职场中是工作能力重要，还是跟上级领导同事搞人际关系重要？

这没有谁更重要，只有在某个阶段，环境中更适合，更需要！

当你的个人能力很强，知识储备很充足时，你需要拓展你的人脉来发挥你的个人，才能这个时候人际关系是更需要的，也就是说最需要的，只有你的人际关系达到了一定的程度，那么你的个人能力，个人才能充分地展示出是出来，

当你有一个非常良好的人际关系和庞大的人脉系统的时候，那么你需要达到某种需求的时候，你就需要提升你个人的能力知识储备等东西

所以说这两个并没有谁更重要，只是在某种场合某种环境中比较需要哪一种？

提升个人能力和做好人际关系都重要呀，但是在提升个人能力的同时也能做好人际关系的维护呀，为什么要分清孰轻孰重呢？

提升个人能力和做好人际关系都是个长久的过程，是个动态变化的过程，不存在说某一阶段某一方面弄好了可以不管了，都是需要不断的学习进步，不断的维护经营的。

正是因为在工作场景中我们才有了机会与同事、领导相处，也才有了机会去做好人际关系，但是工作场景也是提升自己能力的重要场所呢。二者怎么进行剥离呢？

说说我的朋友的经历。朋友是一位既擅长搞人际，但业务能力又特别强的人。跳槽之后进入-家新公司，接替原有的部门经理职位。原经理因为业务能力不精，公司有意替换。但公司并未将原经理辞退，而是由领导留在身边，负责类似助理类的工作。但遗憾的是，这位经理也依然不能够胜任。但为什么上级领导为什么不将这样的一-个人开除，反而非得要留在公司呢?因为此人擅长搞人际关系，之前的岗位上有一一些灰色收入，也与上司共同分享，与上司利益共沾。正因如此，此人才得以在公司里继续待下去。但需要注意的是:此位经理的上级领导同样也是业务能力不强、靠嘴皮子混饭吃的人，所以可能会对同类型的下属多些好感吧。而我的那位朋友，因为业务能力太强，反而经常受到排挤。但我朋友的大BOSS却是对她很器重，因为大BOSS是一 个能力极强的人。 结论:如果你的上司业务能力很强，那么，他对你的评价70%是来自业务能力，30%来自于人际关系。相反，如果你的上司业务能力差、但擅长搞关系，那么，他对你的评价90%是来自于人际关系，10%是来自于业务能力。 有句话叫”物以类聚，人以群分。”就是这个意思。

在《我的前半生》当中，贺涵给君子君说过：你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合作伙伴。

这段话很好地回答了这个问题。

首先，作为职场新人，如果刚入职，对同事、上司和前辈做到尊敬友好，是最基本的职场礼仪。

其次，正是由于自己是新人，工作需要指导，环境需要熟悉。

和同事保持良好的人际关系对自己的工作是有帮助。

但是，也不能对谁都唯唯诺诺。公司的老员工多少都有先入为主的潜意识，因此，不必为了工作去讨好谁。

努力提升自己的工作能力，保持谦虚谨慎的态度，每天进步一点点，有团队意识，这样更能融入集体，不用太去担心人际关系。

职场中，努力提升个人能力和努力做好人际关系，这两个都重要，但不同阶段，重心不同。这里分享几个今年刚毕业的本科生的故事。他们都是工作了半年左右，现处在不同阶段，各自都在为不同问题在烦恼。

1，有足够的个人能力，才能继续做下去。同学一，入职一家科技公司，将近半年了，还在接受培训，领导还没交过任何正式的工作给他。他自己说，现在正闷得慌，很希望自己能干点什么。他还在努力的学做事情的过程中，但好像没什么能上手的感觉。同学二，在另一家互联网公司，入职不止半年，也是在接受培训。公司让他们几个新同事做模拟项目，有些老员工指导。也是同样的情况，还未做任何实战工作。其实，这两位同学都是缺乏个人能力，老板还未敢将工作交给他们。他们现在，还未具备独当一面处理问题的能力，这个阶段，他们的重点是，提升个人能力。有了个人能力，才有可能在公司继续做。

2，有了个人能力，有可能遇到人际关系的问题。同学三，到了一家外资公司。当初是急招，她上班第一天就开始干。公司培训都没时间参加，加班加点将工作赶出来的，交了给客户之后，才补入职培训。还被人事部点名批评他们部门，新员工没培训就上岗。但那是没办法的，客户第一！当时只能先完成客户任务！他们团队总是满负荷工作的，这位同学的工作能力是有目共睹的，个人工作能力没问题。但后来，他们的大佬被调到上海，之前的二佬当大。新老板对这位同学不太友好，常让她做些杂事，有事无事都刁难她，让她难受。面对这样的情况，这时已经不是个人能力问题。这个阶段对她来说，是人际关系更重点。

3，参加工作初入职时，是否要跟面试你的老板工作，那是你的选择。但入职后，人事变化，谁做你的老板，就不是你的选择。你只能去学习如何做好人际关系，希望能跟大家相处好。能相处好的，就能留下来。实在没法相处的，就只能换部门、或是换单位。所以说，职场中，个人能力和人际关系都重要，只是在不同阶段的重点有不同。

其实，这不单是初入职场时要面对的问题，即使工作多年，也有可能要面对这样的问题。

准确来说，这两件事并不是对立面，而是一个递进关系，也就是说一开始个人能力重要，然后人际关系开始变得重要。根据双因素理论，人际关系属于保健因素，保健因素再好或者不好，都不会感觉太重要。个人工作成就是激励因素，也是个人职场发展最重要的因素。你以为的个人能力并不代表就能形成工作成就。所以经过梳理，我理解的是，想要成功，应该具备怎样的“职场个人能力”。

1、学习能力是一种重要的职场个人能力。

在知识经济时代，学习能力是最重要的，因为知识总是在更新，只有不断学习才能跟上时代的步伐。

什么是知识呢？

知识是实用的，具备创造物质的东西。也就是知识是在创造物质的过程中产生的。那么个人努力如果只是学习读书，可能只是获得了信息和数据。

学习能力只是指“在工作中学习工作”。不仅仅是读书，读书后还要实践才会形成知识。

拥有了实际解决问题的知识，就形成了个人能力。

至少可以先养家糊口了。

这就是混迹职场的底线。

2、但是学习能力并不能帮助你职场获得成功，成功可能是看你跟谁在一起。

如果工作不对，职场的个人能力也会不正确。

美国副总统丹奎尔，四年大学，天天啤酒烧烤，结果他41岁当了副总统。因为他结交了乔治布什。那么丹奎尔的“工作”就是认识并结交乔治布什，并如何帮他分忧。而不是四年的认真学习专业知识。

美国现任总统特朗普，在生意失败的时候，实际是去找他父亲：“嘿，老爸，再给我5000万美元怎么样”？也不是去学习其他专业知识。后来他的商业帝国濒临崩溃时，他去找了银行：嘿，花旗银行，再贷个6500万美元如何“？

近期比较热点的三星长公主离婚案，男猪脚任佑宰分手费拿到了141亿韩元，约合人民币8370万元。（嗯嗯，就是结了个婚。）

3、成功铸就了成功，而不是自信铸就了成功。

浅谈成功。

成功一定是你能够为他人服务提供价值。而不是努力证明自己的所谓价值。如果一定要用一个简单词来解释。成功叫做”信他“，叫做”无我“。个人的努力充满太多的”自我“，阻碍了发展。你最强的，其实伤害了你的前途。

做不了富二代，我就做富一代。

我相信大部分人赞同这个观点，并走在实践的路上。为自己设定了目标，计划，并不断学习，提升自己的自信。

不是不行，概率很小，大概1%的机会。

80%从985211毕业的大学生也是这么想的，这么做的。

职场个人能力到底该怎么做呢？

1、先自己长本事。（个人能力）

2、内部收买人心。（内部关系）

3、逐步争取外部资源。（外部关系）

三个都做到了，才是最重要的，缺一不可。

这里举个简单的案例：光武帝刘秀，就是”富一代“的案例。

1、先自己长本事。

刘秀做了两件事。一是自己宛城勇敢起兵，二是昆阳大战消灭王莽获胜。本事就是你要先成功，做到第一名。

2、内部收买人心。

迎娶豪门千金阴丽华，收买左丞相曹竟，避免了汉更始帝准备对其实施的杀身之祸。刘秀哥哥被更始帝杀了。

3、逐步争取外部资源。

得上谷、渔阳两郡万骑兵马支持，收复邯郸，迫降铜马几十万农民军。公开称帝。

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能力比关系重要！能力才是硬道理，没能力有关系，也是浮云！

在职场中存在着一种偏见。当一个人没有获得成功时，旁人会这样说话，他不会做人，他没有关系。

这是一种误解，在职场中，作为管理者，在提拔任用时，首先是考虑的是他的能力，如果他的能力不行，因为他有关系，自己任用了他，但他的能力不足以胜任这个岗位，做不出成绩，也完不成任务，还事故不断，这样既害他，也害己。

在什么状况下，关系有用呢？当你们两个人的能力几乎一致时，用谁都在用，这时候肯定用与自己关系好一点的人。

案例一：

小张，是个有关系的人。可以说想到什么岗位，就可以去。能力不强，但还有一颗躁动的心，想当一名管理者。他的关系人，是一位管理者，就回绝了他：你一无文凭，二无技术，三无能力；无法胜任管理岗位，一旦出问题，这是害了你呀！普通岗位任你挑，管理岗位不行。

案例二：

小李，上面有人。看到当管理者收入相对高一些。就找了关系人，跟自己的上司打了个招呼。上司看到，既然有人打了招呼，那就尝试给他做了一个基层管理者。走马上任很是威风。一天，这位上司给他给小李布置了一项工作；然后到现场查看落实情况。来到现场，只见小李一个人在那里忙得满头大汗。就好奇的问，怎么你一个人在这里干，你团队的人呢？小李回答说，我叫不动他们。这位上司气呀！一位管理者既然叫不动自己团队的人，还有存在的意义吗？最后是从哪里来，回哪里去。

在职场中修炼自己的能力，永远是硬道理。这些能力包含技术能力，管理能力，人际沟通能力等综合素质。当自己拥有较强的能力时，虽然一时没有得到提拔任用，人生总会遇到贵人，遇到时机。

俗话说，机会永远留给有准备的人。

别在谁更重要一些的问题上纠结了，如果你的人际关系处理的相当好，那更重要的是提升你的工作能力，那可能是你的短板。

反之你的工作能力很棒，人际关系处理差强人意，那对你来说更重要的是提升人际关系。

在企业里，作为公司的人力领导，我也曾参与过人事任命，就曾经碰到过类似的问题。一个技术主管的岗位，要从两名员工当中提拔一位，一位技术能力很强，但是比较傲，在同事中的关系比较差，经常因为一些小事情，跟同事闹得不愉快；另一位在同事中的口碑不错，但是技术能力偏弱，做一名骨干员工还是不错的，但如果提拔到技术主管的岗位，恐怕会让很多懂技术的人不服气，很难管理。

两个人都有长处，缺点又非常明显，大家可以想一想，最后我们用了谁呢？在这篇回答的末尾，我可以告诉大家结果。不过咱们还是先分析一下这种情况，有没有谁更重要一些？

我想从两个方面来分析一下。

回答的一开篇我就说过，每个人都有自己的长处和短板。从"木桶效应"的理论出发，一个人的成就大小取决于他最短的那一块，所以应该先补短板。如果不考虑其他因素，仅仅只是人际关系和工作能力来说，哪一方面的短板都会制约一个人的发展。

所以谁更重要，不是那么绝对的，一定要看具体哪个人，要缺什么补什么。最理想的状态，一个人当然是既不偏食、也不偏科了。

除了个体的人，还要考虑到环境因素。在不同类型的公司上班，对这二者的要求会有差别。比方说某些国企，可能更看重人际关系，当然并不是说工作能力不重要；还有很多私企，更看重工作能力，因为你能不能创造价值，是工作能力的直观反应，至于你人际关系怎么样，老板并不太关心。

工作能力和人际关系谁更重要一些？这个问题本身就是要把二者割裂开来，一定分个高低，这其实是不恰当的，又不是选拔考试，一定要有个分数！其实完全没有这个必要。

我们可以设想一下，一个人的工作能力很强，如果他的人际关系搞不好，那么他的工作能力可能就会大打折扣。因为我们要清楚，在现代社会，合作是非常重要的方面，每个人都不可能独立存活，哪怕你是一个人的自由职业者，你也得依赖平台，也得吃喝拉撒，你可以把给你供应和服务的这些人，都看成合作方。如果你的人际关系很差，对合作方态度不好，我想没有多少人愿意给你提供服务，就更谈不上你能享受到更优质的服务了。

所以你的工作能力想得到最大限度的发挥，就必须要有同事与合作方的支持，否则你连最简单的一个产品都做不出来，还能谈有什么能力呢？

反过来，如果你的人际关系很好，但是你的工作能力不行，肚子里没货、没料，你想做成一件事情也很难。因为你做什么都得依靠别人，一次两次还好说，多了谁愿意一直帮你呢？如果你的工作能力很棒的话，那么就会随着你的人际关系得到进一步加强，甚至整合资源，做出更大的事业。

因此可以说，这两个是分不开的，一个真正优秀的人才往往是二者兼具的，缺了哪一方面都存在问题。可能有的人认为，人无完人，两方面都完美的人不可能有。

是的，这样的人寥寥可数，但是最起码你具备了某一方面的长处，另一方面要达到及格线以上吧，至少不能拖后腿，否则它一定会妨碍你的长处发挥！

顺便说一句，最后那两个人我们都没有选，而是从其他部门调来了一个德才兼备的技术主管。

首先，处理人事关系也是一种工作能力，如果说处理人际关系的能力与业务能力、管理能力等相比的话，应该说都是很重要的，提高业务能力和管理能力是基础，而人际关系能力的提高必须与业务能力的提高相呼应，互动共进。如果只是片面发展人际关系能力，而没有业务能力和管理能力做基础，那么，就很容易被看成是一味地在“走关系”，无论是同事的“小圈子”，或是亲戚亲友关系，是战友同学关系，或是老上级老朋友，或是金钱利益关系等等，离开了专业能力和管理能力，也只能起暂时或短期的作用，而有强的专业能力和管理能力，处理人际关系的能力才能得到有效的发挥，也才能得到有效长期的提高。

总之，靠关系，往往走不远，靠业务能力和管理能力证实自己的能力，人际关系方面的优势才能助力晋升，助力取得更大成就。

当然，人是处在社会关系之中的，不合群的人很难成功，不会融入群体的人是没有发展的好机会的，而且，不会带领团队的人是没有有大的成功的，不会与周围各种各样的人打交道的人很难升任高管或领导工作，所以，在某种意义上，处理人际关系的能力也是一种领导力，是成功的基本素质之一，建立更广泛更牢靠的人际关系也是非常重要的，掌握比较熟练的处理人际关系的能力对于在职场中立于不败之地是必要的，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，这不只是指滑头哲学观念，也不只是老于世故，而是指善于通过日常事务去琢磨知识和技巧，通过人情关系去提高人际关系能力，善于与人打交道，有凝聚力，能团结同事，有可靠的朋友圈，这对于取得事业的成功是必不可少的。

但是，从发展的起步阶段看，要用较多的时间和精力是学习业务知识和技巧，学习训练管理、领导能力，而用在人际关系学方面，暂时可以少一些，毕竟，领导和同事，首先好看的是你工作的能力和表现，工作的成效和贡献，而不会只重视你善于“拉关系”！

我是觉得二者都重要，缺一不可。说说我遇到的情况

我是做销售工作的，目前是一直做销售手机的工作，当然说到销售行业对我们业内人士来说最大的一个观念就是竞争，既然有竞争那就会有压力相伴。既然有竞争那就会有能力和人际关系的存在，

在我们手机的圈子里主要有这几大品牌的竞争(苹果 华为 三星 oppo vivo)每个品牌都有自己专业的销售人员来销售，当你购买手机时如果你不是进的专卖店你就会经历几个品牌人员争抢着跟你介绍手机的场景。当然这时候对于我们销售人员来说，因为都在抢顾客都想销售自己的手机有时就会无意得罪同事，会因为你把顾客抢走了，或者你又说我品牌怎样怎样的没你品牌好等等原因都很容易产生矛盾。当然不光光是把顾客挣过来就完事了肯定也得靠自己的能力才能把手机成功销售出去。

虽然做到这个行业这些都是必不可少的情况，但毕竟工作归工作，还是希望能和同行们好好相处，毕竟每天待在一起时间最长的不是和顾客而是和同行们。所以对于我来说能力和人际关系都很重要

个人能力。

如果你想通过人际关系来卖产品，你得有比较实惠的产品拿出来。这叫做利用人脉圈，免掉宣传推广拉客户。

如果你想通过人际关系改变命运，不要幻想别人会白白帮你，朋友关系能起作用，一是等价交换，二是感情深到成为亲人。成为亲人的关系，除了婚姻关系和父母子女关系，其他关系都不足够，别人仅仅是认识你而已，不会倾尽全力帮忙的。

做个不恰当的比喻，如果你是老虎，你是否有朋友，并不影响你的生存地位，你还是百兽之王，所有的动物群种都要回避。

如果你是羊，你就必须有朋友，凑在一起成群，给你壮胆，有危险了还能躲在别人后面挡一下，或者利用别人做遮挡，看别的动物对危险的预警。

当然人与动物还是有区别，最大的区别就是，你的能力越大，你的朋友圈的人也都是有能力有地位的，如果你没什么能力，你的朋友也都是庸才，帮不了你什么，顶多只能安慰你。

职场新人最重要的是先把本职工作干好，别一进入某个圈子就急着搞人际关系，油嘴滑舌阿谀奉承上蹿下跳的招人烦。把工作干好才是根本，实际价值是靠工作干出来的不是搞人际关系搞出来的。很多时候刻意的去搞人际关系反而是一种消耗！在干好工作被人认同的基础上正常发展人际关系才是正道，通过搞关系建立起来的人际关系是最脆弱的。

老鬼说句交心的建议：作为职场新人请不要太聪明！不要动不动就开始思考这种问题！弄不好会聪明反被聪明误的！作为新人，需要树立几个最基本的职场生存力量，否则您在出入职场的阶段就不会太顺利！

大家只要换位思考一下：即使在一些有拉帮结派现象的企业中，无论哪一派、哪一拨，大家都喜欢有能力、实力的人进来！这是最起码的常理吧！刚刚进入企业，无论资历、能力、阅历、为人处世的基本态度等等方面都处于弱势的情况下，谁愿意接纳你？

刚刚进入资产就好像很聪明、很懂人情世故的琢磨什么人际关系，其实是在自己害自己啊！

换一个角度：刚刚进入职场，哪方面都还不突出，就开始想着什么人际关系，身边的同事会怎么看你？本职工作岗位的基本技能、业绩等等都没有没有掌握、体现，就开始表现出对人际关系的热衷？是好事儿吗？

各个方面都处于劣势、没资源、没人脉、没能力、没业绩的阶段，弄不好会出现热脸贴冷屁股的现象啊！因此，真正拥有大智慧的职场人，在初入职场时，保持对所有人的谦和、真诚、热情态度为好！将最大的精力用在掌握本职工作的技能、技术为好！

你的综合形象、态度、工作方面表现出来的潜力、能量，才是被他人认可的要素！没有这些因素作为支撑，人际关系这种事情，还是稍微放一放吧！

举个最简单的例子：大家都知道人脉的本质是互相交换。在职场中人际关系的一个重要基础就是：你得有点儿份量！这种分量表现在哪些方面？自己应该能够想到！

不要刚刚进入职场，因为看到了一些靠关系上位、靠巴结领导、奉承老板而得到重用的人，就认为自己看懂看透了职场，就开始琢磨所谓的人际关系与工作能力之间的关系！这种自认为聪明、看透职场的思想，只会造成自己降低自己的职业天花板！我们想打破天花板还发愁呢，你还自建天花板，这不是因小失大嘛！

你能让别人看到你拥有多大的实力，你能够让别人感受到你有多大的潜力，你的人脉层次才可能到达某个层次！这是铁律！因此，不要将工作能力与人际关系进行排序、权重衡量了！他们根本不是先后、大小的区分！他们是同时并重且互相促进的！

不要相信有些人告诉你的某些说法！你需要有正知正念！二者同时关注，您又不会吃亏！为什么非要去排序、权衡比重呢？

人际关系的建立非常重要，这一点毋庸置疑。只是老鬼前面说了：刚刚进入职场时，不要将脑筋用偏了地方从而忽视了本职工作能力的提升、强化！将二者都给与百分百的重视才是正道！

那些认为忙着做工作就没时间搞人际关系的说法，纯粹胡扯，老鬼 都懒得搭理那种观点！老鬼根本不相信某些人能忙到那个程度！再说了，工作间歇很多事情都可以做！甚至在和领导针对工作进行沟通的过程中，顺带脚儿的就可以搞搞人际关系！那种将二者视为“有冲突”的因素的人，由他们去好了！

例如，那些整天围着领导拍马屁、奉承的小人，他们在领导心目中的形象能够多高？他们在领导眼里，只是能讨好领导的家伙而已。只是领导被怕马匹拍舒服了，给这些人点儿甜头 ，他们在领导内心里的位置、高度......呵呵呵了。

真正的职场精英，是可以同时兼顾与领导良好的公共关系与个人能力、水平、业绩提升的！这样的职场人，无论走到哪里都能够获得一席之地！即使在某个企业中因为某些因素干不下去了，他们也可以凭借原来良好的工作业绩、成绩为筹码，找到更好的工作机会 与企业！

以上供参考吧。老鬼根本没有 顺着提问者的思路、问题去 回答。因为，如果按照思路去回答，就是在犯罪，在误导朋友们。这根本不利于自己更好、更快、更高的发展！

都重要！能力是你的立足之本。人际关系是你的升值空间。

其实两个都很重要呀。最好是可以两者都可以做好。若是一定要二选一，个人能力会比人际关系更重要。主要原因如下：

1.个人能力是一个人的底气，在一个公司的人际关系处理不好，有可能是双方都有问题，换一个环境可能就好了。

2.人际关系需要有个人能力的支撑，才能得到资源互换关系对等的关系，没有个人能力支撑，一味地付出讨好人际关系再好也只是表象。

3.当你的个人能力达到一定境界时，脾气人际关系都不是问题。自然会有需要你的能力为他们解决问题，或者创造价值的人愿意将就你包容你。