“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”你怎么看？

题主提到的这个问题，其实反映了职场的一个扎心的真实情况，所谓忠言逆耳利于行，下面公子就一一来说下对这句话的理解：

可能对于很多职场新人来说还不太理解这句话是什么意思，在他们的观念里，他们会认为职场的进阶靠的是自己的努力，和“交换”有什么关系？

其实不然，职场的本质就是交换，包括个人价值的交换、资源的交换，人际关系的交换等等。

例如，老板雇佣员工就是一种交换的体现：老板付出薪酬，员工“出卖”自己的时间、技术等来获取报酬；还有我们把公司的产品卖给客户获得收入来源，而客户购买我们的产品获得商品的属性；再或者领导把你推荐给其他部门的领导，而等你做了领导之后，你也会帮助他......

这些都是常见的交换场景，我们说“交换”这个词虽然有些“露骨”，但这就是职场人的真实写照。

所以我们要做的是努力让自己成为有价值的人，而不是去混各种社交的场合来拿到一些无关紧要的“名片”、“微信”，因为对方看中的是你是否具备可以利用的价值，只有明白这点，你才能在职场的道路上走上正轨。

我们在职场中评价一个人努力肯做的时候，常常会用到“奉献”这个词，但其实，如今埋头的奉献其实也是职场的一个误区。

因为那些愿意为单位默默无闻奉献的员工，往往最后升职加薪的却不是他们。原因很简单，因为他们不会表现自己。

这里说的表现不是指在领导面前邀功，而是职场人要让领导看到自己的成果。领导要的就是结果，而不会看你的过程有多用功。尤其是在竞争越来越激烈的今天，坐等老板发现自己是一块会发光的金子，无异于守株待兔。

所以说，员工光讲奉献精神没有用，因为企业最不缺的就是那种埋头苦干的“老黄牛”，他们随着年龄的增长，很快也就会被后进来的新人代替。而那些知道在其他人面前展示自己的人，才会让他们看到自己的价值，才能有更好的职业发展。

虽然说我们都对单位里的那些“阿谀奉承”、喜欢拍马屁的人没什么好印象，但他们往往也是比较讨领导喜欢的员工类型。

所谓“尺有所短寸有所长”，这类人掌握了人际关系交往的精髓，有不少的人还因此实现了升职加薪。

但喜欢挺好话的领导其实并不傻，即使好话听起来会让人很舒服，但领导们并不会因此在关键时刻买账，对于重要的工作内容和岗位，领导们看中的还是个人的综合实力，这个可不是光靠耍嘴皮子功夫就能做到的。

所以说，奉承的人其实本身存在一定的风险。

首先是领导的去与留，如果换来了一个做事严谨、喜欢做实事的领导，那么他就会成为第一个被开刀的人。

其次奉承的人是不讨同事喜欢的，因为这代表了不公平，所以在具体的工作中也会遇到不少的阻力。

最后，奉承的人由于把精力都集中在如何讨领导喜欢这件事情上，而自己真正的核心能力没有得到提升，最终也只能看着自己被后面的人给挤下去。

以上就是我对这句话的看法，希望对你所有帮助。

职场的本质是交换！

什么是交换？讲的直白一点就是我从你那拿我需要东西，你从我这拿你需要的东西。

奉献和奉承也是一种交换。奉献者牺牲了眼前的利益，在未来是会获得回报的。而奉承者牺牲了自己的尊严和颜面，获取短期的利益。无论我们是否承认，这两者都或主动或被动的做了交换。

可以说，无论哪种情况都逃不出交换的本质。

《高效能人士的七个习惯》种，告诉我们，人际关系逃不出以下6种模式：

1、双赢——利人利己

2、双输——两败俱伤

3、人输我赢——损人利己

4、我赢，别人不关我事——独善其身

5、人赢我输——舍己为人

6、无交易——好聚好散

职场本质上也是人和人的关系场景，所以人际关系的6种模式同样适用于职场。

双输和无交易的情况很容易懂，对谁都没有好处。一方赢一方输的情况，只有赢方能获得短期利益，从长远来看都不能持久的。独善其身的方案和无交易差不多，就像一滴水与大海，一滴水不可能独善其身，它很快就会被蒸发，而大海枯竭是很难发生的事情。所以，双赢才是唯一可行的人际关系模式。

开头我们说过，交换就是我从你那拿我需要东西，你从我这拿你需要的东西，各取所需即是双赢的最好体现。

《高效能人士的七个习惯》中认为，

职场的本质是交换，交换本身不是一个“贬义词”，这句话是在告诉我们，你可以通过你的付出，获得你需要的东西；你也可以通过你的付出，让别人获得他们需要的东西，是个大团圆结局。

入职就是在别人规划好的环境里谋一份差事，领取薪水活命！只能听命于谋划者意志，没有自己的理念和要求可言！如耕牛以牛力换主人一把草料。若说那么点归属感，则是某家的牛，这就是名份。宰杀买买权归属主人。

赞成，我给你打工，你给我钱，天经地义！不存在谁迎合谁，奉献也是为了更好的赚钱

这句话很对。职场中的雇佣双方本质上是平等的关系，劳动者付出时间和精力换取相应的报酬，企业通过支付报酬获得劳动者的劳动成果。理想状态下，它就应当是等价交换。

奉献则是另一个层面上的做事原则和态度。奉献的实际意义是劳动者的付出大于企业的付出。但是如果你在工作中找到了契合自己理想与价值追求的东西，你会不计代价地去付出以求更好，这时候的你才具备了一种奉献精神。这当然是企业最想获得的结果，但并不是所有人都能具备。

奉承的实际意义在我看来就是劳动者不想付出等价的劳动，却企图通过与工作无关的行为获得更多。这是本人非常不耻的一种行为。虽然在职场中这种行为也能存活，但它归根到底是没有坚实基础的，随时可能倒塌。

我是冯阿元，我对这句话的观点大部分认同，职场的本质的确是通过交换产生的，所以提升个人的交换价值更重要；奉献也要讲究方法，能产生价值的奉献才是真的奉献；而奉承只是人际交往中的一种手段，这也体现了人际关系在职场中的重要性。

在当今社会，工作是整个商业活动的一部分，从经济学的角度看，一切经济活动的基础都是交换，比如：我们通过自己的劳动获得报酬，拿到报酬后我们再去市场上交换我们需要的东西，正是通过彼此之间的交换才能相互之间产生价值，从而推动整个经济的发展。

而在整个交换的过程中，作为职场中的一员，我们最重要的是提高自己的个人能力，让自己所产生的价值最大化，这样才能有交换的资本，从而不会被这个残酷的职场所淘汰。

那么该如何提高个人的综合能力，使自己的交换价值最大呢？

1. 增强自学能力，主动应对

大家都有这样的感觉，在学校的时候有老师的督促指导所以学的还可以，一旦毕业以后，精力被一些娱乐、聚会所分散，也就不再主动学习了。

但是反观那些在行业里做的比较好的大神们往往都是在工作时间之外不断充电提升自己，除了学习本专业的知识，还会广泛涉猎其他学科的技能，为的就是让自己全面发展，不断提升自己的竞争力。

所以，掌握高效的学习方法并且能够主动学习才是一个职场人得以持续发展的不二法则。

2. 学会时间管理，提高效率

时间对于每个人来说都是非常宝贵的资源，我们做人和事情的前提都要花费一定的时间，所以如何高效的利用时间成了我们必备的功课。毕竟每个人的精力都是有限的，如果我们能把时间合理综合的利用，那么将会大大提高自己的工作效率。

3. 转变守旧思维，积极进取

小李在公司呆了8年了，还是一名普通的业务员，一直没有得到升职加薪的原因是因为小李只愿意呆在自己的舒适区，而不愿意触碰自己不擅长的东西，最终和同期进入公司的其他同事差距越来越大。

我们在一个行业里干久了，呆的时间越长就越不喜欢接受新生的事物和挑战，觉得守好自己的“一亩三分地”就可以了，但是要知道在如今这个竞争激烈的时代，只有敢于转变思维，挑战自己，不断地积极进取，才能够挖掘自己内在的潜力，从而发生质的变化。

工作需要人与人之间的配合才能产生真正的经济效应，如果大家都各自为政，只把工作当作冷冰冰的谋生工具，那么和机器人又有什么分别?

我们对待工作如果没有一丝热情和喜爱在里面，更谈不上主动奉献，时间长了我们就会对待工作渐渐产生倦怠心理，变得麻木和冷漠。

但是，奉献也要讲究方法，能产生价值的奉献才是真的奉献。

1. 不要埋头苦干，而要学会思考

有的人拿到一份任务，想都不想，上来就做，领导让加班就加班，让熬夜就熬夜，看似听话在工作中奉献了许多苦力，但实际上工作效率并不高。

因此，我们要学会思考，真正了解这份工作需要我们做什么，而不是通过蛮力来彰显自己的价值，要知道成年人的生存真相是：职场中，只有功劳，没有苦劳。

2. 有原则的承担责任

我们在职场中，经常看到一些人喜欢当“老好人”，不会拒绝别人的请求，结果弄得把自己弄得很累，反而得不偿失。

没错，在职场中多奉献一点是挺好，但是我们也要讲原则，有自己的主见，只有在原则下的讲奉献才能使整个团队凝聚力更强，把每个人的价值发挥到最大。

3.遇事不逃避，出错敢担责

在日常的工作中，我们难免会出现差错和问题，但是一些人却喜欢互相推诿，想着逃避责任；而真正的奉献除了要在自己的本职工作内踏实肯干，付出心血和精力以外，更重要的是有勇气能承担出现错误后需要担负的责任。

在工作中，我们会遇到形形色色的人，所以良好的人际关系必不可少。这也就需要我们掌握一些必要的职场交往原则，既是对自己的保护，又能够促进彼此之间工作的协作，从而提高工作效率。

1. 真诚待人，少一些套路

每个人都喜欢别人坦诚的对待自己，虽然在职场中大家更多的是利益关系，但是如果大家彼此之间少了一些真心，都靠演技和套路来相处，那么时间久了也会产生矛盾和纠纷。

所以，不妨试着真诚、友善地和你的同事相处，让一点点的善意在彼此之间留存，慢慢地你会发现大家的氛围更和谐，工作也变得更愉快了。

2. 奉承不是沟通的唯一方式

总有一些人喜欢在平常的工作中奉承领导，领导说什么都是对的，而没有自己的思考，以为这样领导就会赏识和认可自己，其实不然。

虽然我们和领导是上下级的关系，我们要听从领导的安排和指挥，但是奉承不是沟通的唯一方式，我们完全可以通过其他的方式平等的把自己的想法表达出来，这样反而节约了彼此之间的沟通成本。

3.保持适度的距离

在职场中，我们与同事之间的相处要保持适度的距离，不要走得太近，互相之间没有神秘感；也不要离得太远，刻意生疏。

要把握好一个“度”的平衡，让彼此之间留有一定的空间，相互尊重，这样相处起来才不会觉得别扭。

最后总结一下，我们要提高自身的实力，让自己的交换价值最大化，有价值有原则的讲奉献，同时具备良好的人际关系才能在这个社会立足，使我们在职场的道路上走得更远。

人要懂：“职场”是前提，职场是体制的产物，不同的体制有不同的职场，不同的职场有不同的本质。

从某种意义上讲，在“公”性质职场，深谙“潜规则”重于交换，重于能力，这就是职场“本质”。

健康先进的职场，其本质不是交换，而是“个人价值”的体现。这内含了德才兼备的综合素质。

【“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”你怎么看？】

这个观点我非常的赞同，可以说道出了职场的真谛。

企业制定了伟大的愿景、发展战略，需要组建团队甄选合适的人才来落地执行。

一个职场人士经验丰富、专业能力强、有良好的职业操守，需要找到一个好的平台和舞台来展现自己的才华，实现自我。

因此员工与组织的合作过程就是职业人用自己的专业知识、技能、态度、成果来换取公司所给予的职位、权责、荣誉、尊重、薪酬福利、学习成长、发展机会等。

这种交换一定是要平等的，否则就会出现不平衡。如果员工付出的多，得到的少，那么员工要么就会调整自己的付出，要么就会离职。同样的，如果员工付出的少，得到的多，那么企业就会调整自己的付出或辞退员工。

今天每个职场人士和组织之间是劳动关系、契约关系，在商业社会当中每个人都要生存，工作最重要的目的之一就是要赚取薪水，能够维持生活所需养家糊口。如果在职场当中一味的去强调奉献，那是不现实的，那岂不成了公益组织了。就算公益组织的员工也是有收入的呀。

有些职场人士自身缺乏业务能力，不想办法去努力提升自身的核心竞争力，通过溜须拍马、奉承讨好的方式去赢得上司对自己的宠爱。这种方式在某种特定的组织、企业文化当中或许能行得通，还可能会制造一种假象，就是还挺吃得开。

不过看整体、看趋势真正要想在职场当中获得持久的发展，还是要靠实力而非靠奉承，否则你就等于把命运拴在某某领导的身上这是很不靠谱的做法。

小结：弄清职场的本质就是交换之后，我们就知道该如何去做自我提升，如何去打造自己的职场核心竞争力了。这样很多事情就会看得开，不会再去纠结。

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你说的都是废话。除了你给你父母打工，剩下的就算是你亲大爷，你不奉献你试试

职场的本质是交换，老板给你钱让你帮其达成理想，你付出时间，获得金钱的同时也为以后的提升或者辞职创业积攒经验。

职场的本质是交换，是各取所需，公司老板支付你薪水，让你帮其达成他的事业理想，而你除了获得相应的报酬，还能在能力和经验上有所提升，为以后的晋升或者辞职创业积攒宝贵的经验。

很多人从一开始面试时的心态就错了，去一家公司面试，她面试你的同时，你也在面试它，公司有公司的招聘需求，比如岗位技能、过往经验、人品等，你也有你对入职公司的期望，比如到公司的距离是否满足你想要离家近的想法，公司的规模是否符合你的预期，工作内容是否符合你未来职业生涯的发展方向，等等，这一系列都是你在面试这一家公司时候会产生的想法。面试时正确的心态决定了你能否找到真正满意和适合你的岗位。

职场中，你处理事情的能力越强，你的交换筹码就会越高，到手的金额也会随之激增，所以在职场中努力提升自己的个人技能，同时拓展自己的人脉，塑造职场影响力，人生便能持续走高。

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天上不会掉馅饼。

职场的本质，就是价值交换，你有利用价值，你才会被需要。你的价值越大，你的价格就越高，反之亦然。这话听起来刺耳，但却是社会现实，一旦你没有了利用价值，就会被这个社会所抛弃。能拿到高薪的人，都是高价值的人。

古代，你有一个苹果，我有一个桔子，我们可以交换。

现代，你有一身本身，我有一把钞票，我们也可以交换……

老板创业做一个互联网项目，你是技术高手，把你挖过来，你可以迅速组建团队，撑起来整体业务，你就有价值，老板给你高薪，给你股份，因为你值这个钱。

我们常常提到人脉，什么是人脉？人脉的本质就是价值交换。

人脉并不是你参加个会，多认识了几个人，加了几个微信群，要到几个电话号，就是人脉了……有一天你找他帮忙，你且看他是否会帮？真正的人脉，是你能帮到的人，而不是能帮到你的人！也就是说，你有价值，等价才能互换。你是个小豆包，人家是大菜刀，你不管多努力地去认识人，没用的。没本事的人，没有人脉。

所以，人在职场，要做的事情就是：不断提升自己的价值。

公司不是慈善机构，工作也不是爱的奉献，你应该多付出，才可能有回报，但一定要注意你在干的活，是否有益于你的职业发展。如果你天天上班就是端茶倒水加扫地，你干得再勤快又有什么用？保洁阿姨不是你的职业目标！并不是人人献出一点爱，世界就会变成美好的人间！做可以增值的事！不怕吃亏，可是我们要吃成长的亏，而不是打杂的亏。

更不要相信彩虹屁可以立足社会，好听的话，谁都爱听，前提是你把活干好，天天领导给你擦屁股，你再会阿谀奉承，他背不起锅啊，留着你干吗？给自己添堵？实力是硬指标，在这个基础上，你会拍马屁，你会画大饼，才是加分项！

桃花潭水深千尺，不及明哥聊求职！

明哥，陈年职场老帮菜，混迹职场十八载，明哥聊求职作者。如果你想看幽默犀利的职场观点，关注明哥聊求职，与你一路相伴进击职场！

前言

说到这儿，我想起了职场的一种特殊的角色——销售

受疫情影响，各行各业都受到了不同程度的损失。

也许是为了自救！

某宁最近开展一场全员销售任务，要求每位员工在朋友圈、社群开展营销活动，每人2单，最低销售金额1000元，不完成绩效会受到影响！。

据说销售额比之前高了七倍，看来效果不错！！！

人人都是销售，全员销售。

那么某宁的员工是在奉献吗？ 公司活得好员工才有工作，才有工资，实质上这也是在交换。

回归本源，公司的产生源于资本，而资本的则是利益最大化。

公司的产生本身就是为资本服务，同样，而我们在职场也是为资本服务。

当公司产生后，各类文化、制度为公司的顺应发展而生，职场文化也是其中一种

职场文化本身就是公司制度发展的一种产物

明里是公司制度，暗里是各种我们所不知道潜规则！

但是，无论怎么发展，其核心还是不变的，利润最大化，从员工手里榨取最大剩余价值。

你为公司工作，为公司赚取利润，公司发给你工资，供你生活所需。

体制内与体制外，两个天地

体制内只有你能考进去，尽管工资不好很高，但是各种福利加起来也不低的。

在体制内的职场，你只要能坚持，能忍。

那么你失业的概率可以说很小很小，不用担心被裁员，只有你自己不主动走。

体制内本质上是畸形交换！

体制外，公司内的职场，市场经济情况下，适者生存，优胜劣汰。

公司的发展会需要更多员工，公司遇到困难的时则需要裁员求生存。

所以，职场的本质就是交换。

职场的真相是什么？职场最大的真相就是生意，生意就是交换价值!

不要相信老板会养着你，说到底，你有价值的时候，你们才能交换。而你能提供的东西，到底是什么。

之前问过一个95后，我问他为什么不愿意花点时间去讨好老板。他说：讨好老板最好的方法就是给他赚钱。你觉得有道理吗？

职场的最大真相是什么？职场最大的真相就是生意，生意就是交换价值!

公司招聘你进来，就是需要你来提供相应的价值，如果你能做到，没问题，进入公司干活，按时给你工资，做不到，那就886~

职场就是个赚钱的地方，你和同事有时是团队伙伴，有时是竞争对手，但目标都很一致，就是权力和金钱。所以职场就是个利益交换的场所!

既然，大家都是来赚钱，有时候就不要太顾着感情了。

什么时候感情最真？就是没有利益关系的时候。我们常见的桥段就是说一个穷女人爱上一个男人，但是却并不知道这个男人是亿万富翁，这个时候感情最真！

话说回职场，我们常常说，不要和同事做朋友！职场上没有真正的朋友。我们要做的，就是不断提高自己的各种能力，然后用能力换取更多的利益，金钱也好，权力也罢！这才是真正的职场之路。

正如我们上面所说，职场的本质是交换。所以，就会有一个问题，到底谁应该先把东西拿出来呢，从目前来看，应该是需要员工先拿出价值，再来跟老板谈价值交换！

所以，那种给多少钱就干多少活的观念，其实是对自己不利的。没有付出更多，然后去争取，老板是不会主动给你升职加薪的！

职场实际上就是一个交换利益的地方，在这个职场当中，我们需要主动的去奉献自己的价值，然后以此来跟公司或者老板交换更高的价值。你觉得呢？

以上就是我的看法了！欢迎你在下方留言评论说说你的看法？

我们经常看到这样的情况：能力相同的几个人，一同进入一家公司工作几年后他们会呈现出不一样的发展势头。有人能力突飞猛进，不断的为公司创造价值，得到了领导的认可，职业发展的道路一帆风顺。而有的人几年里看似努力，但最后的结果都不能让人满意，始终把握不住机会。这是什么原因呢？

是员工不够努力吗？是员工之间存在能力差异吗？是员工不会维护人际关系？从表面看，确实是这些问题，这些问题总结在一起就是职业能力的问题。职业能力强，自然表现的好，职业能力差，最后的结果自然不尽人意。

但除了这些表面原因外，本质原因是什么呢？其实是很多人并不理解的职场基本规则，而这个职场基本规则的核心就是价值交换。遵循这个规则的人在工作中就会如鱼得水，在职场上脱颖而出。

我们来分析一下这个案例：作为销售，他都需要面对那些人呢？，第一是客户。第二是老板、第三是同事。所以完成一次合作的时候小A要通过满足客户的需求而让客户满意。客户满意了也就实现了老板对自己的要求，同事对自己的肯定。最后就可以升职加薪了。利用好客户、老板、同事三者之间的联系达到多方的满意，最后实现价值的交换也就水到渠成了。

所以说在认清价值交换规则之前，我们要明白价值交换的主体都是谁。其实交换的双方无非是自己与老板、客户等等。在搞清楚交换主体之间的联系和需求，才能把握住平衡点，将利益交换顺利推进并且快速实现。

1，员工交换出去的内容可以为对方创造价值。

员工能拿出来交换的内容包括：能力和资源。这些能力和资源对应着不同的需求。不同的对象要求有所不同，个人提供的交换内容能否满足对方的要求，就决定了这个人是否能够获得成功的发展。

同样是上面的案例，我们可以看到小A带给客户的是自己公司的这个大平台，和手里其他的资源，他要完成的工作就是将公司成功的推给客户，从而拿到工资和业绩提成。在这个过程他需要平衡好老板、客户与自己的关系，实现和客户、老板的利益交换。

在这个交换规则中，有两点是不能忽视的：

①个人实力，

有些人不知道哪些东西可以代表个人实力，其实对员工自己来说，你的工作能力和资源就决定着你的实力，也决定了你在利益交换的过程中能够掌握多少主动权。

②个人需求，

简单的说就是你希望通过自己的能力和资源去换取哪些利益。有人希望获得升职加薪，有人希望得到更多的资源，塑造个人品牌，提升自己的个人价值。

总之有实力，才能实现自己的价值，懂需求，才能找到交换的对象，实现自己的目标。

公司能够给员工的价值包括薪水、职位、福利待遇、个人成长等等。如果公司提供的价值是个体所需要的，那么就可以加强员工的积极性和执行力，反之，如果公司不能满足个体的需要，那么久而久之就会让员工产生职业怠倦，牢骚满腹，时刻准备着跳槽。

1. 建立人物之间的联系，

在职场中大家都是通过彼此的人际关系网连接在一起，我们要了解部门之间相互的作用、相互影响的状态；同事之间、领导之间、领导和员工、公司和客户之间的牵涉和维系。通过观察和交流，比如会议、团建、吃饭等等的机会，与他们建立联系，向他们请教问题，同时也就问题如何达成进行讨论。正所谓”“听君一句话，胜读十年书”。不是没有道理。

增值的目的是为了让自己在交换的过程中有足够的底气和筹码；

增值的内容包括能力的提高和人脉的拓展、资源的积累。

增值的方式就是要自己主动学习，主动请教。

走出自己封闭的小圈子。只有做好增值和能力迁移的准备，你才可以在一个职场到另一个职场之间转变时，实现个人能力的迁移，实现自己的价值输出，换来对等的利益回馈。。

1.职业发展中我们避免不了价值交换。脱离了交换我们每个人之间也就没有联系，整个职场就会出现无数个孤立的个体。我们需要用自己的实力交换回来自己想要的利益，公司和其他人也需要用提供的价值回馈来实现自己想要的结果。

2.个人需要了解各个方面的需求，提升实力，才能在交换中掌握主动权。