“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”你怎么看？

圈里含义，暗规则。

职场就是劳务市场。

职场基本规则的核心就是「价值交换」。 交换的双方分别是个体与外界，这里的「外界」可能是指老板，或者合作者，或者客户，或者工作的职位。

非得说一个工作的价值我想是——赚钱！

如果你有很多钱完全可以不工作。谈工作的价值意义这些都是用来诓人的。远古人劳作不也是为了生存吗？ 但是确实有很多人在工作中找到了价值感、意义感，那和他个人的兴趣爱好、世界观人生观有关，与工作无关，只是恰好在工作这个载体上找到了。 所以如果你想要追求价值和意义还得向内寻找，有时候你能把它和你的工作关联上，有时候它和其他的东西关联。你也可以寻找能够和你的价值观契合上的工作。

你给老板打工干活，老板给你发工资； 你教学生知识，学生给你学费； 你开滴滴送客，客人给你车费。 还有一类是这样的， 你借钱给企业发展，企业定期给你利息； 你投资创业公司，公司赚钱了给你分红。 这些都是别人给你钱的理由，你要么出卖自己的劳动，要么出卖自己的资本。 这两种场景都提供了价值，但是假设你会开滴滴却待在家里，你有资本却不去投资，那么你还会获得对应的报酬吗？显然不会。

一切商业社会的本质是交换 你付出了劳动、满足了市场上的一个需求，市场给出了合理的价格，于是一笔交易就产生了，通过交换实现了双赢。 你提供了对方需要的交换价值。 举例说说一般的收入来源是如何体现这种价值交换的。 工资，这是公司交换你按时上班、解决公司里日常问题的价值； 奖金，这是公司交换你为公司某项业务创造了利润、达成项目绩效的价值； 分红，这是公司交换你买入公司股票的资金投入、进而产生可分配盈利的价值； 租金，这是租客交换你能提供给他一个可使用的居住空间的价值； 以及， 借款利息，这是借款人交换你出借的空闲资金而产生的资金成本的价值； 股票增值，这是上市公司交换你的长远眼光并获得更高增长持续盈利的价值； 商品收入，这是客户交换你转让物品或者资产的所有权、使用权的价值； 版权收入，这是读者交换你在文字里面表达的能对他们产生帮助的想法的价值； 打赏收入，这是粉丝交换偶像提供的情绪价值和云端陪伴价值。

你看，你只要能提供上面的价值，不管是搬砖、开滴滴，还是卖水果、写书、做直播，只要交换对象认可，你就能赚钱对不对？ 那么怎么样才能把自己的交换价值最大化？ 说白了，怎样给自己卖个好价钱，赚的更多呢？

在这里分享下在公司上班的这种场景。 在职场中，最需要拿出来交换的是这样三个东西：能力、态度、结果。

首先你得具备相应的能力， 比如做销售员，你得会说话啊，会把东西卖出去，还得懂一点顾客的心理吧； 做程序员，你得知道怎么编写程序，怎么联网，怎么调测吧； 做财务，你得懂会计报表，懂财务指标，懂点税务资金知识吧； 做个经理或者主管，你除了懂专业，还得懂怎么管理吧。 这些都叫能力，在公司里面要想混的出来，那跟别人竞争的时候能力就得更强是不是？

其次态度得好， 同样能力的两个人，一个随叫随到，一个爱答不理，你觉得老板喜欢谁呢。 情绪价值也是一种价值，态度好的员工那老板沟通起来多顺畅啊，上班的心情也不一样对吧？ 遇到更高的领导，跨部门的饭局，不叫你叫谁啊，你看，这又增加了很多无形的发展机会吧。

最后要有结果， 你说你能力强、态度好，就是不出活，有啥用？ 做销售的就把大把订单砸过来啊， 做程序员的就把流畅的代码写出来啊， 做财务的就把漂亮的报表编出来啊！ 不但要出活，质量还得高，别各种错误、各种拖延，你说是不是？ 能力强、态度好，完了还有牛逼的结果，你说绩效会差、升职加薪会少吗？ 有社会的地方就有关系 有关系的地方就有交换 有交换才能创造价值 我可以出卖自己的劳动，也可以变现自己的认知，只要提供的交换价值越大，赚的就越多。 如果不能创造价值，那么自己就没有价值。

如果得到的报酬配不上提供的价值，那么这种价值总有一天会实现价值回归。 唯有不断提高自己的能力，实现螺旋匹配，方得长久。 这就是我对赚钱本质的理解：一切商业社会的本质是交换，在一段关系中提供足够多的交换价值。

钱，真的人生中非常重要的东西， 既会花钱， 又会赚钱的人， 是最幸福的人， 因为他享受两种快乐。

最近，一个朋友说起自己公司牛气哄哄的90后们，感叹不已。

据说，这些人里，有直接怼老板效率低的，有教育老板不要管太多的，还有一个因为老板半夜三点发微信，把他吵醒，直接把老板拉黑了。

朋友说，他们公司老板是个工作狂，经常加班熬夜，过去，6点下班谁也不敢走，生生陪老板工作到12点，夜里从来不敢关机，生怕老板找不到人，不少人都被折磨成神经衰弱。

这次事件，本以为老板会气得半死，直接把他开除，没想到结局是，老板假装无事发生。

办公室一片欢欣鼓舞，后来，随着90后数量的增多，80后的悲惨世界毫无征兆地出现了转机。

可90后们还回答得特别理直气壮，你觉得一个老板天天熬到后半夜，正常吗？

怼得很到位。非常不正常。

很多人诟病，90后这一代人，眼里没有“领导”，不懂尊卑。

可你仔细想想，就会发现，在职场，那些不愿意讨好领导的90后，其实是活得最明白的一代人。

对于70、80后而言，在公司，老板最大。

老板安排的事情，不管是否属于自己的职责范围，也不论是否超出自己的指责范围，一般人都会选择接受。

买个咖啡用不了太久，拿个外卖没什么值得大惊小怪。

可对90后来说，这是不可侵犯的界限。

记得有一次，老板让一个90后去机场接个客人，原本是另一个同事的职责，但是，因为其他事情耽搁了，却被90后无情拒绝。

一句“我得先做好本职工作”，生生噎得老板说不出话，只好默默感叹，果然，学徒式打工的年代已经过去了。

这些年，关于要不要帮老板拿外卖的话题时不时会登上热搜。

过去，我总觉得，就算是不是为了讨好领导，为了生存也得做些份外事。

可后来，一个90后认真教育了我一翻，且不说你浪费了多少应该做本职工作的时间，就说这种成天让你伺候他的老板，值得你浪费时间吗？

这话细想，真的特别有道理。

在我们公司里，那些张扬跋扈、颐指气使的老板，往往是最没本事的，对人最苛责的。

反倒是那些有能力的老板特别谦逊有礼，总怕浪费你时间，麻烦你件小事，都愧疚得要命。

所以，其实90后活得特别明白，他们不是不愿意做小事，而是整天让你做小事那些老板，压根不值得跟。

曾经听过一个段子，说对90后来说，只有两种人：自己和别人。两者先比，后者可有可无。

段子讽刺的是90后的自我，可生活远比段子狗血。我和90后一起工作最深的感触就是，他们心里压根就没有别人这两个字，而且对此毫不掩饰。

罗辑思维CEO脱不花曾经讲过一个故事：

她在罗辑思维的前三个月，每天都被90后骂。90们精力旺盛，一天24小时给她发短信，有些事情，她说错了。90后直接怼：脱不花，你是傻逼吗？

谁都曾经年轻过，但我们这一代人很少有人敢这么和老板说话。

可90后不一样，在他们眼里，人是没有三六九等的，你能干，他们就服你。你干不了，他们就淘汰你。

这也是为什么，那么多人说和90后一起工作，压力其实挺大的。

因为没有前辈晚辈的概念，但凡你不给力，他们一定会毫不留情地揭穿你。可是仔细想想，真不是一件坏事儿。

于个人而言，做一个特别的人，是种宝贵的天赋。同事说什么，你都附和。

领导怎么无理取闹，你都堆笑着接受，结果只有一个：成了别人眼里可有可无的角色。

于公司而言，如果每个人都嘻嘻哈哈，一团和气，离死可能也不远了。

支持就是支持，反对就是反对，在职场，你会发现，和凡事不装的90后打交道其实很容易。

我曾经问过一个90后，为什么不愿意花点时间去讨好老板。毕竟公司一人独大，全在老板掌控。他说了一句话，让我幡然醒悟：讨好老板最好的方法就是给他赚钱。

想起公司以前一个老油条，一门心思想着怎么讨好领导，上下班车接车送，明明很远，非说顺路。每天早餐、午餐、下午茶，一次接着一次送，明明是特意买的，非说顺便。

本以为，和领导每天接触，至少能混个好人缘。可没想到，该降薪降薪，该裁员裁员。临走的时候，还得到这么一句评语：有时间，还是多干点正事儿吧。

在这一点，90后活得明白又务实，他们不愿意把时间浪费在人际交往上，却更在意自己的能力是否精进。

你给老板送个礼物最贵也就几千块，做好一个项目，利润都是百万计，孰轻孰重，很多人却算不清。

因为他们明白：一个人的水准才是他的职场护身符。

90后的强烈个性，并不影响好老板的器重。相反，真正的好老板，都喜欢比自己更有主见的员工。

或者可以这么说，不懂和90后打交道的老板，终将被社会淘汰。

曾经有个90后，特别认真地教育过我，不要相信老板会养着你，说到底，你有价值的时候，你们才能交换。而你能提供的东西，到底是什么。

于是我就懂了，90后可能是最精明的一代人。

所以说，这个时代，做老板也是压力很大的。

他们的特立独行虽然常常让老板不知所措，可无形之中也能打破很多不合时宜的陈旧规则。

他们拒绝有求必应，却打压了很多喜欢麻烦别人的垃圾人。他们不讨好老板，其实是觉得没用。

有人说，现在的90后冷漠功利，可这些特质，在职场，就叫通透。活得明白的人，都懂一个道理，职场的本质是交换，从来不是奉献，更不是奉承！

在职场中，我们要明白的是，除了努力工作还有一点一定要做好，那就是和领导把关系处好，让领导喜欢自己，能够让我们在工作中事半功倍。

领导都是管理者，他对下属职位的升降、工资的高低，都有着绝对的话语权，只要他同意给你升职加薪，没有人会干涉到这件事。所以领导的喜爱是很重要的，如果你发现你的领导挺喜欢你的，一定要抓住这个机会多多与他接触，让他对自己的印象越来越好。

可是，在现实中，很多人不知道领导对自己是什么态度，这就导致他们不知道如何把握和领导亲密的度。

以下这3点你需要好好注意，如果领导对你们有这3种行为的话，说明他是挺赏识你的，一定要好好抓住机会、更进一步。

1. 适当地维护你

领导如果对一个员工有所维护的话，当然是对他好。但是这并不代表所有的维护，都是为了这个员工好，如果这个度把握不恰当的话，反而是对员工不好。

首先，领导维护员工，肯定在一定程度上会成为他的保护伞，这会在一定程度上给他带来很多益处。但是如果领导对某一位员工的维护过了度的话，很可能会引起众怒。所有人都排挤这个员工的时候，领导的维护恰恰是对他最大的伤害。

所以，如果领导适当维护你的话，要好好跟着领导，说明他真的很器重你。

2. 带你参加高端饭局

饭局对于职场人士来说重要性不言而喻，很多时候很多工作都是在饭桌上谈成的，所以饭桌是一个非常重要的社交场合。

但并不是所有的饭局都是好的，如果你的领导愿意带着你去参加各种高端饭局，把你介绍给各行各业的牛人认识，那么就说明领导是真心想培养你，希望你能够拥有一些自己的资源，好好发展。

认识的人多了，自然会对你工作有些帮助。所以当领导带领参加高端饭局的时候，好好珍惜这个机会，好好表现。

你要让领导感觉他没有看错人，要让领导觉得能够得到回报，然后，他就会更加愿意提携你。

3. 好项目交给你

工作有好坏之分吗？说实话是有的，而且工作中不同的项目也有好坏之分。好的项目往往能够给我们带来更多利润，以及更多的名声和回报。

所以，如果你的领导愿意把好的项目交给你来做的话，他肯定是偏爱你的。千万不要认为有的项目比较难做，就觉得领导是在刁难你。

请记住，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，领导这是在磨练你，在帮助你成长，你一定要好好从中学习。

适当地维护你、带你参加饭局、好项目交给你，如果领导对你有这3种行为的话，说明他是很喜欢你的，要好好把握。你同意吗？欢迎留言交流哈！

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这句话听起来貌似很市侩，但是却揭露了职场的本质——价值交换。

下面描述的小A和小B都有他的原型，大家不妨预测一下，最终谁会混的更好？

小A呢，是一个特会来事儿的员工，每每见领导就笑得满脸褶子，特会拍马屁；

小B，则是一个老好人，勤勤恳恳，谁有麻烦他都乐于帮忙，特热心肠。

大家不知道有木有自己的答案。根据职场相关调查显示：出现以上特征的AB最终都不会混得很好。

这是为什么呢？有些支持小A的可能会不服辩论说“小A多会表现自己啊，领导怎么会不开心？”的确，小A这样的员工，老板刚开始当然是眉开眼笑，说不定还给他安排到一个重要的位置，但这也可能是他的生涯巅峰了，跟他配合的同事逐渐都会意识到他是一个只会说不会干的人，多次之后谁会真心愿意跟他合作？没有人合作了。小A自己也只会吹，就算没有人向老板打小报告，没有结果地拍胸脯怎么可能让老板放心呢。

有些支持小B的可能会说“小B，多好的员工啊，遇到这么一个员工大家怎么会不喜欢？”

小B呢什么事情都乐意帮忙初心是很好，刚开始大家都觉得心怀感激，慢慢地很有可能出现，小B哪天有事拒绝帮忙了，或者顾不上帮所有人的忙了，抱怨与不满就会发生。很可能会有人找小B理论”为什么你帮他不帮我呀？”小B本来是好心，但是长此以往不仅忙得跟条狗一样没时间管理自己的事情，人际关系也会一团糟。

那究竟什么样的人才会混得好呢？坚持等价交换的人。小A小B为什么混不好，就是没有等价交换。小A的奉承，使他的价值被高估，但路遥知马力，长久总会露馅儿，没点硬本事天天打嘴炮怎么行。小B的奉献，使它的价值低估，反倒会让他的付出显得廉价，每天为别人做嫁衣裳，到头来还落下埋怨。

那怎么才能做到等价交换呢？根据我的经验及职场调查显示，具有以下几个特点。

比如说你是程序员，你就需要知道怎么写代码，怎么调测吧；你是财务，就得懂会计报表、财务指标以及相关的税务知识吧；你是销售，就得回说话，会点换位思考心理，会把东西卖出去吧……这些都是能力，要想比别人获得更大的价值，那首先自己得变得更强。

任何一个公司都不可能为一个无法创造结果的人发工资。做销售，你做多少客户拜访都不会比卖多少产品更具说服力；做程序员，你写多少行代码都不会比代码发挥效果更能得到认可；做财务，你加多少班都没合理财税知识帮助企业节流更能让老板开心。

我们也常听说，在自己本职工作至上，多走一步就会有更多的收获与机会。那么这个多走一步与上面描述的老好人小B不同。我们当然要善良，要多走一步，但是这个多走一步，最好用在刀刃上。哪里是刀刃呢？

（1） 支持领导。与自己直属领导的关系是最重要的，因为他可以评价你并且掌控着你的工作资源。所以确实要主动的关心领导，当领导有压力和挑战时，要拿出同舟共济的姿态和行动。日常给领导朋友圈点个赞，在群里响应一下，也是极好的。

（2） 表达观点。在各类团队会议上，不要觉得有领导或其他人决定就行了，所谓开会就是出席的意思。这就很浪费了，毕竟会议是最关键的资源和信息集散地，也是职场小白在领导和同事面前录出的关键时刻。所以会议前要做功课，会议中要勇敢表达观点。

（3） 重大项目，积极参与。有时候公司需要组成工作组的形式完成大项目，那么也可以积极参与。因为这样的项目，能让你结识其他部门的同事，也能真的开阔你的眼界。

所以，精进能力，有效结果、在刀刃上主动付出你的价值会在这过程中跃迁，相信会得到等价的认可。

你这是按照市场经济“等价交换”原则作的结论。不符合社会主义核心价值观。

1.从经济学的角度来看

我们上学时，老师都讲过商品购买的本质是商品和货币的等价交换。

在职场中，我们付出劳动创造的价值是商品，企业或老板就是货币提供方，所以，我认为本质就是交换，在这种本质下，如果有哪一方觉得不值了，那就产生了合同关系的解除。

2.个人成长考量

虽然有第一条的认知，但是我们也要从个人成长角度考量，如果你还年轻，工作经验和阅历不足，建议多做，或许在其他同事对比下，你会觉得自己做的多，但是当你成长到一定程度时，你一定会感激当年的自己；如果你还追求职业发展，也请你多做，因为一般情况下，领导都不瞎，他会评判每个人的工作态度、工作能力，所以不要把个人成长追求和个人奉献混淆概念。

3、阿谀奉承和礼貌赞美的区别

大学的时候，有个同学说话做事都很圆滑，当时不喜欢，觉得人家不真实，但是当我有足够的阅历时，才发现人家已经慢慢学会做人处事了，有时候，不要因为个人的主管臆断去评判别人奉承，其实那只是正常交往的礼貌性赞美，毕竟赞美会让人心情变好，何乐而不为。

此外，当你对别人有所求时，无论真不真心，不奉承难道还装大爷，其实，在社会上混，谁不奉承，只是有些人做的比较高明，让人看不出而已，所以，只要你依然善良、真诚，有些事真的不必要太计较。

对于70、80后来说，在公司，老板最大。

对于90后来说，立规矩形同虚设，谈理想等于白搭，钱是最好的激励方式，至于出不出力也全看心情，有人说90后活得太佛，可我却觉得90后活得是最明白的。

老板安排工作固然没错，但老板在90后工作时间安排买咖啡、取外卖、接送孩子上下学，那对不起，我是来工作的，不是来伺候你和你家人的。

很多人面对这类张扬跋扈、颐指气使的老板大气不敢出一声，生怕失去工作，这又何妨？这类对人苛刻的老板最是没本事，离开才是对的选择。

相反，那些真正有能力的老板为人才是谦逊有礼，和蔼可亲，不会因为一点小事去耽误你努力为公司创造价值。

所以，我们不愿意无私奉献去做小事，也不愿意阿谀奉承，获得明白的人都在职场各求所需，我需要这个平台来施展自己的才能，获取自己的利益，公司需要通过一个个员工的努力共同去谋取更高的价值。

讨好老板最好的方式，绝不是无私奉献，更不是阿谀奉承，而是给他赚钱！

【ONE逍说】商业的本质是公司与顾客的交易，职场的本质则是公司与员工的交易。交易即有价值的交换。职场人既要有平等交易的底气，也要有为人处世的方式方法。

一个合格的职场人，既要能文会武，也要刚柔并济，才是职场之道，如何做到，且听我分析。

在职场其实只有两件事情，做人和做事，我们先来讲如何做事

1.如何与老板交易

老板不是全能，因此需要人才来帮忙解决各种问题；

老板也会考虑不周，因此需要有良将出谋划策；

老板也有弱点，因此需要有人主动补位替老板解愁。

能够解决一个问题的，可以交易普通的薪资，被老板视为普通员工；

能够解决两个问题的，可以交易令你满意的薪资，被老板视为重要员工；

能够解决三个问题甚至更多的，可以交易超出你期望的薪资，甚至还有其他的发展机会，被老板视为核心员工。

所以你的能力水平，决定了你交换到的东西价值。如何成为核心员工，很简单，让你的能力足以解决老板更对的问题。

2.如何与同事交易

公司除了老板，你的工作更多时候需要跟同事合作才能完成，因此同事是第二重要交易的对象。如何做好与同事的交易？

整合资源，实现双赢，木秀于林风必摧之，你做的结果越出色，越体现了其他人的平庸，所以独乐了不如众乐乐，不是把你的结果送给他们，而是把你的工作与其他人的业务整合包装，实现双赢，不一定要整合所有人的，每次事情整合一个，即可以获得一个同事的认可，通过工作积累，不断的各个突破。

如果实在不能整合怎么办，功劳不独享，一个事情的成功离不开其他兄弟的支持，你的成功，来自于他们为你主力，给你打配合，因此在项目结果和回报的时候，不要独占功劳，说是自己一个人完成，而要感谢其他人对你的帮助。

奉献也是做事，但是本职工作之外的战略做事，是谋求你更大发展空间和机会的不二法宝，何为战略做事，即当下不一定马上见效，但胜在渗透，步步为赢。

1、奉献一：发现问题，主动补位

在完成本职工作后，你需要眼观六路，耳听八方，发现同事和老板的需求，主动帮助他们解决问题。当你解决的问题足够多了，自然你的权利也会越大。

2、奉献二：碰到难题，能抗大梁

当公司面临困境，需要有人主动跳出承担，既要解决问题，又要承受失败后的问责，即所谓的军令状，你敢不敢领，敢不敢奉献。

3、奉献三：未雨绸缪，业务创新

公司业务稳定，观察市场竞对，观察客户的反馈，是否需要对产品和服务进行升级，居安思危，急公司所急，思公司未来。

以上都是主动的有价值的奉献，但同时要切忌无用的奉献，即加班累如狗，结果毫无用处；面对同事求助，来者不拒的接受，不做职场老好人；不求创新，平庸做事，成为了最普通的员工。

职场是平等交易，无须奉承，但职场需要良好的沟通术，懂得沟通更好的帮你做好事情。

1.向上沟通：理解领导想法和需求，拔高站位，屁股决定脑袋，虽然位置没做到，但是脑袋要先拔高，保持跟公司的战略思维同步，保持跟老板的思维同步。

2.横向沟通：借力使力更轻松，资源整合多方共赢，事前多方沟通描述合作价值，事后多方感谢雨露均沾。

3.向下沟通：清晰传递目标和业务价值，领导团队共同拿到结果，而不是当一个指挥者指手画脚，帮助团队成长，即帮自己。

最后总结一下，职场要立足要发展，打铁还需自身硬，能力是你交易的底气，学会跟老板和同事交易。奉献可以有，但要有价值。奉承是表象，高情商会沟通，才是处理人与人关系的核心。

我是ONE逍，与你一起交流职场经验，共同成长。

【职场问题诊断】这句话貌似没问题，是一种交换：老板出钱购买你的时间和劳动成果。但细究起来并非如此。在职场历来不缺乏奉献精神的优秀职场人士，也永远不会缺席，欲望比能力大的人，为了实现他的梦想而奉承。

远的不说，这次新冠病毒疫情有多少医护工作者、医学&病毒学科学家，冒着被随时感染的风险，舍生忘死地诊治病患，有不少人因此或被感染、或过度疲累晕倒，甚至以身殉职。又有多少军人、警察站在最危险的区域为全国的民众筑起一道生的人墙。

在职场我们一直在讲敬业精神，新员工上岗前培训必备。这个敬业精神就是奉献精神的一种体现。一切以职业需求为核心，全心投入，力争做得更好。

当个人行为与工作需求有冲突时，按工作需求排序。这就势必要牺牲个人的时间、兴趣爱好、习惯等，一切以职业需求、工作属性来决定。

每个具有敬业精神的优秀员工，都会自觉牺牲个人利益，这就是职场上的奉献。

2000年的前后，屈臣氏作为零售行业的标杆一直被业内追赶，但从没有一家企业能超越。这个背后除了全体员工的努力外，还有一群特别优秀的采购部成员，他们分别在上海、北京和广州。为了找到最合适的商品和促销方案，没日没夜地长期长时间的加班。作为采购部的女性主管没有一个在适龄期怀孕生产的，这道曾被业内喻为“最美丽的职业风景线”，用自己的青春和智慧谱写出中国零售世上最华彩的一章。

在职场你如果想单凭交换就能得到你职业的前途是更本不可能的。“给多少钱干多少货”，有这样想法的人绝不在少数。很多打工者抱着怕吃亏的心态，最好干最少的活拿最多的钱，这可能吗？老板又不是地主家的傻儿子。

有不少人糊里糊涂抱定怕吃亏的心态在职场打工，结果你可以看到他在职场越走越下道。差不多混到35岁，身无一技之长，所有的书本知识也止于十几年前学习毕业的时候。随着招聘市场35岁的年龄线，想再找一份差不多的工作都成了不可能。

一个在职场上干的风生水起的人，一定会对他的职业有超乎常人的热爱，不然你不可能心甘情愿为之付出，而且是经年累月。这种对自己职业的钟爱是“交换”换不来的。

只能说一句：终于正常啦[呲牙][捂脸]

这句话说得很对，职场得本质是交换。

你拿你得经验、能力交出工作结果，老板按照结果付费。不交换，老板把工资给谁呢？你不来干，你的开销从哪里来？

就拿销售来讲，你拿你的好脸色，妙语连珠的能力，换回的客户的满意，还有你的收入。

朋友之间交往，就是遇事有人可以倾诉，帮助，满足彼此心里的需求。

古代生意的本源也是交换产生的。经过岁月沧桑，显然现在的职场也就是交换了。

有的公司的企业文化中，说我们要有奉献精神，奉献是基于自己能力允许情况下，在工作任务都能完美得交付，老板给出待遇。这时我们帮助，奉献，都是可行得。一味得奉献，自己得家人吃不上饭，这难道是奉献么？试问，谁没有家人，谁没有责任呢。

当然职场中不乏一些人，老板给我发5快，坚决不干6块钱的事。这种人的职场思维也是不成熟的，不愿意奉献的，老板宁愿多给你到10快，但是您产生的价值是否领导满意？让领导心甘情愿的把这个薪资给您呢？

所以就是该提出就提出想法，但是不要世事都和钱挂钩，合理奉献。

其实我觉得奉承这个词说出来，反而表达了当事人不擅长奉承，更不擅长表达。

领导心里明镜似的，谁付出了多少，看的很清楚。

对于奉承出来的结果，领导是会判断出来什么时候该用他，什么时候不该用他。如果领导真迷糊了，这个单位的发展也是堪忧的。

职场中也确实是要提高我们的人机交往能力，对于领导，这属于职场中的重要人物，我们有必要要学习人际交往的能力，重视领导的感受和交代工作的目的。

职场，战场，一场无硝烟的战争，需要用到心理学，沟通学，以及工作的各种方法技巧等等。

【问题分析】

关于这个问题要从四方面进行理解：

其一，何为本质？本质不是现象，不是局限于某一特定立场的个性特征，而是内在持续稳定的属性反映。

其二，职场的属性是什么？抛开个人的利益与情感倾向，客观理解或者看待职场的基础属性非常重要。因为，只有这样才能够较好地探讨职场的本质。

其三，如何理解“交换”？交换不同于“交易”。基于职场角度来看，到底是交换还是交易？或者说，两者都不是？

其四，应当如何正确理解职场？职场不是孤立封闭的空间，更不是打工者的合集，职场是社会的组成部分，是社会人谋生与发展的特定形式。职场的本质也绝不是简单的交换关系。

【指尖视野观点】

“交换”具有明显的对等性与等价性特征，不符合职场的基本现实，不可能是职场的本质。职场的本质，需要在了解职场基础属性的基础上，站在社会角度，进行深层探讨。

1.“本质”具有非表面性

平常工作或生活中，我们看到的大多都是外在的表面现象。某些现象对于我们的心理有强烈的冲击，容易引起认知和情绪上的定向反应，形成理解偏执；某些现象反复出现，容易造成一些人的惯性理解，将其当作内在本质。

比如，“奉献”是很多企业或者劳动场所强调的一种工作理念，反复强调，久而久之，一些人将其当作职场本质；还有个别职场人的交际行为，比如“奉承”，被一些人当作个人职场生存或者发展的“法宝”，从而进行错误定位。

2.“本质”具有内在特定稳定性

所谓内在稳定性，是指不表现于表面，不因为场所、环境、时间的改变而轻易发生改变的属性。

有两个基本的特征：

其一，内在决定性。本质存在于事物的内部，对于外在现象有决定性、规律性与普遍性。只要符合某一事物特征的群体，都会具有相同的本质。

其二，具有稳定性。不会因为外在条件的变化而轻易发生变化，甚至不会因为时间的改变发生改变。

小结：事物的本质是内在的根本属性，具有内在的决定性与外在的普遍性，最重要的，特定事物本质具有明显区别于其他事物的唯一特质。而“交换”、“奉献”或者“奉承”都不是职场唯一的，对于职场整体也不具有内在的普遍决定性。

1.职场属性一：关系属性

职场由多种因素组成，不只是劳动者或者企业，这些因素相互作用、相互影响，称之为职场中的关系。职场的关系属性具有普遍性，反映了所有职场要素之间的相互关联与相互作用的特征。只要是职场中的要素，包括劳动者，都脱离不了关系属性。

对于职场人来说，关系属性具有两个明显的表现：

A.契约关系

契约关系反映了职场不同主体之间的权利与义务，具有约束性。不论是劳动者进入职场，还是用人单位进行职业性操作，亦或是职场中的要素之间进行相互作用，都要遵循基本的契约和规则。

契约性有三种基本的体现。其一，是要素与要素之间的“规矩”，要讲规则；其二，是职场运行中遵循的基本法律条文；其三，是所有主体的“契约意识”，讲信用，说到做到。

B.合作关系

职场的存在不是盲目的，更不是随机的。任何特定职场都有其特定的目标与运行目的。为了达到既定的目标与目的，职场要素之间要进行动态的协调与配合，这便是职场上的合作关系。

2.职场属性二：劳动属性

职场是劳动的场所，这是毋庸置疑的。相对于“交换”来说，“劳动”更能够反映职场的本质。而职场的劳动属性包含三个基本的方面：

其一，是劳动主体，也就是劳动者。需要指出的是，不仅一般员工是劳动者，企业所有参与劳动的成员都是劳动者。

其二，是劳动客体。也就是劳动对象。对于生产型企业来说，劳动对象是生产资料，对于服务型企业来说，劳动对象是其与无形产品相关的生产要素。

其三，劳动的意义是为了生存与发展。无论对于单位还是对于个人，一样如此。个人成为职场人的原因，根本上来说，是为了自己在社会上的生存与发展；企业成立的原因不是为了某种口号，也不是为了与劳动者进行某种交换，而是为了自己的生存与发展。

对于劳动者来说，劳动属性有两个基本表现：

A.以工作为中心

职场的中心就是工作。所有的因素、要素、关系都是围绕工作展开的。社会人进入职场，成为特定的职场人，一定是围绕工作进行活动的。不管是权利义务还是生存发展，都少不了工作这个基本的载体。

B.有价值的劳动输出

劳动本身的基础目的是输出价值，是为了特定生产目标或者目的而进行的匹配性劳动成果输出。必须能够满足特定职场的整体目标需求，必须有符合需求的数量与质量结果，否则劳动价值就难以体现。

3.职场属性三：文化属性

何谓职场文化？就是职场所有要素的统一性活动特征。包括特定职场主体的活动规律、方式、理念思维、心理趋向和价值特征等等。

但凡职场，无论性质如何，一定具有明显的文化特征。这种特征主要通过两方面体现出来：

A.统一行为

是指企业、组织或者员工规律性或普遍性的行为特征。企业在工作、价值、理念等方面的行为习惯影响到各职能板块的习惯特征，而各职能板块的行为特征又影响到员工个人的习惯与行为特征。

B.思想统一性

职场要想成为职场，光有工作要素还不够，必须有统一规范的思想与理念，也只有这样才能够驱动职场的有效运作，从而达成既定的目标与目的。

不同职场的行业不同、水平不同、要素不同，但是思想与理念的统一性要求却是必不可少的。否则，便会成为一盘散沙，根本无法满足生存发展的需求。

小结：职场是社会的某种存在形式，其中不仅有劳动者，还有各种不同的组成要素。职场整体的活动体现出其关系属性、劳动属性和文化属性，反映其以目的为导向的统一性外在特征，更超越了简单的“交换”特征归纳。但是，我们还不能说这些就是职场的本质，因为有些特征并不具有职场的唯一性。

1.何为“交换”

关于日常的“交换”，相信大家都有很深刻的体会。从小到大，每个人都有亲身的“交换”行为发生。比如以物易物，拿自己的东西去换取别人的东西。但是要想实现交换，或者说让交换行为成立则需要两个基本的条件：

A.对等性

所谓对等性，是指在“交换”行为中，双方的地位、条件等都相等，没有差异性。只有这样，才能够保证双方权利与责任的一致，保证交换的顺利进行。

B.等价性

所谓等价，不是价格相等，而是各自内在的价值需求都能够得到满足。主要有两方面体现：

其一，任何一方都表示满意，觉得对方的“东西”能够满足自己的需求。

其二，符合社会的基本价值标准。客观上来说，交换物的价值本来就没有明显的差异性。

2.所谓的“交换”实际上是“交易”

与“交换”非常相近的，是“交易”。两者好像差不多，在很多人眼中甚至一样。但实际上差别很大。交易与交换不同，不讲究行为的对等性，甚至追求交易的“非等价性”。交易是明显的市场行为，也可以说是商业行为，交易就是要以不等价为基础来实现利益增值的目的。

A.交易不强调对等性

交易是一种市场行为，其行为的目的是利益，只要符合自己利益需求，能够达成自己利益目的的条件都能够满足和成立。不管对方身份如何，也不管对方条件如何，都不是自己要考虑的重点，一切的重心在利益满足上。

B.交易强调价值估量

何为价值估量？有两方面的意思。

其一，是对对方输出或者给予的“东西”进行价值评估，与自己的价值付出进行对比，以便确定自己是“吃亏还是占便宜”。

其二，是符合自己的利益增值目的。与交换不同，交易是一定不能“保本”的，如果交易的结果刚好匹配自己付出的价值，那就是不赚也不赔，也就产生不了利益增值，从而失去了发展的利益驱动与活力。

3.职场属性不止交换

正如我在上面所说，职场上存在关系属性、存在文化属性、存在契约属性。而交易（就是题主所说的“交换”）只是某种关系属性的具体表现，根本无法反映职场的全部与根本。如果我们放大到社会角度，就更无法体现其本质属性了。从广义的角度来看，劳动者进入职场有两种基本的解读：

A.以工作为基础的谋生手段

社会角色有很多，职场人或者员工，只是众多社会角色的一种。如其他社会角色一样，不同的人根据其不同的特质、阅历、教育、兴趣、条件等等扮演不同角色，发挥不同作用。

B.职场还是职场人融入社会的方式。

一个人来到世界，是一定要融入社会的。如何融入社会？与世隔绝无法融入，必须参与到社会的生产和活动当中。而职场就是比较普遍且适合大多数人的社会融入方式。

只有进入职场，参加工作，才能够实现正常的人与人之间的互动，并实现人与社会的正常交流与沟通，才能够保证自己正常社会人的特征。因为职场是社会的，人也是社会的。不可能脱离社会而独立存在。

小结：正常的“交换”行为遵循对等与等价的基本规则，这与职场人的实际利益交换方式并不契合。而以利益追逐为目的的交易行为更符合题主的思维倾向。但是即便交易也不能全面深入反映职场的本质，因为职场关系、文化、契约的社会属性决定了职场人作为社会一份子的谋生特征与存在方式。职场远不是交易那么简单。

1.正确认识职场

不少职场人总站在个人与企业利益博弈的角度看待职场，这是不利于自己职业发展的。要知道职业发展的过程实际是自己谋取更好生存条件的过程，而交易的天性已经决定了不可能取得等价回报，但无论怎样“估值体系”却会一直发挥作用。作为职场人必须正确认识职场：

A.职场是社会的一部分

要知道，你所在的单位，你个人所扮演的角色，更大程度上来说，都是社会的缩影，都是社会的组成部分。职场上那些满意或者不满意的现象，那些高兴或者不高兴的事情，也都是社会的一角。要想有真正的发展只有两条途径：

其一，顺从社会潮流，积极努力，以好的成绩和输出让自己得到更多。

其二，改变自己的社会存在形式，不再扮演职场人的角色，去从事其他的社会活动。

B.立场与观点是一致的

关于职场，有太多的观点与太多的话题。不管何种观点或者话题，都具有特定的立场。当你站在企业的立场，更多考虑企业的利益、目的与生存发展的需要；当你站在普通员工的角度，更多考虑个人的得失、利益与权益。

2.职场的本质

基于职场关系属性、契约属性与文化属性的综合特征，我们可以将其进行进一步本质性浓缩。主要有以下两个方面：

A.协议性特征

这里的协议性，并不是单指书面的条约，而是指基于职场要素正常有效作用的合理协同、规则、制约与条件，包含社会法律的参与。

B.职场价值属性转移

职场要素，包括劳动者、企业、环境、生产要素、文化、利益、理念等等都具有一个共同的特征，那就是价值。不同的要素有不同的价值，能够满足其他要素的某种特定需求，并对于特定职场的最终目标达成起到有效作用。

小结：对于职场不能片面看待，要看到职场因素的多样性，看到职场的社会性，只有这样才能够明晰个人的发展路径与方式，才能够有正确的心态与思维。而其本质，从根本上来说，就是所有相关要素在协议条件下进行的有效职场价值属性转移，这种属性是本质性的，具有根本决定性，也具有明显的职场唯一性。

总结：职场现象多种多样，职场观点也非常多。但是无论怎样，职场都具有基本的关系属性、契约属性与文化属性，是这些属性在社会中的基本作用影响到职场上所有的现象。是本质性探讨的基础。职场上没有所谓的交换，也不是单纯的交易，即便有交易的特征存在。一切都是通过所有要素的协议性作用进行职场价值属性转移的结果，这是区别于任何其他社会存在形式的内在特征，也是职场的本质。

职场人要保持正确的认知与心态才能够有好的发展。

交换是指等价交换，是双方在共同利益的基础上产生的。职场的本质在于交换，公司给你权利，报酬的前提是你是否有与此相匹配的能力，在于你能不能为公司创造价值，你的价值可否还有升值的空间，这本身就是一场等价交换的过程，用你的价值换取在公司的权利。

职场不是你凭奉献和逢承就能够永久的，我们应该明白:人的价值在于奉献的同时，也在于索取，抛开个人利益，只求奉献的职场是不会长久的，你也会在这样的工作中逐渐累垮自己，无法坚持，这样的话，也就得不偿失了。

当然，一味奉承的职场更不可取。在职场中适当的夸别人不仅可以使人心情愉快，也可以拉进你们之间的距离，同时显得你的情商很高，但过度地奉承只会降低你的身价，显得你很卑微。一味的奉承也许会为你带来短期的利益，但长时间以后，就会让人看清你的本质，而不愿再与你合作，这在职场中是不可取的。其实在职场中你只要用心做好你自己的事，以诚待人就总有人能看到你的才华。还是那句话:是金子总是会发光，真心待人，认真做事。

“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”，我认同这样的说法。

要想弄清这种说法的合理性，就必须明白，职场的交换一般都发生对等的基础上进行了。要想对待，就必须了解自己的价值，及别人的价值，然后如何通过人际关系才能发生交换，实现自己的职场目的。

职场就是一个小型社会，要想在这个社会中生存，就必须有自己的人际关系。人际关系是什么呢？

人际关系一般都是在人们彼此交往的过程中建立和发展起来的。所以职场上的人际关系也是如此。微力无边一书中提出：人际关系的本质是协作。

自从人类对同类有了从物质到精神的全维度需求后，“关系”这个词就衍生了。随着人类的进化，在生存、安全、情感、认可等方面的需求越来越多。

从个体人的关系一层层展开，不管哪种关系都无法脱离“协作”的本质。

在职场的上人际关系其本质是“利益”、“价值”。人与人之间的亲密或疏远，说白了也就是看彼此之间，时间价值的对不对等。只有当两者的价值对等时才能发生交换。

有人说，人际关系是积累出来的，但我认为，人际关系是交换来的，因为人性本是自私的，没有人无缘无故会与你发生联系，再加上，职场上的关系本来就是在竞争的条件下产生的。

竞争就是优胜劣汰，有竞争就有淘汰，为了生存，人与人的协作在职场这个特殊的领域中发生的前提，就是它能给我带来什么好处。

所以，当你的能力所带来的价值过到了别人的需求时，才可能引起人际关系的发生，在两人协作的过程中产生对待的价值交换作为。

一般来说，交换都是自愿的，自愿是交换的发生前提。交换都是双向的，双向是交换发生的动力。

帮助一般是以出钱、出力或出主意的方式来相助别人。这种行为不一定是自愿的，他的发生是单向性的，没渐进的过程。帮助更倾向于结果。

交换是一种互利的行为。不管是家人， 同事，商业谈判 都是借助于交换来实现自己所要达到的目的的。

在职场上交换就是一切人际关系所发生的本质，人的价值体现，都是通过互相的交换而实现的。

在工作中，当我想要获得别人帮助时，我是这样做的：小黄，我帮你完成这个数据，你帮我整理这些文件，这样我们合作起来都比较快。

虽然只是简单的合作关系，但这种分工合作的本质，其实就是交换，就是等价值交换。我们用自己的优势来与他人的优势进行交换，让我们遇到的事情一起顺利解决，这种看似是合作，其实也是优势价值转换成优点的最好例证。

在职场上，当人们说这个人的能力强、有影响力时，也是因为他在与他人合作的过程中通过交换以协作的方式，帮助他人实现了自己在职场上的对等价值。从而让别人认识到了他的价值，提升了他在职场行业领域的影响力。

当你跟别人合作或者请求别人帮忙时，在相互交流中，尽可能让对方明白能他所带来的好处。这就需要你必须对自己有一个正确的认训，明白自己优势、劣势，并进行细分，从而利用其实现自己的价值。

例如公司间、跨部门的协同、协作或是合作总会遇到一些困难，当你想要解决时，向其他有能力、资源的部门、兄弟的求救。

这时说一句：“这个项目不仅对你的工作有帮助，还对你的个人发展在促进。公司以前没运作过类似的项目，项目完成后可以把它作为亮点进行包装。这将会对你在晋升上有着不可估量的作用。”很有可能会提升对方的关注度、配合力。

很多时候，当我们有求于人。对方其实并不清楚这件事给他带来的好处，当你明确将好处说出来。即使只有一点点，也会大大提升对方同意的可能性。

每个人，对别人的事其实都不是很关心。但当这件事关系到自己的个人利益时，他就会想参与！

朋友圈子就是一个提升你的机会。很多时候圈子很多，但总有一些损友，就是不太跟你交换价值，反而总是破坏你的名声。 这样的圈子不要也罢。

我们要的就是好的朋友圈子，不要觉得 这是互相利用，其实就是互相交换价值，这就是人脉需要的价值等换。

其实我们在人际交往的时候，每个人出发点不同，但他们的思维是差不多，都是具有友善和正直。当你的朋友圈价值交换的人际圈，你的价值自然会提升。 而你的人脉圈自然会更多。

“人要懂：职场的本质是交换，不是奉献，更不是奉承”其实就是人在职场上的人际关系的相处本质。当你明白了其中所隐含的道路，你就会在职场上拥有自己的人际关系！

但这种交换是不对等的