朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

如果她这种状态是常态，而且以卖保险为生的话，基本上可以肯定是相当专业的。

现在这个社会，如果不是富二代的话，基本上赚钱和你所花费的精力是成正比的。躺着能把钱赚了的事只存在各种传闻中，现实生活中，财富能积累到一定程度的大咖们基本不会做毫无意义的事，哪怕是喝茶、吃饭、打高尔夫。能够在很短的时间内达成销售，这就是高效率，高效率就意味着专业，人家只是做好了各种前期准备和规划。

做保险工作是蛮锻炼人的 ， 关键还是要靠人脉 ， 如果自己没有什么积累， 就要一开始努力的积累， 现在保险的趋势除了做人生的保障以外 是更多的金融理财方面的积累，很多有钱的人购买保险是为了财产的安全保值和更好避税，遗传给下一代。

像你说的 那个朋友 ，是走高端路线的 ，如果没有特别的关系， 那么她（他）肯定是要提供更多的增值服务的， 给客户提供财务咨询等。所以还是对专业的要求比较高的 。

我感觉现在很多推销保险的业务员培训不够，或者培训歪了，只知道怎么沟通，怎么技巧客户，真的业务知识，比如财务知识，医疗知识，法律知识很缺乏，光打感情牌，或者把自己当救世主都是偏门，都是不太舒适的。产品好，业务好，才能让客户信任。

是不是专业看结果，人家一年在办公室只呆几天，但完成的保额以亿计，其他人还有什么好说的呢。

一个人是否专业不能以简单的是否天天早到晚归、天天加班熬夜来评判。对于不同的岗位，专业体现在不同的方面。

比如说销售岗位，如果一个销售人员天天早上8点钟就到公司，晚上8点还在加班，大概率就是一个很蹩脚的业务人员。为啥呢？因为销售业绩在于成交的订单，而订单成交很大程度上依赖于客户群的拓展和客户关系的维护。你做销售工作，天天呆在办公室，不去和客户了解需求，不去面对面和别人沟通维护关系，仅仅靠电话邮件如何赢得别人的信任？

所以，很多公司的销售团队都会把销售人员的客户拜访当作一项硬性指标，你一天必须完成多少家客户的拜访，必须开发几家新的客户，每天填写客户日志，每天做复盘。你的付出最终都会体现在销售订单的成交上。

咱们说回上面的例子，这个保险业务员为啥天天打高尔夫球呢？因为人家的目标潜在客户都在高尔夫球场上。这些高净值的用户成交一单，带给她的回报远远胜过去拓展普通的客户几百上千户，她自然愿意把精力放在这上面。在那样放松的环境下和客户谈保险，被接受度也是高很多。

保险皇后叶云燕入行之初就是花费了大量的精力和钱财和客户打高尔夫、参加各种商会聚会、主动为潜在客户送精心准备的礼物，帮他们策划私人晚宴......最初成就了她保险皇后的业绩。

面对一个表现卓越的人，我们不要拿着放大镜去挑剔别人哪些方面不符合通常定义的专业、职业，而是用不带偏见的视角去了解别人为什么成功，这样才能将别人的经验化为自己的能力。

我就是天天打高尔夫卖保险的呀！业务一年能做6000万左右，基本没啥事，中午趁着不堵车去单位办个公跟同事吃个饭，日常就是打高尔夫，吃饭跟客户维持关系，维持关系花费每年估计要50万左右的消费！做大业务不要算计这笔费用谁报销，保险业务属于终身业务需要自己去认真维护，公司报销的我们干公司不报销的我们更要干！保险第一铁律人脉关系，我曾经三年一直维护客户关系不求回报，三年后客户给了我1.5亿年保费的项目！要会吃会玩会花钱

我知道一些做保险的情况，这是一种态度，是给外人看的，我朋友也是保险业务员，经常国内国外的去旅游，老发朋友圈。保险业务分为两大块，其实是本身保险业务，挣得是佣金，当然时间长人脉广，那自然业绩就好，待遇啊福利也就多，同时保险公司太多福利，月奖，季度奖，半年奖，全年奖，各个节日愉快都有福利。但是这些都是建立在业绩的基础上的，“铁打营盘流水的兵”流动性大，也是保险业常态，他秀了很多福利，背后那就下了更大的功夫，前期的时间和人力资本他是不会晒的，有句俗话“要想人上人，就得苦中苦”，保险业任务是很重的，前期都是自己在垫钱，碰到合适机会，才会发展起自己的团队。这就接上了第二方面，发展下线，不管保险还是直销，传销都是这么操作的，发展下线也是很大一块收入，不管起嘛名字，万变不离其宗，都是要发展下线，实体销售中也有这种说法“口口相传的业务最瓷实”，这是一种模式，保险类则又充分夸大了它的作用，不计时间，空间，人物关系等等，高密度高强度强化这种发展模式，但是也造成许多许多人血本无归，都得合理控制自己的底线，这才能成不成都过的去，不会深陷其中。

卖保险都是打人情牌，想让你买保险，坐你家不走，特别是熟人，为了面子，买了后出险了各种条条框框不符合了，就一个字坑，怪不得卖保险这么玩命，促成一单终身收益吗？不懂，

打球只是他工作的正常场景了，生活也是工作，工作也是生活。评价是否专业的标准还是要回归本源去考察。

能否帮助客户梳理需求，量身定做解决方案，现在客户的立场，收集整理市面上的保险产品。

真诚服务。

专业。相对出彩，还是很少人能够找到合适的方向。接下来说说为什么这个专业卖保险的人为什么这么出彩。

首先他懂得找合适的目标人群，问一个问题先，是有钱人喜欢买保险还是没钱人喜欢买保险？答案当然是有钱人。没钱的人很少买保险的，有两个主要原因，第一没钱的人大多存在侥幸的心理，这事不会发生到我身上的，保险的钱不是白白地浪费掉了嘛？第二买保险这种事情，不是相当于是要设置要6位数的密码来保护两位数的存折的事情嘛？不买不买。听到这样的，你还要找一些穷人来做目标人群嘛？就算找到了，花费了九牛二虎之力，结果可能是买了一份最便宜的保险。花费了大量的时间和精力，就是换来了这样的结果。

第二有哪里 有钱人呢？他很快就能够定位下来，想了一下有钱人喜欢的运动之一——高尔夫球。不是什么人都能够玩得起高尔夫球的，不管是高尔夫球装备，还是场地。都是需要花费不少的，总之不是有钱人很难有高尔夫球这种爱好的。因为一般人根本就花费不起啊。然后他就可以学习打高尔夫球了，在 这个方面也是舍得花钱的，对自己很有信心，相信在这里能够卖出更多保险。这点可不要看不起啊，因为没有多少人敢赌在这里的，即是风险也是机遇。不过更加重要的是他对自己的那种自信才使他敢于花费钱在这里。

第三在这点也是很重要的，开始肯定是不能直接卖保险的，那样会直接遭到拒绝的。一开始他肯定是练习高尔夫球，练得差不多时，就跟打高尔夫球的人切磋一下。慢慢地跟他们交流起来，熟悉之后，再慢慢地引到保险这一块，天天去打高尔夫球，也和接触的人建立了一定的友谊，接下里顺水推舟买保险了，其实这里更多的是买出一份信任，有钱人也不差这点包保险的钱，加上买的保险也是能够预防万一，不好的事情发生也能够得到赔偿。加上打高尔夫球也有这样一位爱好者陪着，何乐而不为。再者天天一起时，是不是聊天，顺便也能推荐给他身边身边更多的有钱人一起买。一买都是好几种的，这样介绍一买，估计一年的收入就有了，对于这种人一年真正工作真的只有几天，其他时间估计都是跟有钱人培养感情，建立一种信任感才是重要的。

以上所述，你觉得这个人卖保险的人专业嘛？希望我的回答对你有所帮助。

不要羡慕别人，也许打高尔夫就是在攻关。你看见的是别人的美好，没看见他的辛酸！

这种天天打高尔夫球的人本来就具备过硬的经济实力，有经济实力的人跟普通穿西装扫电话本的的从业人员是完全不同的！保险卖的从来不是产品也不是专业，而是人脉。

粗略统计把，高尔夫俱乐部是年卡制的，普通球场一年的卡费是2~3万，然后去打一场的话，费用大概就是300到500元，这还是在固定栏位里面打的最低价格，如果想要跟大佬谈笑风生一洞一洞地抽下去，那起码得1000一天，当然这是基本费用，当碰到合适的大佬，刚好也投契，于是中午或者晚上的时候就在俱乐部的私密餐厅吃个便餐，1000到2000元是普通消费吧，至于高尔夫球场外的其他拜访和消费，大家可以充分发挥自己的想象。

那么我们来帮你朋友统计一下成本，我估计你朋友身边那位“专业人士”也不会天天去高尔夫场泡，天天打的话，先不要说业务，单是手肘残疾就很有可能发生，我算他一个月去抽12天吧，每周抽3天；然后在每周三天的时间内有一天能够找到目标客户，并形成一次客情关系的萌芽——各吃一顿饭。单是这样三部分的费用，一年就是2万+12天*12月*500元+4天*12月*1000元=2万+7.2万+4万8=14万。

这14万的支出收获了什么？每周收获一个目标客户，一年共收获52个客户，而这52个高端客户所给予的反馈仅仅是：“今天遇到一个有趣的家伙，他对保险的理解还有些意思。”。对的，这个阶段是不可能跟客户聊保险的，因为这个话题太低端了，后续还需要通过其他的场景和拜访来获取更深的信任，并在1~2个月内实现签单——这当中需要多少的费用呢？我就算他是个人际关系的高手，14万的两倍，28万吧。好，我就算这位专业人士的转化能力很强，52个客户里面有5个成功签单，那么每个客户需要提供多少规模的保单呢？

每个客户得在你那里每年投300万保险，哪怕是投一年，一年是1500万，按照10%的纯利（税后），那就是150万个人收益，扣掉这个高尔夫及其附属费用，那就是100万，也就是你每个月的收益还不够10万，这种模式下你要冒一年50万打水漂的风险。

你说这样的保险专业人员，玩的还是平时你在街上或者电话里的那些套路吗？你说那些愿意出300万一年的高端客户，他是真的看中了你卖保险的专业性和你个人魅力，还是说他看中的是你身后或者身边其他的东西呢？

有些人是含着金钥匙出生的。

有些人出生的时候就是一把金钥匙。

每个人对待工作的方式不一样，尤其是保险行业，个人感觉很考验人脉的，做的就是人际关系，通过一个人认识另一个人，让他们产生信任，当想买保险的时候第一时间会想到你，不会在找别人，做起来前期会很难，当慢慢做下去的时候，越往后越简单，甚至都不用每天外跑。单子自己上门的。您提问的专业不专业，不是看天天跟人打高尔夫的，而是要看这个人对保险的理解，掌握的多少来判断的。

是不是女的

不一定的，打高尔夫也是一种工作需要，这过程就是谈业务的一种方式而已

很明显这个人是个高手。

首先高尔夫在大众印象里是一个高端运动，出入的都是高端人士，起码是比较有钱的人。

保险这个行业，对于低收入人群来说，觉得就是“传销”，“诅咒我挂”，买保险就觉得马上要上天了一样。所以在保险行业里，低收入人群一般不会购买保险。

而富人不一样，他们有钱，也惜命。能拼搏到那种地位，都是冒着风险上去的，对于自己身体、财富也就更加看重，更会觉得万一“没了”，我该怎么办？

所以富人购买保险的几率是更大的，而题中去高尔夫球场，很可能是和富人拉进关系或者结交关系。同一家高端高尔夫球场里，同类（有钱人）的几率出现比较大。所以也就更加乐意结交。

以至于题中的这个人，其实后续推销保险，根本不用费太多的心力就能赚到比同行几倍的钱。