朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

我认为一个人卖保险是否专业，需要做多方面的考虑，对于客户来说：一是买对保险，二是轻松理赔，只有完成一个闭环，才能够说明专业与否。

1、朋友说，身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已，说明这个人对人脉的经营很成功，有很好的交际能力，与客户能够有效的沟通，这也是我们日常交往要练得基本功。

2、也许你的朋友只知其一，不知其二，人家私下会很用心地学习保险知识，每个成功者的背后，都离不开辛勤的汗水。

3、因为对于客户配置保险来说，买了保险只是我们服务的开始，因为保险会伴随我们几十年，甚至终身，只有能够顺利地理赔下来，才能够说明他是很专业的。

4、如果一个人很会卖保险，而对客户的事后理赔极不负责，也可以说只管杀不管埋，这样是极为对客户不负责的表现，因为我们的佣金里本身就包括日后的保险服务。

目前，客户对保险有很大的偏见，我想大多数是因为保险的体验感极为不好，没有成交前，天天粘着，成交后，人好像消失了，以至于真的需要理赔时，找不到人，保险对于客户来说，本身就是比较复杂的产品，再加上理赔的不顺畅，肯定会有一肚子火，说保险不好，保险是骗人的等。

所以，我认为我们保险从业者，在成交前能够理性给客户讲解保险的用处，用心做好每一个家庭的保险方案，成交后更应该对客户负责，每成交一个客户，应该感觉自己身上的担子又重了，时刻保持学习的心，生怕服务不好客户，这才是我们应该有的态度，一起为保险业的健康发展，做出自己的贡献。

我身边也有卖保险做的很好的，各种荣誉，到国外培训领奖的。但是她看起来很忙的，没有晒旅游，或者什么高尔夫。朋友圈看到的都是培训，学习。各种理赔结果等等。相比这种晒旅游，晒高尔夫的，我更愿意和晒培训学习，理赔案例的保险代理人买保险。那种天天晒各种吃喝玩乐，各种奢侈品的保险代理人，像微商一样，让我感觉有点虚。保险行业的确很挣钱，但是专业度真的很重要。也不是说喜欢晒高尔夫的专业度就一定不好，但是给人传递的感觉就是保险很轻松，很挣钱，这种感觉不好。

保险行业，说到底，它就是一份销售的工作。

对于公司来说，只要员工能够完成公司的业绩，至于员工的其它生活安排，那是他们的自由，公司并不会过多干涉。

事实上，所有的保险公司的工作时间都很自由。除了后勤类的岗位，还需要天天坐班。其它的员工，时间都是自己安排的。（每天会去公司开个早会，时间大概是两个小时左右，特殊情况除外）

身边有好几个做保险的朋友，她们的朋友圈中，经常可以看到她和同事一起出去旅游的照片或者视频。

对于不了解内情的人来说，觉得这是公司的福利。说它是，它也是。说它不是，也不完全是。

说它是，因为确实是公司组织的。不但员工可以去，还可以带家属一起去。前提是，员工完成了公司设定的业绩指标。国内游，国外游，都不是问题。

说它不是，因为这种活动其实也就是通过游学的方式，让员工在学习的同时，也让她们能够享受生活。从某种角度上来说，也就是边学习，边娱乐。

至于说有人天天打高尔夫，那肯定是不太现实的事情。不是说没有，但是很少。就算他们业绩做得再牛，也没有时间天天安排这种活动。毕竟，他们还需要参加各种不同的学习，与各种行业的大咖进行交流。

说到专业的问题，这个行业的从业人员素质可谓是参差不齐。大部分的人，都缺乏必要的技巧，完全是靠忽悠来获取客户。（给客户赠送一些小礼品，邀约参加一些创享交流会，实质上都是为了拉客户入坑。）

我们不能轻易下定论，那些一天到晚在外游玩的保险人员它不专业。只是对有的人来说，这可能是他们的一种生活方式，或者销售技巧。毕竟，有很多人喜欢在这种放松的环境下达成业务的合作。

真正要做好保险行业，需要专业的技巧。这个需要行业的认知，以及专业销售的技巧，以及对产品的熟悉度。三者缺一不可，否则，很难成为一个专业的保险销售人员。

坑一个

我做了18年保险，应该在行业可以排前2～5%，

打高尔夫不是重点，大家都有一些高客。但是我们花在学习上的时间、精力、金钱也是对等的，甚至一天的学费过万，还是靠专业取胜。信托客户没有专业度是不可能的

您好，您描绘的一般是最会服务高端客户圈的精英，他们对于保险公司的产品配置、讲解、释疑层面一般不是最专业的，但他们很会人性服务，相当会经营人际关系圈，在中国，人脉就是钱脉，这是一种非常强的能力！

朋友说，这三个字不错。

一年工作几天，天天打高尔夫还能把保险卖出去的人这才是保险行业的大神。

天津权健被查的时候，我身边一个哥们说了一句话，要说“传销”保险行业才是祖宗。这句话不了解保险行业的人是不了解的。

现在打开地方招聘网站，招人最多的一个是房产中介，另一个就是保险行业。保险行业发展这么多年，从不被人认可到现在一个刚需行业，靠的就是人人传播的裙带发展。我身边的一个朋友，是平安保险大连大区经理，这个哥们一年基本上就是旅游，年收入高达二百多万，靠的就是长久积累下来的层级收入。

保险行业里有句话叫“新人争提成，老人拿分红，领导吃红利。”一份保险所产生的的个人收入往往被分成了好几部分，按照分成比例分给了不同的人。

所以保险行业里，是否专业不在于你个人销售能力，而在于你的团队搭建能力。你靠自己一个人一个月卖十分保险，另一个人靠团队一个月卖一千分保险，虽然他只卖了其中的一份，但他的收入绝对比你高太多了。

卖保险卖的其实是团队，是你拉人的能力和客户转介绍的能力。

有些保险业务员能把保险卖给客户，但不能把客户变成自己的职员，最终只卖出了一份保险。有些人把保险卖给一个人，这个人还能成为他的合伙人给他介绍无数个顾客，业务就这样来了。

所以说一个人买保险是不是专业，不管看这个人的个人业务能力，也要看他组建团队和开发客户的能力，依靠自己的人永远只能是个业务员，依靠团队的人迟早也会天天打高尔夫年收入上百万。

我做保险25年了，连续多年的MDRT COT TOT，有很多人打高尔夫卖保险，不一定都可以每年销售6000万，卖保险是一个高智商，高情商的活儿，不是你会打高尔夫就能搞定的事。

感谢邀请！

其实这个问题不能只看他（她）现在的表面，每个人维护客户的方式方法都不一样。还有就是您要看看别人刚开始做保险时是怎样做的。有可能别人做到一个境界之后只需要打打高尔夫就能在保险界“呼风唤雨”……

对绝大多数人来说，工作就是为了赚钱，努力工作就是为了赚更多的钱，从而能生活的更好一些。至于专业不专业，其实真的不重要。只要能赚到钱，把自己的生活过的更好一些，这就是达到了效果。

但话说回来，现在各行各业竞争都很大，想浑水摸鱼滥竽充数，想被上天眷顾被馅饼砸中，那真的比买中500万的彩票还要难。竞争大了，如果你没有特殊的优势、背景和资源，你要能在这个行业立足，那就必须 要有过硬的专业技能，否则在适者生存的自然法则面前，你只能被淘汰。如果你总是在被淘汰，那你又怎么会有心情去打高尔夫呢？

所以说，问题中这位一年只工作几天，天天在打高尔夫球的朋友，肯定有自己的过人之处，肯定在保险行业是属于顶尖的专业的选手。试想如果不够专业，一年只工作几天能供得起一年的各项开销？如果不够专业，一年下来挣不着钱，还能有心情去打高尔夫？如果是这样，估计剩下的就只有要打自己的耳光的心了。

看着别人轻松，也许背后她经历了很多艰难困苦。看着别人轻松，也许这正是她专业的水平才能得到的轻松。所以，不能只看到她光鲜轻松的一面，要知道这世界上没有白来的成功和轻松。梅花香自苦寒来，一切成功和轻松都会来得并不轻松。

专业啊，做业务一般都是头几年种树辛苦，后几年吃果爽口。我们只看到了人家舒适的一面，看不到人家辛苦积累那段辛酸史。老话说“只见贼吃肉，不见贼挨打”，讲的就是这种视角，所以你朋友应该给你漏讲了人家辛苦的前半部分，或者你抓重点，紧着好的听了。[呲牙]

我决觉得每一种职业都有做的出色的。我家表姐大学出来，就在做卖保险。从她开始的时候还在从家里拿钱。但过了一年就靠自己买了一座属于自己的房子。不知道这算不算做的很出色。然后在第二年认识了一个医生就结婚了。他们一家过的很温馨甜蜜。婚后她还是在继续做卖保险。在那期间表姐夫家人催她们计划生孩子的时候。她也有过疲倦想放弃。决定关系太难维持了。要付出很多时间在外面跑，为了拉客户有时不得不请人吃饭。这些都使她无法顾及家里。还好在遇到她理解的老公给予支持并鼓励，家里的什么活不需要她管。只要做好你自己喜欢的事情，你决得高兴我比什么都高兴。于是她就埋头苦干继续了苦海无涯的职业。没过多久公司还会有一定的福利保险第一铁律人脉关系，她曾经两年一直维护客户关系不求回报，三年后客户给了她1亿年保费的项目！如今的她生活是过的美滋滋的。时不时都会去旅游享受。所以机会是上天给予的。要怎么做是我们后天奋斗努力的[玫瑰][玫瑰][玫瑰]。

那只能说明他是一个专业的销售人员，至于是否是一个专业的保险顾问就无法定论了，有的时候业绩好并不代表他就是一个专业的保险顾问，见过很多保险行业的兼职大妈，人家保险卖的就是非常好，但是你让他去给你解读一份保险合同，就会变得支支吾吾。我也见过很多行业的高管，他们也都未必专业，我们要清楚销售专业和保险专业它是两个概念。

曾经有人问过我，说为什么保险公司的培训都是重营销而轻专业，就是你会发现他们的培训大多都是销售技巧和话术，而不是去学习如何去为客户做一个科学的保险配置，去为客户量身定制更加适合的保险产品及组合。因为保险公司的目的为了让你把他们的产品卖出去，至于你是否专业并不是它们所考量的范围，在保险公司的眼里，我并不在乎你是专业的还是不专业的，你能把我的产品卖出去，那你就是一个优秀的保险代理人。

所以选择一个专业靠谱的保险顾问，并不仅仅只看业绩和职位，更多的是这个保险顾问他能不能持续输出自己在这个行业的价值，让你不断的刷新你对这个行业的理解和认知，而不是一味的他家不好我家好，他家不赔我家赔，他家太小我家大这样肤浅的对比。更多的保险问题，关注我，交个保险朋友吧

真正的专业人士都这样，业务主要靠维护