朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

一般他是属于高管级别的。

专业不专业说实话谁输了都不算，只有客户说了才算，客户认可你给你单子，能为公司来带业绩，达到业绩指标多挣钱那这个销售就是合格的，相反如果一个销售每天都不出去跑客户关系，反倒很难才能拿到单子，所以不能一概而论。

跟专业无关！

从你的角度看，怎么样的销售才是专业？

如果你对销售领域进行深度学习，你就会发现，销售这门学问那可大了去了。而你讲的这种情况，就是人脉型销售，重点就是大客户销售。

这种，人家一个订单，就是一个企业全体员工的保险，可能是几千人上万人的保险项目。

搞定一个企业，比你跑十年拿下来的单子都多。是不是很羡慕人家的做法？你也想这样？

可惜的是，你想去做，你连门路都没有，那些大集团老板，不是你想靠近就靠近的了的，更不要讲，跟人家谈单子了。

或许你讲，这个人有人脉，所以可以谈下来单子。呵呵，真正有人脉的，家庭背景强的，谁做保险？

所以，这种销售高手，已经不是简单的专业来衡量的。超出了销售范围，达到了一个新高度了。你用销售多标准来衡量这个人，都是不准确的。

有机会跟这种人多接触一下，你就会发现，他们已经不怎么谈销售了，思维思路已经完全不同了。

多加几个微商朋友，会发现，他们都是坐在家里数钱就行了，出门打高尔夫都嫌累。

少信这种“我有一个朋友”，即便是真的，个案也不具备参考价值。积极上进地努力生活，照顾好自己和身边的人，不想那些有的没的。

========================================

给自己打个广告：

职场类回答，全部原创，来自多年工作经历与心得体会，无一字空想，无一字借鉴他人。望诸君关注，时常浏览，交流讨论，共同提高。

估计打高乐夫也是他工作的一部分，他可能接触的是高端客户群体，也不像你想的那么轻松，这样的工作也许更累（心），不但要有专业知识，还要会打高尔夫，还得能察言观色，你说他能不专业吗？

同事张姐是单位里非常喜欢八卦的一个人，总爱议论周围人的长短。

前几天，她给我们说起身边一个特别专业卖保险的人，张姐表示这位保险朋友是她的邻居，天天打高尔夫球，日子过得很自在，都不怎么去保险公司。但感觉这邻居的收入很高，最近还换了一辆豪车。

听张姐的语气，是有些嫉妒邻居，她问我们：“你们倒说说，这样的人卖保险专业么？这钱是怎么赚的啊！”

说到保险这个行业，我有几位咨询客户倒是干了许多年，平时在沟通过程中，我也有所了解。

对此，我的看法有以下几个方面。

无论是卖保险还是卖服装，做销售这个行当，基本都是业绩为导向。

那么在保险行业，这个趋势更为明显。

我有位客户，是三大保险行业之一，她告诉我自己收入的80%以上都是奖金提成，如果要靠剩下的那点工资和补贴之类，根本难以养活自己。

更有些保险员工，身份都不是全职的员工，可能固定工资都没有，单纯只是拿提成做副业。

这在保险行业，可以说是比较普遍的情况。

那么张姐说的那位邻居，打高尔夫球又开豪车，也就变得可以理解。人家若有能力，在家也可以赚得不少保险佣金，天天去办公室坐班反而说明业务做得不怎么样。

我曾经也在一家外贸企业工作过多年，当时我们公司赚钱最多的业务员，常年在外出差，你在公司基本看不到他。

但是到了年底分配奖金的时候，第二位的人员和他的差距那还是非常大的，所以平时同事们也不会觉得他人不出现在公司有何不正常，想要做销售成功，那一定得拿成果来证明自己，否则表现得再勤奋也没用。

在张姐的眼里，她的邻居整天打高尔夫球似乎有些“不务正业”或者“挥霍奢侈”。

可是在我看来，也许这个人非常高明，表面上打高尔夫是一种糜烂的富贵生活，可也许人家正是靠着高尔夫圈子认识了许多优质的保险客户，然后在活动中促成了营销的业绩。

按照我的猜测，这个可能性非常大。因为职场上竞争激烈，那些赚钱多的成功人士，脑子绝对不会糊涂，难道他们会不明白高尔夫有多少钱以及耗时么？

当然是非常清楚的，只不过保险这个行业就是依赖客户生存，要“搞定”那些金主大客户，你不进入这个圈子是不行的。

所以，从这个角度看，张姐的邻居其实是个能力很强的销售人员，也适合去做保险业务。也许一年里头他能做成几单大客户的保险就足够其收入了。

这种思维也是许多销售新人需要学习的，跑业务不是越勤奋越好，也不是在公司加班越多越好，而是得开动脑筋，精准触达客户，同时有达成业绩的能力。

舍得花高尔夫的钱，你才有机会赚到更多的收入。

张姐怀疑这个邻居做保险不专业，我想旁人是很难给出这样的结论的。

首先，只要在大的保险公司工作，企业就必然会给员工提供专业的系统培训。否则连上岗都不会给你上。

这也是金融整个大行业的明规则，没有基本的专业性，很难在这个行当立足。

其次，客户也不是头脑简单之辈，若那个保险销售人员完全没有专业性，是难以真正说服客户下单购买的。

更何况打高尔夫球的人们往往都是职场精英，甚至是总裁CEO级别的，这些人商业头脑发达，张姐的邻居能营销他们，我不仅不怀疑其专业性，更深信他是一个非常专业的高级保险专家。

最后，我们身处职场，看待任何人或者事物都不能只停留在表面，需要透过现象来分析本质。

人家业绩做得好，收入高，这本身就是专业性强的一种佐证，至于打高尔夫球，那无非是营销的方式，而不是与专业不专业强关联。

以上，就是我关于这个话题的一些见解，希望对大家有所启发。

作者：丁路遥知事，今日头条签约作者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，生涯咨询师，企业管理咨询顾问，高级培训讲师。码字不容易，如果喜欢我的文字，请帮忙点个赞，谢谢！

我没打过高尔夫球，更没有专业卖过保险，只是从一个一直和不同的阶层的人进行心灵深度交流的咨询师的角度来说。

在职场中专业不专业，真的不是以一个工作时间多少来论定的，质量或者说是效率如何，决定了一个人在他所处的行业里是不是专业？

低质量的勤奋不如高质量的精进，你朋友看到的是她一年只在球场打高尔夫，但是背后何尝不是通过高尔夫球场，她能能打高尔夫球这个层次的人，而这些人有足够的购买保险的能力。这个的圈层的钱势，人脉、资源，这些隐形的东西，是切切实实的存在的，而这不深入思考是很难去看到的。

而同样是卖保险的，在大街上拽个路人就推销或者只靠自己的朋友圈的亲人，同学，同事，好友，拉保险的人想遇到这样精准的客户，几率堪比抓彩票中奖。

所以看事情不要看表象，要看实质。另外，在你朋友看不到的地方，他应该也有很多的是实在努力。学习专业的保险知识，不断的进修，还有也会遭遇拒绝，但是迎难而上这些，他都是有付出的，不可能什么都不做，只打高尔夫保险就卖的很好了。

所以我们不能过于武断，而是真正的了解这个人之后，再去做出自己的判断。

一个人赚不到他认知能力以外的钱，他能收入这么高，一定有与这份收入相匹配的能力，而这能力不是天生的，是后天通过自己量的积累达到的质的突变。

而很多人在生活中特别的累，也付出了很多的努力，辛苦，更是耗费了大量的时间，但生活始终平淡无奇，有的养活自己都成问题，就在于他们仅仅只是机械的劳作，而从不总结规律。说通俗一点，这叫没脑子，只会傻干。说高雅点，这是认知水平不够，只能赚点辛苦钱。

如果一个人的认知水平比较低，当然受成长环境受教育水平影响，那么他们就不会有思考长远的本能，小富即安，甚至有的理想就是填饱肚子就行。才不会深入思考，怎么才能让自己赚到更多的钱？怎么才能让自己付出的劳动价值最大化？

这样就不会在事业上有所精进，总是驴拉磨一样，在原地打转。所以一个人的个性特点，思维方式，人生三观，心胸格局对他所从事的事业是非常重要的。决定着他是把事业仅仅当成糊口的职业，还是把事业当成挑战，不断的去总结经验，不断的去将事业的价值最大化的榨取。

大拇指法则告诉我们，行业里做的精的做的很厉害的，往往都是那些把行业性质和发展规律研究的特别透彻的人，这些人才是最专业的职场人士。这和人的天赋以及人后天的学习成长都有关系的。

如果你没有这个天赋，或者这个天赋本来就比较少，自己后天又从没有去有针对性的学习成长，那么只能做最低级的，可替代性的工作，日复一日，就是凑合活着，根本算不上专业。

能问这种问题的，一般不是二把刀就是刚刚入行的菜鸟[擦汗]

讲个十分现实的例子，我还在保险公司的时候，一个业务高手促成了一张30万的大单，客户与业务员关系很好。业务员当时也分享平时一起上街，一起喝东西一起去旅游，连老底都互相掏出来聊的那种。但是没过几天，客户就来要求退了。理由是压力太大，其实隐含的意思是，我不想再买了，只是给面子你。职场当时几乎没几个人知道这事。

所以说明一件事，你一年天天上街聊天去打高尔基，啊不对，是高尔夫，但当客户觉得自己不需要这个东西，他跟你再好也是会退保的。没有专业配合，退保是迟早的事。

我遇到了很多客户是自己来找我办退保以前在旧业务员那里的保险，我就奇怪为什么，他们要么就是觉得被坑了，要么就觉得贵。自己想换。客户总有一天会专业起来的。

卖保险的人，天天打高尔夫球，我相信。

一年只工作几天而已，这个我不相信。

因为你的朋友对销售的工作内容有误解。

她以为每天去公司打卡，坐在办公室里，一天呆够8小时，拿加班工资才是工作。

但销售工作不是这样，很多销售工作内容，都不是在办公室里完成的。

除了标题中的保险销售，还有很多，比如装修销售员，工厂设备销售员等。

为什么做销售，不少人会说“跑销售”？

这个“跑”字就很形象，销售就是要在外面跑啊。

这个打高尔夫球的保险销售员，她的目标客户就很高端，就是那帮打高尔夫球的有钱人。

至于她本人喜不喜欢打高尔夫球，不得而知。但她明白，她的优质客户就在这个地方。

你以为她是在打高尔夫球，在玩，其实她是在上班。

你以为她一年只上几天班，只是她的工作地点不在公司，在高尔夫球场，在客户出现的地方。

而且上这个班的成本还很高，要长期在高尔夫球场混，花费也不少。

这些花费保险公司应该不会给她报销。

销售这个工作，之所以很多人干不好，是因为方法各异，没有统一的标准。

别人的路数在自己固有观念里不一定看得懂。

就算看懂了，也因为各种因素，学不来。

比如这位打高尔夫球的销售，如没有资源，不花大力气，一般人很难进入到这个圈子。

我曾听说一句话：卖保险的一般都是做熟不做生。

只有从身边人做起，才能真正把业务做好。

我记得我们村有一个从小和我妈认识的阿姨，是做保险的。

我记得那个时候几乎每天都能看到她，不是在这家打牌，就是在那家搓麻将。

我一直很好奇，有一天终于忍不住了，问我妈：“为什么这个阿姨不去上班呢？”

我妈笑笑，跟我说：“她凭嘴吃饭，不用上班，一个月赚的比我跟你爸两个人赚的还要多。”

后来随着我长大，我陆陆续续了解到了她是如何卖保险的。

说起来很简单，搓麻将或者打牌的时候一般不会光打牌、光搓麻将。

东家长西家短的都会聊起，一旦有人聊起谁家因为大病欠了很多钱之类的。

那个阿姨就会有意无意的说一句：“要是早点买个重疾险也不至于这样。”

然后就开始将谁谁家从她那里买了保险，前几年生了场大病，保险赔下来，还赚了点。

说者有意，听者也有意。

时间久了，我们整个村几乎每一家都在那个阿姨那里最起码做了一份保险。

她就是这样做保险的，通过打牌、搓麻将增进信任，加深友谊，慢慢的生意就来了。

所以，题主所说的卖保险的人，天天和人打高尔夫，我特别能理解。

专业与否没有统一的判断标准。

谁说只有整天坐班，正襟危坐的跟你面对面对着保险的详细条款一条条介绍就是专业了？

那只是你理解的片面的专业。

所谓的销售我的理解就是找到最恰当的方式，获得潜在客户的信任，把自己的产品或者服务卖出去，卖个好价钱。

所以，我觉得打高尔夫卖保险的人也只是一种形式，不必大惊小怪。

2016年，我北京的一位朋友在人寿公司，定制了一款针对高端商务人士的健康医疗险产品，服务内容自己整合了国内外知名医院和知名专家的绿色服务通道，客户根据自己的健康状况和服务需求，购买不同服务的产品。需要服务时，只要提前一周通知客服，到时专车把会员接到医院，全程专人陪护，专家治疗，出院后专车把会员送到家，整个服务过程的费用都由人寿公司按流程直接支付给医院，不需要会员花一分钱。

在讨论这款产品的目标人群时，就有高尔夫俱乐部会员这个高端人群。试想，如果让这种“专业卖保险的人”来做这款定制的产品，再也合适不过了。从这个意义上说，这样的人在职场中就很专业。

像车险是车主每年一次的刚需消费。尽管市场很大，但竞争也但激烈。像我的车险，每年都是由一个同事的女儿发二维码给我，在线上办理，因为扣除返利，比其他公司的价格要便宜些。

我的一个侄子，一开始在平安公司做电销卖车险，凭借被人拒绝无所谓的韧劲，以及坚持每天打300通的干劲，在12人中脱颖而出，当上了团队长。后来升为主管、部门经理和洛阳分公司的电销负责人。正常每月的奖金都在5w以上。

我的一个邻居，是阳光公司的副总。平时打打篮球，遇到节假日，都会提前给大客户送上礼品。就凭这招和不欺骗客户的底线，他的大客户逐年增多。

物以类聚，人以群分。天天打高尔夫球的保险公司销售人员，那接触的人群基本上也消费能力比较强的高端人群。通过高尔夫，维持了与高端人群的良好关系，也就是说，大家都知道这位销售是在保险公司工作。

消费有个典型的特征，就是通过体验获得满意的感觉后，是不会轻易更换品牌的。因此，这位销售通过高尔夫积累了高端人群的消费，在时机成熟时，水到渠成的达成销售。

由于打高尔夫的人，一般搞价格恶性竞争的销售员接触不到；同时，高端人群的消费追求的品质和服务，一旦经过手下人的询价，证实服务提供者值得信任后，就会认同这个人。

通过活动维系感情，通过服务建立口碑，通过诚实赢得信任，通过品质树立品牌。当客户有消费需求，主动联系增值服务，欲问何谓专业销售？真情服务顺便赚钱。

我曾经也是一名保险推销员，和大多数做保险的同事一样，我的客户是自己的亲人，朋友，同学，还有较少的陌生人等。

这是最初级的保险经理人了，加入的条件自然也就没有那么高了。最后自己保险都买不少，后面买不起了就退退退。做过的都懂得。

你那个朋友的朋友应该是比较专业的职业保险经理人，拥有高学历，良好的形象以及语音沟通能力，还有最重要的一点，情商高，会取舍，会了解人性。

别人可能都很了解自己客户，而他应该做到了很懂客户心里想要的，想做的。有钱人也好，有权人也罢，有很多人可能了解他们，但是却很少有人懂他们，哪怕是自己的老婆或者老公，亲人或者闺蜜。

最后呢还是那句话，一个情商高，懂别人的人，看似他没有朝九晚五工作，闲的很，没事就打球，旅游，其实就是在想客户之所想，就是在工作，只是工作的方式不是我们传统方式的工作。

没有机会，创造机会；

有了机会，就去把握机会。

希望对你有所帮助。

我之前买不少保险，不过看到他们都很拼，而且见谁都没完没了给讲保险,收入我是不了解，不过我香港的一个好姐妹做保险的收入确实很高,因为他卖的保险那些客户年交都是几万美金，她叫我跟她一起干，我脸皮太薄了不行

这很正常呀，他天天去打高尔夫球，他是为了接触更高端的人，人家买了保险，一买一买几千万上亿的 这样的话，人家不就是一年只工作几天，搞个一单两单，不就也可以养活这一年了吗