朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

应该算专业吧，毕竟他打高尔夫也是为了扩展客户嘛，现在这个社会不是大部分人都是靠人脉成功的吗。

我的一个女同学，标准的美女级别，身材好，脸蛋漂亮，天天看她的朋友圈，每天发的就是一些自己的生活旅游照片，美女自然关注的人就多些嘛，经常也会成为我们的聊天话题，她现在在干什么呀，家庭条件也不够她这么挥霍的吧，闲言话语也不少，但她依旧，而且还生活的更加滋润。后来才知道，她是做了直播，发生活照是为了圈粉呢。

有些人将生活变成了工作，成为了交朋友的场所。你看到的只是他的回报，没有想到他的付出。天天打高尔夫的人真的是生活吗？确定不是工作？有付出才有回报，卖个保险用不了多少时间吧，就是签个字的事，但前期的付出才是基本吧。懂得将人际关系融合进工作上，这才是专业吧。比你有钱的人，一定比你努力，生活本来就是平衡的。

我自己就是做保险营销的，这方面深有感触。保险营销，这几年正在逐步脱离传统营销的模式，我之前也是采取那种和客户处关系，谈感情，和客户成为朋友的方式促成业务。但是保险的专业性，决定着这种低级的营销模式越来越不适合这个市场。即使和客户的关系再好，客户认为谁的产品合适，还是选择别人。毕竟一份保险，一方面几千块钱不是个小数目，另一方面保险保的是不确定的未来的健康甚至生命以及未来的养老规划，这些不是儿戏，不可能单凭友情就能做决定。

专业，才是致胜法宝！我觉得我现在越来越像那些科技公司的产品经理了，每遇到一个客户，就要把客户的所有情况了解清楚，包括他的工作，家庭，学历，兴趣爱好，籍贯，家庭住址，公司地址，家庭成员状况等等，了解这些，并不是为了和他处关系，而是为了为他制定保障计划。保险是个很专业的金融产品，涉及专业有金融，财务，心理学，人文学，地理学，医学等，所以要想设计一份客户满意的，遇到健康风险能帮客户解决问题的保障计划，真的是很麻烦。我现在除了持有保险代理人资格证，还考取了理财规划师资格证，以前我是做财务的，有中级会计师证，现在又考取了注册会计师资格证，基金经理资格证，另外我还考取了美国心脏医学会颁发的心脏急救医师的资格证书，以及国家二级心理咨询师证书。下一步正准备考注册税务师证书，本科法律也毕业了，正在犹豫是否考个律师资格证。随着证书的考取，我在给客户做保障计划的时候，明显感觉到客户对我的认可越来越高。

怎么说呢，你要是有关系将全市公交，出租的保险都拉来，每年干几天，其他时间玩就行。。。

先从客户端来讲，普通工薪层需要保险，中产也需要保险，高净值人群同样也需要保险。

这三类人群里，无疑做高端客户是最好的，一单做成说不定就是上百万甚至更高。而如果做一般工薪家庭的单子，跟上几个月最后也不一定买，即使买了金额也不会太高。

从上就可以看出，保险从业人员如果可能，那肯定是想做高端客户的。

这就不难理解为什么有人天天打高尔夫，业务也做的非常好。平时把关系维护好了，一年出几单就可以了，不用天天打电话或陌拜，让人百般蹂躏自尊心。然而也不是所有的人都能做到这个层次，首先得有眼界，想到才能赚到。没有眼界没有人脉，也是进不了那个圈子的，更别提营销人家。

所以，每个人都有自己对社会的理解，像题主想象不到他人的营销方式，自然也无法达到他人的高度。

赚钱各有方法，老农起早贪黑，一年到头劳作，收入不过几千元；程序员每天996，大厂一年六七十万，小公司不过二三十万； 有的上市公司CEO一年几千万年薪，有的不过几十万；好多人觉得卖保险低人一等，可现实中业务做的好一年也赚几百万。

不要让认知限制了想象。

你看到的是别人轻松，没看到的是别人起步时候的拼命。长大之后，都会明白，所有的成功都是拼出来的。

天天打乒乓球才专业。

打高尔夫也许就是为了拓展人脉，人家是边玩边工作。并且打高尔夫的一般都是高端客户，手里有闲钱才能做保险，能天天打高尔夫的一定是保险金牌销售员。

保险这个行业，做的好的一年百万还是有的，几十万也是有的，至于专业这个不评价，啥叫专业，能说会道就是专业，不接受反驳，专业这个词是谁给的这个搞清楚就懂了呵呵

不专业，因为她没有认认真真的工作，只知道玩，这样的人在职场中迟早要被淘汰掉，这样的人也不会得到老板的赏识，这样的人也不配当老板或集团的领导，打高尔夫只是业余时间打打消磨时间，让人生充满一点乐趣。还有的人是工作狂这才是她该学习的对象，喜欢工作的人将来一定是大老板，超级不喜欢工作的人会受到社会的惩罚，如果你还不是很有钱，但你很努力只要你有这股干劲，换做谁当你老板，老板都会看到你的努力然后就会得到老板的赏识。

卖保险的嘴跟微商的嘴我觉得都不可信，整天满嘴里跑火车，也不知道哪句是真哪句是假的。看她们晒得朋友圈，我滴个乖乖，就没有他们买不起得洋房，开不了得豪车，去不了得地方，这是月球没开放普通人去，要不然他们也早就上去逛逛了。不熟悉的人还真的有可能被他们唬住，可是我认识的卖保险的，做微商的......怎么就没见他们过的有多豪富呢？月光族倒是挺多的。

所以我觉得这些事情听听就行，千万不要当真，当真的话我觉得就是你“当然很天真”的意思。哪里有人天天打高尔夫？什么样的保单可以让她可以享受天天打高尔夫？当然如果是她兼职做球童的话，过这样的日子是有可能的。但是也不能天天打吧？就不能休个班吗？

再说专业不专业，跟天天干什么应该没有什么关系的吧？特别是天天干的事情跟本职工作没有半毛钱的关系，试问这两者怎么做到高度统一且专业的呢？

有个朋友这几年保险一直做的不错，问他哪里来的陌生客户，他说广场舞！客户在哪里我们应该就去哪里，难道让客户来找你？！所以她做的是对的！

是团队长肯定请了几个助理

4年买了两次保险，接触了十几个买保险的人，最终的选择出乎所有人意料，但我觉得我做的没错。

6年前，我给老公买保险，当时好几家保险公司的业务员都联系我，各种营销策略的都有，比如有短信轰炸的，每天给你发祝福、关心短信；有拼命给你拉关系的，我当时在一家婚纱摄影机构工作，这个人愣是一个月给我介绍了三四对拍婚纱照的客人；有从我兴趣爱好下手，比如我喜欢看书，就没事让我给他推荐书，然后跟我讨论书的细节，我的微博、朋友圈、文章，每篇评论点赞。

但是这些人我都没选，最后选了一个最跟我联系最少的，这个人我从见他到最好签单只见了三次，第一次认真地听了我的要求，问了我一些问题，第二次给我做了保险组合，并且详细的讲解，很认真得解答我的疑问，哪怕是很幼稚的疑问都仔细回答。第三次，是我主动约的他，见了面，简单打了招呼，他就详细的给我讲保险合同的每一个条款。

其实我未必搞得明白这些条款，而且他家的产品从几个人出的方案来说并不是最有卖点的，但是我还是选择了他。

第一，我觉得他不忽悠，不夸大。

第二，我觉得他专业，他把经历都用到了保险专业知识上，没有用花里胡哨的营销手段。

像我这种主动想买保险的人其实不需要你给我讲解保险的重要性和必要性，如果意识不到我也不会主动找你，我需要的只是你专业和你们公司靠谱。

第三，他不死缠烂打。

不知道为什么保险从业人员都喜欢死缠烂打，逼单逼得你一点下单的兴趣都没有了，他没有逼单，只是把他的产品和优势讲解到位后，让我自己做决定。

第四，也是最主要的，他给我的产品组合让我觉得最合适。

当时四五家公司我给我出方案，要不就是没吸引力，没亮点，根本起不到规避风险的必要，要不就是保费巨高，完全不是我们这种家庭收入买得起的。能够根据客户的需求和收入水平做出合理的产品规划也是专业的表现。

我特别喜欢这位保险业务员，还给他介绍了不少客户，他的成绩也是越做越好，等到2年前我女儿出生要买保险的时候，他已经不直接谈单，我老公的那份保险他也给安排了一个对接人。

女儿满月后，我开始给看保险，本来准备就选他们家的，结果后来对接的那个业务员跟他完全不是一个水平，专业知识没多少，没事就往我家跑，孩子衣服、尿不湿、玩具给带了一大堆，但对于一个想找她买保险的人来说，这些都是我不需要她给我提供的。

终于，我觉得再找几家保险比较一下，最后确定了另外一家公司的产品，其实保费要比这个女孩给我报得还高，但我觉得比她专业，专业在这事儿上很重要。

我算了一下，这个女孩几次来我家买的东西，然后送了她一份礼物，请她吃了一顿饭，毕竟我不是爱占便宜的人。

再有，说一年只工作几天这种说法是不对的，因为无论是天天打高尔夫，还是逛街、喝茶，晒图都是他工作的一部分。

亲身经历觉得，那些整天发逛街、旅游、打高尔夫的人卖保险，真的不太专业，也不太靠谱，毕竟这种不精进专业知识，光想着靠技巧、靠关系拉业务的心态本就不正确。

如果想买保险，还是找个专业的人员好好了解咨询再做决定吧。毕竟人的精力都是有限的，虽然打高尔夫，研究客户兴趣、心理也是一种营销手段，但是保险不是一次性产品，也不是一锤子买卖，金额又不小，没有实打实的专业技能，只靠这些技巧真的不是长久之计。

我认识一个卖保险的，每天都很忙，不是在去北京就是在去深圳的飞机上，不是在西班牙看比赛就是在贵州山里民宿喝茶，还开着两家餐厅，生意红火。看他年底的业绩，连续几年那个大区（包括周边几个省）的销售冠军，据他自己说年收入千万，真是一个大神一样的存在。抖音和喜马拉雅都有他的专业课讲座，我好奇还去看过。

这个问题我最有发言权，因为我就是一个靠打高尔夫球达成年保费规模5千万级别的业务员。我认为，能够混进高尔夫圈子的业务员，才是整个部门乃至公司的顶梁柱。

老话说得好，物以类聚，人以群分。

用现在的话来说就是你所在的圈子里面都是和你差不多的人。你整天跟和你一样的人待在一起，你能进步吗？

说得更明白一些，你和你的那些朋友们基本上不能进行利益交换，有的只是互相拖累罢了。

话说得有些露骨，但是啊，人到中年你就必须清楚地明白一个道理：人脉即钱脉！

当你觉得自己没有长进以后，你就一定要考虑一下是不是自己的圈子出了问题？是不是自己身边的人出了问题。

用这样的标准来衡量的话，高尔夫圈子是一个不错的选择。

高尔夫是什么？它代表了奢华，它是在精英中形成的一种文化现象啊！

因此，身处高尔夫圈子里面的人非富即贵，他们的人脉资源都非常广，而且非常实用。

知道这些以后，你就知道为什么整天不好好上班，混迹在高尔夫球场的保险业务员是多么高明了吧！

不仅如此，心理学家通过研究得出了一个结论，当一个人要做重大决策时，就比如要签订一笔大订单，一般只有在身心放松，心情愉快的情况下成功率才更高。

所以啊，打高尔夫球既可以接触到这些社会名流，又可以让他们保持心情愉悦，这样签单的概率是不是一下子就骤增了呢？

这个时候可能有朋友就会问了，你说的高尔夫圈子这么好，那普通人要怎么进去呢？

我说句泼凉水的话，一般人还真进不去，打高尔夫不仅要有技术，还要有投入。

对于那些有经济条件的人我给你几个建议，希望你可以快速融入高尔夫圈子！

第一，去网上了解高尔夫起源，文化。

不管是涉猎哪个领域，第一件要做的事情就是去了解它的文化，知道它的起源，这样即使你技术不行，也可以表示你对这个领域最基本的认知。

第二，买一套专业的设备。

高尔夫是一项高雅的运动，因此十分注重礼仪，尤其是着装方面。

刚开始接触高尔夫的人，都要从着装开始，给别人塑造一个专业的形象，这样才可以完成你自己的目标。

第三，找一个靠谱的教练。

找一个靠谱的教练有两个好处。

首先，教练的存在可以让你少走弯路，迅速提升球技；

其次，你可以通过教练和其他学员取得交流的机会，甚至是让教练转介绍，用这样的方式也可以慢慢地拓展人脉，达到目标。

毫无疑问，这个阶段是最难的。

一个人最难改变的是什么？就是长久以来养成的坏习惯和下层思想。

你在这个圈子里面，最重要的就是跟他们打成一片，让他们把你当成这个圈子里面的人，如果你的行为和谈吐让他们大失所望，你做的所有努力就都功亏一篑了。

所以啊，你要让自己拥有与此机会相匹配的能力，这样关系才能长久。

简单来说，就是要让别人从你身上也有利可图，这个可以是金钱方面的，也可以是精神知识方面的。

做到这些，你离成功也就不远了。

成功不是一蹴而就的，它需要你坚持不懈地慢慢找寻。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

我的成功不可复制，但是你们也可以从自身优势出发，找到自己的方向。

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