朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

听过这样的分享，其根本目的是为了打入一个阶层的圈子，增加自己的曝光率，说到底营销的是他自己这个人，而不是产品和保障，专业与否也就没那么重要了。

我们很喜欢用类比的方式给某些事情下定义。

按常理来说，一年只工作几天，却能够天天打高尔夫球的人，我们常人根本无法实现，为了自我合理化，我们想出了如下原因：

事实真的如此吗？在我看来，她专不专业我不知道，单从“天天打高尔夫球”来说，我知道她挺有钱的。

我们暂且不论这件事的真实性，先分析一下你朋友说这个案例的动机。我认为有3种可能：

聊天总要开个话题，“天天打高尔夫”、“一年只工作几天”，这几个字眼就足够吸引眼球。无论是辩论这件事的真实性，还是臆想这个人的生活方式，都是一个不错的话题。

如果吹水就是目的，那你就不要太较真，他姑妄言之，你姑妄听之，足矣。

比如，我想说明阅读的效果，用我自己的口吻来说，比较难说服人：“我建议你多读书，对你有用。”

但如果我换个方式：“我身边有一位人力资源总监，她一年挣六七百万。她告诉我，如果想升职加薪，读书是必不可少的一个环节。”这样是不是更有说服力。

同理，你的朋友把这个人搬出来，兴许是想让你采取某些行动。

用这个比喻吸引你去卖保险，是最有效的方式。他给你传输几个卖保险的特点：上班时间自由、工作轻松、提成比例高，最重要的是，只要你工作N年以后，也能跟他口中的她一样，每天打打高尔夫，每年工作几天就能得到丰厚的报酬。试问这种生活方式谁不向往？所有人都向往“钱多事少离家近”的工作，而她的工作性质就完全匹配这个理念。是不是很有诱惑力？

综上所述，我们不要太在意一个莫须有的人的生活状态。以“我有个朋友”为开头，只要你脑洞足够大，你可以编出任何内容。那么作为听众，我有没有必要去拆穿或证实对方呢？我觉得没必要。还是那句话，他姑妄言之，你姑妄听之，足矣。太较真，对谁都没好处。

-End-

作者简介：重燃石，企业高层管理者，擅长向上管理、企业机制的构建、企业内部管理。关注我，和你分享职场小技巧，助你在职场中少走弯路。

做过保险的我来说一下吧，其实现实中真的会有这样的人，前提是你达到了某个级别。保险公司的模式就是金字塔模式，就是站在最顶端的人挣的越多，而且下面的人一直在给上面的人挣钱。只要他下面的人不掉队，他就可以在家躺赚数钱就可以。所以天天打高尔夫球也不稀奇。但是说到专业，我认为肯定很专业，如果没有能力的人是无法站到金字塔的顶端，所以他肯定有专业知识和能力，这点不用担心，像这样的人最少是从事了工作10年以上，所以专业没有问题。如果你不确定，可以问一下他的职位。级别越高越好，最好是资深总监，或者总监这些都可以。

一个好厨子不是修车的

保险公司很多假把式 特别会包装自己 讲师经常讲 要包装成几千万才被客户认可 平安的进去就让你贷款买车买奢侈品 包装自己

这个问题，我很有说服力。我亲自接触过并实操过这个产业。我来说说我的经历。

你以为人家是打高尔夫，其实人家是借助高尔夫渠道做拓展，客户开发，客情维护。

我有个朋友是华夏保险的，专门是做理财类保险。天天往返北京的香山，鸿禧等高尔夫俱乐部，目标客户都是有钱人，哪里有钱人聚堆呢？那就是高尔夫渠道啊。

假如高尔夫一场是1000，但是他们和高尔夫场地谈好是600，然后找一些赞助商，例如酒类，保健品类的赞助，同时给打高尔夫的人群告知这个信息，再次让他们带朋友来打，毕竟自己玩的开心，价格低价，还有赞助商给予免费礼品。

在打高尔夫过程中，都有能量补充站，这里有保险公司的易拉宝，业务人员，可以在打高尔夫的人里加微信，介绍保险。

同时，保险业务员也天天练习高尔夫，因为他们有更多机会接触有钱人。（传闻，未经证实的传闻哈，如果一个保险业务员做成了一笔100万理财险，他可以首批拿到25%提成。假如100万分十年，每年十万，第一年他拿到提成2.5万。如果一个月拿下一个客户，那么一年也几十万收入。）

所以，看事情，不要看表面，而是看内在所隐藏的生意。

占据顶部客户，这是很专业的，而且不是说他会打高尔夫球就专业了，一个做保险的，卖的是非实体产品，面对着可以说是社会上比较聪明的一个客户群体，需要其在保险专业知识，客户心理需求，销售技巧等方面有足够的造诣，不是你表面看到的工作的那几天，很多是你看不到的。

我理解题主的困惑！因为对于普通职场人来说，这种只靠天天打高尔夫球就有钱赚的日子简直不敢想，好像是神仙才有的工作样子！绝不可能发生在普通职场人身上！

因为普通职场人的工作已经很苦逼了！为了房贷车贷和持续保持竞争优势，每天都要像磨盘上的驴子一样拼命干活，不敢有一刻停歇！睁眼就是拉磨干活，闭眼就在公司打地铺！恨不得长出分身积极在领导面前加班表现，生怕稍一松懈就被同事超越、让领导忘记自己的存在，最后被无情踢出局，变成债台高筑的无业孤魂……

所以，大家活得越焦虑、越如履薄冰、越无法理解和相信那些在传说中的‘神仙工作’也能叫工作吗？

再加上，大家普遍对卖保险的印象不好！因为前些年的从业者中有很多学历低的年轻人，不仅文化素养不高、还满嘴成功学忽悠；而年龄偏大的从业者多为宝妈、宝爸或中年失业的大叔大妈，专门拉亲戚朋友‘入坑’！

既没扎实专业知识也没啥职业道德操守约束，导致他们根本给客户提供长期专业服务能力。卖你保险时温暖如春，看你犹豫时就一通吓唬+忽悠，交钱后就找不到人了！这些急功近利的从业者总给人‘干一票就跑路’的感觉！

所以，鉴于保险从业者之前留下不太好的印象，题主对这‘神仙工作’的样子产生严重怀疑也是情理之中的事情！

那为了方便题主更好理解，我们可以从探讨保险业务员工作是否专业引申到怎么做工作才算专业的探讨上！

毕竟，我们探讨问题并不是为了验证别人有多垃圾，进而鄙视他；亦或是证明别人有多牛逼，最终导致自己鄙视自己！

我们探讨问题的目的就是为了集百家之长融为己用！

好，那怎样工作才算是专业呢？

既，我们选择这份工作的核心目的到底为了啥？如果你只是为了挣钱，那你很容易因为急功近利而患得患失！因为挣钱只是口号，想要完成挣钱目标是需要综合实力加持的。这其中既要有与时俱进的专业知识、也要有优质人脉资产、更要有适合自己的机会，缺一种因素都无法实现你的目标！

而且人的物质欲望是永无止境的，今天想挣1万，明天就想挣10万、后天想挣100万……如果以上三种因素都无法及时匹配，那你就会陷入深深的焦虑和自我否定之中！那人还哪里有前进的动力，完全丧失抵御困难考验的能力好不好！

但如果我们把前进目标从物质目标变成精神目标，那再遭遇挫折挑战时，人的精神状态就会截然不同！

比如：你同样是要当总经理，但你当总经理的核心目标不是为了赚钱，而是为了让自己被更多人需要，让自己的社会价值更大！

请注意：此时，你的精进重点就会从计较眼前得失转移到长远收益上！

你会更加积极的探索为更多人创造稀缺价值的工作机会，当需要你的人越来越多的时候，那你肯定是一直升职加薪的幸运儿呀！那财富和地位自然就来了！

而且随着你的思想境界和格局越来越大，你就能从服务一家10人的小公司一步步升级成服务万人规模的集团，到那时，你还愁钱不会源源不断的来吗？

所以，如果该名保险经纪人当初选择从事这份职业的初心也是为了创造更大社会价值，那他即便在头几年最难熬的阶段都不会轻言放弃，反而会越挫越勇的操练价值。

包括：精益求精自己的专业知识和经营适合自己的人脉圈层！

那他天天翘班去玩高尔夫球就不是不务正业、更不是不专业的表现！相反，他比很多从业者都更清醒，知道自己想要什么？知道自己该如何努力？去哪里努力！

毕竟：保险经纪人的收入是与专业知识和人际关系处理能力成正比的！这也是为啥刚入行头三年人员流失量巨大的原因。因为新人阶段业务不熟悉、人际关系相处能力也很薄弱。别说驾驭不了老板级别的大客户，就连普通大叔大妈你都搞不定。这会打击新人的自信心，如果你没有长远规划，就一点都坚持不下去。

而那些有长远规划的人则会笑看挫折，因为他知道挫折是在反映自己能力薄弱，所以抱怨或逃避都没用，只有努力改变，等待自己变得更强！强到能有信心与老板层面的人侃侃而谈、敢于销售自己的人格魅力、也经受得住人家对自己的考验后，才代表你展示销售专业服务的机会出现了！而且还有一点，老板这类‘高级猎物’即便在你手里买保险也会继续考验你，看你是不是利益小人？如果你长期保持专业服务和敢于承担的态度去做事情，那你不仅一直会有一位老板的定单，还会有更多老板朋友和家人的订单！这些都源于我们把职业目标定位在创造更大价值、服务更多人的宏大目标上！

但凡是以赚钱目标，那是万万经受不住老板这类精明人的考验的！

从我们参加工作到退休至少要经历30年的时间跨度，这中间我们可能会一路顺风顺水的升职加薪直至退休，也可能遭遇公司裁员半路转行、更有可能自己萌生创业想法中途把老板炒掉……

总之有太多未知会超出我们的预期和规划，那面对各种突发事件，如何还能确保我们不会迷失和不知所措呢？

答案就在时刻清晰职业目标上！请注意：职业目标分为长期和中短期两种！

长期目标作为终极灯塔，是确保我们万变不离其宗的基础。

就像我们的核心目标就是为了实现社会价值，那即便中途遭遇何种工作变动，我们精进的着眼点都不会偏离，会一直在人格魅力和专业知识上深耕！而不会因为遭遇中年危机而自暴自弃甚至选择酗酒、赌博等不良嗜好来放纵自我！

那中短期目标的作用就是为了及时调整各阶段变化，修正自己践行职业目标的方向和方式方法！这样才能做到既不偏离终极目标，又能满足各阶段不同发展需求的变化，我们的职业成长才不会教条，而是始终充满干劲和幸福感。

就像这位保险经纪人之所以选择独特工作方式也是基于阶段性目标调整的需要的！

为啥这么说

因为甭管是卖保险的，还是卖房子的亦或是卖车子或食品……大家都是同宗同源的销售人员！

销售真不是简单的卖货，而是要先销售自己的人品和专业知识，然后才能打动消费者购买你的服务价值！

所以，销售从来都不是急功近利就能做出成绩的工作！

但凡是能琢磨透销售奥秘的人都不会急于去胡乱找客户卖产品的！

因为现在保险公司入职门槛很低，也就意味着能和你卖同质化产品的竞争对手也很多，但消费者就那么多。人家为啥选你？因为你漂亮？还是因为你嘴甜呢？若论这两点销售卖点，估计比你有优势的人一大把，你根本没有竞争力。或者说，你拼了命和人家抢单、抢客户，也只是在争些残羹剩饭！

于是，很多保险经纪人为了求生存都在不断抬高竞争门槛。这其中就包括寻找更有消费实力和层次的客户群体！

比如：把保险卖给大老板肯定比卖给普通大叔大妈业绩更高！因为老板们都有财商培养基础，所以他们复购的机率也会更高。但普通百姓就不行！既是因为经济条件不够，也是因为财商有待培养。那同样的时间，还是精耕有消费能力的群体更为妥当！

但老板们虽然出手阔绰，那也要人家花的心甘情愿！而且他们消费是最愿意先看人品再买单的群体。这就直接决定了想维护好这群客户的销售人员，必须要懂得‘小火慢炖立人设、急功近利被拒绝’的道理。

而且，想要做老板的生意可不能天天堵人家家门口或办公室，如果这样做不仅谈不成生意，反而会被保镖弄得狼狈不堪的！

那在哪里既能保障老板隐私又能有培养感情、谈生意的心情和环境呢？这是保险经纪人必须琢磨的点！因为保险经纪人就要有猎人思维，想要捕获更珍馐的猎物，就要去人迹罕至的地方！

那现实情况中，也只有高尔夫球场最适合谈生意！因为这种运动很休闲，有大段时间可以走路、闲谈，很适合谈生意！

而且能经常打高尔夫球的老板的公司规模也很大，这无形中又抬高了争夺目标客户群的竞争门槛！

但，同时也对保险经纪人提出了更高‘狩猎’难度！即：要为了狩猎提高时间成本、经济成本和综合知识输入！

首先：你想要进入这个高端猎场‘狩猎’就必须先自掏腰包办理动辄几十万的年卡，还要购买小几十万的球具和服装。而且你个人的商务办公装备也要能匹配上这里的档次（车子、西装、办公用品都要花费不小）这样你才有资格在高端猎场蹲守猎物！

请注意：此刻你还只是投入阶段！

因为老板们都很精明，一旦知道你是卖保险的就不会搭理你！

亦或是派助理搭理你，你就要为经营这层人脉关系而搭钱、出力！忙乎大半年可能连大老板的面都见不到！此刻你不仅不能灰心还需要继续投入经营人脉关系。等待契机的出现。

所以，那些以为天天打高尔夫就能年赚几百万的工作很轻松，其实是一种误解！

这世界上收入和付出永远都是等价交换的！

如果当你看到一名保险经纪人每天潇洒的晒出自己在高尔夫球场和某某老总合影的云端样子或者晒出签单成功的业绩，那他笑容背后一定是付出了巨大的代价！

可能是高额的经济投入、也可能是靠透支健康换来的、也可能是靠人格魅力或专业知识换来的、甚至还有人为达目的不择手段，靠出卖职业道德底线或触碰法律红线换来的……

反正对于保险公司来说，只要不是靠以公司名义触犯法律红线做业务，公司很少有人会关注你做业务的手段的！他们只关注利益！

至于保险经纪人中途是否离职？或者深陷牢狱之灾，没人管你死活！

所以，判断一个人的工作内容是否专业，一方面看他是否具备专业能力完成岗位要求，另一方面就是他的初心和方法是否有底线和原则了！

【总结】所以，如果保险公司对保险经纪人的专业要求是能够凭借专业知识和人格魅力打动目标客户，通过合法合理手段赢得客户的订单！那他就是一天都不上班打卡、天天泡在高尔夫球场打球，在公司领导和同仁看来，他都是专业的！谁叫销售是以业绩论英雄呢？

而且保险经纪人还有一个工作特点就是：所谓散养更多是让从业者具备创业心态！既然是创业，谁还会天天看着你打卡呢？只需要自己管自己好不好！

而且你与保险公司最好是业务合作关系，而你则当一名专业的保险中介顾问，这样你在与更高维度的客户谈业务时也会更有信心和动力克服困难，迎接更大挑战，到最后的收益自然也是同行中最大的！

当然，如果公司要求我们的工作必须要与多部门配合完成，而且需要天天坐班完成，那我们要是效仿保险经纪人天天翘班去打高尔夫，那就真的是不专业的表现了！

大家因为职责不同会有不同的专业标准和要求，这也是术业有专攻的原因所在吧！

以后，在我们看到自己不了解或看不透的事情时，请先不要急于否定，而是学会跳出个人角度，站在对方角度去解读他的行为逻辑。咱们自然能看透!

如果能从了解新事物的过程中还能顺便弥补一下自己的短板，是不是就更好了呢？

大家觉得呢？欢迎在评论区留言分享！

别轻易给人下定义，也别轻易用自己的“主观思维”去衡量别人。在你看来可能天天打高尔夫球，一年只工作几天有点不务正业的样子，但是这样的人往往极度专业。我身边就发生过类似的事情。

有时候，你看一件事很简单，真去做的时候就发现很难了。

朋友A自己创业几年了，平时你看他就属于那种自由人士。每天就是东跑跑西跑跑，好像总是不搞正事。

但是有一件事我看他几乎是每年都做，那就是把一些客户聚集在一个农家乐钓鱼吃农家菜。几乎每年有一个星期左右他是在做这个事，客户也是每年越来越多。

我曾有一年跟着过去玩过一次，记得有个叫刘总的客户当时给我印象特别深刻。因为很多客户在农家乐都喜欢钓鱼消遣一下，当时那个姓刘的老板可能平时钓的比较少，操作起来不太熟练，连基本的操作都不会。

朋友不声不响的走了过去说到：“刘总，你看你平时忙的，手都生了吧。”然后顺手就给把钓具都给弄好了，并挑了一个比较容易上鱼的地方。结果那天那个刘总钓的不亦乐乎，当场约定说改天一定叫朋友都来玩玩，就这样一个人给朋友公司最后介绍了几笔业务。

有些事情别看表面，多看结果。

我们说回来打高尔夫这件事，如果现在让你安排这样一场活动我估计你自己心里都是没底的。因为你压根没接触过，也不擅长这个运动。‘

我们表面看到的就是一年打几天高尔夫，好像随便邀请几个人就完事了。但是这其中还有很多我们看不到的东西。这些东西可能都是整个事情中特别重要的铺垫，有这些才有后面的结果。

第一，任何有产出价值的事情绝对不是随随便便成功的。

如何判断事情是否有产出价值，拿题中的情况举例的话。别人一年打几天高尔夫就可以养活自己，相反你工作一年可能过的很拮据。那么别人一年的产出价值就比你大，这种情况多观察下别人平时还做了什么，自己有哪些地方是需要改进的。

第二，术业有专攻其实是以结果为导向的。

能去打高尔夫球的客户，一般都是搞净值客服，像某些银行的私人银行客户才会有这样的待遇。能把这样的客户搞定，没点专业度能行吗？有时候从结果倒推，你就会发现你所认为的专业可能是伪专业。

总而言之，我觉得这样的人在职场当中的某固定领域肯定是有一定的专业度的。因为他们做事的逻辑是通的，并且容易出成绩，所谓的万事都离不开熟能生巧，专业度不仅限于文字内容。能在生活中把工作做好，本身就是一种专业度！

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可以很负责地告诉你，这种高端路线卖保险的，只是凤毛麟角，就算有，也很难是自己。当年，老公就是抱着年薪百万不是梦的宏伟梦想到保险公司的，当初热情高涨，拉杆子，扯大旗，花了不少钱和精力，无奈此处留人难，很快就又成了光杆司令。十年过去了，挣的钱，都给家人买保险了，没往家里交过一分钱，家里几次买房，都是我和儿子出钱，老公没出过一分钱。但还好吧，我们家人，保险健全，前程无忧。再说，他还有个工作不是吗？西装革履，皮包加持，煞有介事，也算在世道上还有个位置不是吗？

曙光辣评:龙有龙路，蛇有蛇道。不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫。你天天累死累活的，还不如人家几天赚的多。你说谁专业？

知道你朋友对成功的标准是什么，天天打高尔夫，就算是成功吗？不管是卖保险还是从事其他行业。你看到的只是表面。背后的努力和辛酸，你是看不到的。

看景不如听景！

卖保险是个很专业又辛苦的工作，想必大家以前都经历过被保险追的时候吧，一天几个电话让你买保险。只要你没有买，不仅是电话，还买上牛奶送到你家，以关心之名，感动之义反正你得买，买了就不再打扰你了。

像你说的这个卖保险的，天天打高尔夫球，可能高尔夫球场有钱人比较多，在那可以认识的人更容易买保险，对他们来说，第一不在乎买保险这点小钱，第二更关心自己的健康。只要是对自己有益，钱都不是事。

拉关系是没有用的。别人找你买保险，他肯定是在别的地方需要你。他要借你这个关系实现他更大的利益。只有你自己强大，你才能继续卖。你指望对谁谁好和别人拉拉关系，这样卖是不会有长期的流量的。也有那种靠情商买保险的，我感觉那种做不长的，而且那种业务员也很势利不靠谱的，那种人不光卖保险可以他去卖个房啊，卖个车啊，都可以的，但他混来混去，应该也就是个销售顾问，没那个情商，你也别想赚那个钱。还是应当努力提升自己。