朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

这样的人都是手下有很多代理，所谓的别人帮他挣钱的人，有人脉，找一些人帮你挣钱。专不专业不知道，搞忽悠拉团队肯定是人才。

你没看到人家背后而已，卖保险，专业不赚钱。靠的是关系，各种关系

这么说吧，玩着就把钱挣了的，在那个行业都有，卖保险也不例外。身边就有一个真事。

那是十几年签了，一个80后刚才了国企工作，也就是2000多块钱的基层岗位，不仅不够花还要父母倒贴。这孩子还挺有志气，一边工作一边被大姐大妈们领进了保险的行列。那个时候，可是全民都在卖保险，一个初入职场的她，除了理论知识越学越多外，业绩真是一塌糊涂，几乎不能干了。就这这个时候，她的命运发生了重大转折。她恋爱了。对恋爱了，恋爱的对象是地区公司的一个主管，年轻有为，事业处于上升期。她也不差呀，家庭环境稳定，热爱保险，关键是身高貌美肤白，用她男朋友，也就是未来老公的说法：你是最懂保险的模特，但我要让你成为最漂亮的保险推销员。于是，开挂了。学会了打高尔夫，当然是为了拓展丈夫的人脉，同时也把人脉收获在内；大量的客户关系，对，丈夫的关系就是她的关系；带团队，搞策划，丈夫的创意也是她的创意。于是，丈夫的职位越来越高，她的团队越带越大，这么说吧，一年几天工作都是多的，都有人打理。她的任务就是研究保险政策，然后收钱到手软。你能说人家不专业，这可是名副其实的专业保险夫妻呀！

朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。我的答案是：打高尔夫也是在展开工作。

第一点：保险的工作性质

保险本来就是销售工作，很多保险公司的职员都是针对个人进行产品推销，经常有人看着保险公司的职员和客户去很有情调的咖啡馆或者奶茶店，一聊就是一个下午，从天文地理聊到生老病死，主要就是介绍他们的产品让你动心让你买东西。别看只是聊天喝茶，其实这也是很累人的，不仅仅介绍产品的人非常劳累一定要把产品推销出去，听的人更累，因为要花时间听还要拒绝。

当然很多保险公司为了省掉这种寻找个体客户签约的人力成本会直接招聘员工然后用考核提成等来讲员工变成客户。但是业务员本身开展工作的时候仍然需要不停地进行个体之间的沟通。

第二点：打高尔夫是为什么

很多生意场上的人喜欢边打球边谈生意，这种做法第一个是营造一个比较轻松的环境，第二个是可以边聊天边锻炼身体节约时间。所以要做有钱人的生意那么很可能谈话的地点就会在高尔夫球场上，或者他们喜欢的各种运动中，比如登山，比如马拉松跑步等等。这也是迎合客户的喜好是工作的需要。

这种打高尔夫谈生意和中国广东那边和老板谈生意，进门就泡茶喝茶，然后喝茶的时候谈话是一样的道理。

总结：打高尔夫是为了迁就客户的习惯，也是工作的一部分。

销售又缺人了？

会玩的人才是最好的销售人员

众所周知，销售行业一直以来都是按业绩来说话，如果你一个人的业绩量撑起了公司市场部半壁江山，甚至更多，恭喜你！你一年应该工作几天，老板都会说看你的心情。

我的好哥们青洲，在本市一家奔驰4s店做大客户经理，他就是这样一个“闲人”，平时给他打10次电话，9次都不是在工作中，要么在哪里喝茶，要么在哪里吃饭，要么在哪里洗脚，要么在哪里玩儿，但就这样啊，每个月月底汇总业绩表拿出来一看，他一个人就做了店里7成的纯利润。

我记得他跟我聊天的时候，有一句话让我记忆最深刻，他说：“我这就是天天当孙子，把大哥们都伺候舒服了，大哥们愿意带你玩了，别的那就不是个事“。这话说得你听是不是觉得特别混蛋？天天不好好上班，游手好闲，每个月提成不少拿，还经常被评为优秀员工！哎，就是这么不讲道理。

所以要我来说啊，这种看业绩成果来评定工作成绩的，就不能和按时打卡上下班的一概而论，谁效率高，谁业绩做的好，谁就牛，老板请你来是给他卖产品赚钱的，要是你做不到业绩，哪怕天天睡在公司，老板怕不是也会让你卷铺盖走人哦！

首先，你听到的也是据说，我认为，你应该需求去求证这一点，所有你所看到表面并不一定是真实的

保险公司就是合法的传销组织，只有金字塔顶端的人才有资格享受生活，其他人都只是衬托

保险这个行业水很深！达到一定的业务量，打高尔夫球很正常

确实很专业，他天天和富人一个圈子，打高尔夫球也是他的工作

这位朋友用脑子卖保险，知道什么地方产生，最大化，什么叫赚有钱人的钱

老话说，只看见吃肉没看见吃苦。

保险公司的专业是保险产品的设计和服务流程的管理，保险经纪的专业是维护客户的信任，两种不同工作不同性质，对于保险消费者，是要学会了解及选择一家公司和产品，至于经纪随缘随心而已。

也不是完全没可能！也许她擅长增员，又或者是有背景的，所以能凭不劳而获的层层“抽佣”站在分配链的顶端。如果你相信保险业是“多劳多得”的，不是没有相关工作经验就是又傻又天真。

不错，里面有些人靠承办筵席（说明会）出售门票、提供严重脱离实际价格的小礼品（含金量非常少的装饰品）给业务员，又或者从事数量庞大又刚需的从业人员办证、考核等清高的工作就能舒舒服服地讨工资，从来不用跑外勤。但是，都是领导的三亲八戚，各有其后台的。

你想从基层爬到层层抽佣的上层？先数数那丁点位置能站几人，再回头评估自己的野心、决心和信心好了。

卖东西不仅是要求你的产品好，还需要你的情商，爱好，素质，服务。等因素是否和客户有契合。如果你有好的产品高高在上，那就给了其他公司一些机会。我不知道他是否专业，但她的服务意识和粘性一定很好。