朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

一个保险销售人员的专业能力是由两方面组成的：

一个是专业知识，比如有哪些险种，不同的险种适合于什么样的客户群体，能够提供哪些保障或收益等等；

另一个是销售技巧，比如：怎么开发客户，怎么维护客户，怎么沟通，怎么逼单等等

这两者构成了一个保险销售人员的专业能力，打高尔夫可能只是他维护客户的一种方式，如果确实是以这种方式维护客户为主，证明他服务的是高端客户群体，这个做法就很合适，没毛病。并不能以这个行为来影响对他专业能力的评价。

首先我要说问到这个问题，说明看你对销售或者做业务这份工作认知还不太够，可能不找人潜意识认为销售就是中规中矩的天天上班做事，朝九晚五的劳作，比如打电话销售或者约谈客户才是认真工作的好员工

什么是好的销售？

要说清这个问题，我们就举例专业卖保险的，如果了解过他们这一行的，就知道他们成交客户方法是很多种，比较牛的保险业务精英会熟练的运用各种营销方法，不知不觉让很多人就成为了他们的客户，如果水平不高的业务用比较教条式，生硬的销售方法去推销，其实反而会让客户很反感，成功效率也是非常低的

再说了问题中，这个做业务的天天打高尔夫球，首先我们要了解他的终极目的，她的本意肯定不是打高尔夫球，他主要是想认识打高尔夫球的人，先交朋友也可以说先认识人（也就是潜在客户），再慢慢去成交客户，这就是他的核心思路

但我们不得不说另外一个问题，就是通过去打高尔夫真的能认识很多人吗？真的能成交很多客户吗？……这当中很多问题都是一个大大的问号，在实际生活中，不是每个人能通过参加某个活动或者酒会之类的，就企图强行融入某个圈子，这个事情并不容易，并不简单，多数情况下是自讨没趣，当然不可否认，还是有少量业务员能通过这个方法积累一些客户资源，后期通过自己的经营能力最终转化成为自己的客户

最后，我们简单总结一下，业务员用什么方法做业务都是他自己的选择，只要适合他的，他觉得用她的方法能开发到业务，那就是职业且专业的，因为销售业务讲究的是结果，不论是通过关系还是自己的能力，用合法合规的方法或者手段前提下，只要你能不断成交大量客户，你在职场就是优秀的，相信公司会肯定你，老板也会肯定你，不少公司还会把你列为销售楷模让别人学习你

这个叫高效营销。一般人理解不了。要比较成功人士的人才可以理解。

以前我是很讨厌这种人，现在我上了年纪了，我超级喜欢这种人。优秀足够的时间属于自己时间。

我现在的角色也是类似这种人。

第一，兼职房地产中介，有客户的话就去陪客户看房，没客户的话，就属于自己的业务写作时间，

第二，有客户要咨询贷款的话，可以陪客户银行咨询贷款，收取一定的咨询费，客户又觉得专业，你又有足够的时间干自己专业的事情。

第三，自己的主营业务。就是专门找游戏需求的客户。

其实客户就是这种人。他一定有多种角色，比如事业单位的职员，还有某个业余领域的专家。

所以这社会这种人是最聪明的人，至少我是这样认为的。一天的时间安排得满满的。

在职场中，是不是专业。证明你是职场菜鸟。

一般这种人已经工作至少10年以上的人了，对于工作的看法已经达到理性和感性的融合了。

还有对工作的看法，我决定看个人态度。

我刚大学毕业的时候，我会觉得这种人，就是游手好闲的人，以前我的分公司总经理就是这种人。一个月只来6天，工资拿的最高，我们呢，天天上班，而且还准时上班，还不能迟到。这是我2008年的看法。我都觉得公司选人制度有问题。

但是那年，区域的业绩是同比去年升了一倍，开年度会议的时候，结果就来了，分公司的总经理就是最大的得利者。

所以那时候我就懂了。

业绩证明一切，细节基本就是陪衬。

我也慢慢成熟了。

再后面2012年的时候，我也有女朋友了，工作时间为逐步减少，那时候我就觉得，同事也慢慢远离我，我就慢慢觉得时间这东西很奇怪又很幽默。

再到后面，分公司的总换了，换了一个工作上非常积极的人，有事没事老往店铺跑，还要亲自管店铺员工。但是整体业绩还是下滑了。

到了年底，业绩下滑了30%，业绩证明一切，他还是没有能力解决业绩问题，一年后离职了。

好残酷的职场。

所以职场专业不专业。

看业绩，看成绩，看结果。

换个角度，只要你能为公司盈利，对股东来说，你就是专业的。开公司就是为了赚钱，你以为是开门做慈善吗？专业知识变不了现，不能学以致用也是没啥用的。好比你跟人家谈知识，人家跟你谈利益，你跟人家谈理想，人家跟你谈利益。社会价值观就是这样

专业

我兄弟以前做欧普的，每个月就上三四天班，其他时间一半混网吧，一半用来泡妞，他的业绩是他所在大区排名前几的。专不专业就看你业绩怎么样，业绩对得起他的工作态度那就是专业

为什么不？？

现实生活中这样的人非常多。天天打高尔夫是为了和客户维持关系，同时开拓自己的圈子和人脉。每年工作几天，是因为他在工作的时候你没有看到！

不要以为只有在办公室才是工作，很多工作时间是你完全看不到的！

拿我老师来举例吧。他虽然是公司里的品牌一把手，但是平时你要想在公司里看到他的时间，真的是微乎其微。

白天，他几乎不在公司，而是在外面和客户喝喝茶，聊聊工作，轻松拿下订单。晚上回来在办公室里一直工作到凌晨才回家。周末的时候，他会约客户或者朋友打球，偶尔也会出差去旅行之类的，但你说他没有在工作吗？并不是！他只是换了种形式、换了个地方在工作。

这种工作时间和工作状态，你是看不到的。

而你看到的就是那个人在喝茶、打球，没有干什么所谓的正事！

实际上，别人也是在正儿八经工作的。只不过你没有看到他在办公室里工作而已。

在别人眼里，我也是那种一整天无所事事却能一年赚两套房子的人。别人看到的是我在网上聊天，看小说，旅行，和朋友喝喝下午茶，实际上，我真的很认真地在工作！！

我的工作作息是这样的：

9：00~12：00 写自媒体

14：00~18：00 写客户的商业稿件

20：00~22：00 收稿、审稿、催稿

如果没有这些时间段的划分，我是没办法完成每天的工作的。

专业不专业，也不是一个外行人说了算的。实际上我的客户对我的评价都是蛮高的，单篇稿件的撰稿费用最高达到3000元，平时约稿的话，也是可以达到1000以上的。就算是写自媒体，目前的成绩也是有目共睹的。

所以，不要随意评价别人是否专业，是否认真。

他的努力，并不是给你看的。

他的成绩，也只有自己知道。

我很负责地告诉你，很多特别有钱的人，赚钱的过程真的不累，坐在家就把钱赚了，而且很多。但并不是说他们的钱每个人都能赚，至少不会那般容易，那些人要么具备独特的人脉，独特的社交技巧，独特的能力，独特的才华………………总之他们的成功大多不可复制。出卖劳动力和工时赚钱的人赚的都是辛苦钱，但有的人赚的是智慧钱。

不知道专不专业，反正我们苦逼保险经纪人，天天听课学习记笔记写文章拍视频，恨不得007

我是喻德武，我来回答。

啥叫专业？

每天重复一个动作，和每天做不同的动作，哪个更专业？

就是要饭，你每天上街乞讨，也比我专业。更何况，人家天天打高尔夫球，在打高尔夫方面，绝对专业。

人家卖保险，那只是顺带着的，人家的职业是打高尔夫，卖保险只是副业。销售的最高境界，从来不卖产品，也不卖东西，而是销售一种生活方式，销售一种人际关系。打高尔夫，就是一种生活方式。

真正的高手，不是看她一年工作几天，而是看她的产出。她专不专业，不是反应在上班时间上，而是反应在业绩上。

只有没有能力的人才会循规蹈矩、朝九晚五，早请示晚汇报。真正有眼光、能干的人，都是深谙人性的高手，走的都是上层路线和精英圈子，人家干一票，比得上你干十年。

这就是差距！

别以你的眼光看别人工作几天的问题，别人的工作就是打高尔夫，卖保险才是休闲。

这就是认知的差距。一天到晚上班打卡的人，都是穷忙的人，穷忙的人，他是理解不了这一点的。因为在他的生活中，工作就是工作，生活就是生活，分得特别清。

真正牛X的人，都是守株待兔的，她知道兔子会在哪里出现，会撞在哪棵树上，她就在那里，等着一杆进洞。

干一把就够了。

你觉得还不专业？

这样子说吧！一个人从事职业是否专业跟个人爱好和业余时间做什么是没有太大关系的！所谓各行有各业标准，在职业上的认知深度和见解有着资深的水平，都是专业水平标准，特别是卖保险人士，所认知所控制风险各项指标要专业中的专业化，职业化，所以天天有空打高尔夫球的人都是很专业人士，才有如此好闲时间。

打高尔夫球 耗在球场上 是为了接近高净值客户，寻找共同语言。这个只是展业方式的一种 而且是很高端的方式 一般人学不到。至于高端人士是否需要保险？每个人都需要保险 。让高端人士认识你这个人 只是第一步，接下来就是考验专业度的问题。事实上 人情单会有 但不会很多。只要找到一个影响力中心 那么就可以进入这个圈子 也就是圈地。

我一堂姐就是在人寿卖保险的，目前是经理级别，早上经常要开会，下午时间自由，可以陪客户打高尔夫球，当然也可以在家休息都没人管。但堂姐告诉我，她无论做什么，都是在为促进业绩而努力。

是的，打高尔夫球，看似在玩，其实也是在陪客户，以玩的形式在谈业务。这样的业务通常都是高端客户，签单金额也是几十上百万的。

这些客户通常都是高管或者企业主，手握重权类型的，服务好这些客户，玩的同时就把钱赚到了。

当然不排除有些保险从业人员打高尔夫是自己的行为。你学会了打高尔夫才有资格进入他们那个圈子，才有可能让老板签单。

我堂姐刚开始对高尔夫这类高端玩法是不熟悉的，曾经专门去自费花钱学了一段时间，然后去里面打球。

打球的同时也在观察是否有准客户，还别说，堂姐说在打高尔夫球时一举签下3个客户，都是几十万的单子。客户承诺下一年继续签单。

当然，看着表面风光，其实后面又有多少不为人知的心酸，早出晚归成了常态，有时为了等客户下班，然后推荐产品，请客吃饭，再推荐一下，时间就过去了，通常回到家都是十点了。

但是没办法，家里孩子读大学每月的各种费用都等着她赚。老公这几年的生意一直不温不火的，有时连续几个月都赚不到钱。还有一个孩子也在读高中。

为了生活就只能这样早出晚归的，有时还要遭受各种各样的白眼。

至于那些说一年只工作几天，其他时间都在玩的人，也许有吧，但那也是别人的本事。

这种人也许几十万人里有一个的比例就不错了，剩下的绝大多数人，依然是每天早出晚归到处去找客户的。

总结： 不管是哪个行业，都会有天花板顶的人，但大部分人都不是，都需要努力工作，躺平这种人生谁都想拥有，但理想很丰满，现实很骨感。加油吧！

朋友说他身边有个特别专业卖保险的人天天打高尔夫球据说一年只工作几天而已你认为这样的人在？个人觉得只是术业有专攻而已。而这里的树业有专攻的，并不是说他的业务能力有多强，而是他找到了另一种方式来推销自己的保险。首先来说明一下，当一个普通人买保险的时候，他下决心往往需要衡量很多次，并且呢听取周围朋友和亲人的意见。保险推销业务员的意见反倒是其次。一般人如果接到一个保险人员的电话，那么首先他就要想这个人给我推销保险，是不是在骗我，保险究竟有没有用，对我究竟有没有好处？但是你也说了，这个业务员呢，天天打高尔夫球。你想一下，打高尔夫球的人一般是什么样的人，他们的身价是处于什么样的水平？而保险对于他们来说，相当于在吃饭的时候，给了服务员点儿小费。而且有些金融类的保险呢，对于很多富人来说，也可以成为一种逃税的手段。所以当你天天打高尔夫球，你身边的全是富人的时候。那么他们买保险的欲望了，往往就是一时兴起。一般这种人，手里有钱，当得知你是保险推销员的时候。他们会主动询问有没有适合他们的保险。而这个时候呢，他们其实已经下定了决心去买份保险，所以这个时候业务开展会非常顺利，尤其是金融类的保险，往往做成一单脑提成利润是非常高的。有的金融类保险可以达到30%~50%。那么谈成一单，他说得到的佣金往往就是普通人买几十上百单保险的佣金。

做保险的，不得天天上班?哪有一天闲着的?不是在找客户就是在学习产品，不是在跟客户签单就是在培训。上不了几天班的，基本都是没做多长时间的，或者真的是资源好，本身就有社会地位了。我做了三年保险，不是在培训就是在谈客户，不让就是在家学习产品。所以基本没有客户退保，唯一一份退保是因为她自己去别的保险公司上班，然后退保在那边买来增加自己的业绩。那些今天买，明天退保的基本都是你请人家吃饭喝酒太多，人家不好意思了来买，但是下一年基本就会退了。