朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

他天天都在工作～你想多了[灵光一闪]

挺好的，高端大气上档次的，不坑穷人

谢邀：卖保险的人，不是每个人都适应干的。行行出状元，据备特质方能进入，主要与不同的客户建立持久互信关系，方可能成功。急功近利的，盲目崇拜跟风者是不大可能成功的。[微笑][微笑][微笑]

一般打高尔夫的人都是一些高端人士，经济能力非常好。俗话说你想成为什么样的人就要和什么样的人在一起，作为一个保险代理人来说，源源不断的客户来源是持久业绩的保证，也许刚开始进入保险行业时，身边没有大客户，接触的都是一些中低端客户，每天出去跑业务也很辛苦，但随着时间的积累，自己的专业度不断提升，开始慢慢接触高端客户，打高尔夫就是融入高端客户生活圈的一种方式，这样不仅能开发出大额保单，而且和高端人士在一起也提升了自己的眼界，能够结识他们身边更多的高端人群，所以保险做的年限越久，职级越高，在他的客户圈里知名度越高，就不需要每天辛苦背着包出去跑客户了，而是他的客户帮着去给他宣传转介绍客户，这样也就有更多的时间去做自己喜欢做的事，所以你说的这种情况是很正常的。

其实，做保险这一类，打高尔夫，陪人聊天，就是在工作。因为保险这一行，非常特殊。它要的不是你对产品有多么精通熟练，它要的是你有多少人脉可以盘活去买。

我身边就有一个这样的案例。

2年前，我在广州上班时，有个深圳前同事经常开着车，来广州、佛山转悠。

我问他，你不用上班吗?

他直接回复我，我就是在工作。别看他一整天就是开着车到处去，见见这个人，陪这个朋友喝一个下午的茶，陪那个熟人聊一晚上的天，其实，他们就在认识人，盘活人脉。

有了人脉，买保险就自然容易多了。 要知道，只有你和别人混熟了，人家才会相信你，才会相信你推荐的保险。

而且，保险，不是每个人想买就能买的。只有那些有钱的人，买保险才大气利索，掏钱不看险种，只看你的为人。

所以，和别人聊天喝下午茶，或去高尔夫球场打球，就是认识有钱人的机会。

当然，别看他们白天只顾打高尔夫、聊天之类，其实私底下，他们非常勤快。公司几个险种，热卖的是哪几款，有什么功能等等，他们早已熟记于心。

所以，在和别人熟悉后，他们可以非常流利地介绍产品，自然而然地勾起别人的购买欲望。

综上可知，对于保险这一行业，不要质疑那些只打高尔夫球的保险员，人家不是玩，而是在发狠工作。

保险一年工作才几天，然后天天打高尔夫，你一定觉得不可思议，但是我跟你说，这是实实在在的现实，不仅存在，而且存在挺久了。而到了他们这个阶段，他们可能跟下面的普通保险员不同。下面的保险员的专业知识针对的都是寿险医疗重疾，而且保费也较低，一个人一年几千上万的。而那人，针对的客户一年的保费可能就是几百万，或者设备财险，一个公司给他带来的保费就是几千万。

我有幸一次跟领导去酒会，就知道这样以为保险行业的人。哪个保险的就不说了，只是告诉你，在他们保险厦门分行，她排在前五，年薪上千万。排第一的好像能够拿到4000万年薪。

你一定以为她高学历高智商吧，其实并不是。不过情商和财商，我想一定是特别高的。

二十多年前，她一个大专毕业生，只身一人在厦门找工作。做过行政做过财务，也卖过衣服，甚至摆过小吃摊，最后都不是很如意。一次偶然的机会，她跟她一个高中同学一起去了保险公司，开始了她的保险生涯。

十几二十年前，那时候的人，对于保险还是相当排斥的。保险是很多大学生都不愿意选择的行业。对于大专生的她而言，最重要的就是刚开始的跑业务。她说过，她从刚开始跟每个亲戚朋友同学推介，都被嫌弃，才知道，原来做陌生人的业务，比熟人业务更好。

普通业务员，跑市场，上网，加qq聊天，客户转介绍，反正她什么方法都用上了。坚持了几年，连当初跟她一起进来的同学都已经离开了保险业，她还在坚持。

职务也从业务员成为了成了一个小组长，除了自己的业务，也带带新人，业绩上也有了稳定的客户，外加上团队绩效，她的收入，已经在他们同学里面算佼佼者了。

所有的事情，当步入正循环后，不出意外就会朝着越来越好的方向发展。虽然过去几年了，当时我依然记得，当时她说的，她一年收入就可以在厦门买一套别墅的时候，我简直震惊得不行。

你说她专业吗？

至少我知道她从小业务员起来的时候，论专业程度是TOP1%的。如今她成为了总监，依然比大多数人都专业。一个普通的保险业务员，他们甚至都不看国家出台的政策，他们只是背诵培训老师发的培训材料。而作为总监，她们都是在文件政策刚出台的时候就去研读文件了。

你说，他们不专业吗？

普通业务员做的，她曾经做过。而她现在每年谈的业务，是普通业务员可能这辈子都不会接触到的业务。

所以，不要觉得财务总监、高级工程师、局长处长经常会问你们一些业务，你们觉得，哎怎么他们不懂的样子。别傻了，他们的专业程度比你们高多了。

行行出状元

08还是09年，我那时待业在家，我阿姨在中国人寿，叫我过去考个保险证，挂个名拿工资，每天打卡开会一个月2k还是3k来着？找朋友买买车险随便一个月就5.6k了，但开会就是洗脑，先发动亲戚朋友买，我有点反感就不做了，现在看看我那个阿姨，真的不用上班，和客户打打牌，喝喝茶，年收入50+，不过我也没羡慕她，不适合就是不适合，我自己开公司也乐得自在。

你认为他怎样不专业了？保险行业本来就是一个时间比较自由的工作，每天回去早会两个小时打卡，开会的内容会发到群里，不能参加早会的可以自行到群里下载课件，不懂可以提出。他说一年只工作几天，也许人家在打高尔夫球时已经签单了，又或者说大部分单都在打高尔夫球时签的，你们看到人家每天都在玩，其他在工作，在跟人建立关系，在跟别人说他这个行业很好，工作自由，轻松，表面上的东西不能认真。

这种人多数不是专门上班，应该是有钱人出来兼职体验生活的。我所认识的保险，每天都是要找客户，就算是老客户陪她们打高尔夫球了也不一定还能续约，只要平时跟客户保持沟通就可以。所谓客户随时万变，跟市场一样，你不能保证这些客户一直都是固定在你手上买保险。所以个人觉得整天打高尔夫球只上几天班的不现实。

我参加过一次保险公司的活动，其中有个人介绍时候就说当时入职保险公司时候就想自己能年收入12万就可以，结果入职第一个月就把这个年收入目标给实现了。

打高尔夫球是保险营销人联络客户、与客户维系感情、开拓新客户的一种手段，并不是他（她）毫无目的的玩，保险最重要的工作就是维系与老客户的关系、不断开拓新的客户。其实卖保险的人特别忙，每个月、每个季度都有任务，如果在规定期限内完不成任务轻者影响团队福利，重者就意味着降低级别或者失去营销员资格，所以需要花很多时间学习，开会，维护客户，发展新客户，发展团队新成员，很忙的，甚至没有节假日、休息日。

每个二线以上城市都有那么几个顶级楼盘，都（明里暗里）要求未来业主至少包括但不限于以下条件:银行有1QW以上持续存款或者等同价值的俱乐部会所至尊卡；全款；捆绑子母车库。你可以理解为尖端营销，也可以理解为精准推送。很多楼盘喜欢动辄风云，江山，但或许:真正历尽风云的，不会靠天吃饭，真正看遍江山的，不会指点激扬。你的事例，大概同理。

专不专业，最后的业绩会告诉你，结果不会陪任何人演戏。

就像哪个行业都有三六九等一样，你以为整天穿着西装大领导，穿着皮鞋穿梭在各个意向客户的单位，各种保险知识张口就来，这样的人专业吗？

对于很多人看来，确实，一看就是卖保险的，但是，一年能成交几单？

而有些人，可能保险条款都不是特别清楚，但是很奇怪，每个月都能有个七八单八九单十几单，你说他不专业，那确实不专业，但是就这个不专业的，能把一群专业的人压在下面，月月成为销冠。

保险销售也好，房地产销售也好，甚至其他销售也好，你不能把专业列为他们工作的标准，销售人员最好的考核方式就是业绩，只要有业绩，管你是不是专业的，领导都会认为你非常专业，甚至会把你作为工作的典型，让其他人去学习。

我觉得他就是专业到有那个底气了，几乎全部精力投入到社交维护客户关系去了，这样有底气不专业的话怎么有那么多客户？