朋友说，她身边有个特别专业卖保险的人，天天打高尔夫球，据说一年只工作几天而已。你认为这样的人在职场中专业吗？

朋友，您的认知层次太低了。你需要提高你的认知才能来判断别人是否专业，我可以明确的告诉你，这种人非常专业，人家你看死人家的打高尔夫，人家是在建立人家的交际圈子，完全不是一种人人家前期花在专业上或者背后花在专业上的时间是非常之多的，所以才有了足够的资本和高端客户去对接。

我们知道今天高端客户的认知是需要匹配的，想想如果人家能打高尔夫，说明人家对于保险的认知层次是跟高端客户是一样的，这是毋庸置疑的，说明人家是非常专业非常厉害的人，你应该向人家学习，这没有什么不相信没有什么是假的。

就像你的老板每天出入高档场所开着豪车，人家对业务不熟悉嘛，如果不熟悉怎么会创立公司呢？人家怎么会管理你呢？只不过人家已经从底层跃升到上层了，人家是在管理者的一个角度，就像做保险也是一样的，保险做得好也是保险，金融企业家也是管理者的角度是非常厉害的。

很多人看不起卖保险的，卖保险的真的就是企业家，很多人看不起直播带货的直播，带货的薇娅和李佳琦全年的营销收入顶上一个上市公司了，中国有多少上市公司呢没有多少，所以请不要小看人家，提高自己的认知才是关键，因为只有你的认知提升了，你才能匹配上别人的行为，你才能看懂别人为什么那样做，你才能读懂别人这样做背后的逻辑是什么。

我进来是想问下，高尔夫球打一场多少钱，请原谅我的孤陋寡闻。

不是谦虚就是吹了。虽然未在其位不知其意。这里的道道你需要往深了挖。

首先，打高尔夫是什么？是娱乐吗？不，是社交。打高尔夫的都是什么人？有钱人或者很有钱人打交道的人。这是潜在的高端客户，是金灿灿的优质客户。是业绩，是工资，是人脉，是转介绍！是钱啊！看似每天都在娱乐，事实每天都在发掘新客户，维护老客户。比你都忙！。

再说，每个公司都有考核制度，每月，每季度，每年，公司都是有规划的，所谓一年工作几天，每月考核能过吗？就算签了个神单，下个月还不是从零算业绩。即使每个月都有老客户给转介绍，即使不在公司，他也是在上班。

那些看起来很轻松，其实都在背后狠狠地努力。

而总跟有钱人打交道的保险销售员，你认为他会不专业吗？

保险符合所有的传销条件

人各有命 富贵在人！

所有现在的光鲜，背后都有你看不到的辛苦。

专业或不专业，不在于是否天天打高尔夫球，而在于:

1、本职工作是否专业。比如，那位买保险的人和你朋友的沟通是否专业？专业在于细节，三言两语便能给出为你量身定做的保险，那便是专业。

2、是否已经领导团队。如您所描述的，能支撑天天打高尔夫，说明已经有一个可以持续为他增加"睡后收入"的团队。而且这个团队也应该是一个高质量、高效益的团队。

3、打高尔夫是否是一个平台。戴尔卡内基曾说，一个人的成功，15%来自于他的专业知识和技能的影响，85%靠他与别人相处的方式方法。

打高尔夫的圈子，往往是老板，成功人士的代名词，在这个平台谈一个保险订单远比找一个普通员工溢价高，更别谈如果一个团体保险订单。

当然，上述3点也可以作为一个标尺，至少避免最近新闻报道的初中学历诈骗阿里女员工千万的教训。

有句话，不要从别人的口里了解我，因为我对每个人都不一样。如果好奇，可以和朋友一起见见，聊聊，百闻莫如一见。即便只是怀疑，在了解过程中，可能也会有所启发，有所收获。

有钱女人不打高尔夫，晒得黑不溜秋的，都去健身房了

1.当今社会老百姓对商业保险的认可程度越来越高，业务员在上岗前都会经过培训，相对专业

2.但专业的业务员们在向客户推销保险时几乎都会回避万一客户中途退保的经济损失，不退不知道，真到退时绝对会让相当一部分客户肉疼，比如已经上了四年的保险，有的仅能退一年的保费，损失三年的保费

3.大家买保险千万量力而行，一定考虑到万一有一天退保的损失你是否能承受！

4.不差钱的土豪随意买，越多越好！

5.买保险有风险，买前须谨慎！！！

卖保险主要是靠人脉，人家天天能打高尔夫球，说明认识结交的都是有钱金主，一年能签几个大单，就足够吃喝玩乐不愁。术有专攻，咱不要羡慕就好！

打高尔夫的人这样卖保险专业吗？

那卖保险的如果不会打高尔夫能签到大单吗？

内行看门道，外行看热闹。

保险做的好的人，有他独特的成交方式，而且跟人缘有非常大的关系，这个人缘不是你认识多少人，而是不管认不认识，都能在两个人相处中立即获得对方的信任，这个才是真正的能力，因为我身边就有这样的人，不但开得单多，拿到全国前八，重点在这里，是兼职卖保险，不是全职。

为什么他不全职呢？因为他开了一个诊所，两夫妻整天都忙不过来，就是偶尔卖卖保险，也能上广东前三，全国前八，这个成绩就算是专业的人也没几个比得上，更不要说用兼职卖保险，这是很多人做不到的。

他开诊所三十年，在这边名气很大，所以以医生的角度了解客户，取得信任只要问一下有没有保险，没有的就推荐给病人，还经常讲些最近发生的案例，客户基本上就成交了，所以医生这个职业做保险也有很大优势，更不要说高级别的财富拥有者，就要专业高端服务，只要信任你你真的可以做好，这一切都是顺其自然的事。

前段时间遇到一个老板在聊天，年轻时是我们这里最牛的做保险的大咖，靠做保险拿了全国劳动模范，上人民大会堂领奖。当然，风光背后是常人难以想象的付出。举几个他的工作细节。

陌拜能力非常突出，脸皮也非常厚，内心无比强大。他去乡下跑客户， 要是看到边上有盖得漂亮一点的房子，他就敢进去和人讲保险，在工业区更是如此，基本上所有企业都跑遍了。一开始当然很难，基本被当成骗子被人赶出去，可能连1%的成功率都没有。但是他绝不轻易放弃，只要是对方没有明确拒绝的，他就会不断的上门营销，最多的一个客户上门了13次，从一开始的冷漠、怀疑、不耐烦 ，到最后每年期交1000万大单的落地，这里面的努力程度难以想象。 他有一句口头禅：X老板，你这么有钱， 肯定是要买保险的，反正你早晚都要买，那还不如到我这里买，而且我相信你最后也肯定会到我这里买的。 到后面很多老板都把他请去给公司销售团队上课。

对收入有无比强烈的渴求。这人做保险的时候还是199X的时代，那个时候本人已经是某个政府部门的科长了，但是嫌工资太低 所以下海闯荡，保险业的特点是只要你业绩好，收入不封顶 一个月收了100万保费 你可以拿到十几二十万的工资。所以他放弃铁饭碗拼命做保险，高峰期一年收入上百万 那个年代，公务员一年工资才三五万，一套市中心的住宅不到10万块。可以想象他业绩有多牛。

口头表达能力非常强，当然这是肯定的。说话情商很高，给人一种很谦虚的感觉，因为人生阅历丰富，故事也很多，说出来听得大家一愣一愣的，也是他能很好与客户交流沟通的法宝之一。

。现在年龄大了，退居二线了，基本不做小单保险了，但是大单还是会做一些，因为很多老板都成了他的好朋友，保险只认他。自己搞了个商贸公司，存款几千万有的，早早实现了财富自由。

同样的一件物品，如果随便放在地摊上卖，即便这件东西真的价值连城

可能很多人也会觉得这是十块钱选三样。

如果，我们把这件地摊上卖的东西好好擦拭一下，摆在装修得富丽堂皇的商城卖

可能，卖个几百上千，不是难事。

如果，咱们把这个物品放到苏富比拍卖行去，那么，这件地摊上卖的东西，

可能最后会卖出几千万上亿。

就拿卖保险这个事来说吧。

如果你站在大街上喊叫着：买保险买保险咯，这样操作的话，可能没人会买

这是因为交易环境和场合不合适。

换个方式和场景：如果你和客户成了朋友，两人一边吃饭一边聊天，顺便谈起了家庭

谈起了身体健康以及生活保障这些话题

顺理成章的给出保险建议，客户可能觉得你说的合情合理

既然你这么专业，那就帮帮忙、、、然后，这桩生意也就成了。

我们再换一个场景。

咱们打着高尔夫球，一边聊着生意合作

聊起金融、投资，顺便还介绍促成一些商业合作

然后顺便给人一些建议，如何保值如何安排生活等等

大家都是高端人士，既然你这么专业，那就只好麻烦你帮个忙啥的，你也勉为其难的答应了，然后，这业务大单就这样谈成了

这，就是高端销售！

题主所说的这个人，不但专业，而且绝对是销售高手。

从作为HR对人才招聘上看，销售人员的评判没有定法，但是长期、稳定/的业绩是我们评估候选人是否专业的重点指标。而长期、稳定的业绩，是需要扎实的专业知识来支持的。

虽然目前市场上，各大保险公司都有一个比一个炫的软件，助力保险销售人员和客户谈方案。但是，软件来的毕竟是通用性的，可是我们每个家庭的需求还是有千差万别，这对保险从业人员来说，如果要做出精准的对应保险方案，还是需要扎实的专业知识的。

对于保险从业人员的专业知识，涉及营销学、心理学、社会学、理财金融知识、病理学、社保政策等等的，还要根据不同的人群切入不同的话题，对当前的经济趋势有一定的把握与判断，对客户家庭收入结余有一定的评估……每一样都需要花费巨大的精力时间去学习。

如果你朋友身边的保险从业人员是天天高尔夫，回到家悄悄努力，并且已从事保险销售好多年，也有一定的大客户积累。那么一年工作几天也是你朋友看到的而已，人家背后那些付出与努力，可能压根没被你们看到。这样的人，都是暗地里的狠人，专业也是有可能的。

但是如果天天只是高尔夫，没有其他暗地的努力，即使说销售保险几年有那么几个大客户养着，也不见得是与时俱进的专业人士。

有句话说得好：你看到的，不一定是事实。

这样的人首先比较自信，再就是有把握机会的能力，否则怎么可能完成业绩，天天去打高尔夫球，不要羡慕人家，背后也“付出”很多。

保险和别的东西比起来，多少是人情买卖。你和人家交情到一定火候就要立马签单，冲动消费。过后不在乎保费多少，就是不想让你再来烦Ta就好。

很多卖保险的人，就是粘上你不放，死缠烂打，再就是哭穷装逼，反正你不买也要买，买了还有更好的保险产品“免费”送给你，直到你看见Ta吓得躲厕所才罢休。

保险公司的销售员是弹性工作，只要月底完成业绩考核，平时没人管你来上班还是在外面约会。这样方便员工自己去管理自己，自由度高且业绩不错。

如果上述情况真的是这样，应该是做保险有5年以上“老法师”级别的，知道客户对保险的认知度，也知道什么时候火候最好，更知道什么产品更适合客户。

所以，保险公司的销售员提前都要做足功课，才能掌控局势，打高尔夫球是表面放松心情，实际上是另有打算，享受生活的同时再赚点钱，多好的美差。

我不相信卖保险的人有这么厉害，假如有，那也是特别打造的营销案例，是个陷阱，分享一下这些年我遇到的保险工作者，他们的故事会让你大吃一斤。

2012年初，我情绪很低落，因为每年都很忙，但到了年底，就是没钱，非常的憋屈，就是找不到原因。

有一天，办公室来了个卖保险的，西装革履，很标致的一个年轻人。聊着聊着，发现我俩是老乡。

他给我推荐了一款平安安能险，保额15万，每年交6300多，交10年。那会，15万对我来说好像是个天文数字。

他告诉我，购买平安的保险，每年会有礼物，节假日也会给我送礼。当时，我本来就因为每年没钱而烦恼，他在那边一个劲地向我推荐保险，还说每年有礼物，节假日有礼物，我有点小小的心动。后来，他又说，当天确定了，再送给我一套珍藏版的纪念币，说那东西价值以后远远超过15万。就那样我当场买了那份保单。

从那以后，我就收到了他给我的那一套纪念币，网上一查，市场价不足150元。从2012年到2021年，整整10年，我没收到平安公司的任何礼物，包括电话问候都没有，但是，每年的要交保费的时候，短信是一个接一个的提醒，这个服务真的很贴切。

后来，我有一次生意失败，急需要资金，本打算去搞个保单贷款，结果平安的人告诉我，这个保单不能贷款。当时呀，我是有点小烦躁的。

后来， 我遇到了这个老乡，其他他就干了不到3个月，自己就去跑快递去了。他说，根本挣不到钱，每月的任务指标，身边的朋友、亲戚都用完了，自己也没钱买保险了。

我有个认识了七八年的朋友，她喜欢户外运动，是比较内向的那种。

有一次，他们做了一个徒步活动，认识了一个卖保险的，这一来二去的，就很熟悉了，也不知道什么原因，糊里糊涂的也买了份保险，据她说每年交8000多。

他们的活动每个周都会举行，当她买完保险之后，那个人从此没有再参加她们的活动，据说1个月之后就离开了义乌，还是别人给他买的车票。

我常常安慰自己，这么多年在义乌没什么成就，但认识了好多的人。特别是卖保险的，我房东是有钱的吧，她就一个儿子，开的是大G。最开始是卖瓷砖，后来朋友圈又卖保险，现在又卖房子去了。

在我的客户中，有3个人在朋友圈发过保险的业务。有个做箱包的客户给我讲，他自己买了一份平安保险，平安就给了她一个职位，成为合法的平安保险业务员。有一天，我们一起吃饭，她偏要我买保险。

在我朋友圈卖保险的这些人，从来没有人能持续到1年的。就像夏天雷阵雨一样，来得很突然，去得很滑溜。

所以，我并不相信，一个普通保险业务员，能有多高的收入。更不相信，在保险公司上班，可以游山玩水，一年只要工作几天，这些只不过是为了吸引你加入保险行业的一些把戏而已。

这个世界，的确存在一些暴利行业，但你想获得更高的财富，就要付出更多的努力。没有人能随随便便成功，初入职场，不要被表现所迷惑。还是脚踏实地吧，自己能吃几碗饭，只有自己最清楚。