在职场中，跟领导搞好关系是否比努力工作更重要？

嗯嗯，还真是那么回事！

如果我遇到这种情况，心态和认知是会有一些变化的，但是我会考虑两个方面。

2018年是颠覆我认知的一年，一直努力的学习和分享让我收获了更多的财富，和领导同事处好关系让我工作更愉快，更顺畅，两者结合让我越来越幸运，我也希望将这份幸运传递给你！

一个是基础，做销售的基础是熟悉客户业务以及结合公司建议独特的参照系，给客户提供价值，在这方面，我会一直努力用心去做好，直到和客户约访的时候做到拿到更多的承诺订单，你的价值建议起来了，拼死拼活的去找客户这件事也变得容易了。夯实的业务能力是我们销售人员必须的基础，这点请一定不要忘记。

第二点是和同事领导处理好关系，能做到这一点，你的职场生涯将会锦上添花！也可以说是通往职场成功的捷径。就像你说的，和同事关系处理好了，你能拿到一些离职同事的客户资源，这一点比你去找陌生客户来得容易得多。和领导关系处理好了，说不定哪一天给一个大客户给你做做也是有可能的，客户资源有了，再加上良好的业务能力，你的业绩就很快大大提高了。

其实，我理解的初心是，我们一直要不断的提升自己的能力，业务能力，沟通能力，与人相处的能力，不断的提升自己给客户给同事给领导提供的价值，请在这条路上一定坚持下去，你收获的一定不仅仅是更多的客户，更是你在职场上的未来。

希望对您有所帮助。

所有的地方都是直指忠诚第一，能力算老几。

在职场中，跟领导搞好关系重要，还是努力工作提升自己更加重要？

这似乎是职场人的世纪难题，两边都有好处，同时也存在弊端，而且大家的说法也没有明显的倾向，可谓是公说公有理，婆说婆有理，那这个问题到底该怎么选呢？

说实话，这个问题我还是很有心得的，在职场工作的这八年里，两种选择我都做过，好的结果和坏的结果也都承担过，今天不妨分享以下，给大家做个参考，顺便说说我的个人观点。

早在刚刚进入社会的时候，我认为老板和员工之间，就是最简单的雇佣关系，你付钱给我，是为了让我提供专业能力来给企业创造利益，只要我的技能水平越高，能创造更多的利益，自己就会有更多的薪水。

于是我努力学习自己的专业技能，同期进入企业的人，我是进步最快的那一个，起初的时候确实很不错，大家都夸奖我，学习能力强，进步快，但是时间一久，我开始变得非常仰仗自己的技能，对他人开始不信任，觉得谁做都不如自己做的好。

慢慢的，我开始脱离了团队协作，随之而来的就是加班多了，休息少了，与团队中的其他成员之间，沟通和协作也少了，我在其他同事的口中，从那个爱学习、进步快的人，变成了一个孤僻、自傲的人。

同事也开始慢慢的不愿意和我协作，而我一个人的工作效率又怎能抵得过一个团队呢？渐渐的，我开始意识到，职场中的人际关系，比我想象的要重要很多。

这之后，我选择了转行，等到换了一份新工作的时候，在这方面就很重视了，对于人际交往，我看的非常重要，过去用来学习的时间和精力，我全都扑在了处理人际关系上，比如和领导建立联系，请吃饭啊送礼啊之类的，也成了家常便饭。

而同事和领导也是很卖我这个面子，经常会给我介绍一些资源，方便我解决问题，理应说这应该是好事，可是问题又随之而来了。

俗话说打铁还需自身硬，资源和协助确实给到我了，但是我没有学习、没有积累，导致我仍然解决不好一些问题，开始的时候领导们还能接受，但是三番五次之后，没人会给你这个机会，原谅你的不断犯错。

后来，我能非常明显的感受到，你想和他人进一步建立关系时，大家都会刻意的避开，最后的结果就是，我专业技能没学明白，人际关系也没弄明白，落了个“赔了夫人又折兵”的下场，可谓是人财两空啊。

但是现在不同了，工作了这么久，而且也上述的两种情况我也分别做过有侧重的选择，渐渐的，我开始明白了一个道理，那就是：

职场工作，我们的终极目标都是完成工作任务，而无论是提高专业技能水平，还是悉心维护人际关系，本质上来讲，都是为了能够更好的完成工作任务，说白了，这二者都是手段罢了。

想要看懂这个问题，最重要的一点，就是要从这个纠结的选择中跳出来，看到选择背后的目标，以及整个的行为模式来判断。

比如说IT行业的程序员们，对于这样一个纯技术型的岗位而言，专业技能所占的比重，可能就要稍微打过人际关系一点，我的一位朋友就是做程序员工作的，据他所描绘的环境就是，大家只要有工作上的协作就好了，日常交往不用太深，而且你想学东西，也不用非要巴结架构师，网上的很多代码都是透明的，而且还有很多QQ技术交流群，大家都很乐于分享，帮助其他人解决问题。

但是别的行业，比如销售、策划这类的工作，可能就要在人际关系上下一些功夫了，因为市场工作可不是一个部门的事情，可能需要调动全公司来配合，假如你要策划个活动，但是人手不太够，这个时候通常都不会有多余的预算去找外包工作人员，基本都是找其他部门的同事帮忙，你说，人际关系不到位，人家会帮你吗？

当然了，这只是相对而言，这两种选择没有绝对的对错，更不是非黑即白的选择，一定要根据工作性质、工作环境、工作目标因素来分析，从而做出针对性的选择。

当然了，以上这些话看上去似乎等于没说，假如你非要在这两者之间做出选择的话，那么我个人的观点则认为：

理由很简单，因为这是你立足在公司、甚至是立足在市场上的根基，没有能力，你就会成为团队中拖后腿的那个人，换位思考一下你就会明白，谁会愿意和拖后腿的人相处呢？

更何况，优秀的人总是喜欢和比自己更优秀的人共事，你自己强大了，就不用从别人那里获取资源，反而你会成为资源倾斜的重心，人们会主动向你提供资源，这样岂不是一个更好的选择吗？

而且当你的工作能力特别强的时候，是可以弥补一些人际上的缺陷的，因为你有这项本领在，大家都不会忽视你，遇到困难了可能还会主动找你，这时候也是建立人际关系的好时机啊。

所以，综上所述，我们一定要根据不同的环境因素做出有侧重点的选择，但当你看不清楚这些因素时，也不要慌张，选择提升个人能力，也是一个不错的选择。

首先请问题主：

1、您能保证在每一家公司，都和领导搞好关系吗？

2、您能保证和公司的每一位领导都搞好关系吗？公司不止一位领导，哪怕你和你的领导关系好，那领导的领导呢？

和在职场上，领导搞好关系当然重要，但努力工作用能力和成绩说话更重要；让领导知道你是两手抓的人才，既能处理好职场上的人际关系，又有出色的能力才最重要，这样的员工有哪个搁哪家公司都是抢手货。

领导是谁？在公司里，职位比你高，权力比你大，甚至会影响你职业生涯发展的人。

和领导处好关系，你能获得更多的机会。

像题主提到的，离职同事的客户资源分配给谁？领导先想起的是和自己关系好的员工。年终评优评谁？能不能被提拔？这些通通也是要过领导的。

况且在公司低头不见，抬头见，和领导处好关系当然很重要。

很多人提到和领导搞好关系，就会联想到给领导送礼、干私活，拍领导马屁这方面来，但我认为这是狭隘的，所谓的处好关系，是面对领导，谦虚有礼但不卑不亢，领导交代的工作尽心完成，及时汇报，做到件件有着落，事事有回应。

大事汇报，小事交流，私下开个小玩笑，这样领导才能了解你、熟悉你、记住你，下次有合适的差事会想起你。

别以为当哈巴狗，就能和领导搞好关系，能换取领导的偏心和关照。

哪天不小心惹怒了领导该怎么办呢？或者领导的亲戚也入职了公司和你一起共事呢？那领导会偏向谁？别人卖人情能给你的关照，也能一下子收回去。

在职场上和领导搞好关系，既是一门学问，也是一种能力。

和领导搞好关系，无非是想“背靠大树好乘凉”，与其想着讨好领导，不如凭自己的能力得到领导的肯定。

像题主说到的，员工和领导关系好，所以拿到了离职同事的客户资源，但资源给你了，能不能接得住，客户能不能谈得成？还得要靠自己努力。

前公司的销售员有时要出差，公司出于成本的考虑，要求大家火车出行，出差预算也要先经过老板审批。

但一个销售部的同事每趟出差都坐飞机，回来报销也是顺顺当当的。

有一回好奇问他为什么，“因为我每一次都不会空手回来啊。”这就是有能力的人的底气，每次出差都能为公司创造收益，爱选啥交通工具就选啥。

公司看重的是收益，谁能为公司创造价值，谁就是好员工。

如果你能力出色，接二连三为公司创造价值，领导自然会给你更多机会。

如果没有能力，只凭着跟领导的关系好，顶多是个扶不起的阿斗，不会被重用。

就像和领导关系好，拿到了资源的同事，如果跟丢了的客人，还会有下一次吗?

关系好是一回事，能不能胜任工作，是另一回事。

能当领导的人自然有自己的过人之处，谁只会溜须拍马，谁真的有能耐，他心里跟明镜似的。

在职场上，光想着跟领导搞好关系却没有过硬的能力，就像纸糊的老虎，一推就倒了；工作能力突出，但和领导、同事处不好关系，会错失机会，像一匹孤狼，只能独来独往，不能团结大家谋全局。

所以，一方面要提高自己的工作能力，用工作业绩为自己站台，另一方面要处理好和上司下属的关系，才是职场进阶的上上策。

以上。

我是@螺蛳姐聊下班后，一个不务正业的职场老阿姨，专注研究八小时外副业，欢迎关注我哟。

跟领导搞好关系，会增加很多机会，也会少走很多弯路。一味地埋头苦干有时会把事情干偏，方向错误比不干更耽误事，有些工作并不是你以为就是你以为的。全局利益考量与局部利益有时是有冲突的。

个人看法：不论职场与否，搞好于别人的关系至关重要！在职场中跟领导搞好关系也是能力的一部分！

在我看来，职场中，很多人总觉着其他人是依靠着领导的关系爬上去的，觉着自己的身怀绝技却不得重用，完全是因为自己不会拍领导马屁，进而对那些刻意拍马屁的人嗤之以鼻。

1.如果有专门拍领导马屁为生的人，你可以鄙视他，但你更要尊重他，学习他

我不否认在一个公司当中会有专门拍领导马屁，以谋的更好发展的人。这在职场中是一个常态化的现象，也就是说任何一个公司，任何一个组织都会有这样的现象和情况。

既然如此，那么只能说明两个问题：领导需要拍马屁，领导认可这些人。

存在即合理，就是这个意思。

虽然说这些人都不劳而获，的确是让其他人非常的生气。可是你转过头来想一下，如果让你来这么做，你能做得比他更好吗？你能做得到吗？甚至来说你能迈出那一步吗？

这些人可能是本身没有什么比较出众的技能，但是，搞关系他们的确是有两把刷子的。

简单来说这就是他们的技能。深入来说，他们的作用就是润滑剂。

在这个层面来说，你可以鄙视他，但你更要尊重他，学习他。你可以鄙视他的行为，但是你一定要去学习他的这种技能。

2.前倨后恭，虽然厌恶，但你不能不服

刚才就说过了，这些人的确是非常厉害的，还能够拉得下面子，丢的掉尊严，甚至还放弃的了自己的某些方面的优势。

目的只有一个——哄领导开心。

我在这里并不是让大家都去拍马屁，并不是都让大家做到前倨后恭。可是仔细想一下，如果你真的有这种能力，你会怎么做呢？如果你比较厌恶这种行径，那么你是不是就要看破他们的面孔，就要把业务做得最好呢？针对下属是不是也更应该更加和蔼可亲？

所有这些你能做到吗？

如果论单纯的业务能力，他们可能不如你。可是单论搞好关系，进行沟通，也许你真的不如他们。

在这样的情况之下，你不得不服。

3.明白这件事，然后做好自己；尝试沟通，以最舒服的姿态生活。

如上所说，我建议大家都可以去学一下这种能力，你未必会运用到自己的生活、职场当中，但你可以去了解他，去挖掘它，去阻断它。

我有这样的本事，但我不屑于这样做。

我们一定要有这样的态度去面对那些拍马屁的人。

再来说说沟通的事。

不管是在生活中还是在职场上沟通非常重要。至于说在职场当中，沟通的成本，应该是业务过程当中最大的成本了。

我之前在别的文章当中说过一句话，不论是什么事，归根结底还是人与人之间的事。那还有同样的另外一句话，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。

也许有人会为了达到目的不择手段。

虽然我不提倡不择手段去达成一件事，可是，必要的润滑剂，必要的沟通手段还是有的。尤其是咱们做业务的兄弟。

总结一下，在职场中跟领导搞好关系是否比努力工作更重要呢？建议如下：

1.去糟取精，让这个能力在自己的身上放大他的优势；

2.平常心对待，别人能上位一定是有他自己的本事，只不过自己选择了和他不一样的途径；

3.优化自己的能力，不管是什么。让自己以最舒服的态度去生活生活。

好了，我的回答就到这里，大家如何看待呢？

我觉得努力工作和与领导搞好关亲不是二选一，而是互为前提 的，只有努力工作，有工作成绩，在头脑灵活，才有可能跟领导搞好关系，领导层都是精英层，他首先需要下属兢兢业业的为他工作，而后才能与他有好的关系，领导也要有业绩的，他的主要业绩来自下属。领导决不会跟一个不努力工作只会巴结他的人成为朋友的。领导之所以没有把好的优势给你 ，可能有比你更努力工作更优秀的员工。所以你应该更加努力的工作 ，让领导看到你的努力 ，否则，离被冷漠或被炒不远了。

跟领导搞好关系也是一种能力，所以说，努力工作与跟领导搞好关系并不冲突。

职场中，按照竞争力而言，应当作如下排行：

第一种自然是人见人爱，领导最喜欢的员工，比如历史上的和珅之流，不但能力超群，各种军国大事处理的游刃有余，而且善于逢迎，对乾隆的兴趣爱好了如指掌，可以说乾隆皱皱眉头和珅都知道皇帝接下来想干啥。所以，人家才能得到乾隆的宠信。

但是在职场中，这种人并不是很多，因为大多数千里马都是有脾气的，有脾气的人很难做到刻意钻研曲意逢迎，讨好老板的行径。但是这种人可以为公司创造别人创造不了的价值，所以，领导从长远角度考虑，还是会十分欣赏这种人才，重用这种人才。

只要这个领导不是昏庸之辈，不是喜欢下属无底线地对自己溜须拍马之辈，那么他就不会傻到排斥有能力的员工。

第三种人为什么比第四种人更受领导的青睐呢？主要是因为任何领导，即便是英明如唐宗宋祖那样的帝王，也喜欢别人的夸奖和服从。

试想一下，两个能力一样的员工，一个对你言听计从，想你之所想，急你之所急，万事都能做到你的心坎里去，而另一个和你关系一般，对你的很多决策也只是按部就班执行，对你很多不便明说的想法也搞不清楚，平时除了工作和你也没什么交集，你会更喜欢哪个员工呢？

综上所述，有能力而且能够跟领导搞好关系的人是职场中最吃香的一类人。比如和珅，比如王熙凤等等。

如果你不喜欢投其所好，就想老老实实做好自己的工作，也没无妨，关键是要修炼好自己的能力，让领导觉得你无可取代，那么即便你善于和他搞好关系，他也会尊重你，重用你，不会无缘无故给你穿小鞋。

如果你能力一般，又不喜欢跟领导站在统一战线，那么这个事情就比较棘手了。要知道，中国的大部分领导并非英明贤达之辈，很难保证他们不会给你穿小鞋，不会想方设法搞走你。

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你完全忘记了搞好关系跟做好工作并没有任何矛盾。把这两点对立起来理解的人，往往是那种没有能力做好工作的人。既然自己本身没有能力，那你杜撰出这个做好工作来是为什么呢？你也不可能做好工作啊。

职场是什么地方，是人与人沟通、交流、协作的地方，因此，职场有两点必须做好，一是会做事，二是会做人。所以，跟领导（包括同事）搞好关系与努力工作都是重要的，这个不能非此即彼，更不能割裂开来看待。

我们必须要清楚，努力工作，必须要以“会做事”和“能做得成事”为载体，如果你努力工作的方向错了，哪怕你再努力，也是白搭。

别看你的同事好像只知道和领导搞好关系，在你看不到的地方，也许他也在做好自己的本职工作，然后用手上的业绩来提升领导对其的信任，并拿下那些老员工离职后的客户资源。这其实也是会做事的表现，只不过他的努力方向和手段与你不同而已。

与领导和同事搞好关系，非常重要的，特别是领导，对于你的加持效应是非常巨大的。领导的肯定，可以让你的努力结果实现倍增效应，所以，努力工作会做事很重要，跟领导搞好关系也一样重要。

就这个题目，有的朋友提到乾隆与和珅，别看影视剧把和珅描绘得那么奴颜婢膝，但是，和珅能够从一个侍卫晋升为一人之下万人之上的权臣，没有两把刷子，纯靠耍嘴皮子，可以实现吗？同时，换个角度来看，能够洞察“圣心”，知晓乾隆的喜好，这也是一种能力啊！

最后，针对你的问题，雷哥给几点小建议：

一是好好学习。学习你的同事的工作方法，学习你的同事与领导的相处方式，简言之，就是学会做事、学会做人。对于职场人而言，学习其实就是模仿与复制，这是最事半功倍的途径。

二是好好努力。前面说了，会做事是基础，没有基础，高屋建瓴就是空中楼阁，这样的房子早晚都会倒塌，所以，打好自己的基础才是王道。

三是好好沟通。会做人，第一要务就是要学会好好沟通，对领导要多请示、多汇报、多征求意见，对同事要多协商、多讨论、多沟通。

很负责任的告诉你，跟领导搞好关系比努力工作更重要。这句话也许很现实，但这是事实。跟领导关系好的员工，不一定混得好；跟领导关系不好的员工，一定混不好。想要在职场中过得好，跟领导搞好关系是非常有必要的。领导的眼界，领导的资源都是远胜于员工的，很多时候你会发现，自己想了很久的好点子，领导早就想过了；自己追了很久的大客户，领导也早就跟过了。跟领导搞好关系，往往能收获很多意外惊喜。

职场中有很多人不愿意跟领导接触，见到领导就躲，能躲多远就躲多远。通常这些人在职场中，混得都不怎么样，他们或许有能力，但就是得不到提拨。而有一些人特别喜欢粘着领导，他们的能力也许不突出，但总能得到领导的帮助，得到领导的青睐。这是为什么？因为你跟领导接触越多，领导越了解你，也就越敢重用你。再者说，你一个做销售的人员，如果连自己的老板都搞不定，那么你如何去搞定客户呢？

一个员工如果只知道等着领导安排，等着领导主动给资源，那他一定不是一个好员工。真正优秀的员工，都是懂得利用领导的。领导有资源，我借！领导有经验，我学！领导有福利，我抢！在优秀员工的心里，领导不是来管员工的，领导是服务员工的。作为领导，其实也特别喜欢被员工利用，因为这意味往往着，这个员工很有干劲，有想法。同时，领导知道你有某些需求，才敢放心的用你。领导最怕的不是有需求的员工，是没有任何目的的人。一个员工如果说自己无欲无求，那领导根本不敢把重任交过去。

很多人有一个误区，将跟领导搞好关系，直接等同于溜须拍屁。其实，这完全是两回事。这就如同一个健身新手，担心练成施瓦辛格一样可笑。溜须拍屁并没有想象中那么容易，以大部分人的水准，也达不到溜须拍屁的程度，因此这完全是杞人忧天。

我不鼓励大家溜须拍马，但是在职场中，跟领导搞好关系的确非常重要。正如你所说，跟领导关系好，可以拿到辞职员工的资源，相信这对于销售来说，是非常重要的，甚至对业绩有决定性作用。选择大于努力，在职场中同样通用，加油吧！

和领导搞好关系前提是要把工作做好，和同事之间有愉快的互动，这样在公司里才会顺心！

是的！沒毛病！

职场如战场！一不小心把枪躺，呕心沥血混社会！！最后全当梦一场！！！