在职场中，跟领导搞好关系是否比努力工作更重要？

在国企，老总送了句话:“说你是人才就是人才，说你是狗屁，狗屁不如！”

职场上跟领导搞好关系，比努力工作更重要，这是一个颠覆不破的（真理），也正是当下职场上的一种（潜规则）而以，不管你的能力何等的超强，在单位里得不到领导的（惠心认可），你将都会无忌于是，英雄无用武之地，更甭提寻常员工了，领导是单位里所有员工升职加薪的掌控者，然而不管你是职场老员工，还是刚步入职场上的新员工，哪个员工，从内心不情愿与领导近距离接触，大千世界每个人都不是圣人，每个人都怀有不同程度的梦想，私下都会在寻找所有亲戚朋友，挖掘出与单位领导的机会接触，更有甚者还总企盼攀寻出点亲戚关系来，其实这些都不足为奇，职场正常人心态，因为这更是对症下药的一种捷径，如果你果真有领导的关心赏识，或者有得天独厚的人脉关系因素，试问一下，你在单位工作能力在强，业务素质在精干，也是应该得份的工作范筹，这更是你的本职工作，人脉关系在当下职场上永远不会贬值，领导就是领导，他是职场游戏规则的操作者无人能够取代。

谢谢邀请！这个问题在职场中我看跟领导搞好关系是前提，努力工作也重要，但是，两者之间若要划分开来那个更加优先突出，这个首先我又认为与领导搞好关系有两种性质，努力工作也有两个概念，为什么会是这样？因为员工跟领导搞好关系一个是正道，一个是歪道，而员工努力工作一个是诚恳，一个则是耍花招，下面我仔细讲解一下具体情况，如果一个领导他走的是正道，处处都以公司前景而考虑，在这种职场中员工应该是要努力工作最重要，只有努力工作把事情做好，才能得到领导的赏识和青睐，这样领导与员工的关系会更密切友好，如果一个领导他走的是歪道，处处以个人利益而考虑，不顾及公司效益，这样在职场中努力工作可能也是徒劳无益，这样的领导十有八九他把你也不会放在眼里，因此我说员工努力工作就有两个概念，那便是员工遇见一个走正道的领导那么诚恳而努力工作会互利双赢，对公司业绩，对个人利益，员工与领导关系都有好处，当员工遇到一个走歪道的领导时不会耍花招再努力工作与这个领导的关系也搞不好，因此员工要会狡猾，会拍马屁，有句话叫会做不如会说，会说不如会塞，只有会拍马屁的人跟领导关系能融洽一致，因而好处得多，事做少，不用努力工作还可投机取巧，所以综合以上情况在职场中与领导搞关系是否比努力工作重要，这就需要看遇见的是什么样的领导，现实社会中往往都是县官不如县管，有一些当领导的却是适得其反，贪污受贿且大胆，努力工作的人总是进展缓，忧伤苦累白生产，以上回答是个人观点，多有言语不通之处敬请谅解！谢谢！

"猎头葩葩说"告诉题主，两者同样重要，想必每个人都清楚，中国的文化是人际圈文化，凡事讲究人际关系，如果谁特立独行，必将伤痕累累。同时在职场上，要取得长远长足的发展，根本上取决于自己工作的努力程度。

如果说非要对人际关系与努力工作关系，进行二者重要性的排序。"猎头葩葩说"认为后者更为重要。俗话说靠人人倒，靠树树倒，人际关系圈的维护是出于利益平衡取舍的需要，失衡，那么人际圈失去效用。但是努力工作，对于自己的提升，长期会内化为一种能力，能力会持续陪伴你终身。

因此努力工作，同时构建和谐的上下级关系也尤为重要，如何将利益最大化，如何取得更大的成绩，只要不违背法律，我们都可以尝试去做。鉴于题主的场景，与领导建立和谐的关系，短时期内可以培养取得业绩，虽然有所走捷径，对于自己，对于公司，并没有任何损失，仅仅是取得工作业绩的另一种途径罢了。

但是在职场的长远发展，投机取巧虽然使自己短暂取得利益，但是对于长远的发展可能不利。所以就如题主所说，勿忘初心，能力锻炼与个人塑造才是在职场中立足的根本。相信题主对上述两者的辩证关系，可以想明白，想得通，放下一切，不忘初衷，努力出发。

END:

职场风云乱，猎头揭秘扒，迷局真相显，关注“猎头葩葩说”。

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这个是最基本的 是要的

俗话说的好，“近水楼台先得月”跟领导搞好关系的确会让自己受益，比如在老板心目中印象加深，给你安排事情的机会增加，会考虑用熟不用生，比如乾隆身边的和珅，就比纪晓岚吃香，无时无刻讨好主子，最后让自己赚的盆满钵满；但是一味的跟领导搞好关系，也不会一直给你带来利益，要知道领导也是有任务的，也有工作目标的，如果你跟领导搞好关系而没有给领导带来便利或者助力，那么你的搞好关系就没有意义，比如和珅，虽然他在和领导搞好关系，但是他也会帮乾隆解决难题，所以他才会一直红下去，而同样钢铁铜牙纪晓岚，虽然不会和领导搞好关系，但是人家业务能力过关，关键时刻，乾隆还是将重任委以纪晓岚。

当然，有能力并且能和领导搞好关系是每个人都希望的，但是没有十全十美的事情；所以在两者之间要分清主次，首先不要将跟领导搞好关系作为你职场中首要的事情，这不是保证你青云直上的筹码，甚至会成为职场中的牺牲品；你的能力本身才能为你保驾护航，让你无论在哪个行业，处于什么位置都能理直气壮的说话，能力有了，你能帮助领导解决问题，那就是和领导搞好关系最重要的环节。

不要看到他人和领导搞好关系获得了一时的利益而影响自己走的路，不要羡慕他们，修炼好自己的内功，让自己成为领导随时都可以制胜的法宝，才是自己最大的价值。

到底是努力工作重要，还是跟领导搞好关系重要？

首先，把努力工作和搞好领导关系对立起来，本身就是错误的观点。

当然是既要努力工作，也要搞好领导关系，同时还要搞好同事关系。否则，一个人再努力工作，也会缺乏一个外部良好的工作环境。

其次，在职场，领导关系固然很重要，但对每个人所处的阶段，重要性又不一样。

比如，我认为：

1-对基层而言，成果比关系重要。

2-对中层而言，关系比能力重要。

3-对高层而言，目标比关系重要…

对基层来说，成果比关系更重要，并不是说人脉关系不重要。而是说作为基层以及基层管理者，首先要把心思和精力放在眼前的如何把技术、技能提升，以便更好的把个人能力提升起来，把成果做出来。

也就是说，如果你做事的能力差，领导跟你关系好，想支持你，给你客户资源，但你也做不好客户，做出不业绩。那就是俗话说的烂泥扶不上墙，再花心思搞关系，也无济于事。最后，自己的能力没有提升上去，关系也用不上，用不好，反而糟蹋了。

最后，努力工作是表象，搞好关系也是表象，重要的是做出成果！

就你提出的问题及细节描述来看，你身在一线销售的基层岗位上，你说你有努力工作，请问你有做出什么实际的成果出来吗？领导认可吗？

再就是别人同领导搞好关系，人家是怎么同领导沟通的，为什么会获得领导的认可？为什么领导会给客户资源给他，而不给你？

何谞雄

橄榄领导力®中心

2019年1月16日

广州

在职场中，跟领导搞好关系和努力工作二者并不矛盾，而是相辅相成缺一不可！你与领导关系最好，不努力工作，松懈懒惰是无法在单位立足的！你拼命工作，再怎么努力，你怠慢领导，骄傲自满，与领导关系对立，你同样无法在职场中发展长久！不是领导会假公济私报复你，是你自己会孤立孤立自己。因为一个与领导关系很僵的人，与同事关系一定好不到哪里去。时间一久，你就孤立了自，与单位脱了节，自然而然的淘汰了自己！

题主说自己是一名销售，自己拼死拼活在外面得到了资源，而同事通过和领导搞好关系，不费吹灰之力，在公司里面捡漏，你啃着难啃的硬骨头，别人轻轻松松躺赚，而导致这个结果的关键在于，跟领导的关系好与不好。

这样说来，是蛮令人愤慨！

但，社会中，这类现象也是常见的，毕竟这是个现实的社会，不是时时处处公平对待每个人，资源共享、均分的情况，肯定比资源争夺的情况，要少。

而影响资源的分配的因素，有很多，人情世故是其中一个风向。

但是我想提供另外的2个角度，去看待这个问题。

题主拥有的资源是靠自己努力去争取而来的，其间辛酸苦累，外人未必知晓得尽。然后同事竟然被关照的好好。

这好比在狂风大浪中，你在海里辛苦捕鱼，而后回到大本营中，竟然有人吃现成的，但你，辛劳苦劳功劳都未得一分。

而这位吃现成的，岁月静好，享受着不劳而获的果实。

但，回过头来看看，你拥有的是狂风大浪中亦能生存下来的能力，而对方拥有的不过是在餐桌上现成的菜盘子里，和内部人抢仅有的菜吃的能力。

这样看来，是不是高下立见。

盘里抢菜者，吃得了一时的好果子，未必能吃得动一辈子。树倒猕猴散，攀得了一时的关系，可领导能罩着属下一辈子吗？

也有，但少。

能力，还是要长在自己身上比较牢靠。

有时候是这样的，人会被动被其他人喜欢。你只是在做好你自己，没有特意讨好别人，但你的努力被他人看在眼里，被动招人喜欢。

仔细想想，这个也是成立的，你的努力让你的业绩很好，那些明事理、而非喜欢搞奉承那一套的领导，肯定会喜欢你的呀，因为，你努力，公司受益呀。

我以前刚出来工作时，是一个内向到近乎木纳的人，但是，我会认真对待领导分布下来的任务，不划水，所以虽然我没有去讨好这位领导，但这位领导，对我印象好，分配工作也时有关照。也在我的能力成长关头，时有指教。算是半师也不为过。

这些我在当时没有感觉，是后来工作多年后，渐渐回过头去看工作上的一些细节，做总结的时候发现的。

有句话是这样说的“钱难挣，屎难吃”。

那谁都想要轻轻松松把钱挣了，但是如果是通过讨好领导，而耽误了自己能力的成长，这种行为，不值得羡慕，也未必能得偿所失。

能力是右腿，关系是左腿，两条路走路才能不落后于别人。

能力决定你能发挥到什么程度，而关系决定有没有机会发挥。

很多人讨厌搞关系、不善于搞关系，只有吃过一些亏之后才明白，不是每个公司、每个领导都是那么公正、无私、高尚的，只要你埋头苦干、把工作做好就可以了。

所以除了能力之前，人际关系特别是和领导的关系也非常重要，这里抛开喜欢、不喜欢的问题，咱上班是为了什么？待遇好、发展好，对吧，不是为了来看一群顺眼的人。

领导和我们一样，也有个人喜好、喜怒哀乐、面子和威严，你处事的方式他喜欢了，让他高兴了，给他面子了，让他有威严了，他自己喜欢了，好事就想到了你，这是最基本的人情世故了，职场更是如此。

你想想，你和一个同事能力相当、业务相当，你平时和领导除了工作几乎没有多说一句话，而另外一个同事，平时和领导走的很近，瞻前马后，敬酒递烟，逢节送礼，你说领导有好事了，离职人员的业绩，给你还是给他？答案自然就出来了。

看你在迷茫，说明对于这点你自己也想去争取，只是对于关系和能力的选择有点不知所措，那就慢慢适应、学会在职场中能力与关系并行吧，你会越走越远。

那要看你遇到什么样的领导了。

当然，做实在是很累的而且不一定有好处给你，领导搞好关系不做事也一样不会让你差

和领导搞关系很重要，但是工作好才是核心

题主说的现象肯定是会在职场中出现的，但是大部分情况下并不会像题主说的这么极端。

我始终认同一个观点，那就是：和领导搞好关系很重要，但是工作做出成绩是前提。

在历史上有一个非常有名的奸臣，他的名字叫做和珅，一说到和珅，很多人第一时间想到的形容词就是圆滑，因为他非常懂得如何去讨好自己的领导，也就是皇帝。

但是很多人其实忽略了一个事实，那就是除了会搞好和领导的关系，和珅也是一位非常出色的政治家，他在工作上的能力超过很多官员，这也是他没有被乾隆所整治的原因。

在和珅被乾隆赏识之前，他就曾经有过出色的政绩，19岁和珅开始做官，刚开始他是一位为皇帝铲除异己的侍卫，因为工作业绩出色，他很快就被升职为管理布匹的管库大臣，在担任这个小官期间，他成绩斐然，让布匹的库存量大增。

而在和珅任职期间，他也有很多不错的政绩，比如说他有着出色的外交能力，这点曾经获得过英国特使马戛尔尼的认可，在审理云贵总督贪污案中，和珅也是采用了迂回审理的方式让案件获得了极大的进展。

而此外，和珅还是当时有名的才子，精通四书五经，可以说这些他的工作能力是他能够博得领导欢心的基础。

和珅的例子在职场中其实也是非常的适用，比如说一位员工只想着一天到晚溜须拍马，那么即便领导非常喜欢他，也只会将他当做一条走狗，升职和加薪基本都不会优先考虑他，如果说一位员工既能够做好工作又懂得和领导之间搞好关系，那么这样的员工无疑是最好的员工，如果说你不会和领导搞好关系，但是你业绩出色，领导也会对你比较尊敬。

回到题主的问题，如果你的同事只会和领导搞好关系，即使领导给了他客户资源，他也无法促成订单，那么他的受宠也是短时间内的，无法长期维持下去。

鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌乎。

在职场上，看起来和领导搞好关系是熊掌，其实不然。

和领导搞好关系，确实在职场中便利许多。不管是接触到更好的资源，还是拥有更多的机会，都能让自己在职场中更快地进阶成长。对职场新人而言，更是可以避开许多坑。

但是，真正让自己强大的是提升自己的实力，让自己在职场中无可替代。如果你月月是销售冠军，手中掌握着大量客户资源，相信没有领导会故意给你下绊子。职场上，重要的是双赢。领导更是清楚这一点，所以他更愿意做的是给你提供帮助，实现利益最大化。

要做的，是在精进自己的同时，做到以下几点：

一、及时汇报工作

朋友跟我说过这么一件事。部门来了个新领导，不知为何对她不满。新官上任三把火，于是有了很多莫名其妙的规定，常常因为一些小事，对她发通脾气。

“昨天下午跟你说的事做完没有，交待给你的事不要拖拖拉拉。”领导黑着脸走了。事实上，大家都没做。朋友郁闷不已。

深究起来，朋友没做确实有错，但也情有可原。加班加了一晚上，当然是先完成紧急的事。

与其被这莫名之火重伤，不如主动出击。及时汇报工作，让领导挑不出毛病。并不是所有的努力都能被看见，主动汇报工作，对上级交代的任务尽量在四小时复命，能有效建立自己在领导心目中靠谱的形象。

二、主动请求帮助

向领导请求帮助，一方面，能让他看见你的工作成效，把握工作进度，另一方面，也是在表明自己对领导的尊重。不管是于公于私，领导都不会拒绝。即便有些困难，领导也会帮助你前去解决。

聪明的职场人不会给自己挖坑，领导更不会。把事情摆在明面上的好处就在于此。帮助你，一方面能更好地完成工作，一方面也体现了自己的能力，表达自己对下属的爱才惜才，让以后的工作更好地进行，领导，何乐而不为？

学会合理借势，助力自己就是搭建工作的石阶。

三、恰当展示自己

恰当展示自己，主要体现在两方面。其一，主动为领导分忧，其二，有意识地展示自己的才华。

和领导搞好关系，并不意味着违背自己的原则，一味迎合。在恰当的时候为领导分忧，既是体现你的工作能力，也能加深上司对自己的印象，不至于当个职场透明人。

而展示自己的才华，能让上级在遇到相似问题时，首先想到你。一朋友文笔很好，也常在朋友圈发些自己写的文章。后来，只要遇到有关的事，大家第一时间就想到他。甚至，还让他去培训学习。专长即是独特的标签。

职场上，从来没有固定答案。但不变的是，提升自己，让自己独一无二才是制胜的终极法宝。

肯定搞好关系。