“职场中，不要太看重人情世故，打铁还需自身硬”你怎么看？

两个身边的故事吧：

第一个故事：一家销售公司，去了一段时间发展一名员工，整天不出门，全天就在公司，每天的工作就是销售回来后，赶紧给泡杯茶端过去，问问今天收货怎么样，有收货跟大家分享一下，没有收货就安慰安慰。公司开会，不管几点，不管白天晚上，大家来的时候他肯定早到了，会议室都收拾好，每人座位前根据个人口味准备好饮品，有茶，有咖啡。每个人的生日都记得特别清楚，收到的祝福第一肯定是他的。老板喜欢，员工也喜欢。没有业绩，在公司活的好好的！

第二个故事：一家网络公司，我们经理是空降的，也是公司唯一一个空降的经理，第一次开会就直接说，我不会跟大家成为朋友，我会用业绩证明自己。说实话，这种人，大家都不喜欢，包括我们组员，开会时别的经理也不通知他，经理聚会也从来不叫他，从没有接触过网络行业，但是一个月后，也就是第二个月，开始成为销售冠军，部门业绩也排名第一，持续了半年，公司其他人还是不喜欢他。

这是两个极端，所以没有看重哪个，个人认为，如果没有走极端的资本，那就中庸下去吧！！

不要吓我，我工作到位。你可以不点外卖，平台有事合理我就去做，没有就休息。[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

自身的职业素养和职业技能是立身之本，懂人情世故是晋升通道，毕竟管理层更多的是管理人，协助团队完成目标。

说你行你就行不行也行， 说不行就不行行也不行，不服不行

“硬度”取决于专业、企业、时代。最好的状态是“能屈能伸”，但这并不是每个人都做得到，而且也不是每个人都愿意做。有的人只愿意“硬到底”，有的人习惯性“软到底”。

顾晓峰是职场菜鸟，他本身是个有性格、有主见的人。但师长们告诉他：工作的时候不要露锋芒，吃点亏不要在意，人情世故很重要......

顾晓峰看重硬实力的培养，但也觉得师长们有道理，就听从了后者的经验。进公司后，老员工和领导都喜欢吃喝玩乐，一下班就叫上顾晓峰去胡吃海塞。一开始顾晓峰觉得大家对他都挺好，也融入了老同事的团队，学会了很多人情世故。

但是，2个月后公司迎来改革，顾晓峰的部门换了新领导。顾晓峰想巴结新领导，邀请他去吃喝玩乐，结果换来一顿批。领导是个务实者，拿着顾晓峰过往的业绩与同期新人对比，骂的顾晓峰无地自容。

顾晓峰才清醒过来，原来自己把时间浪费在打交道的时候，别人都加班培养硬实力，这让顾晓峰的起跑线落后了不少，他非常自责，因为忘记了自己的初心。现在两头不到岸，最后只好辞职。

到底“人情世故”重要，还是硬实力重要呢？这得分情况。

1.就同一个公司、同一个行业来说，都有不同“硬度”的人。销售部的人不会比技术部的人赢，制片、宣传不会比导演硬。一个公司就好像一个个体，它需要有硬的一面，也需要软的一面。处理什么问题派什么人去，或者都派去，红脸黑脸一起唱。外交也一样，既有鹰派也有鸽派。

1.注重文化创意的企业一般会比较软，他们重视沟通，输出的文化产品也是注重说服观众，所以他们精通软实力的技巧。例如罗辑思维、米未。

2.实业公司、科技公司则相反，这些地方也是直男聚集地，大家都盯着机器工作，沟通方式也习惯直来直去，很少注意人情世故，谁行谁上。例如华为铁军。

3.体制内需要的是人情世故玩得好的人，有没有实力无所谓，能让领导开心的职位就高，让领导不开心的，硬实力再硬，再努力也只能在底层混。

1.好的时代，注重多元、开放。它能容纳半软半硬的人，也能容纳极软或极软的人。不同特点的人放在不同的岗位，将各自的个性发挥到最大化，互不侵犯。

2.相反，守旧、封建时代的职场，人情世故多于硬实力。组织只注重你听不听话，会不会来事，懂不懂哄组织老大开心。至于你有没有硬实力无所谓，总会有些不愿搞人情世故的人去做脏活累活。

1.极硬的鹰派有冲劲、有野心，但行事偏鲁莽，容易得罪人，做事欠缺灵活。遇到更硬的自己就吃亏。

2.极软的鸽派也不利于生存，人情世故用习惯了，就忽略自身硬实力的培养。难以服众，换了只认可实力的领导会马上没有存在价值。而且极软的人通常是被欺负大的，童年被父母忽略、操控，甚至虐待，他们需要讨好父母才得到自己想要的东西，这种模式根植在他们的大脑，所以他们会尽可能去取悦他人，他们是个一个悲剧。

3.最好的状态是软中带硬。既有好的沟通界面，也有自己的边界和原则。就像老鹰生出悲悯之心，鸽子长出坚硬的骨头。不妨观察一下现实中百面玲珑混得好的人，他们都是软中有硬，雌雄同体的结合体。

总结：人情世故与硬实力都需要有，如果偏科又不想改的话，可以去相应的公司工作。但如果想修炼个人能力，最好去跟自己性格相反的地方混，这种磨练一开始是痛苦的，但只要能在其中混出头，你的成长是极大的。愿大家都拥有更完整的人格，更灵活的处事方式。

职场不是儿戏，自身不硬，何以服人？

或许在那个鸿蒙初开的年代，受益于信息的闭塞、企业的单一，还能以人情世故打开市场站稳脚跟。

可现如今，职场早已是真刀真枪贴身肉搏的时代。

企业的多样性、行业的垄断性逼迫各路人才八仙过海各显神通，一不留神就会成为别人的垫脚石。

不管是身为职员的你还是位居管理岗位的你都需要自身够硬、够强，才能得到别人的尊重，才能站的稳、坐的住。

那么，身为职员，身为无数想过独木桥出人头地的一员，你要怎样体现自己打铁打的好呢？

如果你已经是一个领导，那么恭喜你，你已经走过了独木桥。

职场没有永远的朋友，只有永远的利益。

利益来源于能力，能力创造关系。自身不硬就如同一块石头，别人摸着你过了河会立刻建一座桥，而你仍是一块可有可无的石头。

我认为这个观点有一定道理，但是我们还是要从“打铁还需自身硬”和“人情世故”两个方面来分别讨论：

对于技术岗位，具备过硬的职业技能是解决问题，完成工作的前提。

一个务实的技术型企业，一定会注重考查技术人员，研发人员的专业技术水平。这也是我们在招聘的过程中，需要重点进行职业技能考核的原因。同时，如果应聘者持有一些技术等级证书，无疑是可以很大程度给自己增加应聘成功的砝码。

我曾经在给华为当供应商的乙方工作过，做华为的项目有一条不成文的规定。那就是项目前，需要跟他们的相关人员做技术沟通，其实有点类似你的技能水平考核。如果负责项目的人员，在这个技术考核中不过，华为是不会把这个项目给你的。

对于一些管理岗，或者侧重协调的岗位。侧重于职业素养

“自身硬”对于管理岗，有着不同的解释，那就是侧重点在于人际沟通。你的沟通能力，你的职业素养是你做好这份工作的前提。

很多技术专家，他的研发能力，技术能力特别强，但是与人沟通的能力就相对弱一些。正所谓人无完人，我们就会把其放在精研技术的岗位。

“人情世故”这个词来自于醒世恒言第21卷中的一个故事。正德年间，有个叫杨延和的举人，非常聪明，博学多识。拿我们现在的话来说，自身技能水平那是超级过硬的。

在一次赴京赶考的路上，他夜宿一家寺庙，遇见歹人谋财害命。一行人等只有他仓皇跑了出来，在不远处找到一户人家，在他的再三请求下，屋主，也就是一个老妇人收留了他。正当他庆幸虎口逃生之时，这家人家的女儿，淑儿看到他叹息：“可惜你满腹文章，看不出人情世故”。

杨延和非常不解啊，她就给杨延和指出几个疑点：“你知道我母亲为什么前面不留你住宿，后面听完你的来历就答应借宿与你吗？”“你觉得我们孤家寡女在这荒凉之处怎么谋生的吗？”，杨延和恍然大悟，原来她们正是和这群歹徒是一伙的！

职场如战场，并不是说你自身技术能力强就可以了。工作中，如果你不能善于发现问题，蒙头向前冲，你随时可能掉进坑里爬不出来。

解决问题，做事情正确是基础。做出合理的选择，做正确的事情才是衡量一个人职场高度的依据。

综上，岗位不同，侧重点不同。工作技能是判断你是否称职的基础，而人情世故是衡量一个职场人能真正走多远的标准。

软、硬实力都需要噢，作为基层或者运营岗、对内的职位，可能硬实力体现得明显，容易让你脱颖而出。

越是职能升级、高层，营销型，市场型等对外的职位，对人的软实力要求高。

营运、营销是两个完全不同类型的岗位，一个对事一个对人，一文一武，没有单一的哈，如果是高层或者领导者更是需要文武兼备，软硬实力都要有，这是一个人综合实力的体现！所以不能单一或者倾向去看待噢！

每个身处职场中的人都不是真实的自己，或因为压力，不得丢掉散漫的自己，去逼迫自己变得积极努力；或本就放荡不羁，不重世俗看法，随性而为。职场中，到处都是竞争，有夸赞和逢迎，也有质疑和诋毁。往往职场中的人，最看重的不是人情，而是相互间能够索取的东西，最后成为自己成功的基石。

这还是很赞同的，人的一生会遇到很多人，但不是每个人都是生命的必须。职场其实就是一群有着相同工作关系的人聚集在一起，也可以说缘分，但更多是为了生存。对人保持应有的礼貌，该来的不求也会来，不是你的，强求也没用，不如努力提升自己，毕竟职场不是花拳绣腿就能成功，一定要有硬核的本事

我认同题主的观点，自身是否具备实力是职场发展的重要前提，人情世故就是锦上添花的东西，不可本末倒置。

你想在职场脱颖而出，有所成就，最重要的是你能提供有价值的东西。

所以，自身的实力强才是职场升级打怪的通关武器。

你是老板，你也愿意不停提拔这样的人，他能为你创造利润。结果，洛克菲勒在3个月内，从组装工人升至部门经理助理。

我觉得这主要看你做的什么职业，像技术性含量比较重的职业，这句话说的很对，确实是打铁还需自身硬。如果你的职业是需要人脉资源堆积起来，所以这句话就不大行得通了。

就要非常看重人际关系。我以前在一个汽车行业里，就知道卖保险的销售人员如果人脉广的话一年里会拉很多保险客户，没有人脉的一年也推销不了两家。所以还是要有人脉资源才行的，这个社会有的方面还是要靠人脉关系。

此话非也，自身硬只能说明你能够胜任本岗位。但，如果你无法融入团队中是很难展开工作的，那么怎样才能融入团队中呢。那就要动用人情世故这个软实力了。比如下班后和同事吃吃饭，周末出去郊游，这期间肯定出现花销。如果你能主动承担大家肯定喜欢你，这样也就会很快的融入团体，这也充分提现了人情世故的重要性。

老汉我虚岁七十有九，当过兵，也干过教书育人的民师。在乡企千过将近二十年，可事业无成。要说对事物的接受，不管什么活只要肯悟，决不落后于别人。教书吧，那时也跟班，七十年代的农村学校要教出四五个大学生还可以吧。可如今将近八旬的人每月靠千把元的度日如年的生活心里人好受吗，连一个残疾底保户的生活水平都干不上。所以我认为还是靠人脉关系而不是靠本事来挣钱。

不完全认同。职场中“打铁还需自身硬”是必须的，但“人情世故”也是需要的。

没有金刚钻揽不了瓷器活，自身不硬就打不出好铁。

在职场上，最有效的利器就是自己在工作团队里不可撼动的威信，这威信靠啥产生啥？靠自己过硬的素质。

1、“自身硬”中最基础的，是自身过硬的技术水平。

在你没有进入管理岗之前，你精湛的技术，是你在公司通行的名片。

我们公司，有个蓝领工人，虽然是个一线的电焊工，但他的技术非常牛，牛到什么程度呢？公司一些产品需要补焊的，人家搞不定的，他都能搞定；工程师说不出什么所以然来的故障，他能搞定；甚至，有时候，别家公司会来请他处理一些棘手的事情；区里面、市里面的技术能手，总有他一席之地。

这位师傅，就是靠自己过硬的本领，在职场中大放异彩受人尊敬。

如果，职场中的你能成为像他一样的人，本领过硬，到哪，都会被别人高看一眼。

2、“自身硬”中，还包括你的管理能力。

有这么一句话“领导永远不要和下属比技能，下属肯定比你强。如果下属不比你强，说明你用错人了。”

这句话，针对于管理岗的人，真的很实用。

你进入管理岗位以后，你的管理能力是你的自身素质，你需要有很好的管理能力，才能带领你的团队往前冲。

你技术不如你的下属精通，那么，你比他强些什么？你比其他管理人员要强在哪里？

①你要比别人看的远，你能给你的团队指引方向。

②你要比别人胸怀更广，你能容别人所不能容。

③你的思维能力要比别人活跃，你能预测到事情的结果，你掌握到别人的思想。

④你的格局要比别人大，你能借鉴过去，警示自己时刻保持清醒；你能把握现在，让自己能及时纠偏；你能预见未来，作为方向，勇往直前。

你自身的管理能力硬了，你的团队也硬气了，你到哪也都是硬杠杠的。

职场中做事之前先做人，不一定要阿谀奉承，但在做事之前先弄明白周边环境中的人际关系还是很重要的。

人情世故是考验你与同事、上司、下属沟通的能力，如果不懂人情世故，也就意味着你不适合职场。人情世故是你职场的助力剂。

1、职场上的人情世故，是你要知进退

想要在职场有所作为，那就必须懂得进退，要明确的知道什么功劳是自己的，什么错误需要自己承担，退不代表输，而进不代表赢。

知进退，也就是说眼光要放远。不能只看到眼前的这片天，不能只看一时得失，要多往前走一步，要铭记一点，眼前的这些只是暂时的。

懂得进退懂得取舍，别把“人情世故”做成“人情事故”。

2、作为一个职场人，不能惧怕人情世故，而应该好好利用人情世故。

中国自古以来就是人情社会，有句俗话说，朋友多了路好走，职场中也是如此，所谓的人情世故，就是朋友，就是人脉，就是资源，人脉越广，你手中的资源越多，事情也就越好做。

人脉确实很有用，但前提是你自己也必须很有用。如果是没有产生增量效果的“人情世故”，那便是无用。

一个残酷的现实是，只有优秀的人才能拥有高效的人脉，而且越优秀的人，人脉越有效。

要知道，人脉并非积累来的，而是吸引来的，你越优秀，价值越高，别人就越想跟你建立有效人脉关系；你建立的有效人脉越多，掌握的资源就越多，而你也将愈发优秀，吸引的人脉就越多。

这也就是说要好好利用人情世故，人家被你的优秀吸引，你利用别人的资源，使自己更优秀。

你自身硬了，人情世故自然而然来了，人情世故来了，你自身也会更硬了。

所有的事情都是辩证的，不能只看一面，没有非黑即白，“自身硬”和“人情世故”是相辅相成的，好好利用你的“自身硬”来吸引更多的资源，然后，利用资源，使自身更硬。

能力是锦，人际是花，个人能力决定你能不能站稳，人际关系决定你所在的平台高度。

希望每个职场人，都站的既稳又高。

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