有人说职场上“会干的不如会说的，实干的不如做秀的”，你怎么看？

我觉得会干不去会说的这样的对立起来的观点有些极端。实践工作中需要实干，这是大家都认可的话。大家担心的更多的是实干家总让会说的压过一头导致会干的人总吃苦瓜而已。所以在工作中也要学会展示自己的干的想法和效果。

"干"和"说"本就是两件事：干的目的在于"解决当前"问题，说的作用是总结问题并让更多人关注并"解决类似问题"。

不是说干不重要，而是在职场这个系统环境下，“说”更能发挥效能，能引起更多的人注意和效仿。 比如有些销售在一线时就是一把好手，可是升职后就无法胜任。暴露出一个问题，他只懂得在自己熟悉的环境下自己干，但不能换位思考，把自己的经验知识转化为通用的技能传播给更多人。

所以你能带动多少人像你一样干，就直接关系到你的职业前景和升职空间。“干”是基础，光说不练假把式，但是“说”比“干”更容易发挥复制效应、创造价值。

“实干”如不“作秀”说的是一回事。至于谁重要，要看在什么环境下。

企业就是个现实的经济利益体，谁能发挥更大的价值谁就能得到更多的肯定与奖赏。

当所有的人都在埋头苦干时，产品或方案的差异化会越来越小。客户和管理者如何从无差异的产品或投资方案中选择。这时善“作秀”者必然受到重视。因为这个阶段，谁能吸引受众的关注力谁的贡献度越大。所以作秀是在资源稀缺情况下被逼出来的，想想为何在大企业、大市场环境下越容易看到作秀，就是源自客户注意力太稀缺。

结合以上观点， “干”、“说”、“秀”都是一个事物的两面，酒香也怕箱子深。互联网时代，客户接触最终产品的中间环节成本几乎降为零，可是客户的注意力就那么多，如何吸引客户的注意力关注到你的产品才是关键。同样的道理，在公司内容员工那么多，内部竞争也很激烈，如何吸引老板的关注获得最大的资源也是一个员工的必修技能。

最后，客户最终看产品，老板最终看效果。 别忽悠的半天原来是个假皮囊，那你就真的没机会了！

不战而屈人之兵

这个事先说个身边的例子吧。我们单位一个借调人员，真的是巧舌如簧，眼光六路耳听八方那种，把领导能舔的云里雾里的，简直就是对他依赖的不行，明明没什么身份工资也就两千来块钱，但对外那简直就是吆五喝六，一幅领导派头。最近单位人员调整，人家非但不服从安排，还硬生生的把在编人员给挤出去了，你说厉害不？这不就正好验证了题主提问的这句话“会干的不如会说的，实干的不如作秀的”吗？

这个世界上的确有识人善用的好领导，但那真的是凤毛麟角，如果能遇见，只能说你上辈子拯救了银河系了。对于大多数人来说，自己的领导都不是那种真正的知人善用的领导，你只知道低头干事，他还就真的当做没看见，人家管你的路能走多远？人家要的是你出成绩，成为人家晋升资本，不然你以为呢？毕竟非亲非故，重用你又没有什么利好，人家干嘛要对你这么好？所以，还是现实点好，不但要低头干事，更要多抬头看看路。

换位思考一下，如果你是领导，你不喜欢听下属的恭维和巴结吗？你平时工作出了点成绩被领导表扬，你心里不美滋滋的吗？既然你自己都是如此，领导又有什么不同的呢？其实真正抛开领导和下属的这层身份，当领导的还真的没有多少能够PK的过下属的呢！所以，不要奇怪领导为什么这么喜欢那些会说会作秀的人，因为人家真的懂领导的心思能够把领导给逗乐了啊，你自己没有这个本事不代表别人没有不是？

领导不会在一个岗位上待一辈子，领导喜欢听漂亮话不假，但领导同样需要干实事的人，同样的恭维或者作秀方式，在这个领导这里很受用，在下个领导那里可能就行不通，但干实事不同，每个领导都需要积累晋升资本，也都需要下属为其出成绩。所以，尽管干实事的人一时可能没有会说会拍的人吃香，但一旦不小心拍到哪个领导马蹄子上，这个人的前途也就玩完了，而干实事虽然可能也得不到某个领导的强赏识，但还能一直得不到赏识吗？看看人民的名义里的易学习，憋在一个岗位多少年，最后还不是遇见了自己的伯乐？

谢邀。时代发展到今天，对产品、对人才的要求都与曾经的认知提高了很多。一个产品，要想卖得好，既要有扎实的品质，还要有精美的设计和包装，以及梦幻般的营销推广。职场人才也一样，仅会实干是不够的，还要具备高情商的展示推销自己成绩的能力。实干人群与作秀人群，并不是可以轻易就区分开的对立群，其中一大部分是两种能力兼而有之的。而乐于将两群人对立出来的，则是立场飘忽的处于利益场边界处的人。

职场上，有些人埋头苦干、兢兢业业很多年，却也得不到加薪和晋升；有些人看似没做多少事情，却一路加薪晋升。所以很多人对此现象用了这么一句话表达：会干的不如会说的，实干的不如做秀的。但事实真是如此吗？

1、 职场上，不仅要会干，也要会说。

在工作中认真做好每一项工作，踏实肯干，但奈何很多时候不如别人一份完美的工作报告。其实不仅要会做事，创造出色的业绩，还要懂得把业绩表现出来，让领导知道你做了哪些重要工作，留给领导积极肯干的印象，而不是默默无闻。

适时的把自己的工作情况呈现到大家面前，把自己出色的方面表现出来，得到大家的欣赏和认可。因为能把自己的工作总结进行完美汇报，本身也是沟通能力和表达能力的体现。想要往更高的级别发展，不仅要会做，更要会说。

2、 职场上，实干胜于做秀。

实干是职场人应具备的职业道德，实干的人到哪里都会受到欢迎，实干是一种能力和本事的体现。做秀只是一时的取巧，没有真本事的人是走不长远的，只能是受宠一时，没真能力也得不到提升，会被实干的人甩得远远的。

所以，秉持实干的做事原则，相信自己，总会遇到属于自己的伯乐，在职场路上走得更稳更远。

你如果初入职场的话，我会告诉你这句话是错的！

如果你是职场老人，如果你不信这句话，你最多也只是个普通技术工种。

如果你是职场高手，自然明白这句话的分量！

如果你已经是中高层管理人员的话，自然遵守这个准则！

职场是江湖，卧虎藏龙的人多的是！

不要太快暴露自己的实力，

不要太快站队，

不要信人，

不要害人，

不要怕人。

职场也是战场，

你的敌人你看不见，

因为他无处不在！

大环境如此，不奇怪。认命吧

会游泳的未必会滑冰，跑的快的未必会打乒乓球，这很正常，我觉得会干的，会说的和会作秀的三者应该是相辅相成的，不能拆开来看，在生活当中我们确实能遇到会干的不会说，会说的不会作秀，但事实证明如果按照这个逻辑思维去发展，社会还能进步吗？肯定不会，不要太听信那些营销大师们创造出来的职场怪论。疫情期间我们的医护人员和领导们都冲到了一线与武汉人民一起共同抗击疫情，祖国一声召唤我们的医护人员舍弃温暖舒适的家庭，依然决然，扑奔到疫情最前沿，他们签下生死状，撸起袖子，扑下身子，用大爱无言的牺牲精神为我们赢得了胜利的曙光，我们这些可爱的白衣天使们没有一个是不能干的，但他们不会说。

提到说，我们的中央电视台不仅第一时间就把国内疫情的发展情况，治疗情况向全世界做了通报，为全球抗击疫情争取到了宝贵时间。而且中央电视台还驻扎在一线用他们最真实的镜头视角向全国人民报道着一线的会战情况，并说出了一线的诉求，告诉全国人民如何做好隔离，我们需要这种说，需要这种细致入微的直说，因为只有能听到你的声音我们才能够放下心来。

再说秀，我觉得每一位从一线凯旋归来回来的白衣英雄，我们应该秀，而且还不是普通的秀，我们要秀出中国人民的气质，秀出华夏儿女的精神，小康路上一个都不能掉队，你们付出太多，一切以保障人民的生命为宗旨你们牺牲太大。我觉得水门还可以在高些，车队还可以在豪华些，我们的医护人员打扮的还可以在靓些。

一定存在这样的情况。

第1：职场中人来人往，能力良莠不齐，人品也是各不相同。有的人品性纯良，心性单一，吃苦耐劳，能力过硬；有的人就表面一套，背后一套，干活拈轻怕重，夸夸其谈。而且，一些人的心性是改不了的。同样一份活，有的人在一定时间完成了，而且没有问题。有的人非但在规定时间完成不了，当有领导问起时，会找种种理由，反正没有自己的问题。究其真因，还是自己不用心。

第2：在同一部门内部，总有一些人跟领导靠得很近，话说得挺溜。也有一些人，承担了很多工作，默默做事。都说：会哭的孩子有奶喝。那些会说话的，做了一点事情就表现到领导那里去了，一定会有他的方法；那些做了很多事情的人呢，不爱说话的人，领导还以为事情很容易做呢？大家想一想，喜欢跟领导直接或间接汇报工作的人，是不是会让领导有一种直观的印象，***不错！

第3：长久以往，那个能说会道的人反而更能获得领导的信任，因为有那么多“可以看到的事实”在那里。做事情不喜欢表现，不喜欢做秀的人，最多就是那个一直任劳任怨的好员工了。如果说到提升，只会任劳任怨的人会给领导落一个“不会管理”的印象，因为你平时不说话，不表现，太沉默啊！

第4：所以在职场里做事，不能光闷声干活，还是要学学管理，学学沟通的。部门用得到的流程，要去理一理，去学一学，想一想。只有这样，才不会被一些喜欢投机取巧的人比下去。你也要定时汇报工作，用手机，用邮件，讲究措辞，彰显水平。成功一定属于你！

会说的脑子都比较活！可以察言观色！真正的理解领导的心思！领导的意思！再处理事情的时候也比较圆滑！而会干的比较耿直！也说话做事比较耿直！给领导也不知道怎么处理关系！更容易得罪领导！

的确如此，讲一个真事，我供职的一家企业吧，名字就不提了，有一次分公司会议，一个销售中层，仅PPT就做了一百多页，耐着性子听完，就说了三件事，上月销售完成的同比和环比，下月销售计划，下月推广计划。同事都听得昏昏欲睡，只有分公司经理双眼放光。由此可见，秀的一手好PPT多么重要，时间不长，这个销售中层就被提拔成分公司经理了。

深有体会，我就是秀儿。

这样的做法适合国企的职场，中石油中石化为什么经常亏损，就是因为这样的人太多太多

有人说职场中，会干的不如会说的，实干的不如作秀的 你怎么看？

「解忧」对这个问题是这样理解的，问题中的这种情况其实已经是个很普遍的现象了。（职场中，会干的不如会说，实干的不如作秀的）

首先，我们不能单纯的去认定这种情况的“好与坏”因为现实情况下的职场中，那些“会说的”“会作秀”的人就是会比“只会埋头苦干”的人获得机会和赏识的几率要大。

这里不是说要让大家“一心钻营”变成会说话和作秀的人。而是建议大家，最好在“工作描述、成果展示”这个能力上想想办法，怎么才能得到职场的肯定。因为现在的职场已经真的不是“酒香不怕巷子深”的时代了。如果你很有能力，不仅要做出来、更要说出来、展示出来才会被大家了解。

如果把同事和上级领导当作你的客户的话，那么你所谓的“会干和实干”真的能够达到客户的满意度吗？有可能你去干了但并没有完全理解上级的需求。

Kano模型是东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)发明的对客户需求分类和优先排序的有用工具，以分析客户需求对用户满意的影响为基础，体现了具备的能力和客户满意之间的非线性关系。

分析到这里，我们就能得到一个结论，我们不仅要“会干实干”具有语言和展示能力让“客户满意”在职场中是也是同样很重要的。

职场中那些掌握“呈现技术”的人区别是一目了然的，因为他的工作呈现方式往往会给所有人和事带来“舒适度”。这点是很关键的，在信息流动如此快速的今天，没有谁会有耐心去了解你没表达出来的内在，哪怕这个内在很有质量，那也是毫无意义。

那么，职场中的我们如何去修炼呈现技术呢？接下来我们一起分析一下，那几点是我们可以做的：

很多职场人都会存在一种误区，总会一厢情愿的从工作的角度出发去表达展示结果。往往会忽略了一个重要的问题！你的工作结果要呈现给谁，而这群人是不是理解你的角度，是不是能懂你的语言表述。这些都非常的重要。

所以呈现技术第一重点就是，你要先去理解你要呈现的人群，再去决定你要用的方式。

举个实际的例子：体育学院一位教授邀请他的德国老师，一位运动专家来学校讲课。课程一开始，德国专家就跟学生们说，我是讲英语，还是我讲德语让你们的老师翻译。学生们前排的率先说了，那就说英语吧（死要面子活受罪的表现）。课程刚刚10分钟，德国专家就发现了问题，怎么大家没有和我互动呢？内容有问题吗？最终体院教授发现了问题，跟德国专家说，老师，您还是说德语我来翻译吧。就这样，课程才完美的上了下来，学生们通过知识认知互动交流学到了很多。说到这里大家肯定就能理解这个核心了吧。只有理解你的呈现对象，才能把你的结果有效的呈现给他们。不然，精彩和专业也都是徒劳的。

说的多，不代表详细，展示的丰富也不代表绝对有效。在呈现事物的过程中，最应该去避免的就是繁复的内容阐述。这会给他人带来一种印象，你说的对，但是复杂，根本记不住。所以说，简练的提取你要展示的内容，是在呈现之前必须要做的工作。一定得精简达意。但是也别光想着简练而忽略要表达的核心内容，清晰且易懂才是根本。

呈现技术当中，比较重要的一个环节就是对于你要呈现的“事物重点”的把握。现代社会的发展是信息叠加的成果，信息传播速度的加快也改变了人们以往的思维方式，现代人越来越不愿意花时间去关注信息的全部了。在这个基础上说，现在的职场人会更愿意关注重点，那些在诸多信息里被放大了的东西，这非常符合现在人的关注习惯。如果你的重点放的不够大，呈现时找不到快速的共鸣，是绝对不会让她继续关注的。职场中，所有人愿意给你的时间都是宝贵的，所以放大重点，别让别人太费力，你的呈现自然会变的优质。

在职场中，如果想更好的发挥你的“呈现技术”那么引导大家的关注会是个重要的工作。关于引导，可能不是所有人都能做到，因为这需要很好的语言能力和情绪带动。但基础的工作获得更多的关注，其实是个非常传统的习惯。要做到的，那就是诚恳的对待每个人、每件事，至少别让社交有太大的问题。最好做到得是知道大家的兴趣点，这会很有利于你获得大家的关注。

如果我说，职场中那些“会说，会作秀”的人比“会干实干”的人实际做的事更多，很多人会不会特别不理解。因为现实就是这样，“呈现技术”好的人一般都在基础工作至上做很多软性的工作，而这些工作就造就了好的“呈现技术”。

所以说，懂得语言表达技术和成果展示技术的人获得机会比例，天然的就比“只知埋头苦干”的人要有优势。

职场举例：职场当中总会有一些这样的情境-A和B 都做了同样的工作，质量一样，效率也无差异，但是在跟同事和领导沟通、反馈工作结果时“呈现技术”能力更强的A受到了领导的赏识，而简单交差的B就显得有些尴尬。突然有了升职的机会，A和B都被推荐了，竞聘的当天，A做了几十页的精美PPT在现场的讲演，在足足40多分钟时间里其实就说了2件事（工作规划和职位认识）。B同样也是用了40分钟说的也是这两件事（内容对比上可能比A还要好一些），但是全程就拿了张A4纸。最后的结果，A不久后就任了新的区域经理。

祝愿所有人的付出都被发现