你觉得鸿星尔克爆红的原因是什么？

如果你不穿鸿星尔克在我身边出现的话，我们就分手？那直播间的评论也是炸了，直播间夏季运动服卖完了，一个大哥在喊：上羽绒服，我要买秋裤，鸿星尔克主播：哥，现在是夏天，太早了吧？网友说：没事，我开着空调穿。还有一位网友说：给孩子买了一双鸿星尔克，他要说不好看，我就准备再生一个等等，

有人说： 鸿星尔克这波宣传到位，但是我认为，这不是宣传，他先捐款5000万是事实， 即使大家没有去买产品，他也是捐款了，完全符合“但行好事，莫问前程”的理念，为良心国产企业点赞，支持鸿星尔克。为什么抖音直播间都火爆了呢？

鸿星尔克董事长吴荣照先生是一位风度翩翩温文尔雅，面容和善的国民良心老板

面目慈善,,是个做大事的人.

，在河南郑州暴雨中紧急捐赠5000万物资，同样那么多企业和明星捐款，为什么他却深得民心，深得社会各界人士的关注呢？不得不出来夸夸这个如此大爱的董事长，其实鸿星尔克已经停牌了，2020年，鸿星尔克亏损了2.2亿元，亏损了这么多，对于这个国产品牌基本是可以关门倒闭了，但是就是一个即将要倒闭的一个企业啊，曾经一个在鸿星尔克做财务的人看到老总捐款了5000万，不禁评论说：‘’作为曾经在鸿星的一名财务，我深刻知道一个企业赚这5000万有多难啊，要多少时间啊‘’！这是鸿星尔克这种一年亏损几个亿的已经被国际大牌淹没的慢慢淡出国人视野的品牌，真的是极其不容易的，

所以很多网友自发的把鸿星尔克的微博账号顶到了热搜，而且董事长居然连会员都没舍得开，看不下去的网友，自费的给他冲了三个月的微博会员，然后，不断的有人续费，截至目前，已经被续费了100多年，有效期到2140年的4月

看到微博，我热泪盈眶，真的，感觉又心酸又好笑，感动了上天，感动了数亿中国人啊。唤醒了中国人支持国货，支持鸿星尔克，很多鸿星尔克直播间都被挤爆。

短短的2天时间，热搜持续不断，网友们的买买买，全面断码了，

直播间太火爆了.

很多网友的评论把老板惊呆了，老板骑车赶到直播间，劝大家理性消费，网友直接霸气回复，我不，你都可以野性捐款，我为什么不可以野性消费呢？网友们都在用这种方式表达着感谢，在大家热情高涨，纷纷以实际行动表示支持的时候，

董事长说了一句话：把自己企业的命运和国家的命运紧密的结合在一起，有国才有家，只有国家强盛了，企业才能强盛.

中国有这样的企业而高兴，我从今天起，不买什么国际品牌，就买中国品牌，以后我就买这个品牌，为鸿星尔克点赞，我们也相信鸿星尔克会崛起， 而且在未来会一直火爆下去的.........

支持鸿星尔克

在此,呼吁大家在支持的同时,一定不要退货,便宜又好穿的鸿星尔克,大规模退货企业承受不起的,你救我河南, 这份情,要穿一辈子的鸿星尔克. 这就是国人的力量.

我认为除了鸿星尔克的爱国情怀与社会责任感外，还有就是一个反差的现象，如果鸿星尔克每年挣几个亿的话，只捐赠5000万，一定作不到现在的现象，打个比方说，如果你的朋友挣1万元，当你遇到事情时，一个朋友借你的1000元，一个朋友借你了1万元，你更感恩哪个，同样的道理，这种反差，出在了鸿星尔克身上，回馈给他的就是中国人们对他的流量热情

时势造英雄

营销爱国主义。

一方面，河南水灾捐款5000万，比肩很多大厂。近几年来，只要任何东西跟爱国沾上边都能发展的很好，比如某为。任何企图不爱国的都会被抵制，今年mh，阿迪耐克还是什么的，比比皆是。

另一方面，就是营销了，你说别的厂商，或者捐款超过5000万的也不少，为什么网上没有爆出说腾讯，阿里多爱国多爱国？毕竟都捐了上亿了。中国人民还是更在意雪中送炭的情意的，毕竟网上数据说鸿星尔克上年还亏了两个多亿，数据真实性不清楚，却“倾家荡产”捐了5000万，包括后面网上到处都是鸿星尔克，和之前的蜜雪冰城一样，捐款是真的，买热搜打广告也是真的。

其实我想说的是后面没有资本的推动就怪了，资本永不眠，但是只要给受灾的河南人民些许帮助也不错。毕竟衣服这东西，没什么大的技术含量，质量，版型，款式OK就OK了

我是胖柠檬，很高兴可以回答这个问题哈！

那我就说说底层逻辑吧。再加上换位思考！

如果我是其他国货品牌，尤其是鞋类品牌，这时候我就会做这种操作：

1.找鸿星尔克沟通，开直播，公布援助政策，你鸿星尔克没货卖了我帮你平替，甚至高替——对齐sku，标明款式和价格挂车顾客下一个单，买到两双鞋。

2.鸿星尔克的部分一比一或协议打给它，双方公布销量，尽可能透明。

3.鸿星尔克从预售款里拿出一部分继续支援宅区，带着友商品牌。

背后逻辑如下：

1、这时候其他品牌再捐款抢风头来不及了，不如变相支持鸿星尔克，做背后的男人，低调奢华，高风亮节;

2、虽为同行不做竞对，明确主角配角，一起唱戏，国货大合唱才牛逼:

3、消费者拿不到鸿星尔克的产品很快会冷静，所以产品实物一定要有，带着预售的期待和其他品牌超值现货的满足感，快乐加倍;

4鸿星尔克自己预售也来不及，预收款不好处理，有同行实力背书，今夜都是鸿星尔克的代理;

5、其他品牌的广告宣传费省下来变为自家货款补贴，不亏，反而会有更好的广告效果;

6、第二梯队甚至第三梯队抱团顶国货，做公益，市场份额一下子被吃下来，蛋糕够大就够分。

友商既支持了鸿星尔克，又“蹭”了热点还让消费者拿到更多产品，同时宣传了自己家品牌，出了更多货品，合情合理合法合规光明正大高风亮节的集体国货升级。这都不是双赢多赢的局面了，这是通赢!

PS:鸿星尔克的款式设计不是不大给力么，如果我是设计师团队，我就马上表态:以后你鸿星尔克的鞋我们免费设计!你看你牛不牛逼!

其他行业和生态企业同理

鸿星尔克此次役情捐款5000万是在该企业本身的现实经营亏损的状态下做岀的，大家自然而然地和其它年赢利动不动几十亿、上百亿的公司去对比。就好比一个乞讨的人仅有一个馒头，自已都还饿着，但他却能送给你，谁能不被感动，所以鸿星尔克能爆红是必然的，不管它是不是炒做，我们都应该谢谢它，支持它，因为这是一个有良知的企业。愿鸿星尔克从此走出低谷，越做越強。

我们都知道前一阵子因为“HM事件”导致“支持国货”这个口号很响。网友们分分抵制耐克阿迪等品牌，开始购买以李宁为首的一众国货品牌。

后来李宁，安踏飘了。一路价格飞涨，光是有的鞋子价格就翻了两三倍。网友们当然不买账，对李宁失望至极。

在那时，鸿星尔克还是一个默默无闻的“老实人”:不买热搜，不买营销。依旧以一两百块亲民的价格卖着运动用品 。可是正是因为没有流量，所以近年来鸿星尔克即使价格低廉也逐渐淡出人们视野。

2021年7月，我国河南郑州遭遇了特大暴雨。鸿星尔克在前一年亏损2.2亿、市值约为3亿的情况下，依旧默默捐款5000万。

万能的网友拔扒出来这件事儿后，霎时间，“国民企业”、“良心企业”、“民族企业”等称呼被冠于鸿星尔克。

李宁令网友失望，这时候最缺一个民族企业来代替原本李宁“老大哥”的位置。鸿星尔克这种符合人民价值观的企业在合适不过了。

大批网友在第二天涌入鸿星尔克的直播间，

网友们分分表示“心疼你们”“怕你们倒闭了”“支持鸿星尔克，支持国货”。买空了尔克所有的库存。

还有网友发现在微博里，鸿星尔克舍不得开会员，于是给鸿星尔克官微续了100年的会员（据说现在已经200年了）。

由此也可以从侧面看出鸿星尔克之前有多节省。因为以前销量不景气，还有更节省的:总部大楼“鸿星尔克”的logo晚上不开灯，直播间没有空调只有大风扇，总裁卖房发工资……就这样，每每遇上天灾，鸿星尔克依然默默捐款，令网友大为感动。

网友们以“你野性捐款，凭什么让我理性消费？”的理由杀入直播间，开启疯狂买买买模式。听说这事儿，现任总裁吴荣照大半夜起床亲自骑着共享单车跑到直播间劝大家“理性消费”。可网友依旧“不买账”，依然“以清空库存为己任。”

即使爆红，鸿星尔克没有任何涨价的趋势。依然如以前一样价格亲民，甚至有的还打折以回馈网友们的热情。

这样的企业怎么可能不爱？在“爱国”和“支持国货”这大环境下，一个良心国企怎么可能不火？

当然，这次自身应顾不暇却依旧捐款的不止有鸿星尔克，还有汇源，蜜雪冰城，贵人鸟等。这些虽然没有鸿星尔克火爆但依旧比以前有了很大好转。

如今鸿星尔克直播间现状:

①网友让上贵一点的鞋，主播摸了半天拿出来一-双349的鞋，网友问还有没有更贵的，主播说这已经是最贵的了，平时都是卖七八十的。

②主播每三句话就要重复- -次理性消费，网友疯狂野性消费

③主播说有线头这些可以7天无理由退换货，网友说别说有线头了鞋底子掉了都不会找主播

④主播说不合适可以7天无理由退换货，网友说不合适就去医院修脚

⑤本来准备下单一双发现大部分都没货了，主播说缝纫机已经蹬的冒烟了

⑥鸿星尔克老板深夜骑共享单车来直播间跟网友见面，结果共享单车还被别人扫走了

⑦网友:能不能不优惠，不要发优惠券，有没有满500 + 100的活动

⑧主播说不要冲动消费，真的有需要再买。网友“我是蜈蚣”

⑨老板:理性消费网友:少管闲事!

虽然鸿星尔克是良心企业，但也切记，不要捧杀，我在B站看到这么一条评论:

#鸿星尔克#应警惕捧杀良心企业

现在全网都在讨论鸿星尔克，在这泼一下冷水吧。网友玩梗自来水是好心的，效果也是好的，但不要过于夸大地用力过猛地玩梗，当心捧杀。

现在尽管全网说质量好，但如果你买到的款式你觉得质量不够好不舒服甚至说硌脚之类的，也请稍冷静一下，他的价格成本已经决定了他无法每款都适合你的感受，或许也可能那一双鞋某个部位就是有缺陷会硌脚。他不完美但他用心做企业，请各位多一些包容。听说鸿星尔克担心大家冲动消费送了运费险方便退换，但不管有没有送，希望大家不喜欢退换的时候心平气和一些，尽量不造成大量返货。

别到时候因为一个很普通的鞋不合脚，被有些善于营销的“友商”恶意营销成：便宜没好货/贵有贵的道理/火了就膨胀了不好好做产品了…之类的，最终民众和企业的善意变成了玩弄人心者的收益。当然，不是不让批评，鸿星尔克产品有问题大家可以积极跟商家反馈，相信这个企业不是出了错骂不得的娇纵孩子，一定有立正挨打耻而后勇的勇气。

这次是鸿星尔克的真心换来的机遇，也担心鸿星尔克被吹的太高捧杀，记住，他就是一个正常商品，别的商品有的毛病他也可能有，如果多个形容词的话，或许你可以记住：他是一个爱国品牌旗下的商品，他既付出真心，我愿真心换真心[热词系列_河南加油]

【以上评论搬运自B站网友】

在能力允许范围内，也可以支持其他爱心企业，比如贵人鸟、汇源等。

所以支持国货，依旧要理性消费。

水能载舟亦能覆舟，这句古训在以前只是出现在帝王之家，而现在却能用于商道，鸿星尔克的突然爆红，是我们对于民族企业支持的觉醒，这是好的现象却可能还带来不好的反扑，舆论造就我们的爱国热情，爱国热情支撑着我们支持自己国家的企业，同时也打击了外国商品。

《洛克菲勒自传》中他提到“犹太人一直遵循着一个戒律，那就是每个人都要将自己财产的1/10捐献给慈善事业。”他本人也是一直热衷慈善事业。

今天的鸿星尔克的逆袭和突然爆红，不仅靠的是国人的爱国情怀，更离不开他们恪守的企业精神。

一个这样的中国良心企业，我们一定要大力支持，让他们有更多的经费投入更进一步到改良产品的科技含量、运动面料和优秀的设计师团队中去。

中国企业！加油

衷心期待我们所有的民族企业都能成为质量、品牌都位居一线的存在！

本身泥菩萨过江，还慷慨公益，舍身为人的精神感动到网友了。

家贫见孝子，国难见忠臣！

这一轮河南特大暴雨灾害捐款的企业非常多，单单是服装类鞋类的企业，其实除了鸿星尔克以外，我们常见的安踏也捐了，而且都是福建甚至闽南的企业，但是鸿星尔克的，这在这一轮的表现为什么这么抢眼顺利出圈呢，我觉得主要有几方面的原因。

第一个是大势所趋，鸿星尔克的财务报表显示他在过去几年都是逐年亏损的，在这样的情况下，他还要拿出五千万，不管是现金还是物资，捐给河南灾区都表现出了极大的诚意，这种巨大的反差，相比起安踏这种年年盈利的企业来说，更能显示出他的这种雪中送炭。

第二个原因和上述的原因有关系，同样是福建的企业，闽南的企业，但是鸿星尔克和安踏的体量相差是非常大的，虽然他也算是一个出道了很多年的品牌，可是一直以来的表现是中规中矩，值得关注。

第三个最重要的原因也是他的老板，甚至是相应的市场营销的部门，真的很善于和年轻人以及网民的互动，通过短短的几场直播。或者说，线上线下的这种非理性消费最大限度的激发了这种网民的情绪，很顺利的把这种网上的购买力转化为线下的实际的消费能力，这也是促使他出现的最根本的原因，这也是这一轮捐款企业中最亮眼的表现。

一切从心，所有的付出都会有收获的！

个人认为之前一直不温不火都快淡出大家的视野了，突然一下就火了 客观表现出了如今网络的快速发展来的，现在的网络和短视频是让大家了解事情的一个快速途径。

爱心引爆国人的骄傲！

我觉得原因有三：

一、鸿星尔克捐款捐款举动在这个特殊时期引起国人情感上共鸣，毕竟患难见真情。

二、自媒体在其中起到了举足轻重的作用，广泛传播。

三、大多数中国人都具有从众心理，别人说好我也说好，别人买我也买。