十大必看经典类小说

N0. 10《世界上最伟大的推销员》

N0 .9《定位》

N0 .8免费

NO.7每天学点销售礼仪

N0 .6《销售中的心理学》

N0 .5《成交高于一切》

N0 .4客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧

N0 .3华为执行力

N0 .2绝对成交话术内训手册

NO.1销售的金钥匙

可以看这十本书，其中前面的九本分别代表着销售的某个过程，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，因为它全面，系统的介绍了销售的过程，并告诉了一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。还配套的各行业的实操案例。

所以它可以帮你快速入门，帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率，至少可以省看几十本书，节约不少时间，还可以省很多钱。

它就是销售的金钥匙

《圈子圈套》、销售就是要玩转情商、米娅快跑、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、销售就是要玩转情商：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、米娅快跑：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

整理了十部必看经典小说玄幻，一起来看看吧!希望可以帮助到你。

十部必看经典小说玄幻

《斗破苍穹》

这里是属于斗气的世界，没有花俏艳丽的魔法，有的，仅仅是繁衍到巅峰的斗气!

《神墓》

《神墓》为著名网络小说作家辰东的成名作，首发于起点中文网。是其处女作不死·不灭的续集。该书以主角辰南寻找万年前爱人雨馨、追索神魔灭亡遗秘的行迹为线索，引出浩茫六道、天地棋局，演绎出一部充满热血、壮烈、凄美的传奇，道说出无数英雄佳人的传说，并对人性、社会、生命等元素进行了些许探讨，令人读后不仅为之感动激发，且余味无穷，回思不断，可谓网络小说中上佳之品。

《绝世唐门》

这里没有魔法，没有斗气，没有武术，却有武魂。唐门创立万年之后的斗罗大陆上，唐门式微。一代天骄横空出世，新一代史莱克七怪能否重振唐门，谱写一曲绝世唐门之歌? 百万年魂兽，手握日月摘星辰的死灵圣法神，导致唐门衰落的全新魂导器体系。一切的神奇都将一一展现。 唐门暗器能否重振雄风，唐门能否重现辉煌，一切尽在绝世唐门!

《飘渺之旅》

修真类的开山祖师，后面的修真小说都是模仿飘渺的。一直被模仿从未被超越。

《斗罗大陆》

唐三穿越到斗罗大陆后凭借先天满魂力双武魂和唐门暗器与史莱克学院的一众朋友克服重重困难逐渐走向大陆巅峰。在此期间与真身为十万年魂兽的小舞相爱，然而小舞为了救他献出了她的十万年魂环。唐三与小舞的凄美爱情能否在这斗罗大陆的世界得以继续?当唐门暗器来到斗罗大陆，当唐三武魂觉醒，他能否在这片武魂的世界重塑唐门辉煌?

《无限恐怖》

Z大的代表作，无限流的开山之作，现在所有的无限流基本都是借鉴这部小说。说实话，里面的猪脚郑吒，圣母流的人物，个人不是很喜欢，虽然后期貌似开窍了，但初期就是个战力只有五且无原则爱心泛滥的家伙。相比较而言，里面的其他人物我都非常笑话，嘲笑“凡人的智慧”，酷爱红苹果的妖孽，名字我记不住了，反正超爱，还有队伍雷达詹岚，童颜萝莉杀手等等都是三十二个赞啊!这本书已经完本了，但我没看结局，怕结局不是我想的那样!

《盘龙》

写的时候正好是我高中毕业前夕，天天追更新，那会儿已经用手机上午看书了，不过流量超贵。一不小心一百大洋就不见了。那时候一群人追着看，爱不释手，好书。可惜烂尾。八竿子打不着的结局!抛开结局的话，这部小说超赞!

《龙血战神》

相传，远古时期的龙祭大陆，是太古神龙的天下，时至今日，神龙灭绝殆尽。龙辰，原本是一无是处的纨绔子弟，却因为父亲所遗留的神秘玉佩，吞食远古神龙之传承精血，以亿万龙族之血脉，坐拥美女，鏖战天下!破龙脉，凝神丹，武动天河星辰，身渡轮回万劫，任你修为通天彻地，实力霸绝寰宇，我自有远古十大祖龙精血，吞食宇宙天地，掌控无尽生灵，龙之传人，万古长存!

《九天武帝》

楚小天，天马城一名小混混，夜闯鬼宅，巧得战神之戒，自此命运发生离奇改变!

从此开启了一部混混崛起史加无赖奋斗史的神话!

吞噬成尊

天碑碎裂，魔星出世，天地一片浩劫，谁是应劫之人!

上古种族，四大圣族，四大神兽种族都拥有开天辟地的力量，你们会的我也会，你们不会的我也会!符修、武修，两大派系，天碑武学、魔星武学、种族武学、百武齐放，且看林宇如何玩转星空!吞噬各族基因，融合种族力量，最终成就吞噬之体，吞天噬地!

美国知名演员加里森·基洛（Garrison Keillor）曾经说过：“书是一个可以反复打开的礼物（a book is a gift you can open again and again.）。”

一本好的销售书籍不仅是销售人员自我启发和自我完善的极好来源，而且还为销售人员提供了在繁忙的日程安排中充电、反思和“深呼吸”的绝佳机会。

而且，无论你是刚上任的销售经理、资深销售代表、CSO（首席销售官）还是销售支持专家，你几乎总能从一本精妙而有见地的书中拿走一些对你有价值的东西。

所以，你准备开始阅读了吗？ 有哪些销售人员必看的书籍值得推荐？

我能给你的答案是：销售管理必读12篇。

诚如上述所言，一本好书可以给我们带来启发和自我完善的价值，而在笔者看来销售管理必读12篇正是这样的一本「好书」。

销售人员必看的书为什么是销售管理必读12篇而非其他？

首先，这本书提供了完整的销售方法论。

对 于一名销售人员而言，最重要的技能莫过于销售的技巧和方法了。在与客户接触的各个环节中，如若销售人员没有一套完整的方法体系则必然永远都只能是一名最初 级的「销售新手」。请记住，要成为「销售冠军」，销售人员必须由内而外地掌握一整套的销售人员必备技能，而这些技能你都能从销售管理必读12篇中找 到。

其次，这本书还提供了销售管理的框架。

销售人员除去与客户直接接触或参与产品的销售过程外，还有一项最重要的职能：销售管理。像是销售团队管理、销售人员激励、销售人员遴选及培养等关键销售管理问题都是影响销售结果的重要因子。

只会单打独斗的销售人员从来都不会爬上职业生涯的至高点，没有销售管理就难谈整个组织的销售绩效，而团队作战方能使销售目标的达成确保无虞。可以说，了解一定的销售管理知识，对于处于任何阶段的销售人员而言都是十分重要的。

最后，之所以说销售管理必读12篇是最值得推荐的销售人员必看书籍，是因为这是一本没有「假大空」和「理论拼凑」的实战性书籍。我们读书的目的就是为了实用，对于销售人员而言更是如此。如果书中的知识无法让你复制及在实际业务中展开实践，那么就算读再多的销售书籍都是在做无用功。

销售人员必看的书籍推荐，你认为还有哪些书值得分享？咱们评论区见！

做销售该看什么书？有哪些销售管理的书籍值得推荐？

这是很多做销售的朋友经常会问到我的两个问题。

我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐销售管理必读12篇这本书。

销售管理对于一家公司的重要性不言而喻。在销售管理必读12篇中也曾提到过这样一个观点，即无论是任何形式的产品推广，如果推广得不到有效销售和服务支持，无论以什么形式，做得有多好，都是一种浪费。在很多行业里，推广活动很少能产生实际作用。这不是说它没用，而是它的工作就是制造兴趣。把兴趣转变为订单是销售部门的工作，而销售人员的工作只是市场营销涉及人员直接接触的那部分，这种会面发生在很多的地方，在顾客的家里或工作地点或者中立的区域。销售在市场营销的过程中举足轻重，与顾客交流的服务方式和效率也同样重要。

销售工作的性质销售有时候会因为不得体的形象而遭到惨败。比如说保险推销人员给人的第一印象通常是“强势”或者“高压”。有时把不合适的商品强行推荐给不情愿的顾客。

最有效的销售是通过“帮助购买”的方式来实现。其中很多隐晦的建议，如果要想获得接受，就必须以顾客为导向，不能是强压式的。销售是一项讲究技巧的工作。顾客可能想要这个产品，但有大量的替代品满足他们的需求，要说服他们与某个具体的供应商交易并不是件容易的事。据说IBM是按照客户马上就要抛弃他们的产品来培训所有的销售人员。

规模销售的另一面是只简单提出一个问题。比如一家销售烈酒的商店通过确保员工在顾客买酒的时候问：“您想要多少种酒混调？”就可以显著地提高销售量。很多人会对这个金汤尼效应做出肯定的回应，金汤尼效应就是将一种产品与另一种产品相联系。有时这个问题更为简短，比如，酒吧的侍者说：“再来一杯？”这是在推销；麦当劳的服务员说：“大盒薯条？”也是在提高销售，尽力让顾客支付超出计划的金额。这些做法推行起来很容易，只需员工给出一个指令。

但销售并不总是来自于与顾客的成功互动。它还涉及一系列的事件：人、时间以及累积的效果。换句话说，每个阶段都有可能涉及一些面谈、建议、说明以及更多的会谈，这些都力争做到最好，否则，顾客不会愿意进入到下一阶段。

必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

销售从鉴别目标人群开始。销售耗用的时间是值钱的，所以，对于销售人员来说，把时间花给真正的潜在客户是很重要的，尤其在交货的时间周期很长的时候，这种情况存购买计算机系统方面非常典型。在某些行业，销售人员将大部分的时间花在处理与正常顾客的关系上面。在另外的行业，双方接触的地点可能是固定的，但人员会经常变动，所以要建立好新的关系。保持对新的潜在顾客提供持续供应是重要的，某些顾客由推广活动而来，他们打来电话，或对直邮推广及网站做出反应，要求“多给我介绍一点”。找出更多这样的顾客，只是销售过程的第一个阶段。

成功销售的基础要想成功，销售人员必须做到以下几点：

规划。他们必须拜访合适的、足够多数目的顾客，必要时要定期拜访。

准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

适当计划。不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专家或其他头衔。要想得到认可，需要为之努力。

举行会议。会议必须确保控制、引导接触并让顾客喜欢。如果要进行说服，说话一定要让别人容易理解、可信又具吸引力。

倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。

处理好反对。赞成或反对都需要争辩，但销售不是辩赢加分的活动。

坚持不懈。他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。

在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。时间或许最为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。

其他技能可能需要到的其他技能还包括：

1、财务分析和规划；

2、编写出与面谈同具说服力的建议、报价文件所必需的写作技能。

3、正式的报告；

4、计算能力以及谈判能力。

这些都是销售工作所要求的，而从事这样工作的人有时候会被描述或“只是做销售”。此外，一个顾客是否会再次购买以及是否会更多地购买，主要取决于另外两项：

1、服务。这几乎是不言而喻的，但是销售人员所作的服务承诺必须不折不扣地兑现。如果没做到，顾客就会注意到。为一个客户做好服务可能会涉及很多人。这些人都必须做好他们的分内工作。如果顾客得到的承诺是在今天下午3点半的邮件中收到宣传册、两份书面报告以及跟进的电话，那他们就应得到这些服务。甚至细小的差异，比如下午4点才得到邮件，都是不好的。承诺能够做到的，并且不折不扣地完成，这在销售中占有很高的位置，超出期望会产生巨大的差异效果。

2、跟进。就算他们享受到了一流的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。这类跟进计划可以提高回头业务，并确保不至错失销售更多产品和服务的机会。

销售管理对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。销售人员一样受到管理。在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。

管理销售团队的人通常要亲自负责一定数量的顾客，尤其是那些大客户，他们需要得到公司高层代表的关注，而且在任何情况下都有向他们进行销售的最好机会。这也帮助销售经理更好地获得产品的反馈意见，这对于管理好团队是很重要的。

经典的销售管理任务一般来说有六个领域：

计划。花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。首先要围绕目标进行组织。设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。如果产品的范围很广，那么确保团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。

组织。计算出所需要的销售人员数量(按照成本、顾客服务和覆盖范围考虑)，以及怎么配置、配置在哪里。还必须解决各个市场板块的问题，不只是关心谁拜访顾客，还考虑要怎么处理大客户、考虑非传统渠道的战略，这些可能需要单独的考虑。面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开，拥有独立的销售队伍，像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。

员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。

开发。没有任何销售的“正确”方式，因此采用恰当的方法，逐年累月、持续不懈地对在长期实践中产生出来的方法和技能进行微调。如果团队想变得专业，不只是简单地介绍理念，必须有不断的开发进展。

激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

控制。与其他的管理类型一样，控制和微调是很重要的。

总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。

为什么销售管理必读12篇值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

相信有很多从事销售的朋友或公司的管理者已经在读或正准备去读销售管理必读12篇这本书。

这本书高屋建瓴，颇具实战论调，是这么多年来我遇到的惟一一本能真正把销售工作实战化、实用化的书籍。上面我对销售工作和销售管理的解读，在这本书面前真的是小巫见大巫、班门弄斧。

我们了解了销售工作的性质、成功销售的基础及所需的技能，那么下一个问题就是这些都该如何实现？

销售管理必读12篇这本经典教材正好给出了我们答案。并且，还远不止这些。

销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

无论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题，几乎一切与销售管理有关的关键议题，你都将在销售必读12篇中找到答案。

短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友（mentor），成为你晋级的利器。

以上正是我给大家推荐这本书的初衷。

最后，祝所有奋战在销售一线的同行们事业有成。

科幻小说风起智能读到一半可以推荐一下，这是一部知识密集型的科幻小说，但字里行间都是作者对当今社会经济、文化形势呈现的浮躁表象的忧患。作者用辛辣的笔锋写尽了近五年来的所有社会现象。

1、儿童成长第1书我的第一本十万个为什么的读者对象为幼儿、小学低年级学生，也可供亲子共读。所选篇目、词语等较多地考虑了现代孩子的阅读特点和接受能力，为便于家长引导孩子阅读，每篇作品都配有提示性文字，以及汉语拼音注音并配彩图。

2、《安徒生童话选》这是一部让人可以从小看到老的经典作品，丰富的幻想，妙趣横生的故事，朴素的幽默感，歌颂了人间一切真善美的事物和情感。

3、《一千零一夜》(少儿注音彩图版)以其引人入胜的情节、奇妙的想象、通俗的语言和鲜明的阿拉伯特色吸引了一代又一代读者。

4、《中华成语故事》是从中华民族浩如烟海的传世典籍中提炼出的精华，是沉淀千年的智慧结晶。千锤百炼的名言警句，琅琅上口的音韵之美，能让儿童记深刻，受用终生。

5、天才儿童智商开发全书用故事、游戏等多种趣味形式激发孩子潜能，提升孩子智商，有助于孩子成为高IQ的天才儿童！

6、《三字经》全书仅一千一百多字，内容却非常丰富。不论是天文地理、社会家庭，还是历代兴衰、文化变迁，都在其中得到反映；书中更包含了传统伦理道德的精华，阐述了丰富深刻的人生哲理。

7、《窗边的小豆豆》是一本所有母亲、所有老师、所有识字的孩子和所有曾经是孩子的人都应该一读的书。

8、《唐诗三百首》中国是诗的王国，唐诗则是中国诗歌的顶峰。千百年来，朗朗上口的唐诗令人反复吟咏，脍炙人口的名篇佳句更是广泛流传，成为中华民族最珍贵的文化遗产，经典好书推荐也是今天的孩子们感受诗歌魅力的最佳途径。

9、做人与事》早期智力开发，无疑是十分重要的。但早期思想、品德及情感的培养，早期行为习惯的养成，则更为重要。

10、《中国古代寓言故事》这种阅读教育，必然会培养起学生纯正的文学趣味，必然会促进主流阅读趋势的形成，必然会让学生从知识和技能、过程和方法、情感态度价值观等多方面有较大的收获。

1 《我师兄实在太稳健了》 言归正传 著

重生在封神大战之前的上古时代，李长寿成了一个小小的炼气士，没有什么气运加身，也不是什么注定的大劫之子，他只有一个想要长生不老的修仙梦。

2 《凡人修仙之仙界篇》 忘语 著

凡人修仙，风云再起

3 《烂柯棋缘》 真费事 著

烂柯旁棋局落叶，老树间对弈无人

4 《仙草供应商》 寂寞我独走 著

白云黄鹤道人家，一琴一剑一杯茶。

5 《这个修士很危险》 想见江南 著

我从凡间来，到此觅长生。

6 《问道红尘》 姬叉 著

秦弈曾认为，修仙的人首要淡泊宁静，无欲无求，耐得住性子，经得住诱惑。

7 遮天 辰东 著

冰冷与黑暗并存的宇宙深处，九具庞大的龙尸拉着一口青铜古棺，亘古长存。这是太空探测器在枯寂的宇宙中捕捉到的一幅极其震撼的画面。九龙拉棺，究竟是回到了上古，还是来到了星空的彼岸？一个浩大的仙侠世界，光怪陆离，神秘无尽。热血似火山沸腾，激情若瀚海汹涌，欲望如深渊无止境……登天路，踏歌行，弹指遮天。

8 《凡人修仙传》 忘语 著

一个普通山村小子，偶然下进入到当地江湖小门派，成了一名记名弟子。他以这样身份，如何在门派中立足,如何以平庸的资质进入到修仙者的行列，从而笑傲三界之中！

9 《剑徒之路》 惰堕 著

谁说没有丹药就不能精进？谁说不会炼器就没有神兵？谁说挫于制符就没有战斗力？

10 《离天大圣》 神秘男人 著

诸天万界之中，那超脱一切，不受拘束的存在，被称之为大圣。

链接

藏在数学书里的秘密

每册12个创编故事和2个数学文化带来14个常态教学契合点，在文化中涵养数学，在情境中感悟数学，在行动中学会数学。培养孩子数学语言，提升数学眼光，养成数学思维，将数学知识融入熟悉的生活、学习场景，创设陪伴孩子成长的学伴，提升孩子对数学的趣味性，激发汉字探索欲；把抽象的数学知识还原于生活，以学科知识做支撑，让孩子领悟数学眼光、数学思想、数学行为。

你好，科学！

全书分为身体、生物、日常生活、食物、地球和宇宙、科学家传记6大主题，共340个科学小故事。内容与孩子的日常生活、兴趣点紧密结合，每则小故事以“问+答”组成，图文并茂，结构简洁，让孩子在培养阅读习惯的同时，也积累知识，保持好奇心和探索兴趣。

《滚滚红尘》

《乱世佳人》

《窗外》

《洛丽塔》

《三重门》

《菊花香》

《情书》

有一种爱情叫兄弟

《香樟树》

比较好的销售书籍推荐，销售人员最该看的是这本书！

关于销售的经典书籍有很多，但是真正有帮助的么，呵呵，以下为转载，希望对你有帮助：

销售人员最该看的是哪本书？有什么比较好的销售书籍推荐？作为一个在销售行业摸爬滚打十几年的老兵，这是笔者经常会被问到的两个问题。

销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。

但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。

如果非要选出一本「最适合销售人员看的书」来，我认为当是非销售管理必读12篇莫属了。

销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

无论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题，几乎一切与销售管理有关的关键议题，你都能在销售管理必读12篇这本书中找到答案。

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。而销售管理必读12篇正是这样一本教会你「商战谋略」的书。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。但是，并不是每本书都能像销售管理必读12篇一样将销售技巧将得如此透彻。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

当然，读书只是为了打造基础，还应多多结合实践才是。笔者认为，只有做到了以下这些才能称得上是一名合格的销售人员或销售管理者：

（一）设定目标

销售管理者不但需要设定短期、中期和长期的目标，而且需要设定相关的财务考核指标、人才培养指标、市场开发指标；既要有团队的整体目标，也要有团队中每个成员的目标。目标不但要可行，还要有一定的挑战性。好的目标能够引导一个公司、一个团队、一个组织、以及每个人走向成功。我一向倡导，一位好的管理者、好的领导，一定要学会把复杂的事情做简单，要把大目标分解成若干个可以达成的小目标。譬如，要达成一个订单，要赢得一个客户，需要做哪些工作，如何把这些工作拆分、细化，变成一个个可行的小目标。这样，看似艰巨的任务，一旦合理地分解为简易可行的小目标，我们就会欣喜地发现，原来这个任务并不是那么高不可攀。而且你还会发现，自己每天都在成功，每天都在完成目标的过程和喜悦之中。

霍尼韦尔氟产品亚太销售总监在分享他的经验中提到：“首先一定要设定明确的目标，即符合SMART原则的目标。这个目标既要符合公司的长期发展战略，又要清楚地表达对员工的预期，尽量不要模棱两可。员工业绩不好，他们本来就有心理负担，有时候看问题会有些偏执，如果我们的目标不明确，预期不清晰，员工在理解时就难免会出现一些偏差。由于是工作上的问题，他们又不敢直接说明，最后形成了隔阂，这些误解为今后的指导沟通造成麻烦。因此，明确的目标和清晰的预期对于员工的改进至关重要。其次，目标应当是长期与短期相结合。改善是一项长期的工作，要做好长期坚持的心理准备，同时要把长期目标分解为一个个切实可行的短期任务，让员工看到自己不断在进步。如果小目标始终无法实现，员工就需要重新审视自己的能力，也许自己确实不适合做销售工作。不过三十六行，行行出状元，不适合做销售的员工，也许换一个更适合的岗位，一样能够大放异彩。”

（二）组织管理

组织管理可以分成多个方面。最重要的是，作为一个管理者，我们要给公司带来价值，做出贡献。这些贡献可以从几方面来看。首先当然是人的方面，我们需要招聘合格的销售人才，要打造一个一流的销售团队，要培养素质优秀、敢打敢拼的销售人员。打造一个优秀的销售团队绝非易事，要从多方面入手，有的需要招聘，有的需要培养，有的需要合理地管理，有的可以大胆地放权压担子。

其次是关于市场和客户方面，组织管理的另一个重要职能，就是制定合理的市场开发计划和客户管理计划。要能够准确了解自己面对的市场，了解市场的发展趋势，并根据市场的发展做出清晰的判断，及时果断地计划布局，从而在不断变化发展的市场中抢占先机。要有合理的客户管理计划，用以指导团队开发客户，维护良好的富有成果的客户关系，维护管理关键客户，包括大客户、经销商、最终用户。作为销售管理者，我们还要能够帮助团队成员，通过言传身教，让团队成员学会如何把握关键机会，善于抓住各种主要机会，不断发展公司业务。

关于市场计划安排，霍尼韦尔亚太区SA&FC部门总监有非常好的经验：“需要销售与市场紧密合作，要能够及时准确地找到成长点。重点是新的成长市场在哪里，这里需要市场部的大力支持。一旦确定成长点，就要及时着手，重点突破。要整合销售、市场、业务发展和技术部门，大家共同努力，在重点领域达成成功案例。要做到团队内部及时沟通，紧密合作。SFDC（Salesforec.com）是个很好的工具。具体的做法，就是把关键项目登记在SFDC，并把相关的市场营销、业务发展、工程技术人员组织在一起，建立小团队。每一次拜访回来后，销售都要更新拜访报告。报告每一次更新后，SFDC会自动发给团队的每一位成员。这样，团队的每个成员都可以及时得知项目进展，及时提供帮助，确保赢得项目。赢得项目之后，要积极开展宣传，让销售了解新市场的价值。让市场部明确客户群，确保销售有清晰的目标。同时还要准备好各种资料和工具，让销售能够轻装上阵，全力以赴以赢取项目。”

组织管理还有一个重要的方面，就是信息沟通的管理。这包括自上而下的传达，部门之间平行的沟通，和自下而上的反馈。有效沟通的管理要做到以下两个方面，一是确保高效合理的沟通架构，既要有逐级管理的纵向沟通渠道，也要有广泛接触的平面交流途径。二是要有高效的沟通方法，要会问、会听、会讲。会问就是通过询问了解员工的需求，会听就是用心去聆听员工的需求，会讲就是能够简单明了地把事情说清楚，让员工明白你的要求，不会产生误解。

（三）激励沟通

做为一个销售管理者，要能够很好地激励自己的团队。除了管理之外，管理者很重要的任务，就是要激励团队中每一位员工全力以赴地投入到工作中去，投入到让客户满意的改进中去。激励管理是一门艺术。这门艺术的核心是对销售人员的深入了解。在对员工深入了解的基础上，对于不同类型的员工，要采取不同的培养方式。对于那些好胜心强的销售人员，可以为他们提供一些竞争的机会，既可以是内部的对比，也可以与部门、国内、甚至国际上做对比，还可以是与外部的同行对比。通过一些合理的对比，激发他们的斗志；对于那些自我要求高的员工，可以把一个富有挑战性的任务交给他们，授予他们合适的权利，然后让他们有充分自由，尽情发挥他们的聪明才智，达成目标。对于那些自我欣赏的员工，可以根据他们的追求，做出合适的安排，让他们在工作中得到满足，感觉到自己的重要。最后，还有对性格内向员工的激励。对于这类员工，平时要多留意，及时发现他们的成绩并大力表扬。由于宣传自己并不是他们的专长，他们会因此对管理者心存感激，往往会以更高的热情投入到工作中去加以回报。

销售管理者还要善于沟通，要能够把公司的要求有效地传达下去。根据自己管理的业务特点和区域范围，切实贯彻执行公司的战略，协助构建一个健康的企业文化价值。要善于与各个部门合作，让其它相关部门能够参与进来，参与自己的销售活动，充分整合利用公司的资源，以最优的资源配置，在激烈的市场竞争中赢得胜利。也要能够有效地做好下情上传的管理，把客户的信息、市场的变化有效地反映上去，从而有效地影响公司的市场计划、产品计划。把第一线的销售活动和绩效下情上传，让公司的上层领导能够及时准确地了解公司销售的实际情况。

关于沟通的重要性，UOP中国销售经理分享了他的经验：“销售经理作为公司的中下层干部，一定要做好承上启下的工作。要有方向感，知道公司在如何发展，靠什么发展。例如，互联工业正在引起广泛的关注，公司内部也在加大这方面的宣传工作，未来公司很有可能出台更多的产品和技术。如果我们能够尽早了解这个技术，并有意识地开发这方面的客户，那么，一旦互联工业全面展开，我们就有可能抢占市场，抢占先机。另外，传播公司的文化也很重要，销售领导不仅自己要理解和接受，还要在销售例会上反复不断地讲，通过日积月累、言传身教在团队里树立好的风气和好的文化。”

（四）核查进度

即使我们有了很好的工作计划和非常完美的解决方案，仍然需要通过各种途径进行核查。核查的方法不限。譬如可以通过会议了解情况，可以通过一对一交流了解情况，可以通过团队的销售周会了解情况，也可以通过邮件，或者通过微信的方式。了解计划的进展，新产品的销售状况，现有产品的销售业绩，员工的职业发展动态等等。

为什么我们需要核查进度？这是因为有可能计划根本就没有执行，或者是在执行当中出现了新问题。这样的情况其实常常发生，有可能是我们工作太忙，没有时间去做；也有可能是市场发生了变化，客户发生了变化，亦或竞争出现了变化。因此有的计划需要修改才能继续执行，有的也许根本就不需要再去做。有的时候，在实施中发现了更好的办法，可以事半功倍地解决问题。通过核查，可以帮助我们及时发现种种新情况和新问题，针对新的情况和问题，及时修正原有方案并继续执行下去，才能更好地完成计划。有时候，经过一段尝试，我们发现原来的计划犯了方向性错误，就要立刻更正。有时候，我们会发现团队做得特别出色，比预期的效果好很多，执行的效果非常显著，这样的经验显然应该加以总结和推广。

核查进度，方法很重要，要掌握切实有效的方法，深入、细致、准确地了解实际情况。这里，我想分享某财富百强企业过程控制事业部大中华销售大区经理的一些经验，“要能够客观地评价客户，评价对手，评估项目，不要主观臆测。尽量少说“据说”、“我估计”、“但愿”这样的字眼，多用“是什么”这样的客观陈述。例如，听到销售说，“听说我们根本没希望，不要浪费时间”，经理就要多问几句，“听谁说的”，“他是怎么说的” “为什么这样说”“什么时候说的”“在什么场合说的”，几个问题下来，基本上就可以有效复原实情，从而做出更加客观的判断。实际上，在你启发式询问的过程中，销售也会修正自己的判断，更加客观地审视实际情况，注重对过程的管控，及时纠正员工的错误。”

（五）培养人才

培养人才需要周密的计划。我们常说：“成为经理之前要培养自己，成为经理之后要培养员工”。作为销售管理者，一个极为重要的任务就是要不断培养员工，培养人才。把团队的销售人员培养好了，团队的业绩就上来了。另外，销售经理在培养员工的同时，可以发现人才，而且由于需要不断传授经验和知识，这样自己也在不断学习提高。譬如，如果需要教授员工如何提高客户拜访的效率，自己首先需要梳理、总结和提高，然后才能分享给别人，这本身就是一次再学习的过程。培养人才，是销售管理者的重要任务。在教育培养员工的过程中，我们可以更加清楚地看到员工的长处和不足。通过对照自己，我们就可以不断地发现自己的长处及短板，从而不断改进和提高。

培养人才的方法多种多样，我们来看看UOP凯勒特中国总经理在培养员工方面的一些体会，他认为，培养员工，提高业绩，其中重要的一条，就是要帮助销售形成一个清晰的思路和合理的方案，要做到这一条，“第一，销售要知道重点在哪里，什么项目值得追什么项目不值得追，有所舍才能有所得，要能够判断哪些是好的项目机会，然后投入最大的精力把它们拿下来。我们有一个销售，手上有几千万美元的机会，个个都是重点，结果变成毫无重点，因此销售业绩一直没有起色。第二，销售要能够统筹各方，在条件允许下，集中最佳资源，战胜对手并赢得项目。有的销售喜欢说，我只管前方销售，后方支援是别人的事情，其结果是他自己得不到好的支援，白白失去很多机会。第三，销售要能够根据客户的实际情况，及时发现新的销售模式，如果整体方案行不通，就可以考虑卖技术或卖部件甚至卖服务和别的产品，把一只脚先踏进去。有了这个开端，就有了今后的联系，联系多了，机会自然就来了，没有联系，没有客户关系，也就没有机会。第四，销售要对市场敏感，对竞争对手敏感。有的销售只关心自己的产品，不想了解市场情况，也不知道竞争对手的价格，只知己而不知彼，这样很难取得好的销售业绩。最后，销售不但要善于搞好客户关系，也要搞好内部关系，不但能够搞好外部销售，也能搞好内部销售，让相关人员了解项目，高高兴兴地一起追项目，这样就更有可能赢项目。”

某财富百强企业过程控制事业部大中华销售总监的经验是：“要有心胸，善于识人，敢于用人。我常常对销售经理们说，要敢于把那些水平与你相近甚至超出你的人招进来，大胆地使用他们，给他们发挥的机会。如果你有了接班人，你就会更有机会去接手更好的新工作。要用人不疑，大胆放权，相信团队的员工。根据他们的特点，赋予他们充分的自主权，让他们能够有更大的决策能力。销售面对的是瞬息万变的世界，机会稍纵即逝，平时要多锻炼他们的决策能力。这样，当面对复杂的环境，需要快速做出决断的时候，他们才可以比较周全地做出正确的决定。”

（六）完成任务

销售管理者面临很多的任务，根据所在业务部门的特点各不相同，可能是财务任务（如，销售收入，订单，应收帐款，等），也可能是人才培养任务。我们需要分清哪些是重要的任务，哪些是次要的任务，哪些是紧急的任务，哪些是不太紧急的任务。我们需要合理地计划安排。专注我们的精力，管理我们的时间，部署我们的团队，分配我们的资源。不但要完成任务，还要超额完成任务。要知道，不管我们多么努力，做了多少事情，最终衡量的标准，仍然是我们的业绩，是我们最终是否完成了任务。正如彼得•德鲁克所指出的：“管理的最终标准是绩效。管理的目标和证据，必定仍然是成绩而非知识。”

我们必须完成任务，这是毋庸置疑的。而要完成任务，就需要有坚韧不拔的毅力。毅力是什么，毅力是一种希望，因为有希望，所以我们坚持，因为坚持，所以我们更有希望。在一定程度上，毅力就是胜利，坚持就是胜利。因为我们的坚持和努力，会让事情变得感觉容易一点点。这并不是事情本身发生了什么本质的变化，而是我们的抗压能力、销售能力、谈判能力、服务客户的能力在不断增强，使得解决问题变得一点点地容易起来。我建议大家，关键时候一定要坚持，要有毅力，可能最后的成功就在你此刻的坚持。每个人不管先天条件有多好，毅力都是成功所必须的。相信你所服务的公司，相信你所代表的业务，相信你自己。在面对困难的时候，毅力尤其重要，如果想要取得成功并获得成就，我们一定需要毅力和坚持，需要不懈的努力和投入去完成任务，达成目标，最终超额完成目标！

当然， 以上这些只是笔者的一些个人想法与总结，销售管理必读12篇对这些问题的探讨比笔者的个人感悟自然要深得多。笔者只是想提醒大家，理论+实践永远都是惟一正确的学习方式！

至此，相信大家对「销售人员最该看的是哪本书？」这个问题已经有了答案。你有更好的销售书籍推荐吗？欢迎在评论区留言互动！

让所有梦想都开花

作者： 史志敏

简介：

乐观的人会苦中作乐，即使在绝望境遇下也要探求出希望之路。悲观的人，即使锦衣玉食，也会忧心忡忡，让愁苦的阴云笼罩明亮的天空。人生苦短，而欢乐无限。让我们以积极昂扬的姿态，拥抱美好的生活，欢度人生

《斗罗大陆》《斗罗大陆II绝世唐门》《斗罗大陆III龙王传说》斗罗大陆IV终极斗罗斗罗大陆V神界传说斗罗大陆VI英雄归来斗罗大陆VII冰火魔厨斗罗大陆VIII世纪之战斗罗大陆IX银河开发斗罗大陆X最强王者

十大必看玄幻小说：

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斗罗大陆

紫川

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风姿物语

搜神记

恶魔法则

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巫哲十大必看经典小说有《撒野》《格格不入》《狼行成双》有种你在撞一下《一个钢镚儿》荷尔蒙式爱情《轻狂》《竹木狼马》《表弟凶猛》《我就是来借个火》

十大必要看的穿越小说，寻秦记、大唐双龙传、庆余年、美日历、决战颠峰、春桃之约、间客、流情蝴蝶剑、古今大战秦俑情、胭脂扣、阿飞外传

十大官场小说排行榜：《权力巅峰》、《官仙》、《官途》、《官道无疆》、《官神》、《红色权力》、《弄潮》、《侯卫东官场笔记》、《首席御医》、《二号首长》。

1、《权力巅峰》

军人出身的柳擎宇，毅然转业进入官场，成为乡镇镇长，然而上任当天却被完全架空，甚至被晾在办公室无人理睬，且看脾气火爆，办事雷厉风行的他，如何凭借着机智头脑和层出不穷的手段，翻手间覆灭种种阴谋，步步高升，几十次微妙的官位升迁，数千场激烈的明争暗斗争，历经波折，踏上权力的巅峰！

2、《红色权力》

《红色权力》是创世中文网连载的网络小说，作者是录事参军。

小说描写了红色子弟重生后，从南疆战场进入官场，心负凌云之志，胸怀天下百姓。起起落落又何妨？只要这华夏得以改变！

内容简介：

“我们的干部，最低行为准则是什么？第一是守法，第二是守法，第三还是守法！”

红色子弟重生后，从南疆战场进入官场，心负凌云之志，胸怀天下百姓。为官之正道，岂能做那投机之徒？起起落落又何妨？只要这华夏得以改变，只要不愧苍天不负苍生！

看红色子弟在重生后如何携几名红颜，在波澜诡诈的官场，改变这个世界！！

…………

穆丹枫十大必看小说：彼岸花开为君倾，毒妃妖娆，步步惊华 驱毒王妃，，陌上花为君开，天下为聘：盛宠嚣张妃，转世成魔，倚天舞

不是冤家不聚头：调皮王妃（又名倚天舞）。

《小笨仙卯上大魔头：转世成魔》（已上市）出版名为魔君的笨笨仙妃。

《驱魔王妃》（已上市）出版名为王妃从天降。

穿越成娃娃公主：粉嫩王妃（已上市）出版名为淘气俏王妃。

逼妖为良：妖孽殿下来敲门（已上市）出版名为极品殿下。

不做你的宠——御狐（已上市）出版名为你是我的宠。

杀手十二岁：卧笑桃花间（已上市）出版名为杀手皇妃。

盗妃倾天下：夫君猛如虎[（已上市）出版名为彼岸花开为君倾。

诱爱成局：契约逃妻（已完结）（木木的第一篇都市文）。

步步惊华：懒懒小兽妃（已上市）出版名为步步惊华。

毒妃12岁：别惹逆世九小姐（已上市）出版名为陌上花开待君归。

天下为聘：盛宠嚣张妃（已完结）。

《长安十二时辰》：讲述了唐朝上元节前夕，长安城陷入危局，长安死囚张小敬临危受命，与李必携手在十二时辰内拯救长安的故事。

古装大剧排行榜前十名

02

大宋少年志：该剧以北宋和夏国之间长达百年的战争为背景，讲述少年们为家国大义守望相助，在隐蔽战线上为守护江山社稷和百姓平安而奋战的故事。

古装大剧排行榜前十名

03

陈情令：该剧根据墨香铜臭小说《魔道祖师》改编，以五大家族为背景，讲述了云梦江氏故人之子魏无羡和姑苏蓝氏含光君蓝忘机重遇，携手探寻往年真相，守护百姓和平安乐的故事。

古装大剧排行榜前十名

04

宸汐缘：该剧讲述了九宸和灵汐之间，历经种种磨难、辗转几重悲欢，依然坚定守护苍生、执着痴候所爱的故事。

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05

《东宫》：讲述了本是西州国的九公主曲小枫，因为和亲踏上了中原之路，与当今的太子李承鄞之间发生的感情纠葛的故事。

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06

少年江湖物语：是由李雁倩执导并编剧，周彦辰、骆明劼领衔主演，苏晓彤、宋继扬、谢兴阳、刘剑羽等主演的古装武侠喜剧。

古装大剧排行榜前十名

07

《九州缥缈录》：该剧改编自江南同名小说，以虚拟的“九州”世界为背景，以主角吕归尘、羽然、姬野三人的成长为主线，讲述在群雄并立的时代中，少年英雄成长、崛起、坚守信义的故事。

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08

《招摇》：讲述的是路招摇和厉尘澜的爱情故事，路招摇身为万戮门门主，一心想要夺取万钧剑，但她没想到，好心救下的墨青成为了自己的敌人，之后二人相爱相杀。

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09

白发：是由李慧珠执导，张雪迎、李治廷、经超、罗云熙、陈欣予书亚信、王嵛等主演的古装剧。该剧改编自莫言殇的小说《白发皇妃》，讲述了西启长公主容乐、北临王子无忧等人在乱世中找到属于自己归宿的故事。

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10

《倚天屠龙记》：该剧根据金庸同名武侠小说改编，讲述了以张无忌的成长为线索，江湖上的各帮各派、各种人物恩怨情仇的故事。

1、《发条女孩》是2012年四川科学技术出版社出版的图书，作者是美国科幻作家保罗·巴奇加卢皮。《发条女孩》一经面世，就迅速囊括了包括星云奖、雨果奖在内的几乎所有幻想文学大奖，并入选《时代》周刊“年度十佳小说”，作者本人也成为美国最耀眼的科幻新星。本书所描写的故事发生在泰国。由于偏僻的地理环境，这个不起眼的小国得以保持其得天独厚的生物资源优势，侥幸逃过了灭国的劫难。王室和政府仍能维持统治，而且貌似强硬，以此抗衡对此地生物资源垂涎欲滴的跨国公司。

2.《太空序曲》小说绘声绘色和准确无误地科学幻想了人类宇宙飞船首次太空飞行的发射方式、时间、地点，飞船的外形、结构、建造，火箭推进器、燃料、升空，宇航员的选拔、训练、心境，太空时代给人类带来的各种可能空间，在太空探索中可能出现的灾难……该作品写于1947年，90年代还修订重印多次，是作者最早关于太空探险方面的科幻小说。虽然成书较早，但评论家认为，其中已经包含了作者后期科幻小说中的所有重要元素，是研究和探索作者太空题材作品的绝好材料。世界性评论很多（此处略）。自凡尔纳和威尔斯之后，克拉克作为一个科幻小说家的世界声誉无人可以比拟。在一个科学日新月异超越幻想的时代，《太空序曲》是作家最伟大的预言小说！（—枪骑兵丛书）。必定是近期科幻小说中最为激动人心的一部；对铁杆科幻迷和新读者具有同样的吸引力。

3.《基地》，是美国作家艾萨克·阿西莫夫出版于1951年的科幻小说短篇集，是“基地三部曲”的第一部。本书讲述了在统治银河系达一万两千年之久的银河帝国逐渐走向衰亡期间，只有心理史学的一代宗师哈里·谢顿预见未来银河将会经历一段长达三万年、充满无知、野蛮和战争的黑暗时期，于是设立集合帝国中最优秀的科学家，来到银河边缘的一个荒凉行星建立“基地”，使之成为未来世代人类的希望灯塔的科幻史诗故事，共由五个短篇故事组成。

4.《三体》是刘慈欣创作的系列长篇科幻小说，由《三体》、三体Ⅱ·黑暗森林、三体Ⅲ·死神永生组成，第一部于2006年5月起在《科幻世界》杂志上连载，第二部于2008年5月首次出版，第三部则于2010年11月出版。作品讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程，在运用超技术锁死地球人的基础科学之后，庞大的三体舰队开始向地球进发，人类的末日悄然来临。其第一部经过刘宇昆翻译后获得了第73届雨果奖最佳长篇小说奖。

5.《华氏451》是2005年重庆出版社出版的图书，当代科幻小说大师雷·布拉德伯里最经典代表作之一，李家同教授最爱的40本书之一，法国电影大师楚浮改编拍成影史经典之作。《华氏451》发生在一个压制思想自由的世界里，这里所有的书被禁，消防员的工作不是灭火，而是焚书。小说主人公已经当了十年消防队员，但他从来没有怀疑过自己从事的工作，直到有一天他遇到一个奇特的女孩，开始对自己的工作产生疑虑，直至对这个世界发起挑战。

6.《濒死的地球》作者是杰克·万斯，由四川科学技术出版社于2011年12月正式出版。二十亿年后，太阳已走到生命末期，光焰衰微，天空在粉红与深蓝之间变换；地球上文明走到尽头，人烟稀少，魔法与神话重新浮现。曾是万物之灵的人类要么在历史长河中化为尘埃，要么在末世情绪中堕落退化，生活在彼此隔离的中世纪村社里，而他们中的少数魔法师则在工作室里培育生命，在花园里种植有动物血统的混血植物，在黑暗的宴会上召唤神祇……

7.《伤心者》一部感人至深的科幻小说，其中贯穿的两条主线是母爱和超越时代的科学思想。由于主角对数学的热爱，对微连续理论的执着，使他与社会各方面产生了强烈的冲突，包括爱情、友情、世俗等。叙事采用第三人称，以一个看不见的“我”，讲述主角的故事。导师的不认同，相爱女友的逐渐远去，社会各种恶俗弊端的冲击，让人预感到主角的悲剧结局，但伟大的母爱成为挽救一切的关键。当结尾讲述无数伤心者的故事时，让人为历史上无数超前于时代却不被时代认同，但做出了伟大贡献的人肃然起敬

8.《入海之门》是2008年重庆出版社出版的图书，作者是琼·丝隆采乌斯基。小说不仅仅是一部富有想象力、情节生动的科幻小说，在故事的叙述中我们还看到了一个文化的哲学框架：一个充满和平与平等共享的文化。丝隆采乌斯基塑造了鲜活的泽洋之星众生形象，从开始直到看完之后很久，读者都会一直沉浸在泽洋之星文化的温暖之中。该小说不愧为最近几年中最为优秀的科幻作品。一个物质文明高度发达、军事实力超强的石头星球，征服了宇宙中几乎所有的星球··

9.《神经漫游者》一书是第一本同时获得“雨果奖”、“星云奖”与“菲利普·狄克奖”三大科幻小说大奖的著作，此纪录至今无人能破。1984年完成的《神经漫游者》，最大的成就就是预示了20世纪90年代的电脑网络世界。威廉·吉布森不但在书里创造了“赛博空间”（cyberspace，也译网络空间），同时也引发了“赛博朋克”文化——用一种迷恋高科技的目光来观察世界，但是却轻视用常规的方法来使用高科技。这股浪潮从此日渐汹涌，大肆冲击主流文化。

10.《雪崩》到底是一本什么样的书？它是天下第一刀客的传奇。它是史上最酷滑板女郎的生活写真。它是最牛电脑黑客的伟大冒险史。它是最凶悍杀手的宿命悲歌。它既是侠客小说，也是惊险小说，还是高科技小说。最终，它是有着坚硬技术内核及超凡想象力的一流科幻小说。它展现的“超元域”（虚拟实境技术）对后来的计算机技术，尤其在游戏领域产生了深远影响。故事背景设定在不久的21世纪的美国。那时，美国社会彻底公司化，美国政府已经垮台，政府经商，沦为二流企业，为大财团大公司跑龙套。