什么是软文，如何理解？

软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。更具体点的讲，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。目前主要以网络推广为主。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，就是在文章中“把广告说得不像广告”。在网络上，软文是论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销等众多推广手段的基础。总之，网站推广中几乎所有的地方都需要软文的配合，配合软文的推广营销，都可以说是软文推广，一些软文推广平台，例如媒介盒子，你可以搜索了解一下

软文，比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下媒介盒子的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈

1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。

2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。

3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。

4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

专注为大家解决软文投放难题，想要了解更多软文营销干货,请移步到【http://ml.zgwelface.com】查看，这里有海量自媒体新闻源优势资源

软文是一种精心策划的文字广告。它不像硬性广告单刀直入地、硬生生进入人脑，而是通过绵里藏针、润物无声的方式，悄悄进入我们的心智。

笔者在长时间研究软文的本质之后，推出以下软文写作的精华四招。

1、标题打头阵，只管出其不意

标题就是你的面子，要“长得好看”，别人才会回头多看两眼。

适当标新立异，勾起人的猎奇心；抓住用户的痛点，吸引读者点开；就算是此时不点开，标题还是像鬼魂一样缠绕在心上，几秒钟后还是忍不住回去点开，让人欲罢不能的标题，是软文成功的第一步。

2、定位特定群众，只求精准恰当

在市场上，一般一个软文对应的一个产品，很少出现一个软文对应三个或三个以上的产品。

因此在写作之前，就要搜寻该产品目标用户的需求，覆盖需求相关的关键词来提升软文搜索到权重。

比如，我要写一篇化妆产品的软文，就先通过百度指数、微博指数、腾讯指数等等查找此方面产品用户最关心的产品特性。

最后通过长尾关键词的方式，将软文内容与标题精准定位到用户的需求痛点上。

3、热点时间发布，抢占风口时段

由于我们写的是软文，不会像一些情感文之类会选择在深夜发布。一般情况下，深夜难眠的人，会选择看一些鸡汤文平息情绪，但是不会愿意去看广告。

软文最好的输出时段是在人们精力充沛、时间充裕的情况下，无外乎三个时段：早上七点到半点，中午十二点到两点，晚上八点到十点。

根据官方公布的时间上看，这几个时段与阅读高峰期也比较吻合。但一般情况下会避免在周三发布，这个点工作大多疲惫，更愿意看有趣生动的东西缓解疲劳，而不是软文广告。

4、内容价值塑造，取得读者信任

软文不是硬广告，最终还是要落脚到价值体系的塑造上。

要塑造好价值体系，可以通过热点新闻的切入，从一开始就带入阅读情绪，吸引人读下去。

在具体内容的塑造上面，一方面，可以利用数据图标显示产品的好处。

另一方面，可以在软文中不断重复产品背后的理念，引起用户在情感上的共鸣，成为这个产品的“死忠粉”

总之，想要取得读者的信任，就要激起读者的消费冲动，从理性的思考着转化为“不理性”的剁手党。

如果软文写作还有不明白的地方，可以随时联系以下地址，我们是老牌店铺，有着12年的辅导经验，商业计划书，文案策划，软文写作，论文指导都可以联系我们，我们的咨询服务全部免费，优质服务，质量保证，信誉第一！

软文是针对硬广来说的，本质上，除了硬性广告以外的媒体推广都属于软文性质。但是其中也有细分，如活动推广，软植入等。

软文就是从侧面表达产品和优点，而应广告就是直直的推销。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

二、软文的内在本质是什么：

1. 利于传播。你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用？所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的，比如AnnaBella的水光精华，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光光这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针，Anna的水光精华有什么优势，当提到容量更大，价格更划算的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出AnnaBella水光精华怎么样，不然一看这个题目有品牌名字，是人都不会点进去看，至于怎么起题目。

2.引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文才是成功的。

3.传播有用的价值。『价值』二字贯穿了整个市场营销行业，无论是高高在上跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用，比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘，题目一看就是有价值的，为什么？就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

4. 制造信任感。人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。

想要深入了解软文是如何撰写的，欢迎关注“火龙果新传媒”微信公众号，里面有30余万字的干货，供大家学习和参考。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。目前做软文的话，软文社还是不错的。

关于软文的定义，在百度里面都可以查到答案。

在广告文案中，我为了方便区分与归类文案的性质。我们将文案分为硬广告与软广告。

硬广告，简单直接粗暴明了，虽然让用户直接知道产品，但是，在广告泛滥的时代，用户早已厌倦了了这种粗暴地冲击。

所以，对于硬广告，用户直接跳过。因此，现在的广告成本越来越高，转化越来越难。

而软文，简单而言，软文是相对于硬广告而言的的一种广告文案。

软文，就是我们所说的软广告。软广告，在表达方式上更为委婉，读者更容易接受一些，另外，软文可以逃避一些监管。

软文还分为故事软文，干货式软文，新闻报道式软文等等文案。

因此，软文这种“润物细无声”的文案方式，更让很多企业欲罢不能。

但是好的软文，需要一种很好的结构思维，一方面要隐藏广告痕迹，另一方面，要让读者怎么读下去，有兴趣读下去，然后又要然读者知道你的产品。

所以说，优秀的软文，是一篇让读者一直看下去不排斥，并且会一直读下去，最后却出现三百六十度的转弯，广告出现了。

软文就是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。说白点就是博取同情心的广告。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。比如，软文社，这个平台就做的不错

让读者很开心地看到赏心悦目的文字或故事，却让故事的关键处埋藏着产品或品牌商业推广广告的关键因素，让用户联系到你要宣传的目标

用你能够接受的方式渗透其目的。

最常见的就是现在各类自媒体公众号上的文章，看到标题吸引你点进去观看，看到半路你觉得作者深得你心，看到最后你发现:咦，竟然是广告！但是有了前面的铺垫你愿意去尝试作者推荐的产品(饭店，书籍，游戏等)，那么这篇软文就是成功的。

所谓软文，就是相对于硬性广告而言的。硬性广告来得很直接，很明显，明确地用广告的形式向用户展示自己的品牌或者产品。而软文的重点就在于一个“软”字，是将自己的广告或者宣传内容植入到一篇看似很平常的文章里面，让人感觉不到这篇文章是在打广告，既让用户看到了其想要看的内容，同时又实现了企业的宣传内容！这就是软文的精妙之处。

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。v 软文概念

好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文:文字形式的软广，即为软文

1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

折叠编辑本段广告区别

软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容，这个大的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分，恐怕大家就不太说的清楚了。当然，这些东西本来就是一个相同的体系下，何必区分的那么清楚呢?我这不是要死板的下定义，绝对的区分它们，而是希望大家应该有一个比较清晰的区分思维，才好在具体的工作中运用得心应手。

广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。

而在文案的范围里，完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同，软文是一篇完整的文章(即围绕一个主题详细展开，能让读者获得这个主题的详细信息)。当然，这篇文章必定要包含了需要宣传的内容，比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

另外，在文案的范围里，完整的一篇新闻性文章就是我们常说的新闻稿。和软文无拘束的主题不同，新闻稿必须要有新闻时效性。当然，和软文一样，这篇文章也一般会包含一些需要宣传的内容。这也是我们总习惯性的存在 软文=新闻稿 的认知原因。

所以，区分软文和新闻稿，就看文章里是否有新闻事件。比如文章内容涉及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩报告等这些则为新闻稿;比如文章内容涉及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等这些则为软文。

在认识上清晰后，运用起来就会更有规划。比如，你今天要写的是新闻稿，就必须要以新闻事件为重点，然后才是把宣传内容揉合进文章里，而不能出现本末倒置。或者，你既然是写软文，就只要围绕你的宣传主题来写即可，不用顾虑文章有没时效性。

折叠编辑本段软文类型

软文有三种基本类型:新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文:新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文:权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文:综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型

折叠编辑本段写作技巧

软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一，一篇优秀的软文可以获得更多的效益。

写好文章首先就要是自己有过亲身体验，这样的文章写出来才算的上是"干货"，有内容才容易引发他人的共鸣，写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正的吸引住客户。

多看他人文章

自己的经历总有被写完的一天，当黔驴技穷时不妨换个角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些观点或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顾自己写，同时应当多看，在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路，纳百家之长补己之短。

多看行业新闻

欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件，这一切都是写软文、写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

软文的雏形一般是在报纸、杂志上发布的图文性广告，也就是纸质媒体报道。随着网络时代的到来，广告形式也有了较大变化，投放在纸质媒体和以网络为传播载体的新闻报道、付费文字广告、案例解析、信息分享等图文传播性文字，都可以称为软文。