时下轰轰烈烈的社区团购，我总结四个字，饮鸩止渴，你们怎么看？

就长期而言，我不太看好，任何一个能够持久存在并且最终成规模的产品，都有这样几个共同要素，1. 刚需，如微信社交 淘宝购物 2. 中高频，如头条 外卖 3. 受众广 年龄兼容跨度大 层次跨度大 如微信 不会打字的爷爷奶奶辈都能用 4. 对主要受用群体效率的提升能有质的飞跃，也就是产品本身能给核心用户以价值的提升。

社区团购现在满足前三条，但不满足第四条，买菜这个事情不同于购物，买菜过程大妈核心关注的是菜的品质和价格，在网上买个水壶它是标准化生产出来的，但是每一颗白菜都不是标准化长出来的，社区团购如何能提升买菜时候挑颗好白菜的效率？再说价格，社区团购虽然可以通过其先有订单再统一配送打低价格，但是实际上是相当于用价格换了大妈拿到菜的时间和品质的不确定性，这只能说是切入了一部分需求，但不是价值和效率的提升。

综上，社区团购短期来讲可能是现象级产品，毕竟切入了一部分需求，如果不能解决核心价值和效率提升，则长久看必s

2015年之后，中国互联网的产品创新力明显不足，更多的渠道下沉，也可以说是走到了一个瓶颈期。

个人感觉社区团购是当初o2o的一个服务升级版，当初炒的火热o2o最终是昙花一现，而社区团队是整合资源后的又一次强力爆发。

各大平台的用户总数、越活。。等都达到了临界点，要稳住保持的优势和基本盘就必须在重复性消费上面下功夫，而社区团购满足了次需求。

社区团购挣钱与否不重要，哪怕是赔钱赚吆喝，但大厂因此而保持自己的用户优势，才是他们最看重的。

社区团购对普通消费者而言，是薅羊毛的好机会，有便宜不占白不占，反正都是花钱，哪里花的值哪里花。对于菜市场之类的个体经营者来说，会有一点冲击，但不严重，像我这种早出晚归的上班族，下班回家菜市场早就关门了，我本来也不是他们的客户，我只在超市采购，只是我把超市的线下购物变成了线上。一些年龄大的叔叔阿姨，他们还是会在菜市场买，网上购物对他们来说不好操作。

至于社区团购会不会形成垄断，我认为做不到，因为没有哪家企业有那么大的资金量，除非国家下场亲自搞团购，否则这些私营企业只能折腾一阵子。它们给大家的实惠，大家该享受就享受，人家愿意烧钱，就让人家烧。

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有些朋友可能对社区团购有误解，很容易把它等同于网上购物。这是不对的。比如今天想吃焖排骨，但懒得去菜市场，就拿起手机在app上买了一斤排骨送回家。这叫做网上购物。这纯粹是你的个人行为。

而社区团购是一种团体行为，还是上面的例子。当你想买排骨的时候，隔壁的王阿姨告诉你，排骨可以打八折，但需要凑5个人一起买。不管是为了便宜还是为了给王阿姨一个面子，你都同意。交钱后，定期去王阿姨家提排骨。这叫做团购。你买这个产品是出于王阿姨的信任。它属于熟人的生意。同时，你还要去王阿姨家提货。见面后，你可以聊聊日常生活。这些显然是社会性质的。将两者相加构成社区团购。

因此，简言之，社区团购是一种以熟人的社会交往和低价为基础，以团长（如王阿姨）为沟通桥梁的团购形式。它具有区域性、小众化、本地化特点。

其实社区团购这一概念早在好几年前就已经被提出了，但是由于当时几乎没有吸引巨头的关注，少数入场的巨头也只是抱着一个随便投点试试水的心态，所以那时候的平台基本都资金不足，普遍出现了产品类少、体验差、供应链能力跟不上等问题，最后自然没能翻起什么水花，最后也就只剩几个平台一直半死不活的撑着。

然而谁也没有料到2020年初，新冠疫情突然来袭，由于大家都被隔离在家里出不去，社区团购突然就被"续命"了一波，成为了当红炸子鸡，预计今年内规模将达到890亿。足够大的市场规模，外加人人眼馋的"社交流量"，正是社区团购吸引各路资本的原因。

由于社区团购自身的特性，前期需要靠低价抢占用户资源，可以想见，这又即将是一场盛大的"烧钱之战"，所以不出意外的话结果会跟之前的"千团大战"一样，背后没有资本的中小平台只有出局的下场，剩下一到两个巨头垄断市场。

社区团购应该是互联网新的一轮烧钱大战，参团的可不少，拼多多，滴滴，京东，马化腾，马云也参与其中。

马云最先退出，滴滴放出狠话，补贴没有上限，要知道最开始烧钱打车就是滴滴，据说高峰期一天可以烧一个亿，烧钱那是滴滴最擅长的一件事，滴滴四五年的时间里，今年开始盈利，开始了打算上市的计划，靠着也就是垄断到最后，开始了盈利的新模式。

社区团购

社区团购最开始从去年就已经开始了，但是刚开始业内很多人并不看好此事，原因是赢利点太少，但是今年开始由于疫情的影响，很多人出行不便，社区团购突然的兴起了起来。

社区团购说到底卖的都是一些瓜果蔬菜，农副产品居多，就是菜市场卖的一些产品，价格每天都会有优惠，价格有的比菜市场低很多，当天下单，第二天就可以在附近取货，听来很方便是不是？

并且，价格还低优惠还很便宜，但是，大家有没有想过这样的一个问题。

社区团购说到底挣的就是菜农这点钱，可是大家有没有想过，很多菜农，小的商贩每天辛辛苦苦去买菜，回来售卖，一天就挣这几百块钱养家糊口，但是这养家糊口的钱马上就赚不到了，为什么呢？

因为社区团购价格太低， 售价比批发价还要低，久而久之小的商贩就要失业了，菜农的日子估计也不会好过的。

大家都知道，一旦大家习惯社区团购，价格必然上涨，恐怕会越来越贵，大家都知道，外卖越来越贵，网约车价格也比以前还要高。

一旦时机成熟，价格必然上涨，这个是完全可以预见的。

社区团购很简单，都是各个店铺成立所谓的站长，每天发信息，让大家去店铺去货物。

买过几次社区团购的商品，有的时候生鲜的价格还是很低，但是质量品质不佳呀。

很多生鲜食材水果，完全都是品质很差的，甚至有的都要坏掉了，和实物完全不符。

感觉还是去超市买好一点，毕竟可以挑选商品，商品质量能得以保证。

社区团购

最后想说的是，社区团购从开始的轰轰烈烈到最后如何收场真的说不好，但是我相信只要真心做好一款产品，无论生鲜还是蔬菜水果，都要在保证质量的情况下去做才行，如果只是以低价，以次从好去做，恐怕社区团购也坚持不了很久，毕竟还可以去超市选购。

通过美团、饿了么、滴滴等平台的运作后，大家也都清楚资本家是干什么的，一个平台进入就要收取20%销售额，这羊毛只能出在羊身上，最后是消费者买单。

资本进入社区团购买菜的目的，也无疑是不久的将来菜价上涨20%归其所有，菜篮子本身不是暴利的产品，平台所谓的补贴也几乎是个幌子，而是压榨供应商的利润，供应商自然就在假冒伪劣上下功夫了，所以团购的菜品低价也就必然劣质，我在某优选买了一次就不买了。

对于国家允许资本家搞行业垄断，这是很多人想不通的，消费者权益在垄断资本家的操控下是没有任何保障的。我们现在外卖是方便了，但餐饮产品的质量降低了，价格与价值严重背离了，因为商家被抽走20%的利润，不降低品质就活不下去。

资本进入买菜市场，也不可能是为消费者利益而来，为的是平台的利润而来，当菜市场和小摊贩都被搞死以后，平台做的第一件事就是赚钱，压榨供应商去赚钱。

我们希望资本家垄断行业的做法，有一天会受到束缚，消费者利益会得到更好保障，产品价格与价值会相匹配。

这对于不用买菜不会买菜的人来说，区别改变不大。

看着各种##买菜的商品很便宜，我也好奇，试着买次玩玩吧，试错成本并不高。次日去提货，乱七八糟的一堆货，等好久才找到我的几样，还有一样没货。拿回家一看，果是卖不掉的小小果，有一个石榴是烂的。那些东西你到市场看到肯定不会买的就对了。反正都要自己去提货，我何不直接去超市挑选我认为满意的商品呢？

东西再便宜，买到不好的都是浪费钱，还浪费时间。还是老实去超市逛吧

对于上市公司而言 公司业绩增长放缓 也就意味着公司市值有可能下跌 ，这是投资人和股东不能接受的。所以他们必须要开辟新的业务，讲一个新的故事，在没有风口的情况下 ，只能硬造一个风口。社区团购属于新瓶装旧酒，在互联网百团大战的时候就有好多家公司做这个，尤其从中脱颖而出的美团就是做团购起家，后来才慢慢发展了外卖业务。在全球范围内的互联网公司中只有中国互联网公司不是靠技术发展而是靠疯狂的补贴现金发展起来的。一旦没有了补贴团购业务也会像滴滴打车那样落的个一地鸡毛。

要不是因为有电商，哪能把东西的价格做的那么透明？我们小老百姓被坑了都不知道，现在多条渠道购物，多几家平台对比，我是拥护的。

为什么社区团购那么火？因为它不只是卖菜，以兴盛优选为例，除了水果菜品，还有服装、电器、母婴用品、食品、百货等等，涵盖了老百姓的衣食住行，每天都是成千上万的卖。

省去了中间商差价和物流成本，时间成本，以后说不定是一种网购新趋势。这么大的蛋糕，其他巨头怎么可能不来分一杯羹呢？

所以纷纷都下场争地盘了，不能输在起跑线上呀。先从老百姓天天都要吃的菜开始，培养用户购物习惯，增加信任感。

对卖菜的影响有，但不至于能干掉他们。毕竟人们对于菜品的新鲜度和丰富度有要求，团购满足不了。能在上面买的种类不会太多，也未必符合自己的预期，所以不要担心菜市场会关闭，菜贩子会失业。

正是因为有竞争，服务才会提上来。连买菜体验都会变好。至于对底层农民的担心，就更加不没必要。不管是菜市场还是团购平台，不都得向农民采买吗？菜又不会凭空长出来。

而且因为巨头们都来竞争，才不会形成垄断，谁都不差钱，靠价格战是搞不死对方的，必然是拼品质，拼服务，对我们消费者是有利的。多种渠道购物，多个平台对比，反正我是拥护的。

要不是因为有电商，哪能把价格做的那么透明？我们小老百姓还不被坑的死死的。要是社区团购真的做成气候，肯定对很多行业都是一次大洗牌。

我们要做的就是接受变化，适应变化。有句话说得好：铁饭碗不是在一个地方吃一辈子的饭；而是一辈子，走到哪都有饭吃。

社区团购，还是很方便的，

我有一段时间基本上天天买，购物的体验感觉不错，

后来发现补贴少了，东西也不便宜了，我就没去了。

这些不良的大亨拿出来补贴，企图垄断卖财的市场，

企图搞死卖菜大妈，

中央电视台都出来批评他们。

作为老百姓来说呢，是不应该支持的，

但是呢，老百姓毕竟是老百姓，他贪小便宜，

便宜买东西，他是不计后果的。

实际上我们也不用搞得那么复杂，搞出个饮鸠止渴，

我还专门去查了一下成语字典，这个意思是说喝毒药解渴，我认为用这个话来描述社区团购，是非常准确的。

实际上不用搞得那么有文化，现代一点的语言非常简单，

就是反垄断法，

他们就是要搞垄断，这些事情他们不是第一次做了，

D滴，共XD车，上网订车票，订旅店，吃饭订餐，

都让这帮不良的大亨搞了垄断，

这些行为都称之为喝毒药解渴

这事儿要处理，他们了就不能客气，该抓的抓，该打的打，有法可依的依法处理，

没法可依的立刻立法。

抓两个进去，整S一个，剩下的就TMD全老实了。

社区团购最近真的是热的发烫！火热到大家都快忘了，在去年年末，这还是一个快要被资本抛弃的赛道。松鼠拼拼、邻邻壹、你我您，这些曾经融了很多钱的明星项目，都没挺过上一个冬天——不赚钱、烧不起、模式难跑通。去年底，吉及鲜关仓裁员时，还有投资人感慨：生鲜这块电商最后的硬骨头，终究还是没有人能啃下来。然而一场突如其来的疫情却改变了这一切，今年年初疫情封城时居民买菜的需求被强制转移至线上，特别是一些重发地，社区团购就成为了居民日常必备。

各大互联网巨头看到了风口，纷纷布局，美团、拼多多、滴滴、阿里、京东、快手等大干快上，江湖混战白热化。这是美团、拼多多、滴滴、阿里、京东等互联网巨头首次集中优势兵力抢一个蛋糕。但复杂的地方在于，每一个玩家都很有实力，不缺钱，不缺人，甚至也不缺经验，单凭资本和战术在短期内将任何一个对手打垮都是不现实的。

更重要的是，社区团购确实不好做。通过短期补贴烧钱烧出来的流量粘性并不高，一旦后续缩减补贴规模，很大部分的价格敏感型用户就可能流失。此外，由于做的是生鲜生意，对于产品自身的新鲜度以及供应链的完整有着很高的要求。倘若供货源由用户附近的菜市场提供，那运送生鲜的人力等投入必然会抬高社区生鲜成本，这就与社区团购所推崇的低价原则相悖。总之，价格、生鲜菜品质量、服务成本、损耗率等，都是社区团购业务无法回避的考验。

当然，各大巨头博弈下，我们普通老百姓薅羊毛还是薅的挺爽的！ :-D

毕竟真正高度关注社区团购的消费者大部分是抱着薅羊毛的心态来的，他们哪个手中不是一堆社区团购APP？他们随时可以关注社区团购推出的优惠活动，也会对某一商品进行横向比价；而且一旦商品质量不及消费者预期，用户粉转黑的概率很大。在这种情况下，社区团购的用户忠诚度是很难被培养起来的。

时下混混烈烈的社区团购，不是饮鸩止渴，而是一种新的生活方式。

目前的社区团购处于风口期，各大互联网大佬争抢，利用烧钱的方式瓜分市场，互相竞争，血拼到底，看谁笑到最后。

有的人认为这是和市场的菜贩子争饭碗，赚老大爷老大妈的钱，是和社会底层的人民争生意，其实这是互联网产物，是一种融入生活的的创新方式，改变商业结构的模式。

传统购菜是到超市或者菜市场集中的地方，上班族下班后去附近的购菜场所，这样不仅花费很多时间，而且下午的菜也不新鲜，很大程度上不能满足上班族的丰盛晚餐需求。老大爷和老太太一大早成为菜市场和超市的主力军，只为打折和新鲜蔬菜，在没有开门的超市门口排队，在菜市场穿来穿去。

社区团购完美的解决了这一问题，每个小区里面就有社区团购菜市场，有生活必须品供应点，上班族在任何时候都可以用手机购买，下班只要在回家的路上顺手一拿即可，而且现在电商竞争，优惠力度更是空前，与菜市场相比，既节约时间，又可以低价买到中意的商品，何乐而不为呢？

未来是属于年轻人的，符合他们的生活习惯是未来的商业模式。

线下的那些菜市场和便利店，每天固定在一个场所，等待顾客上门，属于传统销售，没有创新，延续多年。社区团购的模式把线上线下融合，主动触达用户，是互联网时代必然产物。不存在社区团购抢了超市和菜市场生意的说法，而是逼迫菜市场和便利店转型，搭上互联网这班快车。

汽车的出现淘汰了马车，是根本性转变。而社区团购瓜分菜市场，是模式的转变，根本没有变，还是买菜，只是买菜的方式不同，更能接近用户，满足用户需求，适应当下人民的需求。对于商品的流通方式也没有改变，但是这样在整个供应链的终端改变，已经使被部分人痛骂，这些人一般是那些便利店和菜市场的的受益者。

顺我者昌，逆我者亡同样适应商业。

这种互联网大佬疯狂入局的现象，愈演愈烈，惊动了人民日报，新闻联播，受到他们的痛批。

我们不愿意看到是社区团购把菜市场打垮，而是看到他们的并存，更好的服务于用户，给用户更多选择，人民生活幸福安康。

社区团购利在哪里、弊在何方众说纷纭。2021年3月3日，国家市场监督管理总局对美团优选、多多买菜、十荟园、橙心优选、食享会五家社区团购企业处以总计达650万元的顶格行政处罚，这事件映射了社区团购背后深层次问题。

社区团购产品和服务大部分与基本民生休戚相关，且以“米袋子”和“菜篮子”为主。社区团购经营方通过对供应链高额资本投入，建立反应速度快、高效的供应链，将产品到用户的流通渠道不断压缩层级，建立自己的网格仓、产地仓、中心仓等各种货物仓位。有送货迅捷、价格便宜之利。

但社区团购背后是烧钱补贴打价格战，用低于成本价格的出货量破坏原有的商业秩序，用垄断性经营行为搅乱正常的商业活动，影响社会稳定。

一旦网络或平台出问题，人们要到魚塘抓鱼？到饲养场买鸡、买肉？到菜园买菜？这“一地鸡毛”、政府将为之买单。

所以社区团购虽然与互联网挂钩，却是一种垄断性质、改变线下商业实体基础功能的商业模式。

社区团购表像是改变商业经营业态、为人们提供实惠和便利，但资本逐利的本性並不能使其脱胎换骨，还是被用来垄断市场。即先以低于成本价格销售、后碾压中间商进行垄断、杀完中间商再杀消费者，涨价攫取垄断利润。

利润来自市场这无可厚非，但经济不应被市场绑架。社区团购这种新概念被许多人误解和利用，眼光始终盯着人们的钱包、利用便利和低价的诱惑，将与人们生活相关行业和产品都变成流量入口、並引流到众多领域去变现。

这种垄断性经营行为对社会的冲击力是巨大的。其中价格管理混乱、低于成本的虚假报价、打折、杀熟等欺诈行为並不鲜见，直播带货不规范更是这些深层次矛盾的集中表现。

现在网购平台众多，虽“天下熙攘皆为利往”，根本上还是要立足良性竞争、维护公平竞争秩序和消费者利益，确保经济安全和社会正常秩序，不应采取不正当价格行为来谋取利润。

所以，社区团购並非一无是处，但“三教九流、泥沙俱下”、运动式一哄而上的社区团购对社会和市场秩序的冲击无疑是极具破坏力的。互联网各种平台不是垄断资本的自留地可以为所欲为，必须严格按照政策法规运行，要服务于国家整体要求，而不能仅成为套利工具。

因此，题主认为时下轰轰烈烈的社区团购是饮鸩止渴之说，本人有条件的赞同。

时下轰轰烈烈的社区团购，我总结四个字，饮鸩止渴，你们怎么看？

社交电商，新零售，社群裂变。直播带货之后，2020年底，突然，社群团购就火了。

在2020年，也有疫情关系，很多生意一落千丈的时候，宅在家里的商机又来了，这是突然又来一个大风口，没人能预料到。

一时间，互联网巨头们纷纷入局。要抓住这一波市场下沉和降维打击的红利。

社区团购2016年，开启于湖南长沙，激烈的竞争过后，很多平台也退出了竞争，不过就是2-3年时间，可以用其兴也勃其亡也忽来形容。

大家也开始担忧，中国的这些互联网巨头们，烧钱，补贴，开始跟老头老太太，跟菜贩子们抢饭碗了，引发了民众的强烈的抨击和抗议。

我以为，这个就是中国互联网巨头的流量焦虑症，不增长就是衰退，对于很多互联网企业来说，只有快速的增长才是掩盖很多问题，一旦增长停滞，问题便暴露出来了。

倒不是什么饮鸩止渴，没有那么吓人，国家反垄断，他们也干不成垄断，就目前的买菜和社群团购，也很难形成垄断，为什么大家这么反感呢，就是他们不计成本的烧钱，补贴，挤压小摊小贩的生存空间，与普通老百姓抢饭吃。

也就是说这么巨头们吃相太难看，引发众怒。

为什么巨头们要这么做?

我简单分析一下！

互联网的巨头们都来了，可见这个风口谁也不想错过。这到底是一个什么逻辑呢？

美团王兴已经开启千城计划，对于地推和样板市场的执行力，王兴是非常有心得了。

刘强东“御驾亲征”，可见其重视程度；

滴滴的橙心优选，跨界而来，滴滴跟美团都想进入对方的领域，不是冤家不聚首啊。

多多的社交裂变，病毒式传播也是经典重现，威力巨大。

阿里，腾讯都在加大投资和布局～

痛点，高频，刚需，这是互联网产品的三个基础属性，而社区团购正满足了这三个特点。互联网平台要持续的发展，就必须在核心用户增长，频次和客单价做文章，特别是核心用户数量的增长。

互联网大佬说，什么都不怕，就怕不增长，只要高速的增长，一切问题迎刃而解。想一想确实是这个道理，不遇到这次的疫情，客户在高速，估计蛋壳也不会暴雷！

最可怕的是互联网巨头的流量见顶了。为什么要向线下进军，新零售，O2O，各种概念都出来了。但下沉和模式，其本质其实还是跟核心人群收入有关，收入界定了消费群和圈层。

美团，饿了么这些外卖平台核心人群是5000元以上的城市人群，这个群体你再怎么发展，也要经济发展才能跟得上，现在流量的增量没有了，怎么办？

最好的办法当然是下沉到5000元以下的人群和市场，这些人群可能在二三线或者四线市场，外卖在这些市场没有一线城市需求强劲，或者很多三四线市场不点外卖，但你总要买菜做饭吧。

这你就明白了，为什么社区团购出现在长沙，而不是一线城市的北上广深的逻辑了。线下生活服务，万亿级市场，新流量入口，场景和接触点，巨头们能不重视吗？

有评论认为，互联网巨头是在抢老头老太太和菜市场的饭碗这是犯罪，呼吁国家进行干预。有人说，为什么美国，日本，欧洲不这么干呢，不大力发展针对C端的电商和互联网呢？确实这是值得思考的一个问题。

再有一种观点，这些互联网巨头没有制造一个商品，没有作出一个品牌，就是靠做应用，收割市场和消费者，这是不道德的，应该像华为一样做核心技术和高科技的投入和研发！当然，核心技术是最重要的，否则要被被人卡脖子！

但我还是想说，社会的发展，企业的壮大，有两种方式，一种是技术创新驱动，像华为，一种是模式创新的驱动，如电商，社交电商，外卖，毕竟90%以上的企业不可能掌握什么核心技术，只能做技术应用和模式的创新。

有网友表示，通过烧钱，补贴，甚至免费的方式疯狂获取客户，把这些菜市场，小店全部干死，最后垄断市场，再提价。

逻辑是这样，但实际上平台很难在这个消费分层、发展不均衡的广阔的市场，实现垄断。

只能通过不过的市场下沉，从5000以上月收入，到3000-5000，这个收入圈层，3000以下，这种方式已经很难收割了，因为这些群体很难再城市里呆下去。

怎么办？只能是技术和模式的再次创新，实现市场和场景的再次激发。

而这个时候，就不再是外卖和买菜的方式了。

实际上，财富的积累都是爆力收割，不是慢慢的积累，只有升维思考，才能降维打击，值得好好的思考！

人民日报官方评论社区团购称：别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性！

社区团购被人民日报一顿痛批，新闻联播也说要强化反垄断，控制资本的无序扩张。

新闻联播也说要强化反垄断，控制资本的无序扩张！

中国互联网巨头做的事情绝大部分都是利用人口红利，降维打击获得消费者和数据，普遍的方式就是烧钱，补贴，做大规模，然后你懂的～

一时间有巨头表示要退出社区团购做好技术和数据的赋能！

说实话，中国互联网巨头做的事情绝大部分都是利用人口红利，降维打击获得消费者和数据，普遍的方式就是烧钱，补贴，甚至免费，规模做大了就形成垄断，各种费用大幅度提升！

这跟修路建收费站是不是一个道理呢？

核心就是一句话，升维思考，降维打击，暴力收割韭菜？

如果巨头互联网公司一味的都在与民争利，危矣！

说得好！