有没有什么一眼惊艳的文案？

当创意在图像中表露无遗时，任何的文字都显得多余。我们不妨把所有的文字信息碾碎了，化成符号或者图像，再融进创意里。将韵味付诸留白，它能够充分调动起人们的想象，产生思考的过程，从而进一步加深对广告、产品的印象。

什么样的文案最好？一千个读者就有一千个哈姆雷特。

而我眼中，最好的文案，就是没有文案。当创意在图像中表露无遗时，任何的文字都显得多余。

高露洁牙线广告

如图，奇异果被挖下来的黑色种子，草莓表皮被剥落的小毛刺。

尽管海报上面没加半点说明性的文字，依然把高露洁牙线的核心诉求点准确传达了出来：再细小的东西也可剔除干净。

这就是最高明的地方，不见文案的影子，实则处处隐藏着文案信息。只稍作联想，文字就会跃然于你的头脑中。

然而大多数时候，文案就像旁白或者对话，需要时时出现在画面上，提醒人们哪里该怎么解读。甚至，干脆把创作者的意图直白地指出来。

这样的文案，不能说不好。只是，内容同质化严重，用户的时间也越来越碎片化，平淡的广告文字很难再引起他们的注意。

我们不妨把所有的文字信息碾碎了，化成符号或者图像，再融进创意里。将韵味付诸留白，它能够充分调动起人们的想象，产生思考的过程，从而进一步加深对广告、产品的印象。

珍宝珠无糖棒棒糖

拆开包装的棒棒糖放在地上，成群的蚂蚁从旁边经过，竟然集体绕路。整个广告，无需任何画面之外的文案描述，就把“无糖”这个利益点表现的淋漓尽致，让人拍手称绝。

性感的身体往往穿得越少越美丽。同理，文案越简单，文字越少，越是能博得用户好感。而最好的文案，就是没有文案的时候。

一如我们看到的这些经典案例，文案，别总想着事无巨细，解释的太多。适当留白，把想象交给用户，也许会收获意外惊喜。

渴求爱你的人到来之前，你必须要先照顾好自己。

1：少年就是少年，他们看春风不喜，看夏婵不烦，看秋风不悲，看冬雪不叹，看满身富贵懒察觉，看不公不允敢面对，只因他们是少年。

2：人的一生是万里河山，来往无数过客。有人给山河添色，有人使日月无光，有人改他江流，有人塑他梁骨。大限到时，不过是立在山巅，江河回望。

3：茶若相似，味不必如一，但凡茗茶，一泡苦涩，二泡甘香，三泡浓沉，四泡清洌，五泡清淡，从此后，再好的茶也索然无味。诚似人生五味，年少青涩，青春芳醇，中年浓重，壮年回年，老年无味。

4：去见你想见的人吧。趁阳光正好，趁微风不噪，趁繁花还未开至荼蘼，趁现在还年轻，还可以走很长很长的路，还能诉说很深很深的思念，趁世界还不那么拥挤，趁飞机还没有起飞，趁现在自己的双手还能拥抱彼此，趁我们还有呼吸。

5：成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的声响，一种不再需要对别人察言观色的从容，一种终于停止向周围申诉求告的大气，一种不理会喧闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无需声张的厚实，一种并不陡峭的高度。

6：最让人动心的是苦难中的高贵，最让人看出高贵之所以高贵的，也是这种高贵。凭着这种高贵，人们可以在生死存亡的边缘上吟诗作赋，可以用自己的一点温暖去化开别人心头的冰雪，继而，可以用屈辱之身去点燃文明的火种。

7：昨日春如，十三女儿学绣。一枝枝、不教花瘦。甚无情，便下得，雨僝风僽。向园林、铺作地衣红绉。而今春似，轻薄荡子难久。记前时、送春归后。把春波，都酿作，一江春酎。约清愁、杨柳岸边相候。

8：不管你今后如何重要，终会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水中，短短几句话，让你大惊失色，引为莫逆之交。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。

9：早晨喝几口木兰的清露，晚上吃一把秋菊的残朵。只要内心美好坚定，即使便是面黄肌瘦也不觉甘苦。我拿着木根系上白芷，再把薜荔花蕊串在一起，又将蕙草缠上菌挂，搓成一条长长的绳索。我要追寻古贤，绝不服从世俗。

10：我见过沧海的云，巫峡的雨。我见过一月的雪覆于白山，又渐变于葱茏。我在峨眉的林里云兴霞蔚，一径之后，雾水成露，沾于衣襟。我听过柔橹漂浮，声声入水，又归于沉寂。我看到春风八里十里，衣袖带花。无论何时忆起，它们实在是人生可喜，但都不如我此刻遇到的你。

11：要和你秉烛夜游，要和你一醉方休；要与你听风轻雨柔，要与你游山清水秀；要为你采了莲叶熬粥 要为你摘了桂花酿酒；要陪你骑着骆驼烈日下耳鬓厮磨，要伴你提着桔灯夜色里挽手行走。这一生，怎么够 。

12：我想要我们之间只有清淡的欢喜，如寂静山林的清皎月色，不必拾起，也无从驱散。我想要我们之间只有安静的默契，如沉默的河流，有蒹葭苍苍，水雾茫茫，白鸟轻轻掠过，只留下翅膀在风中扇动的声音。

13：想告诉你，这世间美好仍有许多：朝晨簇新的阳光，微风吹起的素衣一角，春天新生的泥土，冬天温暖的被窝，深巷青瓦梅花，庭前如盖枇杷。蓄着故事的篝火，写满月亮的诗歌，女孩儿脸颊的绯红，少年嘴角的梨涡。还有我。

14：我所有的自负都来自我的自卑，所有的英雄气概都来自于我内心的软弱，所有的振振有词都因为心中满是怀疑。我假装无情，其实是痛恨自己的深情。我以为人生的意义在于四处游荡流亡，其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。

15：人一辈子不可能都是顺的，总会摊上点什么事情，金钱上的损失都是小事，早晚都会赚回来，就怕人留在坑里出不来，把自己的信心、梦想，以及良好的品质丢掉，那才是最致命的。

“他的唇还未沾杯，心就开始热了”

“ 他胆特别小，我得护着他

他容易冲动，我得看着他 ”

“其实我没那么喜欢她”

“可你看她的时候，连心跳声我都听得见”

“悲伤和希望，都是一缕光”

“余光是你，余生也是你”

“乐观和爱才是生活的解药”

“现实如山 而我浪漫如云”

“我们都要在鸡零狗碎中找到闪闪发光的快乐”

1.我有一壶酒，可以慰风尘。尽倾江海里，赠饮天下人。

2.你眼中有春与秋，胜过我见过爱过的一切山川与河流。

3.月色与雪色之间，你是第三种绝色。

4.山川是不卷收的文章，日月为你掌灯伴读。

5.你眼里的星辰大海，是我从未见过的皓月明空。

6.我们都喜欢光，虽然转瞬即逝。但你还是你，有我一喊就颤心的名字。

7.我们好像在池塘的水底，从一个月亮走向另一个月亮。

8.原是今生今世已惘然，山河岁月空惆怅，而我，终将是要等着你的。

9.含着泪我一读再读，却不得不承认，青春是一本太仓促的书。

10.含着泪我一读再读，却不得不承认，青春是一本太仓促的书。

11.我曾踏月而来，只因你在山中。

12.你本无意穿堂风，偏偏孤倨引山洪。

13.自童年起，我便独自一人，照顾着历代星辰。

14.宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有月。

15.几时归去，作个闲人。对一张琴，一壶酒，一溪云。

16.白马秋风塞上，杏花春雨江南。

17.春日游，杏花吹满头，陌上谁家年少，足风流。

18.碑是那么小，与其说是为了纪念，更像是为了忘却。

19.你展开的历史折扇，合上是孤独的歌。

20.艽野不只是羌塘，凤凰也不是凤凰。人间道，尘梦一场。

以上。

其实我觉得这个世界上没有谁能一直陪着谁，每个人都有自己的路要走 所有当陪着你的那个人要下车时 即使你再不舍 也要心存感激 挥手告别 每一个意难平的结果 都是我们最好的结局

1.

我打碎了夕阳，大地一片金黄，少年眼里有光，那是青春的模样。

2.

我打碎了夕阳，借了一碗清汤，想等一束月光，可倒影全是你的模样。

3.

我打碎了夕阳，落下满地霓裳，是年少时的模样，不羁与张狂。

4.

我打碎了夕阳，未有悲伤，待星光绽放，别有一番风光。

5.

我打碎了夕阳，朝着远方，望那皎洁明亮，丢掉了不甘与彷徨。

6.

月亮本无光，努力久了，便会万丈光芒。

7.

一定要在自己热爱的世界里闪闪发光。

8.

经历多了，生活会告诉你上了年纪的快乐，都是需要金钱来维持的。

9.

没有人教我们七十二变，却让我们承受八十一难。

10.

折磨人的从来不是离别，而是一次次的回忆。

之前看《剑来》，有句话很惊艳，“遇事不决，可问春风”，在加上齐先生的温润如玉，真的如沐春风

1、困了就告诉我，想睡就睡，我们不是没有明天的人。

2、我要去宇宙了，去摘星星给你。

3、嘴角上扬的时候，任何事物都变得可爱起来了。

3、留不住的始终是刹那芳华。

5、困了就告诉我，想睡就睡，我们不是没有明天的人。

6、、我要去宇宙了，去摘星星给你。

7、、嘴角上扬的时候，任何事物都变得可爱起了。

8我们终于在各自的岁月里，独成篇章。

9、这是不是你想要的生活，只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书；阳光暖一些，再暖一些，日子慢一些，再慢一些。

10、车站有两个最感人的地方，一个是入口，一个是出口。一个是不想你走，一个是等你回来。

11、你那么擅长安慰别人，一定度过了很多自己安慰自己的日子吧。

12、你如今的气质里，藏着你读过的书和爱过的人。

13、在风雨里做个大人，在阳光下做个小孩。

14、、等待是盛装出席，相遇是万里挑一。

15、、你很重要，这句话的意思是，即使我们不见面不联系，心里也总会留一个位置安安稳稳地放着你。

16、人生就是这样，要耐得住寂寞，才守得住繁华。

17、生而自由，爱而无畏。

18、希望在二十岁的年纪里，做一件到了八十岁想起来都能微笑的事。

19、明明就是个笨手笨脚的小朋友，却一个人走了那么长的路。

20、我行过许多地方的桥，看过许多次云，喝过许多的种类的酒，却只爱过一个正当年龄的人。

21、世界上所有的相遇都是久别重逢。

22、 最美的不是下雨天，是曾经和你躲过的屋檐。书上说，如果你对一个人有感情，更喜欢喊他的全名。

23、所谓的家，不是房子，而是爱的总和。

24、食一碗人间烟火，饮几杯人生起落。

25、孤身一人，事业为重，友情其次，爱情最后。

26、不要因为走得太远，忘了我们为什么出发。

27、每个人都是月亮，总有阴暗面，从来不让人看见。

28、云朵偷喝了我藏在屋顶的酒。

29、听说只有经历一些事，才能变得一身温柔。

30、从哪里来，往哪里去，心中渐渐有一分明白，如月光泻地。

31、傻与不傻，要看你会不会装傻。

32、遍地都是月光，可月亮就只有一个。

33、所有回不去的日子都有它的道理。

24、物质不是不好，不好的是没有抗衡的力量。

35、掏心掏肺对一个人，要么得到一生的知己

36、我想在山谷开一家店，贩卖猫的脚步声。

37、有人喝了酒眼睛亮闪闪的讲浪漫和爱。

38、银杏黄了尾巴，梧桐灰了头发，而我遇见你，红了脸颊。

39、我喜欢的人，有光，光而不耀，与光同尘。

40、有客从远方来，眉间自有远方的风雪。

41、努力不是为了鹤立鸡群，而是为了离开鸡群。

42、人生的黑夜也没有什么不好，愈是黑暗的晚上，月亮和星星愈是美丽。

43、跨过星河，迈过月亮，去迎接更好的自己。

44、少女的裙摆，撑得起所有的温柔和盛夏。

45、你生而有翼，为何竟愿一生匍匐前进，形如虫蚁。

46、你逆光而来，配得上这世间的所有美好。

其他的我不想说，就在前久支付宝账单上线的时候，杜蕾斯来了这么一出，借势营销，杜蕾斯说第二，谁敢说第一？？？

一说到文案，怎么能少了我杜蕾斯？话说这二十个字还蛮难凑的。

废话不说直接上图

@多芬香皂

多芬，滋润你的肌肤。

@Schweppes 柠檬水

你能在Schweppes中看到柠檬，

因为Schweppes是用新鲜柠檬做的。

柠檬汁，柠檬肉，柠檬皮，

整个柠檬。

@劳斯莱斯汽车

这辆新型“劳斯莱斯”在时速六十英里时，

最大闹声是来自电钟。

@美国运通

没有它，别离家。

Neil French

@XO啤酒

▽

在没有买到XO啤酒之前，

想体会喝后的感觉。

你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，

塞个冰块进去，即可。

找不到马时，对骑警如法炮制，亦可。

12%的酒精，

仅在在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，

XO啤酒最好躺着喝它！

▽

就像耳朵后面被湿砂打个正着，

所幸不是很重。

含12%的酒精，

即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，

XO啤酒最好躺着喝它。

@小雪茄

绅士们总是希望他们的亲密伴侣

个子高挑，身材苗条，

肤色如蜜，衣衫漂亮，

理想的话，还要一点辛辣。

但直到现在，

也只有那些富裕的人一次供得起6个。

@大陆航空

▽

一个公司的成功取决于客户的满意，

谁对公司的成功更感兴趣？

一位员工，还是一位雇主？

大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。

你是商人，你来算算。

大陆航空，驾驭飞机者自己的航线。

生活中去好好体验，你会发现有很多文案的，深入生活其乐无穷！

喜欢网易云音乐前几天在杭州地铁站的文案，走心了。

「网易云音乐」不是一个单纯听音乐的APP，它像一个树洞，每天人来人往，在上面留下无数孤独或欢喜的乐评，每一个乐评就是一个故事。即使素未谋面，但透过这些故事，对他们经历的悲欢也心有戚戚焉。

好文案的评判标准就是要达到开始设定的目标，比如让读者购买产品或者服务等等，那一篇好的文案是怎么样的呢，主要包含4个要素：标题抓人眼球--激发购买欲望--赢得读者信任--引导马上下单。

一、标题抓人眼球

1、新闻社论：①加入即时性词语；②树立新闻主角；③加入重大新闻常用语；

2、好友对话：①加入“你”这个词，与读者对话；②把书面用语换成口语；③加入惊叹词；

3、实用锦囊：①具体问题，写出读者的苦恼；②给出圆满结局或破解方法；

4、惊喜优惠：①不急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点；②写明具体低价政策；③限时限量；

5、意外故事：

（1）顾客证言：糟糕开局，圆满结局；

（2）创业历程：最重要的是制造反差

①创始人学历与职业反差；②创业人年龄反差；③创始人境遇反差；④消费者回应反差。

二、激发购买欲望

1、感官占领：①写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受，占据读者联想；②角色扮演：假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来，分为拆开包装，观赏产品，开始使用；③二者结合：用充满激情的文案感染顾客，用孩子般的好奇心体验产品；

2、恐惧诉求：

（1）适用范围：①省事型；①预防型；②治疗型；

（2）使用方法：①痛苦场景（具体清晰）；②严重后果（难以承受）；

3、认知对比：

（1）心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

（2）适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”；

（3）写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好；

（4）两个步骤：①描述京品：产品差—利益少；②描述我们：产品好—利益大；

4、使用场景

（1）“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

（2）想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景。

（3）在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

（1）心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响；

（2）利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任；

（3）大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买；

（4）中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

6、顾客证言

（1）顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好；

（2）“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大；

（3）顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求；

（4）所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达；

三、赢得读者信任

1、权威转嫁

（1）权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等；

（2）权威转嫁成功的关键因素有2点：①塑造权威的“高地位”、②权威设立的“高标准”；

（3）如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质；

2、事实证明：

（1）事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服；

（2）事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉到事物上；

（3）当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能；

3、化解顾虑

（1）化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案让读者更放心；

（2）在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率；

四、引导马上下单

1、价格锚点：

（1）锚点效应：心理学名词，认知偏差的一种。人类进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这这项决定无关。

（2）价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠；

（3）设锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

（4）在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比；

2、算账

（1）算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单；

（2）算账方法一：平摊，把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算；

（3）算账方法二：省钱，如果产品能节水，节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算；

3、正当消费

（1）当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买；

（2）引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；

（3）人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子、父母”这5件事情消费属于正当消费。

4、限时限量

（1）告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定；

（2）告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩无几，会激发他的紧迫感，促使他马上下单；

（3）设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。