售楼部有哪些套路？
售楼部有哪些套路？
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shining
套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：第一次开盘关系户多房屋性价比比较高一般第一次开盘项目定价会相对便宜，原因是项目亮相促销第二首批购房者客户会掺杂很多“关系户”，往往性价比比较高的房子都会在这销售。 如果第一次开盘没有合适的房子不要急躁，项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大，看房时可以询问下一次开盘的时间，时间间隔比较短的话尽量放轻松，慢慢观察。
套路三：圆桌谈判有心计洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。 沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路四：沙盘讲解时重点区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
套路五：贴上的房源有猫腻很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。
套路六：售楼处装修奢华与房子本身毫无关系售楼处是客户对于项目的第一印象，这非常重要，开发商也擅长通过一些细节来展示实力，往往售楼处的装修和物业服务都是顶级的，然而这往往与项目品质没有太大关系。 当然了，如果你一脚才进去售楼中心，发现以上6种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。 当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。 那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？。
套路二：第一次开盘关系户多房屋性价比比较高一般第一次开盘项目定价会相对便宜，原因是项目亮相促销第二首批购房者客户会掺杂很多“关系户”，往往性价比比较高的房子都会在这销售。 如果第一次开盘没有合适的房子不要急躁，项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大，看房时可以询问下一次开盘的时间，时间间隔比较短的话尽量放轻松，慢慢观察。
套路三：圆桌谈判有心计洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。 沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路四：沙盘讲解时重点区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
套路五：贴上的房源有猫腻很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。
套路六：售楼处装修奢华与房子本身毫无关系售楼处是客户对于项目的第一印象，这非常重要，开发商也擅长通过一些细节来展示实力，往往售楼处的装修和物业服务都是顶级的，然而这往往与项目品质没有太大关系。 当然了，如果你一脚才进去售楼中心，发现以上6种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。 当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。 那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？。
BetterMe,
1、在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的选房过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。
2、一般首次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。 不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。 看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。
3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。
4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
5、区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。
6、售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。
7、售楼部是客户对于项目的第一印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。 当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？。
2、一般首次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。 不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。 看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。
3、售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。
4、洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
5、区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。
6、售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。
7、售楼部是客户对于项目的第一印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。 当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？。
