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内容预览：

第一章

厂商交锋

--找好突破口，一句话打败竞争者

DI YI ZHANG

鬼见愁

双面刀鬼

借酒装疯

问应手：以退为进

二选一：减少对方思考空间

情境利用：动之以情

三真七假：弄假成真的艺术

底价试探：刺探术

在商场交际应酬与谈判的场合中，经常需要与不同的人物周旋，其中最常见到的三种厉害人物，我将他们归类成以下三种：（1）鬼见愁，（2）双面刀鬼，（3）借酒装疯。

且让我们先来学学这些厉害的人物们，看看他们是如何说话的。

以下用实例与各位读者分享。

一 鬼见愁

说话直来直去，不留讨价还价空间。凡事奉行实事求是的精神，没有情面可讲。

以下说个例子，让读者们可以更加深刻体会。

老九是一家纺织公司的老总，公司的主要经营业务是与成衣厂商洽谈订单，接受了成衣厂商的订单之后，生产制造出成衣，然后再交货给成衣厂商到市场上去卖。

有一天，一名合作厂商的会计师前来拜访老九，他叫程坤。由于双方合作的时间甚久，因此程坤与老九也结识了七年，双方的……

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