楼盘广告的 “美丽陷阱”都有哪些？
楼盘广告的 “美丽陷阱”都有哪些？
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1、最低价××元/平方米起
在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中最吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。
当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些最低价的房子跑去时。 现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，最低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。 不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。
真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。
2、均价
当最低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中最常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。 真相：与最低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。 不过，这些单位却常常是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。
3、分钟
“距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。
真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。 在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。
4、公里
公里是最直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。
真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是最短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。 这个时候只有亲身体验才最可靠。
5、毗邻
“毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。
真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻!
6、园林
热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。
真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。
7、景观
江景、山景、公园景等优美景观，是近年来最为红火的房地产开发概念，也是最吸引购房者的卖点之一。 因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。
真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。 找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，最重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。 规划图可到规划局查找。
8、绿化率
在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。 在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。
真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。
9、回报率
随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。
真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是最准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。 更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。
10、超额认购
“在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。 ”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。
真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种最常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。 一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。
11、送豪华装修
“购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。 ”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。
真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。
12、送天台
“买顶楼送大面积私家天台。 ”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。
真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。
13、送物业管理费
“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。
真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。 在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。
14、样板间
样板间的设置，最大的目的应该是展示一个个最迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。
真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。
15、沙盘
发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。
真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近。 。
在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中最吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。
当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些最低价的房子跑去时。 现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，最低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。 不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。
真相：当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。
2、均价
当最低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元/平方米，就成为另一组在房地产广告中最常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。 真相：与最低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。 不过，这些单位却常常是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目，还需加上5%-10%。
3、分钟
“距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。
真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。 在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里/小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。
4、公里
公里是最直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。
真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是最短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。 这个时候只有亲身体验才最可靠。
5、毗邻
“毗邻”是一个挺文绉绉的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。
真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻;隔着一条街是毗邻;隔着几个站是毗邻;甚至隔着一个行政区也是毗邻!
6、园林
热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。
真相：发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。
7、景观
江景、山景、公园景等优美景观，是近年来最为红火的房地产开发概念，也是最吸引购房者的卖点之一。 因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。
真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。 找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。遇到这样的宣传，最重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。 规划图可到规划局查找。
8、绿化率
在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。 在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。
真相：绿化率=绿化面积/用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内;顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。
9、回报率
随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。
真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是最准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。 更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。
10、超额认购
“在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。 ”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。
真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种最常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。 一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。
11、送豪华装修
“购房免费赠送价值××元/平方米的豪华装修。 ”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。
真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元/平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。
12、送天台
“买顶楼送大面积私家天台。 ”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。
真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。
13、送物业管理费
“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。
真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。 在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。
14、样板间
样板间的设置，最大的目的应该是展示一个个最迷人的童话，让每一位看楼者都有扮演童话主人公的冲动。
真相：其实，发展商不惜投入巨资装修样板间，还有许多不想让购房者看清的目的：将样板房的面积做得更大一些，使人觉得更实用;用各种美妙的装修掩饰在户型设计中的缺陷。
15、沙盘
发展商设立沙盘，为购房者展示了整个小区建设规划的全貌。
真相：沙盘是一个虚拟的模型，在展示规划的同时，亦潜伏着不少变化：在现实中面积比例很小的绿地，在沙盘中的比例会在不知不觉地放大;本来距离挺远的市政配套，在沙盘里会变得很近。 。
