如何提炼产品卖点？

(1)从产品中找卖点。有两种情况，一种情况是创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。另一种情况是竞争产品比较后，从产品的优点、特点或竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。  (2)从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的 杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。    它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增了年轻妇女的自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了 19。25%,超过所有的同类产品。