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握了它,顾客的心理会一目了然
虽然老套,但绝对管用的“购买心理的五个阶段”
我的销售技巧是花了10年时间研究总结出来的。多年以来,我置身卖场从未停止过对顾客的观察,所以我渐渐知道了怎样做能让商品畅销,怎样做能提高顾客的购买欲。
一个原本不想买东西的客人,从刚开始被商品吸引:“唉,这是什么?”到最后:“好,我决定了,买!”一共会经历五个阶段的心理变化过程,我把这五个阶段称为“购买心理的五个阶段”。
从第一到第五,如果每个阶段都采取合适的方法和顾客交流的话,顾客就会自然而然地一个阶段一个阶段地往上走,最后决定购买。那么,首先让我来介绍一下所谓的“购买心理的五个阶段”吧。
1.我的销售技巧来源于观察科学和行动心理学
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“河濑先生,我手上有这样一批货,你能帮我卖吗?”
“这批商品寄卖在某某店,但是完全卖不出去,再这样下去就要被撤下去了。……
羊村的慢羊羊
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