中国鸟类环志管理系统

先建起一个大致的框架：读文学史的同时，按其顺序阅读最具代表性的作品。

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内容预览：

商品流通是由商流活动与物流活动两部分组成。它们之间既有互相制约而构成整个商品流通有机体的统一性，又具有各自处于不同流通环节的相对独立性。因此，从它们的业务性质上加以考察，表现为两种类型：商品收购和商品销售是以货币为媒介，在不同部门或企业之间实现商品所有权转移为特征的"商流"类型，商品运输和商品储存是实现商品实体在空间位至上移动和为衔接下一个"商流"业务而收贮商尽，以及进行必要的包装、加工和整理为特征的"物流"类型。商流对物流有决定性的作用；物流也反作用于商流。物流搞好了，就能促进商流的发展；反之，就会使商流处于中断或瘫痪状态。

所以，物流在整个商品流通中乃至社会再生产中占有十分重要的地位，有着极其重要的作用。从理论上认识物流的重要性以及它在社会再生产和商品流通中的地位，认识商流与物流的辩证流一关系，进而建立起具有中国特色的现代商业物流管理体系是整个商业管理的重要组成部分。

第一节 物流的含义与性质……

怎样系统地自学中国古代文学？

任何领域的自学，都必须建立在兴趣之上，没有兴趣谈不上自学，没有兴趣，自学毫无意义——兴趣、兴趣、兴趣，你首先得问清楚自己，自己真的对中国古代文学有那么大的兴趣吗？自己能够坚持个五六年甚至十多年的自学中国古代文学吗？“中国古代文学”这是一个非常大的文学领域，它不是一门课，我认为它甚至不能说是一个门类的课程，它是一个领域，它包括作品、文艺理论、文学史等等门类，大概没有任何一个研究中国古代文学的专家敢说自己把其中某个门类给研究到了极限，没有极限，比如中国古代文学的作品门类，全唐诗有四万多首、全宋词有两万多首，而中国古代文学作品可远不止唐诗宋词，之前有四言五言的古诗、汉赋、楚辞、先秦散文、骈文等等，之后还有元曲和明清小说这两大时代文学种类，唐诗宋词期间还有各种志怪传奇等等。古代文艺理论我不熟，就不讲了，古代文学史其中属于“通史”类的就有好几种，游国恩的、袁行霈的，八九十年代游国恩的《中国古代文学史》是我放在书架随手可取的位置经常拿来读一读的“常用读物”。所以，请认真的想一想自己这个问题，是否真的要去做？或者，还不如把这个问题改成“怎样系统的学习唐诗宋词”，抑或更退一步，先从“怎样系统的自学唐诗”开始，你说呢？

在兴趣基础之上，自学还需要一定的天赋。举个我自己的例子吧。七十年代我还在中学里，有一天上课内容是毛主席的“沁园春·雪”。语文老师一直对我不太喜欢我，认为我喜欢耍小聪明，还有点“地段歧视”观念，据说她家住在上海算“上只角”的地区，所以常常显露出瞧不起我们这些居住在“下只角”地段的人，虽然大家都是上海人。前一天这位语文老师故意刁难我，课还没有上，她就要求我回家自己阅读这首词，第二天在她给我们上课讲解这首词的之前，我必须先讲解一遍。我当然回家后读了一遍，那个时代没有网络，也没有什么文学类辞典可供翻阅、查找一下，只能凭我日常喜欢阅读文学作品的积累，第二天硬着头皮在课上公开讲解了一遍沁园春·雪。结果，我为自己挣到了不小面子——这位语文老师虽然不喜欢我，但为人做事还是保持公正的，在全词讲解完后，她毫不犹豫的当着全班同学面表扬了我，认为我解读的基本准确。

我肯定不是什么天才的文学方面人才，这个我可以保证，但我好像先天就对文学有兴趣，同时对文字的领悟能力似乎也总比大多数同龄人好不少。这大概也可以解释我从小学二年级开始就喜欢阅读长篇小说的自发行为，并且从此一头扎入了文学之浩如烟海之中去了，而难以自拔。所以，我想，你要自学中国古代文学，这么点天赋可能还是必须的，起码面对一篇或者一首你还陌生的古代文学作品时，你是什么感觉？是陌生的犹如看天书，还是立刻有明白自己该如何入手去解读它？如果面对一个作品，连如何入手解读都毫无概念，那起码你还是要从“怎样系统的自学唐诗”开始，而不是什么“中国古代文学”这样大而无当的问题。

哦，还有一个问题要搞明白，你所谓的“系统地自学”，究竟是指什么样的一种学习？是仅仅指掌握古代文学知识性的东西，还是要在写古诗方面有所进步？或者甚至要弄明白几本古代文学理论书？或者仅仅指通读一部《中国古代文学史》？这个问题其实是应该放在我这个回答文字的开头的，这个问题不高明白，无论有多么权威的或者专业的回答，都不可能给你多少帮助，或者很容易被带偏——你都不知道自己到底要自学什么，那还自学什么呢？

好吧，就说这些。

小说讲述了的精彩故事 这里提供小说魂环吞噬系统在线阅读，小说魂环吞噬系统的男女主是萧玦小舞，由浮白三秋精心写作而成，扣人心弦，值得一看。萧玦冷眼望着周围的一切，一股肃杀的气息从身上涌出。尽管目前只有六岁，但萧长老身上的气息却如地狱恶魔一般，冰冷得让人发冷。通过引出萧玦的魂力，从而觉醒武魂，这便是武魂觉醒仪式。一切进行的都很顺利，可是就在这时候，忽然萧玦的身体中爆发出一股强大的力量。滚滚的力量瞬间爆发出来，充斥在空气中。“这是？”小舞的妈妈惊讶道。“这是

通过引出萧玦的魂力，从而觉醒武魂，这便是武魂觉醒仪式。

首先找一本《古代散文选》或古代文学作品选，通读，熟读，背诵一些所谓经典名篇。文学史教材可以不看，但一些著名专家学者的文章书藉，可以仔细阅读，反复阅读。尤其是关于魏晋时期的。冯友兰先生的《中国哲学史新编》（第四册）可以参考一下。再鲁迅先生的那篇著名的魏晋风度与药及酒之关系，不妨读一下。《古代汉语》最好学习学习，但不要什么大部头的。既然喜欢文学，或古典文学，有时间就博览一下，总有益处的。

我来回答此问题。翻了翻问答，发现回复这问题的人不多，而且他们的回答也不太让人满意。作为一个曾尝试自学过中国古代文学的人，虽然我也不知道我究竟算不算是系统的学习了，但我想谈谈自己的经验，希望对有志于自学中国古代文学的朋友提供一点小小的参考，或许也不无裨益吧。

在自学之前，我想自己需先明了这样的两个问题。一是自己古汉语的程度如何，二是自学古代文学想达到的目标。如古汉语的基础已经比较好，那么除了准备一些必要的参考书以外，可以直接的进行阅读。如果古汉语基础不好，甚至比较差，那么在学习古典文学之前，先需要恶补一下古代汉语的基础知识。这方面的教科书很多，但大多推荐王力先生四册的。这书得确非常好。但因为我以前是用的郭锡良先生的，我觉得也不错。作为学习古汉语的工具，只要能打开那道门，不拘用什么钥匙。

第二，我们自修古代文学想达到的目标是什么？？

如果我们自修古代文学的目标是能够欣赏古典文学的美，获取古代文学流变的历史，那么可以继续的看下去，我相信我所提的说对于你达到这个目标应该会有所帮助。但是如果你自学古代文学的目标是想要做学术研究，那么因为我本人都只是一个初步的爱好者，所提到的书一定不会对你有太大的帮助。那么我所谈的相信对于你便不太适用了。如果你看到我的回答感觉太过肤浅，那么直接跳过就好。

我且把提问题的朋友当作和我一样的爱好者，想要掌握古代文学比较系统的知识和历史，以便更好的欣赏古代文学的美感，更深入的了解和继承中国优秀的传统文化。我认为可以从以下4个方面入手进行学习。

首先我认为有必要读一本文学理论。先粗略的了解一下文学的基本观念，了解下文学的起源，文学与社会生活的关系，文学内容与形式的关系，文学作品的类型等等问题，这些都是中国古代传统文学批评著作里边儿不讲或很少提到的。中国文学批评著作里不乏精深的吉光片羽，但他们是零碎的，不成系统的一些材料，我们必须找有系统的和全面的知识来阅读。这方面的书其实也不少，比如蔡仪的文学概论，童庆炳的文学概论，或者文学基本原理之类的教科书来读。学习这些理论，有助于我们加深对文学本质的认识和提高鉴赏能力。

其次，我认为是学习文学史。这方面的著作太多太多了。而且写得好的相当不少。在这里粗略的介绍一些。

<中国文学史>四册 游国恩主编 人民文学出版社

中国文学史全三册 中国社会科学院主编

中国文学史 钱基博著 坊间版本颇多

中国文学论丛 钱穆 三联书店

中国文学史太多太多了。就是读也读不尽。除以上几种外国内有龚鹏程袁行霈韩兆琦章培恒等先生主编的，有翻译剑桥哈佛的。袁章的用作高校教材已很多年，现在很多学校，都用的这个书做教材。据看过的人评价比游国恩充满了阶级意识观点的更好。但我以为读文学史只是为了搭建一个基本的知识构架，了解文学发展的历程，所以游国恩余冠英的也还可用。毕竟这两本书材料相当丰富，而且汇聚了当时一大批学问精深的专家。 至于钱基博钱穆的，一主于丰赡一主于简明，虽然观点让现在的人不太能认同，但是你不能不承认他们确有精深所见。

中国诗史 冯沅君陆侃如著 人民文学出版社

诗史 李维著 东方出版社

诗史 刘毓盘著 上海书店

词曲史 王易著 东方出版社

乐府文学史 罗根泽著 东方出版社

中国散文史 陈柱著 东方出版社

中国散文史 郭预衡著 上海古籍出版社

中国散文概论 方孝岳著 生活读书新知三联书店

中国骈文史 刘麟生著 东方出版社

宋元戏曲史 王国维著 东方出版社

中国戏曲概论 吴梅著 东方出版社

中国小说史略 鲁迅著 东方出版社

以上十二种文学史，大致包含文学作品四个种类，除小说史只有鲁迅一家外都列有多种选择。除这些书外也可以读一些断代的专史。以上书可全读或任择一种。

其三，是关于文学批评的书。

中国古典文学理论批评史上下 郭绍虞著 人民文学出版社

中国文学批评史 郭绍虞著 上海古籍出版社

中国文学批评史大纲 朱东润著 上海古籍出版社

中国文学批评史 王运熙顾易生主编 上海古籍出版社

中国古典文学理论批评专著选辑

中国古典文学理论批评专著选辑2

中国历代文论选全四册 郭绍虞主编 上海古籍出版社

以上是文艺批评类的书。非对古典文学理论特别感兴趣的，看一种批评史就可。或是三种的略微翻一翻。而两种专著选辑由于部头太大，不是想做理论研究的或对文艺理论不太感兴趣的选读几种挑着看看就可以了。也可先读历代文论选，如果有兴趣再寻书来看。

最后也是最重要的就是要多读文学作品。不管文学史看得再多，理论批评的工具书诗文评和诗话文话书买得再多，翻得再熟，不结合到对文学作品的亲身阅读上去，以上的知识都是空中楼阁，都是雾里看花隔靴瘙痒 。要多读古典文学原著，才能算是真正的学习古代。对这个问题我认为看选本或是看全集都可以。可以先看中国历代文学作品选，再按照文学史的指导，每一个朝代选几位代表性的作家进行阅读。如汉代则着重读贾谊司马迁司马相如扬雄张衡，三国到隋前着重三曹二陆左思陶渊明潘岳沈约谢灵运颜延之庾信徐陵，唐宋则陈子昂王维李白杜甫韩愈柳宗元白居易杜牧李商隐欧阳修苏东坡这一干人，务求做到以文学史为指导，而以文学作品的大量阅读为基础，结合古典批评理论的意见和自己的思考，来形成自己的看法，这样学习或许能够算是比较系统了的吧。

以上粗略的谈了一点学习古典文学的经验，但老实说，有的书自己都还没有读完，所以肯定免不了有眼高手低的毛病。说的不对，请朋友指正。

2021年9月12日

学习“文”学首先要知道“文”是什么？“文”来自远古玄学象数学理论中“纹”理……简单的说是：是虚无“自”然的生命，玄学形成了《易经》，故谈经论道是“说文”，而说文是讲道理。这就是中华文、理之学的来源。好，学文学的目的是什么？是讲理，讲理要讲明白是说文，有了这条贯穿文理之学的红线，看看老祖宗的所谓文学，包括儒家文化……著作，他们的核心论：中华民族 中国人是浑天太极的、生生不息之人，不是现代的人，故我个人反对学习把象形说成物形、物质之人的“现代”文学。学习中华文学是要领会文学中的中国“魂”、中国“精神”。

先学古代汉语，推荐王力编的。再学文学史。推荐钱理群编的。这两套书学完，框架就搭起来了，其它的就看你兴趣，可以有侧重的读。不过杜甫的诗集和唐宋八大家的文章及四大名著是必须读的。

学习中国古代文学，通常有两种方式，一是以《中国文学史》为大纲，再以《中国通史》、《中国文学批评史》配合之。从《诗经》、《楚辞》习起，再到诸子百家……一直到近代文学。此为最系统、最全面的学习方法，因其与大学习古汉语文学方式接近，人称为：“学院派”。

但此方法也有不足，一是所需时间较多，学习周期较长。二是先秦的汉语，是古代汉语中最难学习的，以此入手，真正是“深入浅出”，如是自学的话，会有一定的难度。

另一种方式，是从中古的唐宋文学开始学习，先学习格律诗词和八大家散文，再借助诗词典故和古文运动温古。因这种方法是以往民间从师学习所采用，故人称民间派。此方法相对从简入手，而不论《唐诗三百首》、《宋词三百首》，还是《唐宋八大家文选》都有很多注释版本，也比较适合自学。我初习古汉语时，亦是依此法。

另外，中国古代文学博大精深，建议还是在系统了解后，选定一个方向，再深入学习。

最后是关注我。自学中遇到一些不明白的，可试问下我，我会知无不答。

这个真要学的话是一辈子的事情，好处是学到一点是一点，有持续回馈的。

《论语》

《孟子》

《道德经》

《庄子》

原文一定要读，重要的背下来，背下来，背下来。不能因为看不懂而偷懒，看不懂可以抱大腿，找一些大师如钱穆，梁启超等，看他们的著作，现代人如台湾的傅佩荣教授也不错(方东美先生的传人)。

为什么要打这个基础？就像练功夫，这俩是内功，先天神功，有了它，其他外功练起来才能得心应手。中国的文学如诗词，无法脱离这两个源流思想而独立发展，尤其儒家思想，很多诗人的血液里就流淌着这个东西。外表如何狂放，隐逸，激愤，骨子里还是儒家思想主导着，屈原，阮籍，陶渊明，李白，杜甫，苏东坡，辛弃疾这些大咖都是。

先找个容易的通史，把大脉络理清楚了(朝代/人物更替)。

再找一个高级的，首选钱穆先生的国史大纲，提纲契领，高度归纳，深度分析，学会之后没朋友。

现在可以谈文学了，中国的文学，首选韵文：诗词歌赋。学的过程快乐，当然，还是离不开背呗背呗背呗背，不光学生党需要背，学到老的都得背，只是越往后背诵的辅助加成项越多，所以容易些。见识过孔子孟子风采的都知道，这二位动不动诗云书云，张口就来，没有准备，查资料，百度，《诗》《书》的知识好像已经长在他们身上了，这是靠博闻强记的。学诗尤其论诗，要评论一个诗人，不能很熟练地背出他二三十首诗，最好别妄谈。所以学诗最好的办法就是背，先找几个大咖，了解也下作者的风格，古人论诗都是比较简练的，比如《古诗十九首》，后人评论”深衷浅貌,语短情长”，然后就靠背诵去体认如何“深衷”，如何“情长”。

古典文学实在太浩瀚，优先学各位顶峰大咖：屈原，陶渊明，李白，杜甫，苏东坡，辛弃疾。另外，诗的两大源流《诗经》和《楚辞》一定要涉猎。因为很多诗追本溯源会追到这两部作品上。

这里提到的学诗，仅限于赏析，不涉及自己创作(这个我不在行)。诗词都有前人专门的研究著作，诗话词话，各种诗派词派，另外，民国时期出的一众大师，如梁启超，钱穆，夏承焘，唐圭璋，朱自清，顾随，沈祖棻，叶嘉莹，臧克家，郑振铎等，对于学习古典文学有很大助益。

前面提到的这些可以同时进行，不用线性执行。最后，如果想系统了解中国文学，可以看一下郑振铎先生的《中国文学史》，最近钱穆先生的弟子也整理出他当年的《中国文学史》讲义，也值得一看。

学了四年，这个问题我很有心得，我来回答。中国古代文学史是从上古到1919五四运动前中华民族文学发展的历史。那么，要想系统地自学中国古代文学史，就先要梳理脉络，再添砖加瓦，从而能够先掌握大体，而后心中有数。为了更好的实现上述目标，下面三个部分是不可或缺的。

既然这门学科是文学发展的历史，那么最重要的事情便是通过不同的时期构建起框架。在这一点上，一定要擅用工具。

1、合理运用教材

袁版教材是现在多数本科生院校学习古代文学史的必备教材，如果想要系统地自学古代文学史，这本书绝对是不容错过的选择。游国恩版本的教材相对而言较为基础，但各个时期链条更简洁明了。如果学习时间充裕，完全可以结合使用两套书，可谓是相得益彰。总之，教材是系统自学中国古代文学史最为必要的硬件。

袁行霈《中国文学史》四卷本

游国恩《中国文学史》四卷本

通读教材不是目的，而是要在每一个时期里找到它独有的重点，再对重点加以深入学习。以魏晋南北朝时期为例，我们会学习到魏晋南北朝的诗、乐府以及文。从一个时期引出三个重要的方面，每个方面里又有不同的侧重点。从"诗"这一部分可以引出建安文学、正史文学、两晋文学以及南北朝文学，以上每个文学类型后面又跟着许多作家和作品，这些是我们要特别关注的内容，绝不能走马观花。

2、利用思维导图

思维导图可以手绘也可用任意一种软件构建，其目的在于帮助我们梳理教材中重要的内容。目录上一级和二级标题是我们需要重视的，只有掌握了大的结构才能为后续的填充工作做准备。

袁版教材把中国古代文学史分为八个时期：上古时期/先秦时期/两汉时期/魏晋南北朝时期/唐代时期/宋代时期/元代时期/明清时期，且每个时期的侧重点各有不同。那么我们在构建思维导图的时候需遵循时期的顺序，这一点有助于后续逐步展开每个时期里的细节，以达到"系统"这一目的。

以袁版为例

当然，我们也可以从体裁来制作思维导图，如从"诗"可以延展出唐诗和宋诗等，然后再细分知识点，把诗人和作品列举。思维导图这个方法对于系统学习的帮助是非常大的。我们的记忆存储是有限的，而思维导图的呈现则是非常简单的，但同时也是最直接有效的。

有了框架的基础，再添加内容便是件得心应手的事情了。填充的内容主要是中国古代文学史里涉及到的作品、作家之间的评价、以及后世一些大家对作者作品的评价。这里面的主心骨还属作品，没有作品便无法谈及其发展，在这一点上需要教辅来拓展。挑选教辅的宗旨是万变不离其宗，教辅的内容相差也不大，重点在于我们一定要背诵经典篇目，篇目和数量绝无上限。

通过对文学作品的阅读以及背诵，来感受这一时期的作品特色，了解该作者的创作风格及其个人特点是我们的目的。如先秦文学中的诗经部分，通过先阅读背诵关雎、子衿、硕人及蒹葭等作品，后记忆诗经的特点、地位和影响，从而平衡学习强度，也不至于太过空洞。掌握诗经的基础知识后，可以深入记忆相关知识点，如四家诗、诗之六义之类的。

除了以上两点，还有一点是我们不可忽视的——原著的阅读。阅读原著，是最好的沉浸式学习，同时这也是最具挑战性的。既然是阅读原著，那么就要求我们熟练掌握繁体字，可以在阅读原著的过程中积累。在挑选原著的时候也要挑选出版社，选择商务、中华书局，或者上海古籍这类知名度较高的出版社，错别字相对较少，质量高的书籍进行阅读。

阅读原著的辅助工具也是很重要的，如果只是浅尝辄止，遇到理解不了的句子就置之不理，那么"系统学习"也只能是个幌子罢了。对于不懂的字词，一本古代汉语词典就足够了。

除却最基本的对于字的理解，如果想对文章深刻印象或理解的话，一些相关的百科书籍也是十分有帮助的。比如读诗经或者楚辞时会出现大量植物的名称，记忆起来是很吃力的，这时我们也可以参考一些图片来更好的记忆及理解。千万不要觉得这是多此一举，或许正是这些微不足道的细节成为让你在日后回想时记忆尤为深刻的点。

学习中国古代文学史是一个漫长的过程，切勿急功近利，保持平和的心态，把作品融入生活，多积累学科经验，总能有些收获。自学不易，尤其是对于大部头的作品来说，是件很难掌控的事情，可以多看些公开课来弥补缺失的文化环境。总之，祝顺利。（一往文学作者：迭影）

我不知道你有什么必要去“系统地学习古代文学”？

从你这个提问首先可以判断你不是大学学生，因为专业的大学生学校已经给他“系统地”安排好学习了。

那么，作为一个业余的古代文学爱好者，你又有什么必要去“系统地”学习呢？

你只需要对你感兴趣的那一段文学做一个深入的了解即可，同样的时间可以体悟更多更深更专业的知识，而其他部分完全祗需有一个大概的了解即可，否则就是浪费时间。只有在需要的时候再去做一些适当的补充就可以了。

很多人的学习都不知道如何选取最佳的内容，喜欢华而不实，而我们的教育偏偏又总是给出许多垃圾的指导，似是而非的学习方式满天飞，真的很害人。

还有问题可以继续问我。

1.先宏观了解中国文学史

入门的同学：《中国文学概论》袁行霈 著

中阶的同学：《中国文学史》（共四卷）袁行霈 著

高阶的同学：在上述基础上加看《中国文学批评史新编》（上下卷）王运熙 顾易生 主编

2.提高你的文言文阅读和鉴赏能力

全部同学必看：《古代汉语》（共四册）王力 主编

（这是汉语言文学专业必修课，啃下这四本书，才能有个像样的文言文阅读和鉴赏基础。）

然后买一本《古汉语常用字字典》。

3.阅读古文学作品

中阶的同学：精选经典作品阅读，参考《中国文学史》提到的经典作品。

高阶的同学：在通读经典作品的基础上，选自己非常感兴趣的方向。例如某个时期的文学（先秦文学、秦汉文学、魏晋南北朝文学……），或者某一类体裁（诗歌、赋、词、曲……），或者某一位作者。深入研究你所选择的分支。

对于中国古代文学的研究，作品肯定是核心，然后要了解作者生平，然后要了解ta所处的时代背景。

举个例子，还记不记得语文考试的时候万年不变的题目——请概括出作者要表达的中心思想。假如给出一首李商隐的诗，让你概括中心思想，众所周知他的很多诗会让人读起来不知道他要表达什么（或许他自己也没想好要表达什么，只是free style），但是，如果你了解他的生平，了解那个时代，瞬间你就能写出中心思想，八九不离十。

4.注意产出笔记

一定要做笔记，一定要做笔记，一定要做笔记。否则很容易忘记。

先说这么多，能把以上说的都做到，已经能秒杀身边大部分人的古文学修养。

观《三国》说管理

一、【管理者胸中需有大爱】视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死…

二、【管理者都是好演员】曹操对许攸的忘履相迎；刘备当着赵云的面怒摔阿斗…

三、【管理者都是好画家：画饼高手】曹操的望梅止渴…

四、【求贤若渴、知人善任】刘备三顾茅庐求得诸葛亮…

五、【团长政委,优势互补】袁绍有：许攸、郭图、田丰；曹操有：荀彧、郭佳、程昱；刘备有诸葛亮；孙权有鲁子敬…

失败总结：

【满必溢、骄必败】吕布、关云长、周瑜、包括后来称帝的刘备…

【自律、慎独】一个人在没有管理者时且看其表现，就知能否担当重任…看张飞、魏严、马谡…

……

还有还有，欢迎补充

其实现在无论是对于教育培训机构来说还是其他的行业来说，我认为一种单一的OA系统或者是单一的crm客户系统，或者是别的系统，是无法满足这种需要功能多样性的行业的。

单拿教育机构来说，他们的日常工作要涉及到自己内部的日常办公，学生（客户）的跟踪维护、学生的课时安排、缴费（学费）管理、教学或者是企业内部的耗材管理、老师之间的心得交流等等。

（伟创OA易企管——首页）

这其中就涉及到了OA系统（日常办公）、学生跟踪（客户管理）、学费管理（财务管理）、交流心得（知识管理）等一系列的管理系统。

（OA易企管——客户管理功能）

所以以往的那种功能类型单一的系统如果只用一个的话，是无法满足日常工作使用的，而现在一般这种需要功能多样化的企业都在使用那种“大OA”的管理系统了。

（OA易企管——流程管理功能）

“大OA”的概念就是类似于一个OA系统不但有自己本身的日常办公功能还融合了其他的如crm、bpm、km等管理系统的主要功能，力求只部署一个系统就能满足所有的企业日常经营使用。

（OA易企管——知识管理功能）

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培训机构面临的线上营销困境。当前培训机构要面临两个重要考验：如何降低招生成本？如何提高营销转化率？让“流量”变“留量”。

染书CRMA海量营销模式,打通线上线下营销渠道，一套系统解决所有教培难题，让“教育+互联网”触手可及。通过数字化提升教育机构的服务质量，通过对学生出勤率、签到率，成绩等进行综合考评，辅助机构和老师进行教学质量和服务质量的提升，找出不足。同时通过数据化的沉淀，从各种角度找到学生的优秀点，提升学生的学习积极性和家长的满意度，真正实现通过激励达到正向促进作用，并通过数据化形成合理的激励、排名等（如学习打卡领取积分排行榜），让用户通过分享等方式，拉动其他用户了解教育机构的品牌和影响力，进而促进招生和纳新。

一、学员管理软件

系统可实现一键生成报到二维码，分享到朋友圈或发到微信群里，学员或家长通过二维码直接完成报到。再也不必为一个一个手动记录学员报名信息而烦恼！此外通过染书微活动您还可以灵活创建一些小活动从而使您不必再为每个学员报名金额不同而每次查询账目。染书为您解决这一系列的烦恼，用了都说好。

二、学员管理系统

各种社交营销工具打通，参与到社交营销活动中的用户，都将成为高质量的线索。而当各个渠道的线索聚合在一起，学员积分管理系统要帮助培训机构做的是将其进行高效流转和转化。染书CRMA 教育培训机构全周期教务与营销系统，一套系统解决所有教培难题，让“教育+互联网”触手可及。功能强大的MA微信活动自动付费系统，全渠道全场景的SAAS产品功能，打造共赢的自动营销生态，销售人员根据数字化活动线索，实时跟进，提升转化效率。

对于教育机构的管理者来说，选择使用系统管理，最大的改变是利用数据提升工作效率

重点可以从以下几个角度展开

获客销售跟进

营销活动（做好粉丝/学生的活动，毕竟是衣食父母啊，药不能停）

客户跟进管理（客户分析管理/销售跟进记录/客户关怀等）

销售评估管理（绩效）

日常教学管理

排课签到（实现排课并完成随后的签到工作）

财务系统（合同创建及财务管理）

消息推送（及时将信息发送至老师/学生：生日、上课提醒、课堂到期等）

约课管理（一对一约课）

知识管理（资料共享、电子课程搭建）

课后互动跟进

主要是家校互动的服务，诸如：

督学服务，课后作业，课后点评，与老师互动

会员服务（积分/消费记录）等

更多信息，请关注乐课城，谢谢

十克助教是市面上性价比最高的平台，可以让机构管理事半功倍，网站：https://www.mm-jia.cn/ ,主要功能如下：

机构教务管理系统：智能排课，线上约课，人脸打卡签到，各种微信通知、提醒，财务中心，结算汇总，学员管理，学员档案、积分，合约管理，续费预警，多校区管理，角色权限管理。

招生小程序：多种招生模板，可以快速制作、发布各种招生活动；可以制作自己的机构微官网；线上商城、在线收款等。是在线招生和宣传的有力帮手。

家校互联：学员家长可以随时查看学员学习情况、上课记录、剩余课时、上课图片视频等、接收各种通知；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的课时统计；教师可以线上办公，给学员签到、布置作业、给学员写课评、上传课堂图片等。

合适的选择每月可以多出50万利润。为了减少大家的试错成本，今天把市场上好用的系统盘点一遍，主要逻辑是：什么系统——什么功能——适合什么机构。

我们用系统的原因是因为人工无法精细分析出机构问题，无法最快速不出错的管理家长和员工，也就是无法精细化运营机构，很多机构就是在这个瓶颈上耗费了人力和时间成本，利润提不上去，所以：

所以：我们机构的目的就是利润的提升

但是：我们并不是要选择一个更“好”系统，而是选择一个更“合适”自己机构情况的系统

“金宝贝对老会员做了非常多的精细化运营，每月我们的签单金额在80-130万之间，其中新会员的缴费比例只占20%，其他40%是老会员续费，另外40%是老会员转介绍。这个你们就能看到我们对老会员做的工作有多到位了。”金宝贝店长KIKI告诉我们。

所以：用对合适的系统非常重要，以下早教研究院对1000家管理软件实际使用的机构进行了抽样调查，按照机构最关心的问题做了几个类别的对比排名，还没有选择教育管理系统的老师们，可以根据自己机构最需要的部分来选取最称心管理系统。

NO.1 天启学堂

NO.2 BOS校长

NO.3 校宝

NO.4 校盈易

NO.5 校管家

排名说明（只介绍前3）

性价比排名的关键因素主要和软件公司的定价策略和近期活动息息相关。

天启学堂市场定价4800元2年，3800元一年，用过系统的人都知道，最怕系统买了没人管，不更新，所以这款手机版软件提供的持续系统维护服务和功能更新，还是抓住了目前市场的痛楚，前期是属于推广期，开放一定数量的永久免费名额出来，因此目前大部分的该系统用户都是获得了永久免费的资格，据研究院了解，天启学堂的终生免费活动已经结束，只能期待随之而来的买2年持续用持续免费了。

BOS校长由于是采用了分人数定价策略，即机构小于10人以下，可免费使用，超过10人以上，每超一人将收取3元一天的价格，这个在绝大部分中小机构来说，都是比较适用的。据研究院的了解，后期该系统逐步完善后，每超一人的单价可能会涨到5-7元每人每天。

校宝免费版只需要收取300多元的功能开通费即可使用，如此低的价格也就是一顿饭钱而已，因此也在性价比中排上了前三。另校宝还有专业版，和免费版相比，多出了员工数量不限、课时提醒、员工管理、课时统计、签到打卡等核心功能。但专业版的价格在为每家店每年2499元。

其他软件价格在3000元-6000元一年，也有天价系统例如天校，售价16800元一年。还有一些买断形式的价格，例如ETM、百策，价格在3000-6000不等，买断的弊端是系统后期的更新维护无法保障。

NO.1校宝 1300万

NO.2 天校 1000万

NO.3 天启学堂 600万

NO.4 ETM 500万

NO.5 校管家210万

排名说明

公司实力排名因为无法获得各个机构真实的销售情况，因此从公司的注册资本来侧面评估各个公司的风险承受能力（有限责任公司的风险最大值为该公司的注册资本数）。

校宝因获得了教育行业龙头企业学而思的投资，因此注册资本领先，该公司产品在网页版的同类竞争对手中，拥有较好的表现。与其在行业中沉淀了7年有很大关系。

天校是跟谁学旗下的管理软件，跟谁学在创业之初对外号称融资5000万美金，由于无法确认数据真实，研究院只能从工商注册资本1000万来评估。跟谁学创始人陈向东及其大部分的骨干成员均来自教育龙头企业新东方，目前主营业务是做老师的在线视频教育平台。

天启学堂团队来自阿里巴巴，拥有BAT级别的软件开发能力和产品设计能力，虽然该公司只运作了1年多，但是从研究院调查的过程中来看，拥有相当雄厚的粉丝群体。

NO.1 天启学堂

NO.2 天校

NO.3 校宝

NO.4 校管家

NO.5 校管家

排名说明

功能实用性排名主要按照给机构产生的实际价值和使用过程中流程是否顺畅作为依据。

天启学堂的slogen是“让你的利润相当于多开几家分店”，主打功能是在为机构提高消课率和减少员工重复劳动，提高机构的利润。在使用设备上兼顾了手机、iPad、网页版3个类型。在工作流程上从市场采单到分配名单、到跟进安排体验、到签单排课、到请假签到、到家长微信互动做了全流程的功能流畅的设计，但缺点是天启学堂当前没有提供机构的微营销、微官网的服务，在帮助机构获得线上招生能力上薄弱。

天校的主打功能是销售管理，系统中在很多地方都打通了与跟谁学的系统关联，并拥有CRM、ERP、营销等功能。在招生能力上，研究院调查结果显示由于根谁学在线教育平台的特点，只有可在线教学的机构可以从跟谁学平台获得一定的招生流量。

校宝由于在行业内开展了7年，在产品功能上的覆盖基本已经是全部功能了，并且拥有小班模式和一对一模式，用来适用于早教、K12、琴行、舞蹈类等全行业的需求。由于功能太多太杂，在易用性上校宝还有很长的路需要走，毕竟教育行业内大部分的工作人员是女性。另外校宝也不具备帮助机构获得线上招生的能力。

NO.1 天启学堂

NO.2 天校

NO.3 校宝

NO.4校管家

NO.5 校管家

排名说明

功能亮点排名的主要依据是在产品的设计过程中，是否拥有一些即实用又是其他产品不具备的且眼前一亮的功能。

天启学堂可能是来自阿里巴巴的原因，研究院发现天启学堂带给教育行业太多的惊喜。

例如家校互动体系中的智能请假和签到系统，采用了就是手机支付的流程，机构发起家长确认即可，自动记录流水账，双方各自可查，省去机构1-2个人工。

还有还可以自动提醒家长上课、签到、请假、调课、停课通知等信息，以及独立的孩子教育成长记录。另外独树一帜的来电号码显示功能更是我们再其他平台闻所未闻的，基于销售人员大量的销售呼叫，不凡有些用户回电咨询，天启学堂可以在2秒之内快速将陌生号码转化成该号码对应的用户的姓名、孩子姓名、跟进记录等基础信息呈现在来电界面。

天校流淌的是新东方的血液，充分了解K12机构的需求——招生。结合招生，天校做了接近60%以上的功能都是服务于招生的，其中包括百加宝等招生宣传制作工具。因此我们可以看到天校中有自动通话录音、直接用天校和粉丝沟通。该系统的母公司产品跟谁学在线教育平台，目前是国内老师在线教育的第一品牌，网站日均访问量在4万人左右，在线师资数量约10万以上，对一些可以在线教育的机构，有着致命的诱惑和很实在的招生帮助。但是就天校系统本身来看，售价目前是16800元每年起，性价比在目前调查的系统中排名最低。

其他的管理系统由于都属于传统的工作，在功能特色上并没有太多的差异化，功能都基本为常规的几个板块，例如招生管理、排课管理、签到打卡（需要配上硬件设备），因此不做详细的一一介绍。

NO.1 天启学堂、天校、校宝、校管家、校管家

NO.2 ETM、百策

排名说明

按照数据的泄密和丢失风险来排名。数据泄密的安全级别取决于数据管理中的流程和数据结构设计的严谨性。而数据丢失则是数据储存的备份方案的完整性。

数据安全性的排名目前只有2极分化，一类是云储存的方式（即存在网络上），另一类是本地储存的方式（即存在机构自己电脑里）。

云存储类的代表有天启学堂、天校、校宝、校盈易等，大部分的云储存都是在阿里云上面完成，阿里云是承载支付宝、淘宝等电子商务行业的云服务器，拥有国际领先的安全级别。目前在阿里云上的大部分管理软件都采用了“双服务器”备份模式，在数据丢失的保障上做了较多准备。

本地存储类的代表是ETM和百策，以及很多机构使用的excel表格的处理方式。这类的缺点在于确保数据及时性的前提下，安全性很不稳定，很有可能随着机构电脑的老化而导致数据丢失。早些期间我们早教研究院旗下部分机构就出现了此类问题，硬盘已坏，所有在硬盘里系统的数据、和本地的表格全部丢失。

两类存储相比，研究院建议机构使用云储存的方式，就想建议把钱存进银行而不是放在保险柜。与此带来的好处不但可以在家里也可以工作、还可以提升数据的安全级别、并且可以拿出和家长相关的数据与家长互动。

最后推荐

天启学堂

推荐指数 4.8

适用机构 0-6岁的早教类、乐高类、其他启蒙开发类机构。

-推荐原因

1、手机端为主，并主打消课率提升，可以提高机构的实际利润。

2、能和家长自动化的互动，减少人工成本提高家长体验。

3、数据分析为主打功能，帮助管理者准确快速的决策。

-缺点

1、即将关闭永久免费的注册资格，后期注册的机构价格昂贵。

2、没有线上招生环节。

校宝

推荐指数 4.5

适用机构 所有的教育机构

-推荐原因

1、功能多，类似均码衣服，可适用于各类型的培训机构；

2、免费版价格便宜；

-缺点

1、没有手机端系统，工作方式局限在电脑前。

2、无法实现线上招生引流。

天校

推荐指数 4.1

适用机构 能做线上培训的大型教育机构

-推荐原因

1、能够为在线教育的机构实现线上引流。

2、能满足对招生有高频率的机构的招生管理需求。

-缺点

1、价格昂贵，只有大型连锁机构能够消费。

2、背景是跟谁学，与线下机构的师资资源冲突。

最后根据——上文的判断依据，我们筛选出了一款靠谱的系统在这里推荐

点击原文——可以查看该系统，解决不知道怎么选的问题

更多线上+线下招生手段+运营管理方案会发布在公众号：校长内训上

在教育培训市场竞争日益激烈的今天，谁能在管理上采取更加低成本且有效的方式，谁就有可能获得更大的竞争优势！

教育培训机构用管理系统能做的事情太多啦！来看看其他的教育培训机构用轻流搭建的管理系统做什么吧：

【教师信息管理】：记录教育培训机构的教师的基本信息

【教师考勤管理】：记录教育培训机构的老师每次上课的考勤

【校区管理】：记录每个校区的基本信息

【教室信息】：记录每个教室的基本信息

【班级分配】：学生可以随时在线查看自己课程的班级信息

【客户情况跟踪】：对前来咨询的客户建立线上信息库，详细记录跟踪情况，摸排后期买课意向

【学生买课】：记录学生每次购买课程的信息

【学生档案管理】：对于已经成为付费客户的学生，建立学生信息档案

【学生出勤管理】：授课教师记录学生每次的上课情况

【排课管理】：摆脱传统纸质手动排课，实现线上化排课，支持自定义查询打印课表

【课程信息管理】：设置每一门课程的授课校区、授课老师、授课单价和起止时间等

【已售出课程详情】：查看已经售出的课程的情况

【消耗品领用】：老师每次领用记号笔、笔记本等消耗品时，在线填写领用表单，历史记录随时可查

【消耗品采购】：用于培训机构消耗品的采购

【教务仓库】：用于培训机构消耗品的进销存管理

1、大量行业通用模版可随时加载使用

2、支持自定义搭建教育培训管理系统，全程无代码操作

3、模版及搭建好的管理系统可随着业务调整进行修改，无需二次开发

4、丰富的报表功能帮助你实时掌握全局动态

5、可在微*信小程序、企业微*信和钉钉等平台上使用

好啦，简单就介绍这么多了，适不适合自己试用了才知道哈！希望回答对你有帮助！