“庙堂代表官方权力,是绝对的主流;江湖就是庙堂的反面,代表社会边缘,是绝对的非主流。”————连阔如江湖纵谈
1. “上有庙堂之高,下有江湖之远”。在历史上,“江湖”和“庙堂”是个相对的概念。
“庙堂”代表官方权力,是绝对的主流;“江湖”就是“庙堂”的反面,代表社会边缘,是绝对的非主流。比如各种“三不管”地带,就是江湖滋生的地方。
2. 真实的江湖,有这些特点:
① 底层性。地位低下、从事的行业不受待见,就连活动场所也都是街头、庙会这类游艺场所。勉强养家糊口,大多晚景凄凉。
② 非法性。江湖生意往往包含大量不正当行为,经常推销假货假药,或直接诈骗。
③ 流动性。如果固守一地,行骗的风险会越来越大,演艺内容也会失去吸引力。所以江湖人大多走南闯北,流动性很大。
3. 关于江湖,我们很多的认知都是错的。
洪帮、青帮这些黑社会帮派不属于江湖,因为它们有严密的组织形式和巨大的社会影响力,而江湖更像松散的生意共同体。
旧中国的赌场、妓院不属于江湖,因为它们经营成本很高,而且有固定的经营场所,不符合流动性的特点。
京剧界也不属于江湖,因为京剧演员的经济地位和社会名望,比江湖人高得多,很多名角和权贵关系密切,不符合底层性的特点。
4. 到底什么才是真实的江湖呢?江湖纵谈这本书,把江湖行业划分为了八大门类。①算卦相面;②行医卖药,包括贩卖假药的江湖骗子;③游艺业,比如杂技、马戏、魔术等,包含很多欺诈行为;④武术业,包括卖艺、保镖和看家护院;⑤评书行业;⑥相声行业;⑦大鼓、坠子和一些小曲种行业;⑧各种形式的诈骗和盗窃。凡从事这些行业的人,就是我们说的“江湖人”。
5. 武侠小说给我们塑造了无数个经典的江湖形象,大碗喝酒,潇洒快活。
很遗憾,这不是真正的江湖。真正的江湖就一句话——挣扎在社会底层。
一方面,他们游离于旧中国“士农工商”的主流身份之外,地位低下;另一方面,从事的行业往往夹杂坑蒙拐骗,都是不受推崇,甚至被鄙视的“下九流”。
6. 江湖人做生意,也有专门的套路,分别叫“前棚生意”和“后棚生意”。
“前棚生意”:通过专门的引导和表演,甚至是请专门的“托儿”,吸引人的注意力,让人相信自己有专业技能。以相面业为例,察言观色、揣摩人心就非要重要。
江湖人总结了大量的观察技巧,比如“父来问子,子必险”“老妇再嫁,谅必家贫子不孝”等。对于说话,也有技巧。比如,问问题要又急又快,不给对方思考时间;回答时则要缓慢,以便察觉到不对立即改口……
7. “后棚生意”:指骗取对方信任后,尽可能赚钱并善后。骗一次就跑,那是一般江湖人;多次骗同一个人,还能让受骗者不能追查,才是真正的生意高手。
举个例子,贩卖打胎药的江湖人,如果观察出买药的是某富家的青年男仆,来为本家小姐买药,便认定二人有私情。拿准对方不敢声张的心理,卖完堕胎药后,会继续高价兜售调养药、避孕药,直至榨干他们的财物。
8. 谈江湖,绕不开江湖黑话,又叫“春点”。《智取威虎山》里“天王盖地虎,宝塔镇河妖”,就是匪帮的一句春点。一方面,春点是一套密码系统。只有行业内的人能听懂,可以保守行业秘密、方便做生意。
另一方面,春点是一套权力体系。官场有官话,江湖人有春点,会不会说春点,决定了双方的江湖等级,以及是不是一路人。现代语言学有个说法——话语即权力,所以当时有句话叫“宁给一锭金,不给一句春”。
9. 很多江湖规矩,表面上看是人情,背后其作用的其实都是一个词——利益。
比如,初到某地要先拜会当地同行,就是要商讨如何分配利润。做生意要隔开一段距离;有人去别的地方缺少路费,同行为他筹钱……仁义背后,都有减少竞争的考虑。