一般来讲,再牛逼的文案也不会很长,但是就像冰山原理一样,看起来简简单单的几句话,背后是作者深厚的文化底蕴、丰富的人生阅历,以及对世界的深刻认知组合而成的。
同样的字眼,经过作者的排列组合,就可以四两拨千斤,轻而易举让人产生极强的购买欲。下面给大家列举一些高级文案:
No.1 黄金标准文案——华伦西那浓缩橙汁
要么喝鲜榨橙汁,要么喝华伦西那
所谓黄金标准,就是利用产品永远都达不到的标准,抢占用户心智。
再有,美国一个让婴儿速溶奶粉销量暴增百分之五十的文案,只有四个字,
酷似母乳
苹果设计风格般的简洁,但是因为攀附母乳的黄金标准,顿时把产品给人的感觉拉高了好几个层次。
No.2 画面感——三得利金麦酒文案
鲜明的夏天。透明的夏天。喧闹的夏天。静谧的夏天。踏上旅途的夏天。阳台上的夏天。恋爱的夏天。想要恋爱的夏天。今天是夏天。明天也是夏天。一直是夏天。金麦的夏天。
从开头到最后结尾,我们脑子里已经充满了夏天,所有美好的夏天。
夏天应该配什么,当然是啤酒了。
给你一个场景,让你自己都能说服自己,这就是画面感的强大之处。
上学的时候数学或者地理老师一定说过,一图胜千言,文案也是。
如果是卖水的文案,不要写
饮用更纯净的水
而是
享受如水晶般剔透、如冰川般新鲜的纯净水
那些具备影响感的词语,越细致,越形象,越鲜活,越可视,越能激发消费者的想象力。
如果给西餐馆写广告,不要写
我们拥有很多美味的意式美食,包括通心粉,意大利面.......
而要更加细致
我们每天都制作新鲜的面包,金黄香脆。我们的意大利面都是现做的。我们所有的食品都只用新鲜的香草,而且只实用冷压的100%初榨纯橄榄油。
反正看完我是食欲满满了。
更绝的比如,要给一款耳机写文案怎么写?五个字:
住在音乐里
No.3 抓住用户的虚荣心
来看看台湾的百变天才许舜英是如何写文案的,
【书店篇】
到服装店培养气质,到书店展示服装,但不论如何你都该想想,有了胸部之后,你还需要什么?脑袋。有了爱情之后,你还需什么?脑袋。有了钱之后,你还需要什么?脑袋。有了Armani之后,你还需什么?脑袋。有了知识之后,你还需要什么?知识。
【贵族与侍女篇】
当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时、最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。看见镜子,进而身上的华丽刺绣晚装,于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫,就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露。衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。
词句已尽,意犹未尽。
看到这里大家是不是觉得,牛X的文案果然牛X啊,高大上的感觉自心底油然而生。
然而,真正的牛X不在于华丽的辞藻,排比的雄强,转折的奇妙,而在于——有用。
生意的最终结果是卖出东西,一切都要为这个目的服务。所以,如果在农村,你在土墙上写以上这些文案有用吗?农民并不能看懂,所以在农村这样的文案并不牛X。
那应该是怎么写呢?
老乡,参加红军,可以分土地。
这才是直击需求,没有废话,要“俗”,再“俗”一点。
要销路,找百度。村淘好品质,路遥知马力。发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东。老乡见老乡,购物去当当。
首先让人看得懂,才是正儿八经的有效果;对三四线市场来说,这才是牛X的文案。
奥格威曾说:“当投稿人想要用一些深奥的词汇和我讨论时,我会对他们说,打上公交车去艾奥瓦州,到一个农场住一个星期,和农民们聊天,然后坐火车回纽约,跟车厢周围的乘客交谈,如果你还想用这些词语的话,我也不拦你了”。
所以呢,写文案,要看对象;有疗效,才叫牛X;忘不了,才叫牛X。
就像小时候的旺仔牛奶和脑白金,简简单单的话语,一想起来就活灵活现,这样的广告文案,是真正的牛X。