桌游剧本杀创业计划书

近两年来一款游戏——剧本杀，愈渐风靡。巨大的市场，低成本入行门槛，商家们的开店热情不断高涨，2017年剧本杀注册店家数量破千，2019年全国的线下门店已经飙升到12000家。据悉，我国剧本杀行业快速增长，2019年市场规模达到100亿元，是2018年的2倍。2020年新注册相关桌游店家数量3196家，达到新高。

据美团研究院出品的2019年中国密室行业消费洞察报告，2019年密室行业市场规模有望突破100亿元，相比2018年翻一番。剧本杀还是一个新行业，对正准备进入这片蓝海的创业者来说，面临的可能是第一轮厮杀和洗牌。根据美团研究院的报告，2019年度“剧本杀”行业市场规模突破100亿元，越来越多像我这样的年轻人成为它的忠实拥趸。

2016年，“剧本杀”在国内悄然兴起，逐步在年轻群体间普及传播，于近年走进大众的视野。该游戏起源于欧美派对，直译为“谋杀之谜”，玩家由5-7人组成，根据剧本线索，在4-7小时之内进行推理，还原故事、完成任务。

据了解，大多数剧本杀店的营业时间都在下午2点到第二天凌晨2点左右，有些比较拼的甚至通宵，或上午也在接单。由于一局剧本杀的时间一般在4至7小时左右，一个房间一天排满的话，通常情况也就3场，而房间数量是决定这家店营收效率的核心指标之一，标配是5至7个房间。许多自己开剧本杀店创业的年轻人基本都是从玩家身份转变而来，在开店之前的他们看来，“剧本杀”可能是门一本万利的生意，门槛低，有个房间有张桌子凑几个人就能玩。在许多“剧本杀”行业的从业者看来，目前全国的“剧本杀”市场依然处于一个野蛮生长的状态，数量越来越多，但质量有高有低。在一些剧本杀拼单微信群中，几乎每个月都会有新的店家加入，也会有老的店家渐渐销声匿迹。

2021剧本杀行业发展前景如何？对于“剧本杀”市场的前景，随着越来越多的年轻人开始了解和喜爱上玩剧本杀，“剧本杀”作为一种具有题材广泛、类型多样、深度沉浸等特点的娱乐方式，它的边界正在被逐渐拓宽，它的内容玩法也正在不断创新，未来的“剧本杀”或许能给玩家们带来更多的惊喜和乐趣。据1月21日发布的“年味”大数据报告显示，受疫情影响，“就地过年”可能让春节档电影、“剧本杀”、周边游、预制菜等或成为牛年春节四大新热门。

作者：温和派Zero
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来源：知乎
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1.既看到过很快倒闭或转让的剧本杀店，也看到过开业后不到一年就扩建的剧本杀店（也就是我最常去的一家，从4个房间的店面扩大到8个房间的店面），这个其实还是跟店家的用心程度、经营能力和体量有很大关系的，至少我所知道的天一广场周围的三家知名的剧本杀店都经营得好好的，看不到倒闭迹象；

2.剧本杀倒闭的主要原因之一就是难以吸引到打本的人，更确切的说，现在的年轻人都没什么精力出来打本或者出来打本的时间段受到很大的限制。从性别来看，我常去的剧本杀店组局一般都是缺男人，尤其是工作日的下午和晚上，其理由可想而知；而对于女生而言，绝大多数又因为家里的门禁很难在晚上打完本，哪怕6点钟开的本，打完也会超过门禁时间，甚至在打本过程中被追魂夺命call。另外据我的观察，我最常去的店家的打本常客，绝大多数不是体制内朝九晚五的人，就是工作时间自由甚至工作日下午打本也完全没问题的人，私企的是绝少数，这也体现了打本时间和剧本长度对打本人群职业的限制（再多加一句，我常去那家店的打本常驻人群里，幼师的比例特别高，目测能有六成以上……下班时间早、有双休等成了她们打本的优势）。

一句话：打本自由，有时比财务自由还有难，因为打本自由意味着你既要有钱又要有闲，这在现在的时代基本很难兼得。

3.其实不但是玩家难招，DM也很难招。我所在的店从今年年初起就开始各种招募全职DM，但直到现在也就新招到了一个全职的DM。DM特殊的工作时间段（一般从中午12点到凌晨）比较辛苦，又决定了在校的学生等只能充当兼职，加上DM自己也要拉客人、拉车，向销售一样有“指标”压力，真的挺辛苦的，更何况以后还要想好不当DM以后其他的出路……

4.随着剧本杀的兴起，市面上的各种本也鱼龙混杂，给人的直观体验就是随着剧本的泛滥，剧本的平均质量也开始下降，很多想“捞一笔就走”的作者对剧本杀的态度极不负责，导致了玩家的体验很差。虽然现在也不时会有很多高质量的本，但打了这么多本我触动最深的其实还是比较老的沙影鸢飞戾天等，近期兴起的某些网红本营销本，其实也就那样。尤其是情感本，玩多了以后就会发现很多情感本戳人的套路都极其相似，越玩越觉得无趣；而跟某些DM聊天，他们也谈到目前硬核推凶本的发展已经到了瓶颈，所以现在市面上单纯推凶的本越来越少而注重还原的本越来越多，但还原本也有还原本的问题，没get到那个点、DM不扶车，你的体验可能比硬核推凶本还差。

5.随着剧本杀行业的兴起，剧本杀的过度营销和“捆绑销售”现象也开始泛滥，尤其是一起剧本杀APP等剧本杀评价APP越来越成为剧本发行和某些作者粉丝刷分的敌方，随之而来的就是某些气不过玩家的“1分差评”，现在剧本评价圈的乱象像极了饭圈的样子；另一方面，店家每年引进新本的渠道基本上是各大城市的剧本杀展会，而在展会上知名发行和知名作者占据绝对主导地位，导致店家为了抢本，要么就是不断说好话打好关系，通过关系“内定”本，要么就是被迫接受“捆绑销售”，引进一些打包的“烂本”，良心好的店家还会埋本，但更多的店家则是买了就开，降低玩家体验，导致恶性循环。

6.拼本玩家的随机性，导致非熟人车的体验有可能极其不好。熟人车大家自然能玩得很开，但是不是每个车队都刚好能凑齐一个本的人，多数的本子还是需要拼车。那么，想象一下硬核本来了个完全挂机躺平的玩家、情感本来了个菠萝头玩家（打完了还说完全没法沉浸）、欢乐本来了个与气氛格格不入的玩家……

7.说到底，剧本杀和密室逃脱及其他桌游相比最大的劣势就在于它的时长。其他评论已经说了花好几个小时坐在一个地方就够头疼了，但事实上，很多本的时长可不仅限于一个下午或一个晚上。举几个例子，七个密室《云使》挟剑惊风等本的时长可以达到7-8个小时，哪怕从中午开始打也要打到晚上七八点，对于玩家来说过于长的本是种折磨（情感本还好些），对店家来说，跨时段的本子意味着占了一个别的本的时段和房间，也不利于营收，所以这种本的价格肯定比其他同类型本要贵不少……

8.（515补充）其他回答和我的回答评论里都有人提到玩剧本杀的一达目的是为了撩汉/撩妹，殊不知这一点反而容易造成部分玩家体验下降/早早退坑。剧本杀强调的社交性，让许多主要目的为了社交而不是体验剧本而来的人加入其中，导致有可能影响其他玩家的体验。如果你不是为了纯粹的享受剧本、代入剧本，而只是为了撩妹、撩汉，可能会产生一下情况：

（1）由于过度想表现而在剧本杀中太过“积极”，又或者为了妹子好感去“开天眼”，极大影响周围玩家体验；

（2）把心思全放在看对眼的玩家身上，而无视剧本本身的机制或剧本给自己的任务，导致剧本既定流程无法正常继续；

（3）完成撩汉/撩妹目的后火速退坑，或者长期打剧本杀依旧找不到心仪的人选失望退坑。

所以啊，我真心不建议各位带着特别的目的去玩剧本杀，更不要让自己特别的目的凌驾于剧本杀的规则和DM的组织之上。如果你只是为了锻炼自己的发言技巧和思维能力去，你也许会收获很多，但如果你执着于撩小姐姐/小哥哥，真心建议还是用别的更好的社交方式，对自己和其他玩家都好。

再具体说一下自己的剧本杀经历：

去年，单位组织联谊（相亲）活动，在周边县市区搞活动，上午破冰游戏下午剧本杀，请了鼓楼一家剧本杀店的人过来，分了几桌开杀，这算是第一次接触桌面剧本杀；

后来，经同事拉车成了去那家鼓楼的店打了几次，印象最深的一个是流程超级长的七个密室，因为有大神在体验还算可以；随后就是当时最火的古木吟，虽然事后才知道是缝合本，但当时的体验真的还行，可DM的冷漠、周边玩家的略菠萝头和时间过晚等要素，都拉低了体验，如果按现在这家店的DM配置和熟悉玩家配置，沉浸感至少是当时两倍。因为不喜欢这家店的这个比较嚣张的DM，后来自己也从没去过，直到后来直到这家店被其他店收购了，还暗自感到庆幸；

然后就是现在的这家以演绎沉浸著称的店，虽然也是同事拉进坑体验了时光博物馆，但自从见识到了店家的在DM带本和演绎的用心之后，就产生了一个人去当“救火队员”在这家店拼车组本的念头，然后本越打越多，到现在为止在打本上至少花了4000多，打了几十个比较知名的本，情感本的体验一般都较好，但也有碰到不对胃口的本或者菠萝头的玩家拉低体验的，也不超过5车吧。

后来跟店里的老板和一些DM稍微熟了以后，才知道这家店对于DM的标准和演绎的要求比其他店都高一些，老板一年能有四分之一的时间在外面跑展会，本来还“兼职”当两个本的DM和部分情感本的演绎，后来由于实在太累所以全放手，专心经营店铺，还打算转发行。店里的头牌DM，老板给他的要求是不允许看盒装；也是因为带本和演绎方面的专业积攒了一批“粉丝”；专职DM五六个，兼职DM也有几个，都是学生，抽空过来带本。

同时也去过天一和鼓楼的两家大店，都是家大业大，一家是鼓楼天一各一个店，10+的专职DM和大量的独家城限；另一家是密室和剧本杀都有，同一层楼好几个房间……只能说家大业大就是可以为所欲为的。也希望我现在喜欢的这家店在DM储备的层面上能更进一步，同时成功往发行方向发展吧。

但其实我也有对剧本杀失去兴趣了，一方面硬核本非我所长，情感本玩多了总觉得套路就那些，欢乐本又找不到专业团队；另一方面，我本人的年龄比玩家的平均年龄大很多，无论从社交需求层面还是沟通层面来说，还是去专注解决个人问题（相亲）更紧迫些。所以啊，等现在会员卡的钱打本用完了，也许就会慢慢淡出剧本杀吧。不过无论如何，对这一年多来给予我很多美好体验的店家和玩家，我都是心怀感激的。

根据自己的爱好和发展，不要千篇一律，追风拥挤，就会变成恶性循环，和谐社会，提倡勤劳做事，文明说话，就会非常有实力。

大学是一个大百科堂，别望我的童年大学。

提供一个真实的大学生“剧本杀”创业案例给你

大学生曹哲的创业

淘宝上销量最高的剧本发行工作室其中就有曹哲创办的GODAN工作室。因为版权等问题被屡次关店后，曹哲的GODAN剧本工作室向发行原创剧本转型，也就是向作者购买剧本，再销售给“剧本杀”实体店家、分销商或者玩家。为此，大学毕业不久的曹哲主动去各地跑展会，认识更多作者和店家。

在曹哲印象中，连接各方的剧本杀展会在2019年年初才第一次出现，但到年末时，频率已经上升到一个月两三场，参展方最多时达到2000家。GODAN工作室的剧本销售额也在一年中以每月10万元的速度增长，双11时月销售达到了120万元。

因为名字里有个“杀”字，曹哲只能特意向家人解释这是正规、合法的事业，而且花了一段时间才得到理解。他大学读的是审计专业，同学毕业后大多去公司或事务所任职。曹哲在毕业时也想过找其他工作，可最后还是把自己劝住了，“我在本专业上没有天赋，这个还能边玩边赚钱。”

曹哲经历过失败，对未来已有心理准备，并不忧虑，“每个年龄段的心态不一样，现在实现财务自由没啥意思。我没想过做传统职业，还是会选择年轻人喜欢的新鲜娱乐，哪怕失败了也无所谓。

如何开好一家剧本杀店？剧本杀开店的详细流程是怎么样的？今天绵羊人超级密室合作品牌就带您来一起看看：

一、人员的管理和培训

1. 合伙人的分工分润一定要明确，否则内耗会很严重。一定要把收入和事情直接挂钩。

2. DM的招募和培训，切记这个一定要先行。主持人作为核心工作人员，从一开始就要科学管理，否则在中间在开始改，就会很痛苦。这里涉及到专业的薪酬方案设计。如何提高DM的工作效率和质量以及延长DM在店的生命周期就是要一直考虑的。

二、店铺的运营

1. 开完店之后持续思考几个事情，客户哪里来，产品怎么迭代，体验感怎么体高，一定不要上帝视角，一定要从细节出发。

2. 客户的获取有几个核心指标：拉新的数量，拉新的渠道，玩家的复购次数及复购频次，这涉及到后期的用户分级运营管理。

3. 剧本采购渠道的搭建，说句实话新手店家没事就去跑展会，这是劳民伤财的。大家可以算下实际的成本就知道了。

4. 玩家怎么才能在我店里玩的爽，这个好一点的门店每家的情况不一样，但是差的门店都有几个问题，第一是环境，也就是第一视觉冲击；第二是专业度，DM是否真的能开好这个本，这个涉及到DM的开本专业流程。