杜拉拉2华年似水

学习能力强的人，有三个特征，他善于观察、总结，积极主动地寻求反馈，且勇于实践。如果没有实践的机会，看书也是个好习惯，因为书是经过反复琢磨写出来的东西，往往饱含了作者的心智，而且相对而言，是垃圾信息最少的载体。

一个好的销售： 首先要有准确判断目标客户的能力； 其次要有发现客户需求的能力； 第三，要有为客户增值（VALUE—ADDED）的能力； 第四，要有要求生意的能力； 第五，要是一个TEAMPLAYER； 第六，要有很好的学习能力。

怎么样才算判断力好？ ——能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）。 ——在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）。 ——正确解读他人的动机和欲望，对方要的是什么，在乎的是什么，你都得有个正确的判断。 领袖人物多半是天生的。这些特征里，一多半是与生俱来的特质，比如永不满足现状，敢于尝试和冒险，善于与不同风格的人打交道，对周围的人、事感觉敏锐，但是也有部分可以后天培养，比如自信和野心，比如丰富的经验。

失恋不是问题，只要有足够好的新爱人。

一个优秀的销售经理，他区别于一般的销售经理有什么特征呢，他会专注于完成任务，而不过多地强调困难，比如竞争对手的强大、资源的短缺的等等，最重要的是， 他不是看着手中的资源和指标来做主意的，他是看市场有多大潜力来做生意的，这样公司才能保持行业的领先地位，他个人也能得到迅速发展。

给自己的下属排排队，哪些人是一定要保留的，哪些人的离开是你可以承受的。关键队员要用关键方法，及时沟通、了解动向、知其需求、获其不满。

怎么样才算判断力好？…… ——能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）。 ——在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）。 ——正确解读他人的动机和欲望，对方要的是什么，在乎的是什么，你都得有个正确的判断。

咱们可以把业务能力划分为四个等级， ——一级，就是被评估者刚入门，处在学习阶段，需要他人带领才能完成任务； ——二级，就是主管只需给予常规关注，被评估者基本能完成本职任务； ——三级，就是被评估者不但能独立完成任务，还能教别人，是其组内的标杆队员； ——四级就是被评估者不但能教别人，而且，他把经验形成了书面化的、自成体系的东西，可以现成的加以推广和运用，因此堪称“楷模”，他的水平不仅在其组内而且在整个大区都是拔尖的，这样的人，说明他已经READY FOR NEXT LEVER。

如果事先没有正确的预见风险并及时防范，一旦失误不是不能补救，但补救的成本往往会大于预防的成本，为此，老李是很重视经验的，他喜欢用经验好的人，因为有经验的人，往往判断更准确，知道机会在什么地方，可能会遇到什么样的风险。”

“孔子在《论语》中说到，‘成事不说，遂事不谏，既往不咎’，就是对于已经无法挽救的事情就不要再去啰唆了，过去已经过去，就别责难了，你再多说，除了伤感情也于事无补，杜拉拉绝对不会因为你的责难而改变主意录用你推给她的人。还不如大方点表示体谅，让对方内疚，这样，你这次吃的亏，她多半会想着下次给你一个弥补。如果你一味地责怪，不但不能挽回这次的损失，反而很可能会让杜拉拉恼火，她干脆连下一次的机会都不给你了。”

持房的和持币的立场自然不同，孔令仪一副站着说话腰不疼的劲头说：“那可不！广州房价的涨幅算理性的了，你去看看深圳、上海，涨得比广州快多了！广州是因为经历过96年、97年那一轮恶炒，老百姓都学乖了，消费观念比较理性，所以，楼价很难在广州恶炒起来——就是这样，这两年还是升了不少，而且，大家都说还有得好升，那天杨瑞不就说今后两年会升得更快嘛！”

我们之所以成为今天的我们，是因为我们所经历过的一切。

和程辉却气场不对，没什么特别的矛盾，面上也看不出来，就是不对。 淡了而已，并不断绝，没人受伤，没人为难，也没人遗憾。

你不懂，她非常依赖我。 我们并不像自己期待和标榜的那样无辜，对方也不像我们假想的那样罪大恶极。

俗话说，万事开头难。世上大部分事情都像魔术，在你不了解它的时候，它神秘莫测不可思议，你怎么做似乎都不对，这让你吃尽苦头、无所适从。但是一旦有人指点你窥破门道，一切便迎刃而解豁然开朗。

私人感受和工作需求能很好地结合起来，也算是职场中的一种福气了。 后来，拉拉经过正规理念的培训，方领悟到，原来这种“友谊”，它的学名叫作“信任”，是个很重要的东西。比如，信任能提高工作效率，改善心情。倘若两人互相“信得过”，即使有不同意见也能很纯粹地讨论谁的观点更正确，因为你首先假设对方至少不会害你。相反，要是你总担心对方给你下绊子，就不得不在压力已经够大的情况下，还不时分心接他的招，谁愿意过那样的日子？

和漂亮的女人握握手， 和深刻的女人谈谈心， 和成功的女人多交流， 和平凡的女人过一生！ 拉拉没有这类项目的策划经验，既然做不了策划，如果还不愿意做实施，那就完全没有用处了——也就是说她杜拉拉没有对分工讨价还价的资本。

活儿有难度才证明干活的人有价值；相反，一个可有可无的人，则是随时可被替代的，也必定是个便宜的货色。

李力这招，学名叫“启发”，就是通过引导被辅导者思考，让她自己发现问题所在，而不是直接告诉她结论，以利于被辅导者对正确思路的深刻理解和牢固掌握，属于辅导的基本技巧之一。

世事往往不出所料，世事又难免出人意料。

一如当今都市的小人物们的生活，怎么努力存钱都不能从根本上改变生活，却又不得不继续存钱，不断重复的日子单调沉闷，出头之日的遥遥无期则让人心生迷惘。

第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说可被制造的；第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理的和必须的。

爱抱怨的人是最吃亏的，越抱怨，越吃亏，往往活也干了，人也让你得罪了，最后老板还认为你负面。 “确实，这样一起工作，老人新人都挺愉快，问题是可能给新人造成一些错觉，觉得自个儿的主意怪不错的——姚杨记得找时机让新人了解世界的真相不？”

真相往往不受人欢迎。

你不给我数字，我怎么衡量你有多么的‘不错’呢？

要是人家叶陶对钱不感冒，她反而费劲了，亏得叶陶就好这口。

孔子在《论语》中说道，‘成事不说，遂事不谏，既往不咎’，就是对于已经无法挽救的事情就不要再去啰唆了，过去已经过去，就别责难了。你再多说，除了伤感情也于事无补

经验和专业的一个显著区别就在于是否具备系统性和实操性。

拉拉说：“我们每个人的一生都在不断地定位。比如在一个小小的业务合作中，是你在求他，还是他在麻烦你，这就是很基本的关系定位。这个定位决定了你在相处中的姿态。

另一个是一家提供IT外包服务支持的香港公司，他们需要一个外包Helpdesk（服务台）的工程师，主要职责是帮助用户解决Windows操作系统和Office等软件在使用中遇到的问题，报酬是四千元。