营销实战谋略阵地战

阵地战原指军队在相对固定的战线上，进行阵地攻防的一种作战形式，包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。依据攻防不同，可分为进攻阵地战和防御阵地战。战场上最刺激、最壮烈的场面就是在阵地战中双方刺刀见红的对攻过程。同样，在现代企业竞争中，最直接的、能够分出输赢的打拼，就是企业之间面对面的营销阵地战。将古往今来的战争理论运用到现代企业竞争中目前已经成为一种趋势，而企业的“前线”——营销，更是需要科学的战略战术。只有这样，才能击溃对手，使自己赢得更大的市场份额。当然，军事上的阵地战和营销阵地战还是有区别的。战争是为了打败乃至消灭敌人，夺取、占领敌方的阵地，而营销战则是为了扩大产品在市场中的份额，提升企业的知名度和美誉度，获得消费者的认可。其实，从西方现代企业管理和营销来说，这一百多年来对企业管理和营销贡献最大的不是企业家，不是商学院，而是军队、军校。一方面，现代企业管理从军队管理中借鉴、汲取了许多营养；另一方面，现代企业管理中的许多方法与原则本来就直接取自军队。特别是两次世界大战后，军队的管理为现代企业组织管理提供了非常好的理论、实践和准备。