说服的5大途径

开创型经理人，代表人物是杰克·韦尔奇和欧普拉·温弗丽。这类人容易接受新想法，但在其他人没有对新想法做出全面评估和审议之前，他们决不轻举妄动。思考型经理人，代表人物是比尔·盖茨和迈克尔·戴尔。这类人谨慎小心，思维缜密，在做出决策前，通常要从正反两个方面对方案进行透彻论证，力求做到万无一失。怀疑型经理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特纳。这类人对任何一条信息都持怀疑态度。继承型经理人，代表人物是卡莉·费奥瑞纳和皮特·库尔斯。这类人主要以其深信不疑的经理人的成功经验为蓝本来制定决策。权力型经理人，代表人物是玛莎·斯图尔特和罗斯·佩罗。这类人事必躬亲，对决策过程的方方面面都不放权。任何一种想法未经他们的同意，就不能付诸实施。 　　现代经商环境险峻而严酷。在这种环境下，交易行为失败、推广活动取消、资金筹措吃闭门羹等情况屡见不鲜，主要原因就在于，人们缺乏有效说服他人的必要技能。凭着对1700位商界经理人缜密调查的结果，所有决策人都属于5种决策类型中的一种。所以，你惟有确定决策人的类型，才能量体编撰出一份出色的建议书，准备好说服的策略。无论你的建议书写得如何妙笔生花，无论你的主意如何机敏睿智，倘若不符合决策人的心意，最后一定是白忙一场。凡是希望商界人士说同意二字的人，必须把本书奉为圭臬，抱着求真的态度来阅读。