小鱼吃大鱼
小鱼吃大鱼内容简介
市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。 《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。法则一：与过去一刀两断法则二：确立灯塔识别特性法则三：假定你就是同行业的品牌领导者法则四：创造重新评价的标志法则五：做出必要的牺牲法则六：超级承诺法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产法则八：超越肖费者导向，确立创意导向
热门摘录
总结 成为一个挑战者有诸多好处:我们不需要满足所有人的各种要求我们可以选择坚持一种立场并相信一种东西:我们可以专注于精妙地表达我们的立场并且只求这种表达,哪怕有些人会爱上我们,有些人将离我们而去
因此，保持智慧的天真有四个目的: 1.重新确立公司或品牌面临的核心问题(大鱼)，后退一步并且准确地定义问题 2.帮助我们确认自己真正应该从事什么业务。 3.解放我们，让我们看见商品类別中的各种可能性。 4.让我们认识到应该与过去的哪些东西割断联系，从而在未来变得更 强大。
用更少的受众换取品牌特征:牺牲品牌延伸范围、曝光频率和分布广度
牺牲目标对象:用更少的受众换取消费者参与度和忠诚度
小鱼吃大鱼书评
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