营销十要

如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足以造就一部伟大的电影。 营销就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。 赢得一个新客户永远比维护已有客户的代价高很多。

最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，另一个就是使用听起来很美好的名称。 关键是想办法表达你的差异化，更快、更迷人、更安全或更新颖。无论你选择了什么，你都要利用它们来为你的顾客创造利益。 保持专注，聚焦自己的独特之处。将精力集中在一种产品上，将精力集中在一种产品特性上，将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。把精力集中于品牌的核心特征上，而不是过于贪婪。 品牌是一种承诺，它建立了产品所必须实现的预期。

人们愿意为可感知的价值多付些钱。 如果其他竞争者也可以像你一样降价，那么降价通常并非明智之举。 提高生产率是商品市场中最佳的运营方式。 制定价格的关键是如何实现差异化和在定价因素上增加价值。

人们常常言行不一，当你问他们为什么购买某一种东西时，他们的回答常常不是很准确，也没什么用。 人们很少购买他们本来想购买的东西。在某种程度上，从众心理发挥着重要作用。 差异化实验就是列出某一品类的基本属性，然后让人们分别以各竞争对手为基础按1-10分的等级打分。 好的市场调研就是设法衡量自己在潜在顾客心智中相当于竞争对手的差异化。 意想不到的事情总在发生，而意料之外的事情本来就无法调查出来。 好的调研是简单而非复杂的，是关于认知的，而且具有很强的常识性。

广告必须要传达购买这种产品的理由。 你越坦诚，人们就越觉得它是信息而非广告。 要尽量使你的信息听起来像重大新闻。 你必须使广告简单易懂，一条信息比两条信息要好，如果可以的话，使语句押韵。 最显而易见的概念也是最有用的。 要有耐心，必须将你的信息保留较长一段时间，以待人们接受它。

品牌的力量在于名称而不是视觉符号。 在商标设计方面，以名字为特征，而不是单纯的符号，最好选择长方形，强调易读性。 色彩能成为区隔品牌的一种强有力的方式。不要选择竞争对手的色彩。 选择商标的时候，最重要的是名字，要确保它易于辨认。颜色和印刷字体要比一些无意义的符号重要的多，除非那些符号是人们主动称呼的昵称。 商标应该围绕名字来设计。

当人们成功时，他们往往会变得缺乏客观性，以自己的主观判断代替市场的客观需求。 像潜在顾客那样思考，把自己摆在顾客的位置上，不将自己的主观认识强加到客观环境上。 成功的公司关注的是事实而不是建立所谓的目标。 重要的不是你想做什么，而是你能做什么。 失去焦点是一个很普遍的错误，通常是取得成功后，不再专注于核心业务，而是向其他领域扩张。 以自我为中心是成功营销的头号杀手。