简单的力量

有一类经理是在强迫事情发生，而不是借力使力。他们总是追逐现有的市场，而不是寻求新机遇。他们面向自我，而不是面对外界。

中国可能引发第二次文艺复兴，将回到孔子、庄子为核心的中国古典传统，将人从机器的统治下解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。

美国有一种 “遗漏偏执”， 人们会强迫自己去考虑所有的可能性，因为危险无处不在， 你不能有丝毫错漏，换句话说，如果只有一个想法，而那个想法失败了，你就完蛋了

我们通常接受的教育和大多数管理培训，都在教人如何把握每个变量，找出每个应对选项，并从每个角度进行分析，这导致令人疯狂的复杂

想用简单、常识性的说辞思考，须遵循以下原则： 1. 放下自我。良好的判断基于客观现实，自我意识越强，离现实越远 2. 避免一厢情愿。每个人都会相信爱你搞事情会如何发展、蛋挞的发张长在我们控制之外，良好的常识往往与事情发展的方向一致 3. 善于倾听。 根据定义，常识以他人的想法为基础，他是许多人共有的想法，不清听他人就得不到常识 4. 保持警惕。 事情有时看起来与实际情况相反，这种事情经常发生，因为总有人在以自己的向发行事

不要纠结会不会显得很傻。在某些方面，最天真的问题结果反而是最深刻的

所谓智慧的艺术，就是知悉如何忽略的艺术

企业战略方针 防御战：市场领导者 进攻战：市场第 2，3 名 侧翼战：通过避开主战场而谋求立足的小企业或 startup 游击战：更小的初创企业

实现差异化，只需要做到 3 点 1. 找到一个有别于竞争对手的简单概念 2. 选择合适的信任状或产品，让这个概念真实可信 3. 制定一个计划，让顾客和潜在顾客知道这个差异化

大多数规划存在的问题是对“想做什么” 谈得过多，但对“如何做到”谈的太少

客户导向是基本前提，不是差异化所在

宣传产品畅销比宣传产品本身更有效

重要的不是你如何了解客户，而是客户如何了解你

非传统预算分配方式： 1. 营销规划准备 -- 确定产品周期状态，客观 2. 对产品进行机会评级。 可以对不同产品的竞争情况评级，竞争越弱，产品成功的机会越大 3. 规划广告策略 -- 关注新概念或竞品对比 4. 分配完毕，放弃后面产品

打折戒律 1. 不要因为别人打折所以打折 2. 打折要有创意 3. 打折要能清理库存货或者带来额外销量 4. 要有时间限制 5. 确保折扣的受益者是终端客户 6. 打折只是为了在成熟市场中生存下来 7. 尽快停止打折

秉性简单是思想最深邃的自然结果

极度简单脱胎于极度复杂

人活于世，无论当下或者未来，追求简单都是最有价值的事