输赢之摧龙六式

你可以输掉订单，但绝不能输掉客户，更不能输掉自信。

老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。如果我们能帮客户满足这个层次的需求，他们愿意花更多的钱。 如果客户认为达成目标和愿望没有障碍，他们就不需要采购。影响客户达成目标的问题和障碍就是客户的第二层需求。

老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。如果我们能帮客户满足这个层次的需求，他们愿意花更多的钱。 如果客户认为达成目标和愿望没有障碍，他们就不需要采购。影响客户达成目标的问题和障碍就是客户的第二层需求。

这个微笑又叫戴安娜微笑，她是高贵的王妃，我们却从不觉得她高高在上，为什么呢？因为她对媒体微笑的时候从来都把额头压低，这种招牌式的微笑让她显得和蔼可亲、平易近人。

你们不能做一辈子销售，早晚都要管理团队，这个时候就不能只会销售，还要懂得管理团队、掌握招聘、激励下属、目标管理等能力，当你升到更高的职务时，就要继续学习财务、市场策略、战略管理等，持续学习才能持续发展。