格子间女人

可见人情薄如纸，世间并没有永远这回事。

“是什么原因，让一个漂亮的女孩儿心无旁骛，为工作如此卖命？” “我记得，你用同样的问题问过徐悦然，她怎么回答你？” “她说，当她发现男人不再值得信任，她只好自己爱护自己。”

每个人的刻骨铭心，在其他人的眼里，不过是茶余饭后的一段寻常八卦，三言两语即可道尽人的一生。

女人的言辞一旦豪爽过头，就变成十三点。

“是什么原因，让一个漂亮的女孩儿心无旁骛，为工作如此卖命？” “我记得，你用同样的问题问过徐悦然，她怎么回答你？” “她说，当她发现男人不再值得信任，她只好自己爱护自己。”

所有漂亮的姿态背后，不过是提前的功课，功夫用得足够，人人都是最好的戏子。

往往走得越高的人，韬光养晦的水平越高，待人越谦和多礼。

女性做销售，首先，不能长得太好，长得太好客户就容易有非份之念。 其次，做到一定的位置，一定会遭遇升迁瓶颈，因为市场瞬息万变，需要冷静的头脑和果决的判断力，这两样，传统意识中是女性最欠缺的东西。 更不用说如何应付公司内部那些自命不凡的男性产品经理和工程师。

“没错，好的坏的都包含在内。”程睿敏仿佛看透她的心事，“我常对tony 他们说，不要怕艰苦和压力，每一段荆棘走过去，回过头看都是你人生的一笔财富。” “可是脚踩过荆棘，真的会疼。” “你避不过去，小姑娘，这就是真实的人生。你只能往前走，走过去，同样的东西再伤害不到你。”

“悲观不是坏事，凡事想到尽头，后来的每一分转机，都是意外之喜。”

初进mpl的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“i will not complain”；其二，“never say never”。

外企中混过多年的人，都明白公私分明是最基本的底线，这叫职业道德。 公事私事夹缠不清，说得好听那是性情中人，说得不客气一些，就是情商低下。 初入职场人在底层，只要肯吃苦，靠着一点认真和勤勉就能脱颖而出。

“我爸几十年官场浮沉的经验，教我明白一件事，想往上走，跟对上司非常重要。一个好上司，不仅在公司内部能给你很多指导和资源，你也能随着他的升迁得到相应的升迁机会，否则他一直占着位置不动，你只能原地踏步。”

“以前经历过的那些，彻底忘却不太可能，只能试着把它们打一个package, 扔到一个角落里去，三年五年也许可以假装忘了它的存在。不过怎么说呢，它们让你伤心难过的时候，也能逼着你想很多事，强迫你看透一些东西，也坚定一些东西，明白什么值得坚持，什么可以放弃。”

七年职业生涯，谭斌坚持不懈地努力一件事，就是设法抹煞自己的性别。 并不是外表男性化，而是从心理上彻底把自己变成中性人。 走在现代化的写字楼里，随时能听到“lady first”，但是女性的声音永远处于劣势。无论场面多么难堪，只能打落牙齿和血吞，不可轻易流露女性的柔弱之态，梨花带雨更是办公室大忌。 也不能喋喋不休逢人诉苦，没有人会因为你是女性手下留情。

不是谭斌刻薄，她自已刻意追求健康的生活方式，难免会认为，如果一个人连自己的嘴都控制不住，别的修为大概也很有限。

“别把公司当做家。”余永麟说，“你出卖体力，它付你薪水，看不顺眼一拍两散，就这么简单。”

随时能根据客户的心情喜好转换话题，也是一个好销售最基本的素质。

程睿敏下车转到另一侧，为她打开车门，轻轻说：“你忘了，我们做销售的，第一要诀是什么？”尽最大努力摸清目标客户的所有资料，性格，成长背景，教育背景，家庭，爱好……

当初为买下这套两室两厅的公寓，几乎和父母吵翻。母亲还是传统观念，觉得谭斌多此一举。 男人买房子娶老婆养孩子，老太太认为天经地义，殊不知外面的世界早已物是人非。 谭斌需要一个自己的窝，她不会为了一套房子胡乱嫁人。 此刻进了家门，环顾室内一尘不染，简洁素净，到处是熟悉的味道，她感到十分满足。 关上门自成一统，门外落原子弹也与她无关，这些年的辛苦并没有打了水漂。

谭斌不出声，沈培只好继续：“我想白了头发，也无法理解你们这种人，赢过了还想赢更多，爬到一个高度还要爬得更高，每天见人三分假笑，私下里却斗得一塌糊涂，到底为什么？很有满足感吗？” 为什么？谭斌答不出来。只知道你可以不斗，职场中也能生存，但注定了永远是垫脚石。

心灰意冷的时候，她也想过，还不如学人做只金丝雀。 可也只是想想而已。这一行人才济济，要求色艺俱佳，不见得就比职场好混。而且放低了姿态讨一个人的欢心，更需要天分。 从五年前的某一日，谭斌把自己破碎的心脏攒在一起，重新填入胸腔，就已经明白，她只能在这条窄窄的路上跋涉。 再没有选择。那样的海誓山盟最终都能变成一个笑话，她再也不能全心全意信任一个人，再也不会轻信旁人给她的承诺。

恍然若失之际，想起自己无数的小习惯，都沿袭自余永麟。 比如必提前几分钟到达约会地点，比如草稿本永远是打印过一面的废纸，比如公共场合绝口不提提任何及与业务有关的话题……

据说蓝色能够提升心理暗示的效果，令头脑更清醒。

四年前她刚刚转做销售时，做事异常低调胆怯。余永麟曾经告诫她：“我不介意你说错话，但我非常不想看到，你成为一个没有声音的人。” 这句话谭斌一直铭记在心，丝毫不敢懈怠，四年时间，已令她脱胎换骨。

一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。 走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。 她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。 她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。 女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。

谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，mpl付不起。 能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

五官长得端正与否，这种时候最见真功。一个漂亮的脸蛋，往往是张畅行无阻的通行证。

谭斌忽然想起当年转职时，余永麟说过的话，“销售是最刺激的行当，也最摧残人的身心，我从不赞成女孩儿做销售，压力太大，代价太高……”

谭斌暗自叹口气，接着说：“我一直把你当小师妹待，如果你还认我是大姐，就听我一句话。不是所有的人都能和你投契，尤其是上司的风格，你不可能象在饭店一样，可以按照自己的喜好点菜，只能人家上什么，你吃什么，即使不喜欢，你也要尽量自我催眠，告诉自己很好吃很好吃，火候到了你自然会觉得那就是珍馐美味。”