四步创业法
四步创业法内容简介
《四步创业法》获李开复推荐，是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法 （诣在弥补传统产品开发方法的缺陷） ，掀起了硅谷近年精益创业 的浪潮。七印部落正在翻译作者的博客和授课视频，欢迎访问微博：http://weibo.com/7seals.“本年度最佳科技创业图书。”—— Marc Andreessen网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人.“这本书我买了整整一箱，送给我认识的每位创业者。”—— Eric Ries《精益创业（The Lean Startup）》作者.“Steve用客户发展方法拯救了产品开发方法。”—— Babak NiviVenture Hacks网站创始人兼主编.
热门摘录
产品解决的是什么问题？顾客是否迫切想解决这些问题？如果是企业级产品，它要解决企业里哪些人的问题？如果是针对大众产品，怎样把产品卖给顾客？第一批销售电话应该打给谁？实现盈利至少要销售多少产品？
凡尽早地、反复地请客户试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。
按照解决问题的迫切心情，可以将客户分为以下五类： 未意识到问题存在的客户； 意识到问题存在的客户； 主动寻找解决途径的客户； 自己动手制定解决方案的客户； 打算（或已经）申请预算购买产品的客户。 我认为应该在最后两类客户中寻找天使客户，他们会成为你的第一批顾客，不但反馈中肯的建议，而且四处推广产品。有可能的话，最好让他们加入你的产品顾问委员会。
四步创业法书评
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