增长思维
增长思维内容简介
亚马逊的增长利器是什么?为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱?从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱?裂变分销,怎么玩出新花样?如何让用户主动帮你转发?这是一本解读增长底层密码的书。生意的本质就是增长,通过市场份额、用户数量的不断增长,企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于,企业打破了之前百年老店的增长规律,品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长,其中的秘诀在哪里?这本书以增长八卦模型为基础,从用户的全生命周期入手,剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节,列举了大量国内外知名企业的获客案例,深入阐述了实现增长的方法和途径,详细解读了增长思维的内涵。作者认为,任何特定的增长技巧都会过时,但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型,包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等,通过对这些思维模型进行刻意练习,你也可以成为增长高手!
热门摘录
“大企业既然觉得有用,那么小企业肯定也需要。”这是一个典型的拍脑袋式的想法,是开发一个产品的隐含假设。我们判断一个商业模式是否成立,最有效的方法就是挑战它的隐含假设。
创新驱动适用于处在时代变革、行业变革期的企业,企业越大,你离你的失速点越近。这个时候,红利已经没有了,管理已经做到极致了,“第一曲线”已经接近失速点,企业需要跨越到“第二曲线”。在这个时候,跨越只有通过创新的方式才能实现。
最近两年蹿红的电商平台拼多多,它是一个“所见即购买”的场景,很可能你在群里或者朋友圈里看到朋友在拼团就下单了,这时候不存在记忆效率的问题。你发现没有,用户其实不太在意拼多多上的品牌。也就是说,当人找货的时候,品牌主打记忆效率是管用的;当货找人的时候,品牌如果还是只做记忆效率这件事,作用就不大了。
定位的意思是锚定一个细分领域,成为这个领域的头部公司,攫取这个品类里的最大收益。拿格力和海尔举例,格力用的就是定位战略,我们一提起格力,头脑里想到的就是“卖空调的”,它的广告语是“好空调,格力造”。同样,当我们想选购空调的时候,格力往往也排在第一或第二位。海尔的品牌战略就不是定位,当我们提起海尔,你想起来的是什么呢?是不是电视、冰箱甚至手机?它曾经用过的广告语是“真诚到永远”,从这句话我们也看不出来它是卖什么的。
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