一胜九败

因为没有好好学习过方法论，因此在如何把自己的想法恰当地告诉对方、如何抓住问题的重点进行归纳提炼等方面存在着欠缺。

服装原本是没有个性的，只是通过某个人巧妙的穿着，才展示出独特的个人魅力。

对一家企业来说，需要的是与每个阶段相适应的培训。20世纪90年代初的优衣库，如果让每一个员都独立思考，那就会迷失前进的道路和方向。相反的，如果没有独断行事的体制，我们就不可能一次次地突破难关向更高的目标进军。 经过了这样一个发展时期，看着公司的规模一点一点地扩大，我也看到，公司再这样下去就会遇到发展的瓶颈，该是改变独断专行经营体制的时候了。

ABC改革的要点归纳起来有以下几点： 一、FR(迅销)体制的革新。不是想着法子把做好的商品如何卖出去，而是如何迅速地锁定畅销产品，并以最快的速度组织开发和生产。 二、把市场营销和商品开发计划联动起来，把所有的力量集中到如何在商场里完美生动地表现出商品之所以“畅销的理由”。 三、从最初的商品企划到终端的商品销售，都要彻底贯彻门店对应、SKU管理(按颜色和尺寸区分进行的商品管理)，社绝浪费和无用功。

广告是一种信息发布手段，这种信息只有被人们接纳，让信息“到达”消费者的心里，才可称之为真正的广告。而一些说好不好，说坏不坏的半吊子东西，往往会在还没有引起消费者注意之前，就已经被埋没了。所谓的“到达”是指消费者接受广告信息并由此产生共鸣，也就是说，我们想告诉消费者的信息，切切实实地传达到了消费者那里，这才是我们想要的广告效果。

在葬礼上，我对亲戚朋友们说：”父亲是我一生最大的竞争对手。“那是我第一次在众人面前嚎啕大哭。 即便是像店长这样的老员工提出辞呈的时候，父亲都没有说过一句责怪我的话。 有时我觉得，自己就像那些只想拉长途可人的出租车司机，等待机会到来的时间总是很长。 ”企业“只是一个工程项目，它有它的生命期限，如果不能取得良好的收益，它就会随时解散消失。 如果能够开一家尽可能不需要店员接待服务，又能卖好衣服的休闲店，这不是更好吗？

公司也没有明确的例会，走到哪里就把会开到哪里，并当场作出决策立即实行。整个公司的氛围就是这样，我们称之为”One Table Meeting“。因为速度就是生命。 与我们自己的实力和能力相匹配的地块，才真正可以说是好地块。 20世纪90年代初的优衣库，如果让每一个员工都独立思考，就会迷失前进的道路和方向。相反的，如果没有独断行事的体制，我们就不可能一次次地突破难关向更高的目标进军。

2000年秋冬，51种色彩的摇粒绒衫集中推向市场，销售目标是1200万件，实际售出了2600万件，成为优衣库迄今为止最热销的商品。 广告宣传，要么是零分，要么是100分，没有中间数值。 那些曾在流行浪潮中抢购优衣库摇粒绒衫的人，那些在买了摇粒绒衫的同时又买了优衣库其他商品的人，那些因为买了优衣库服装，结果到处撞衫而觉得不爽的人，渐渐地远离了优衣库。 要分析日本企业为什么会钻进一条经济低迷的黑暗隧道而徘徊不前，我觉得，企业对于社会贡献和社会责任的意识淡薄，是其中一个肉眼不易看清楚的重要原因。

用9.9秒的时间跑完万00米，需要非凡的能力，不是常人能够做到的。但是，如果是做商业，用众人的力量来完成商业意义上的9.9秒100米的目标，还是有可能的。 即使是非常有能耐的人，在这种按部就班的、一切服从员工手册和总部指令的氛围中工作，也会逐渐丧失对工作的激情。 店长必须是最高职位，他如果能够胜任店长的全部工作，收入就应该高过在公司总部的人。不采取这样一种”店长是公司主角“的管理机制，零售业就很难繁荣。 把女性当公主一样另眼相看，对男士来说，似乎是一种风度。但离真正意义上的”重视女性“其实还有很大的距离。

生意，就是在不顺利时对”怎么做才能见效“的不断挑战和尝试。从这个意义上说，成功有时反而会成为再上一个台阶的阻碍。 离卖场越远，越容易发生为工作而制造工作的危险现象，这是绝对不容许的。