不败行销-大师传授22个不可违反的市场法则

「行銷大師法則」一書是由賴茲和屈特二位行銷大師合著，在台灣由蕭富峰翻譯、麥田出版社出版。挑選這本書做為「行銷大學」的入門講義其來有自：（一）、這 二位大師在行銷領域中有許多享譽全球的新觀念，由這二位大師負責啟蒙對行銷人而言是再適合不過。（二）、這本書以歸納的方式將行銷法則做了一次簡明的摘要 陳述，不像其他的行銷鉅著那麼長篇大論。（三）、這些法則雖只是一些觀念，但一個正確的觀念足以影響成敗。（四）、這些法則在實務應用上十分好用，生手熟 手都很好操作。以下先概述所謂的「行銷22法則（誡）」：解析「行銷大師22法則（誡）」第1誡：「領先法則」－搶先進入某個市場。第2誡：「類別法則」－如果無法在主類別市場搶先，就在次類別搶先。第3誡：「心智法則」－讓消費者第一個想到你。第4誡：「認知法則」－掌握消費者的認知印象。第5誡：「焦點法則」－在消費者認知中，佔有一個專屬於你的印象。第6誡：「排他法則」－在消費者認知印象中，有他就沒有你。第7誡：「階梯法則」－在消費者認知印象中，你在那一個階層？第8誡：「二元法則」－長期而言，每個市場都會變成雙雄爭霸的競賽。第9誡：「反向法則」－老二想打倒老大，最好針對老大不及處大力搶攻。第10誡：「分裂法則」－主類別可以分裂為次類別，次類別還可以再分裂。第11誡：「長期法則」－行銷要耐得住長期考驗，小時候胖不是胖。第12誡：「品牌法則」－品牌延伸是個陷阱，除非在行銷中操作成功。第13誡：「犧牲法則」－想要有所得，就要有所捨。第14誡：「屬性法則」－努力讓產品在一定的屬性中領先（或反向）。第15誡：「坦誠法則」－坦誠部份缺失並技巧性取得消費者更信任。第16誡：「單一法則」－行銷唯一奏效的是單一的、大膽的一擊。第17誡：「不測法則」－面對不可預知的未來，最重要是掌握趨勢。第18誡：「成功法則」－成功常會導致主觀，主觀就會導致敗亡。第19誡：「失敗法則」－善用失敗的經驗，才會邁向成功。第20誡：「媒體法則」－你可以炒作媒體，但是不要被媒體炒作。第21誡：「加速法則」－一窩蜂的流行熱潮，加速過度就會迅速衰退。第22誡：「資源法則」－如果沒有足夠的資源，單憑想法將難以大展身手。簡易「行銷大師8大法則（誡）」其實前述的「行銷大師法則」雖然淺顯易懂，甚至和許多格言或諺語類似，例如「領先法則」就像台語說的「先佔先贏」、「犧牲法則」就像佛家說的「有捨才有 得」、「失敗法則」就像是「失敗為成功之母」一樣。但是「三歲