稻盛和夫的实学

阿米巴经营的目的，很容易被理解为让阿米巴之间激烈竞争，但这实际上是误解。阿米巴经营并不是争抢有限的馅饼，而是阿米巴之间互相帮助，切磋琢磨，共同发展。阿米巴之间的交易按市场规则进行，因此，把“鲜活市场”中的紧张感和活力带到内部交易中来，这也是阿米巴经营的目的。

增加销售额的同时还要降低费用，这不是随便就能做到的，这里需要智慧、创意和努力，利润只是作为结果产生出来。

因此，新入行的企业就以花百分之十五销售费用和一般管理费用为前提经营，这样，这家新企业的经营自然地就和同行业其他企业类同，从而自动放弃了从根本上考虑”为了更有效地销售自己的产品，到底要采取怎样的销售组织和销售方法“的机会，而是去模仿其他公司。不仅如此，比如，如果所谓”这个行业这个规模的话，税后利润是百分之五六“的常识成了框框，那就再怎么努力，利润都会停留在那个水平上。很奇怪的，每年工资虽然上涨，还是能实现那个利润水平，但却怎样也不能突破。

通常，一般的人都不大会这样计算，看见最新式的机器开动起来那么顺畅，就会想，自己也要尽早引进那种机器，追上那种水平。做了那样的设备投资，生产力肯定会提高，而且使用最先进的技术，也许会得到满足感吧。但是实际上，那样做并不一定带来经营效率的提高。像这样贪慕虚荣，进行过剩的设备投资，反而会削弱经营体质，也不能有效利用有限的经营资源。

作为企业领导者，如果真想按照自己的意志去经营企业，那么就必须频繁地出入现场，感受现场的气氛，了解现场的情况。不从现场出发，所谓的帝王学就没有用武之地。不仅要明白宏观，而且要了解微观，这样，经营企业才会胸有成竹，游刃有余。

他们不晓得经营企业必须依据正确、及时地反映企业真实状况的数字，正如飞行员驾驶飞机而不看仪表盘一样。稻盛先生认为这样的经营者连一家“蔬菜铺”也经营不好。

如果想认真经营企业，那么经营数据决不允许有任何人为的操作，它必须反映企业经营的实态，它必须是唯一的真实。损益表和资产负债表的所有的科目、所有的细目，其数字都必须完整无缺，任何人看来都没有任何差错。它必须百分之百反映企业经营的实态。

和水库式经营一样，“在土表正中相扑”，这句话我也经常使用。不是被逼到土表边缘时，而是在有回转余地的正中央就要竭尽全力。

不知道什么时候能卖出去，或许根本卖不出去的东西却要被作为资产计税，这与合理的、健全的会计原则相矛盾，会削弱企业的体质。没办法，我们只能把估计目前卖不出去的陶瓷零件真的当“石块”丢弃。为了建立筋肉坚实的企业，不能拥有不良资产。这就是我所说的会计学上的“陶瓷石块论”的意思。

所以，在运动剩余资金的时候，保本是大原则。完全不准备所谓“风险管理”资金，那是投机性投资才需要的。

追求投机性利润，这种行为包含着严重的赌博性质。它煽起人们的侥幸心理。但可悲的是，许多人为之着迷。投机活动虽然不创造任何价值，它却具有让人迅速沉迷的魔力。为了不给员工带来不幸，经营者必须抵御这种魔力，坚持自己心中的原理原则，从“究竟什么是正确的、企业的使命到底是什么”这样的原点出发，来决定自己该采取的行动。

从儿时的这些经验中我学到了一个道理：一次大量买进看起来便宜划算，其实不然。人是很有意思的，听别人“买五升可以便宜”，就信以为真，忍不住就买了五升，东西一多，用起来就会大手大脚，不再节约，不再爱惜。但手头所有刚刚够用，用起来就会小心翼翼。因此，现在如果只要一升，就只买一升。

我27岁时创立了京瓷，从零开始学习企业经营，在这个过程中我意识到一个重要的真理，就是会计将成为“现代经营的中枢”。因为经营者必须正确掌握企业活动的真实状态，才有可能带领企业长期持续发展。

在这过程中，我遇到各种财务和税务上的问题，我都依据自己的经营哲学，从正面解决。对每个具体的事件我都深入思考，直到能说服自己为止。会计、财务本来应该怎样的，会计管理应该是怎样的，我都有了自己独特的见解。

当然，我并不是说要从根本上否定常识。问题在于，本来在一定条件下才成立的“常识”被当成了永远正确的东西，囫囵吞枣，生搬硬套。在不断变化的经营环境中，不被这类“常识”捆住手脚，而是透视事物的本质，不断做出正确的判断，非常必要。

这样的话，就需要尽量消除夹在会计上的利润和手头上的现金之间的东西。我的会计学依据这一观点，不是从会计上的利润出发考虑现金流量，而是把经营如何“以现金为基础”放在中心位置。 注意那些需要区分是资产还是费用的东西

赚到的钱哪里去了？经营者每次看结算报表时都要在心里追问这个重要的问题。

满足顾客的需求和正确财务管理完全是两回事，这两件事都必须做好做彻底。必须建立这样的机制：不管什么情况，凡是物品流动，都要一一对应，开具发票。···这件事看似单纯至极，但它对保证企业健康运行具有重大意义。

如果要塑造一个本质上强壮的企业，经营者就必须具备坚强的意志，借以克服如下的诱惑：把自己和企业打扮得比实际情况更好看。

设备也好，员工也好经营企业必须防止在这两方面增加固定费用。经营者自以为积极进取，但回头一看，固定费用却增加到了难以置信的地步，想要后退已不可能。这种情况经常发生，原意是积极发展，结果反到弱化了经营体质，不能增加固定费用，而要削减固定费用，如果不时时意识到这一点，固定费用很快就会增加，最终会使企业体质恶化。 在现实经营中，防止固定费用增加这件事的意义，如果员工没能充分理解，那么在扩展事业、提高效率方面，员工的积极性就会下降。

不需要预算制度，需要花钱时，提出书面申请，即时裁决。 即使一次买一斗便宜划算，我却坚持只卖当前需要的一升。

京瓷作为中小企业要在严酷的竞争中获胜，经营者和员工必须由牢固的纽带连接在一起。为了构建这种相互新来的关系，必须把公司的处境毫不隐瞒地告诉员工。···就要把经营放在众人的监视下。

因为我认为“定价即经营”，所以京瓷对每一种产品的定价都注入了心血，非常认真。同时千方百计在这个售价上用最小的费用做出令客户满意的完美无缺的产品。利润不过是这种努力产生的结果。我认为这才是经营最基本的出发点，从这个意义上说，产品的售价和成本不可能一成不变。

并不是有了好的核算制度自然就会提高效益，而是现场的人们想要提升效益，效益才会提升。为此，经营者自己要将必要的能量直接注入到现场员工的身上，这点非常重要。我称之为“注入灵魂”。只有这样，员工才会从内心焕发出朝气和干劲。

首先重要的是，从公司干部到普通员工，经营必须“透明”。就是说，不仅经营者要对公司的状况了如指掌，而且员工也能知道公司的状况，能看到经营者在做什么，这就是所谓“玻璃般透明”。

正因为如此，为了杜绝违规违法的不正当行为，首先经营者自己必须具备严格自律的明确的经营哲学，必须努力做到与员工们共有这种哲学。同时，营造尊重公正和正义胜过一切的公司风气。必须在这个基础之上，构建“一一对应原则”能被切实遵守的会计系统。这样的话，企业舞弊违法行为的一大半应该可以避免。

但不久后，这种票据贴现押金的强制存款和套利存款都被废止了，因为它遭到批评，同时被认为是银行为提高自身收益的不公正举措。这件事给了我很大的自信：“无论是什么常识，道理上不对的事，最终世人还是会明白并承认它不对。”

我们周围的世界看似复杂，其实本质上很简单，它遵循定的原理原则。但这种简单的本质投影于现象界，反映出来就显得很复杂。企业经营也一样，在会计领域，看起来非常复杂的企业经营状况，如果用数据极为单纯地表达出来，就会清晰地反映出真实的状态。

一般而言，所谓“提高效益”是对经营活动进行管理的“管理会计”的职责，而“财务会计”的任务是向外部正确的报告企业业绩和企业的财务状况，两者性质不同。但是，对于经营者来说，“管理会计”和“财务会计”同等重要，都是企业经营必须的会计。管理会计对于财务会计的结算有什么关联，经营者必须正确把握。

阿米巴经营的目的，很容易被理解为让阿米巴之间激烈竞争，但这实际上是误解。阿米巴经营并不是争抢有限的馅饼，而是阿米巴之间互相帮助，切磋琢磨，共同发展。阿米巴之间的交易按市场规则进行，因此，把“鲜活的市场”中的紧张感和活力带到内部交易中来，这也是阿米巴经营的目的。