增长思维
增长思维内容简介
亚马逊的增长利器是什么？为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？裂变分销，怎么玩出新花样？如何让用户主动帮你转发？这是一本解读增长底层密码的书。生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量国内外知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！
热门摘录
“大企业既然觉得有用，那么小企业肯定也需要。”这是一个典型的拍脑袋式的想法，是开发一个产品的隐含假设。我们判断一个商业模式是否成立，最有效的方法就是挑战它的隐含假设。
创新驱动适用于处在时代变革、行业变革期的企业，企业越大，你离你的失速点越近。这个时候，红利已经没有了，管理已经做到极致了，“第一曲线”已经接近失速点，企业需要跨越到“第二曲线”。在这个时候，跨越只有通过创新的方式才能实现。
最近两年蹿红的电商平台拼多多，它是一个“所见即购买”的场景，很可能你在群里或者朋友圈里看到朋友在拼团就下单了，这时候不存在记忆效率的问题。你发现没有，用户其实不太在意拼多多上的品牌。也就是说，当人找货的时候，品牌主打记忆效率是管用的；当货找人的时候，品牌如果还是只做记忆效率这件事，作用就不大了。
定位的意思是锚定一个细分领域，成为这个领域的头部公司，攫取这个品类里的最大收益。拿格力和海尔举例，格力用的就是定位战略，我们一提起格力，头脑里想到的就是“卖空调的”，它的广告语是“好空调，格力造”。同样，当我们想选购空调的时候，格力往往也排在第一或第二位。海尔的品牌战略就不是定位，当我们提起海尔，你想起来的是什么呢？是不是电视、冰箱甚至手机？它曾经用过的广告语是“真诚到永远”，从这句话我们也看不出来它是卖什么的。
增长思维书评
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